Was ist besser für Ihr Unternehmen?
Ab einem bestimmten Punkt fragt sich jeder Website-Inhaber, was besser ist: SEO oder PPC? Welche Werbestrategie ist in dieser speziellen Situation am sinnvollsten? Oder ist es am besten, beides zu kombinieren?
Bevor Sie sich für SEO und PPC entscheiden, müssen Sie die Unterschiede zwischen ihnen berücksichtigen ...
PPC (auch Pay-per-Click-Werbung, Kontextwerbung oder Kontext-Targeting genannt) bedeutet, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen und auf anderen Partner-Websites erscheinen. Diese Anzeigen werden normalerweise über und unter den organischen Ergebnissen und im Hauptteil einer Webseite einer Partnerseite angezeigt. Die Werbung wird gemäß den Interessen und Wünschen des Benutzers angezeigt.
SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine schrittweise Verbesserung der Struktur und des Inhalts der Website entsprechend den Anforderungen (z. B. den Webmaster-Richtlinien von Google), sodass Suchmaschinen erkennen, dass Ihre Website für die Nutzeranfragen relevanter ist.
Vergleichen wir SEO und PPC für Ihr Unternehmen
PPC, Pay-Per-Click oder Kontext-Targeting. PPC wird normalerweise verwendet, wenn Sie schnelle Ergebnisse bei der Kundengewinnung benötigen.
Das Hauptziel ist in diesem Fall, schnelle Verkäufe zu erzielen oder ein Geschäftsmodell zu testen.
Die Anzahl der bezahlten Anzeigen in Suchmaschinenergebnissen ist kontinuierlich gestiegen, was zeigt, dass diese Werbemethode beliebt und effektiv ist.
PPC-Vorteile:
- Schnell zu starten und liefert schnelle Ergebnisse
- Ist ein guter Ausgangspunkt für eine bessere Förderung
- Effizient für saisonale Projekte
- Mehrere Anzeigenformate (Remarketing, Google Shopping, Display-Netzwerk usw.)
- Einfach (und schnell) neue Produkte oder Nischen auszuprobieren
- Testen Sie auf einfache Weise die Effektivität neuer Designs und Änderungen an der Website
- Es hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe von allen Geräten anzuziehen.
Ab sofort wird diese Art des digitalen Marketings von Channel-Nutzern immer beliebter, und der Hauptgrund dafür ist das schnelle Erreichen der gewünschten Ergebnisse. Wenn alles richtig eingestellt ist, können Sie die ersten Ergebnisse Ihrer Kampagne in den ersten 24 Stunden oder weniger spüren - was für Geschäftsinhaber und Vermarkter sehr verlockend ist.
Das Wichtigste dabei ist, die PPC-Kampagne zu optimieren und relevante Keywords zu ermitteln, mit denen Sie Benutzer erreichen, die bereits an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Für diejenigen, die nicht über ausreichende Erfahrung in der Werbung verfügen und sich dazu entschlossen haben, eine eigene Kampagne zu starten, können sich PPC-Aktivitäten als viel teurer herausstellen.
PPC ist perfekt für saisonale Projekte oder wenn Sie schnell für Ihre Marke werben möchten.
Studien zeigen, dass durch kontextbezogene Werbung die Bekanntheit der Marke um 80% gesteigert werden kann, sodass auch Giganten wie Facebook und Amazon sie weiterhin nutzen.
Vergessen Sie nicht, dass PPC nicht nur für Suchmaschinen verwendet wird. Die größten sozialen Netzwerke und Portale erweitern ständig das Angebot an Marketinginstrumenten, und es ist offensichtlich nicht sinnvoll, diese Möglichkeit zu ignorieren.
Somit entwickelt sich PPC stetig weiter. Daraus ergeben sich neue Möglichkeiten:
Remarketing soll sicherstellen, dass ein Benutzer nachfolgende Aktionen ausführt. Ein Benutzer besucht beispielsweise Ihren Online-Shop, wählt eine Computermaus aus und schließt den Tab plötzlich, wenn es um die Zahlung geht. Und dank Remarketing kann er oder sie die Werbung für Ihren Shop auf anderen Websites von Google oder anderen Werbenetzwerken sehen. Dies erfordert die Aktion, die Sie benötigen - schließen Sie den Kauf ab.
Google Shopping und andere Preisvergleichsplattformen sind ebenfalls ein hervorragendes Instrument zur Bewerbung von Online-Shops. Außerdem ist es unmöglich, Ihr Geschäft für diese Dienste auf herkömmliche Weise zu optimieren. Daher ist der Kauf einer Werbung die einzige Option.
Die Wirksamkeit der Bannerwerbung (im Display-Netzwerk) wird direkt davon beeinflusst, wie stark sie zum Thema der Website und zur Qualität der Werbebilder passt.
Um bessere Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die Einrichtung der kontextbezogenen Werbung an Profis weitergeben. Ja, Sie müssen dafür bezahlen. Dies ist jedoch weniger, als wenn Sie sich dazu entschlossen hätten, den Test- und Fehlerweg einzuschlagen und selbst zwischen SEO und PPC zu wählen.
PPC ist ein perfektes Tool, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt in neuen Nischen zu testen, und hier ist sein Vorteil gegenüber SEO unbestreitbar. Sie müssen nicht monatelang warten, um greifbare Ergebnisse zu erzielen, und diese werden innerhalb einer Woche offensichtlich.
Die Wirksamkeit von PPC wird in Situationen deutlich, in denen Sie die Auswirkungen einer Designänderung oder anderer umfangreicher Aktualisierungen schnell ermitteln müssen. Wenn Sie wenig organischen Verkehr haben, riskieren Sie, viele Monate damit zu verschwenden. Mit PPC können Sie in wenigen Tagen herausfinden, welche Option die Conversion verbessert.
Schließlich hilft Ihnen PPC dabei, Ihre Zielgruppe zu erreichen, unabhängig davon, welche Geräte sie verwenden. Dies ist besonders wichtig, wenn die Anzahl der Benutzer von Mobilgeräten von Jahr zu Jahr zunimmt und in einigen Regionen nur ein Smartphone auf das Internet zugreifen kann.
Wenn Sie auf mobilen Datenverkehr abzielen, können Sie diesen im Allgemeinen nicht ohne PPC erreichen. Erstens, wenn die Suchergebnisse angezeigt werden, sieht der Nutzer Anzeigen ganz oben. Zweitens, wenn drei von vier PC-Nutzern die zweite Seite der Suchergebnisse nicht erreichen, unterschreiten Fans von Smartphones in der Regel selten die dritte Position der ersten Seite. Dies ist der Bereich, in dem Sie die Unterschiede zwischen SEO und PPC wirklich spüren können.
PPC Nachteile:
- Funktioniert nur, solange Sie das Geld haben, das Sie ausgeben können. Kein Geld - keine Werbung
- Die Qualität hängt in hohem Maße von der Erfahrung und Analytik des Vermarkters ab. Sie können einfach Ihr Budget sprengen und keinen Gewinn erzielen, wenn Sie eine falsche Person einstellen
Finanzen
Beginnen wir mit dem finanziellen Teil. Solange sich Geld in Ihrem Google AdWords-Konto befindet, werden Zugriffe verzeichnet. Sobald das Konto jedoch aufgebraucht ist, verschwindet der Verkehr. Es ist unwahrscheinlich, dass PPC Projekte mit minimalem Budget unterstützt. Außerdem kann der Preis pro Klick abhängig von Ihrem Fachgebiet variieren.
Wenn im russischsprachigen Segment des Internets der Preis pro Klick immer noch als erschwinglich bezeichnet werden kann, ist er in den USA sehr hoch, insbesondere in hart umkämpften Nischen. Laut Statistik können die Kosten pro Klick für versicherungsbezogene Anfragen in den USA mehr als 50 US-Dollar betragen. Für ein moderates Budget, das Sie in naher Zukunft nicht erhöhen möchten, wenn Sie sich zwischen SEO und PPC entscheiden, ist es sinnvoll, die erste Option zu wählen.
Umwandlung
Der Grad der Conversion hängt direkt vom Grad des Wettbewerbs, der Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sowie der Professionalität einer Werbeagentur ab. Es gibt Fälle, in denen unerfahrene Benutzer, die glauben, dass sie mit PPC alleine umgehen können, Tausende von Dollar verloren haben, ohne jemals den Umsatz zu erreichen.
Wenn Sie ein eigenes Produkt haben, für das Sie online werben möchten, aber keine Erfahrung mit der Werbung selbst haben, lohnt es sich daher, eine PPC-Agentur zu beauftragen. Sie müssen bedenken, dass die Rate für umso höher ist, je höher das Niveau seiner Fähigkeiten ist, unabhängig davon, ob es sich um Suchmaschinenoptimierung oder PPC handelt.
Wann ist kontextbezogene Werbung besser als SEO?
- Wenn Sie sofortige Ergebnisse benötigen
- Wenn Sie vorhersehbare Umsätze benötigen
- Wenn Sie eine hochspezifische Zielgruppe benötigen
Wählen Sie Ihre Keywords aus, optimieren Sie Ihre Kampagne, klicken Sie auf die Schaltfläche "Veröffentlichen", und Ihre Website wird auf magische Weise über den Suchergebnissen platziert. Gleichzeitig können Sie eine unglaublich flexible Konfiguration wählen - sogar die Nummer des Hauses angeben, dessen Mieter Ihre potenziellen Kunden sind. Wenn Sie ein ähnliches Targeting-Level benötigen, ist PPC unübertroffen.
Wie hilft PPC SEO?
Das erste, was in diesem Zusammenhang berücksichtigt werden muss, ist der Markenschutz. Wie ich bereits erwähnt habe, werden SEO und PPC auch von Branchenriesen gleichzeitig verwendet, obwohl sie nicht auf blindem Glück beruhen, sondern auf Daten aus
Studien in den USA, nach denen 89% des kommerziellen Verkehrs nicht durch organische Optimierung erzielt werden können.
Wie Sie vielleicht vermutet haben, konzentrieren sich die Nutzer eher auf Anzeigen als auf reguläre Suchergebnisse. Wenn Sie ihnen den Markenkontext bereitstellen, werden sie zu einem leistungsstarken Promotion-Tool.
Zweitens ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Website zweimal in den Suchergebnissen angezeigt wird, wenn dieselben Keywords für die Werbung mit SEO und PPC verwendet werden: einmal als Werbung und einmal in organischen Ergebnissen. Warum ist das nützlich? Es gibt Benutzer, die nicht zögern, auf Anzeigen zu klicken, aber es gibt diejenigen, die ihnen nicht vertrauen und organische Ergebnisse bevorzugen. Wenn es jedoch in beiden Bereichen Links gibt, erreichen Sie die Zielgruppe besser und haben die Chance, Ihren potenziellen Kunden zu treffen.
Mit einem anständigen Budget sollten Sie sich nicht zwischen SEO und Google Ads entscheiden. Es ist viel rentabler, beide Methoden gleichzeitig anzuwenden und andere PPC-Optionen anzuwenden, beispielsweise das Platzieren von Anzeigen in sozialen Medien.
SEO
Wer ein langfristig wettbewerbsfähiges Online-Geschäft aufbauen will, muss auf diese Werbemethode achten. Selbst wenn Sie ein unglaublich großes Budget haben, ist es eine reine Rücksichtslosigkeit, wenn Sie es ausschließlich für PPC ausgeben.
Auf lange Sicht wird durch das Erhalten von Kunden aus einer freien Verkehrsquelle eine ausreichende Menge an Marketingbudget gespart. Welche wiederum können auf die neuen Kanäle gerichtet werden, um Verkehr zu gewinnen.
Konkurrenten mit einer schwachen SEO-Strategie müssen sich auf bezahlten Traffic beschränken und können nicht mit neuen Marketingtechniken experimentieren.
SEO-Profis
In den meisten Fällen hat SEO im Vergleich zu PPC eine tiefgreifendere Werbewirkung. Aber es manifestiert sich im Durchschnitt nach sechs Monaten, manchmal sogar nach ungefähr einem Jahr. Warum wird es immer noch verwendet?
Der organische Verkehr wird auf Ihre Website gelangen, auch wenn Sie die finanzielle Unterstützung dieses Online-Marketingkanals eingestellt haben.
Der Hauptvorteil, den die meisten SEO-Fans hervorheben, ist, dass Sie nicht in kurzer Zeit große Mengen an Bargeld einwerfen müssen.
Der Hauptvorteil, den die meisten SEO-Unterstützer hervorheben, ist das Fehlen der Notwendigkeit, große Mengen in kurzer Zeit zu injizieren.
Ihre Aufgabe ist es, einen klaren Aktionsplan zu haben, und jeder nachfolgende Schritt kann durchgeführt werden, wenn Sie mehr Geld erhalten. Deshalb im Kampf SEO vs. PPC, wählen Neulinge oft die erste Option.
Wenn Ihre Site bereits die oberste Stufe von SERP erreicht hat, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie diese bald verlässt. So können Sie Ihr SEO-Budget bei minimalem Verlust des Suchverkehrs senken und sich auf verschiedene Arten des Marketings konzentrieren.
SEO Cons
Sie werden den Effekt von SEO in mindestens zwei bis vier Monaten bemerken, sodass es nicht für saisonale Projekte geeignet ist (oder die Kampagne muss drei bis vier Monate im Voraus beginnen).
Obwohl viele behaupten, dass der Datenverkehr nach der Suchmaschinenoptimierung fast kostenlos und die Kosten für die Wartung vernachlässigbar sind, sollten Sie ihnen nicht blind vertrauen.
Google verdient wie jede andere Suchmaschine Geld nicht mit organischen Ergebnissen, sondern mit Werbeverkäufen. Daher gibt es jeden Tag mehr Anzeigen. Bei einigen Abfragen müssen Sie vier Anzeigen überschreiten, um zu den tatsächlichen Ergebnissen zu gelangen, und nicht jeder Nutzer hat genug Geduld.
Die Verwendung fragwürdiger SEO-Methoden erhöht die Wahrscheinlichkeit, von Google gebannt zu werden oder Spitzenpositionen zu verlieren, erheblich. Suchmaschinenalgorithmen ändern sich ständig und es gelingt nicht vielen, über mehrere Jahre hinweg Führungspositionen einzunehmen.
Wann ist SEO besser als PPC?- Wenn es Ihr Ziel ist, die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden langfristig erheblich zu senken
- Wenn Ihr Budget begrenzt ist und Sie keine sofortigen Ergebnisse erzielen müssen
- Wenn Sie am ROI-Wachstum interessiert sind, auch nach der Werbekampagne
PPC Vs. SEO: Was ist der Unterschied?
Erste ErgebnisseSEO - Langsam
PPC - schnell
Kosten pro KlickSEO - Niedrig
PPC - Hoch
Die Notwendigkeit einer professionellen BeratungSEO - Sie müssen eine Liste mit Stichwörtern zusammenstellen und eine klare Werbestrategie festlegen, damit Sie nicht auf einen Spezialisten verzichten können
PPC - Sie benötigen professionelle Hilfe, um Ihre Kampagne zu optimieren
Das Bedürfnis nach InhaltenSEO - Das Erstellen von Texten ist für eine erfolgreiche Werbung notwendig
PPC - Die Aktualisierung Ihrer Texte bei Bedarf sollte ausreichen
KampagnenkostenSEO - Vergleichbar mit PPC
PPC - Vergleichbar mit SEO
EffektdauerSEO - Von einigen Monaten bis zu einigen Jahren
PPC - Solange Sie Anzeigen kaufen
NutzervertrauenSEO - ziemlich hoch
PPC - Ordentlich, aber etwas niedriger als bei organischen Ergebnissen
ZielgruppenanspracheSEO - Wird durch Optimierung für Zielabfragen erreicht. Schlimmer als mit ppc
PPC - Eine große Auswahl an Optionen: Sie können eine Region und sogar ein bestimmtes Gebäude auswählen
Publikum erreichenSEO - Relativ breit, können Sie Verkehr von verwandten Anfragen erhalten
PPC - Durch Anpassen der Kampagneneinstellungen können Sie Ihre Reichweite einschränken oder erweitern.
Zusammenfassung
Es ist fast unmöglich, einen eindeutigen Gewinner in diesem Wettbewerb zu ermitteln, da sowohl SEO als auch PPC unter bestimmten Umständen nützlich sind.
Benötigen Sie sofortige Ergebnisse? - Richten Sie Ihre Anzeigenkampagne ein und erzielen Sie in den nächsten 24 Stunden Conversions.
Möchten Sie Ihr Projekt langfristig weiterentwickeln? - Die beste Option wäre SEO.
Das Einzige, woran man sich erinnern muss: Ohne ein klares Verständnis des Marktes und der wichtigsten Nuancen des Umfelds ist es rationaler, sich an Profis zu wenden. Andernfalls riskieren Sie viel Geld, erzielen aber immer noch nicht die gewünschten Ergebnisse.