Der bekannte amerikanische Vermarkter Stuart Britt sagte: "Ein Geschäft ohne Werbung zu führen ist, als würde man einem Mädchen im Dunkeln zuzwinkern. Sie wissen, was Sie tun, und der Rest tut es nicht." Es ist schwierig, nicht zuzustimmen, da es nicht ausreicht, nur ein Produkt zu erstellen. Um es zu verwenden, müssen Sie auch darüber sprechen. Während das PVS-Studio-Entwicklungsteam jeden Tag an der Verbesserung und dem stabilen Betrieb des Analysegeräts arbeitet, übernimmt die Marketingabteilung eine ebenso wichtige Aufgabe - die Förderung. Kürzlich haben wir aktiv mit YouTube-Bloggern zusammengearbeitet und die Ergebnisse aufgezeichnet. Wenn du einen eigenen YouTube-Kanal hast und denkst, dass es für dein Publikum nützlich und interessant ist, zu lernen, wie du deinen Code verbessern kannst, schreibe uns - wir arbeiten gerne zusammen! Wir interessieren uns für Bereiche wie C, C ++, C #, Java, DevOps, Spieleentwicklung, Testen und Codequalität.
Wir selbst unterhalten einen eigenen
Kanal auf YouTube , in dem wir Aufzeichnungen von Berichten unserer Entwickler von verschiedenen Konferenzen und
informativen Vorträgen veröffentlichen . Aber im Laufe der Zeit wurde beschlossen, nach anderen Programmierblogs zu suchen, in denen sie über uns sprechen konnten. In diesem Artikel werden wir unsere Erfahrungen mit Videobloggern teilen und als Beispiel einige Kanäle nennen, in denen Sie nützliche Informationen finden und Ihre Fähigkeiten verbessern können.
Ein bisschen über den Autor
Mein Name ist Julia und ich arbeite seit über einem Jahr bei PVS-Studio. Ich bin ein SMM-Spezialist - dieselbe Person, die auf Unternehmensseiten in sozialen Netzwerken veröffentlicht, für Sie wirbt und Werbekampagnen auf Websites Dritter durchführt. Kürzlich habe ich aktiv mit YouTube-Bloggern zusammengearbeitet, und dieser Artikel ist eine Art kleiner Bericht.
Unsere Zielgruppe
Zunächst möchte ich Ihnen ein wenig über den Umfang unseres Unternehmens erzählen, da es ziemlich eng und spezifisch ist. Wir entwickeln einen statischen Code-Analysator für
PVS-Studio . Dies ist ein Tool, das nach Fehlern im Code von Programmen sucht, die in C, C ++, C # und Java geschrieben wurden, und auf 64-Bit-Systemen unter Windows, Linux und macOS funktioniert. Alles scheint einfach zu sein - die Verwendung eines Tools zur Verbesserung der Codequalität und zur Einsparung von Zeit und Energie für den Programmierer ist offensichtlich. Der Konservativismus vieler Programmierer und das Misstrauen gegenüber statischen Analysewerkzeugen erschweren unsere Aufgabe erheblich.
Unsere Zielgruppe sind Entwickler, insbesondere diejenigen, die in Sprachen programmieren, die vom Analysator unterstützt werden. Wie sich herausstellte, sind nicht alle sozialen Netzwerke für die Interaktion mit Entwicklern geeignet, da sie in dieser Hinsicht sehr wählerisch sind. Oder sie benutzen sie überhaupt nicht :). Daher haben wir uns neben der Pflege von Seiten auf verschiedenen Websites und der Zusammenarbeit mit verschiedenen Websites und Podcasts darauf konzentriert, mit Videobloggern zusammenzuarbeiten und zu erfahren, was YouTube Programmierern zu bieten hat.
Kanalsuche
Davor hatten wir uns schon eine solche Aufgabe gestellt, aber der Ansatz war unsystematisch. In diesem Jahr wurde beschlossen, alles wiederzubeleben und gründlich anzunehmen. Zu Beginn haben wir eine Liste von Bloggern erstellt, die Videos zur Programmierung erstellen. Es stellte sich als ziemlich groß heraus und wurde bis heute wieder aufgefüllt. Darunter sind sowohl ausländische als auch russische Blogger, aber der Prozentsatz der ersteren ist immer noch höher.
Da unser Produkt ein sehr enges Publikum abdeckt, passt Werbung auf beliebten und beliebten Kanälen nicht zu uns: Das Budget wird verschwendet und das Ergebnis wird Null sein. Aus diesem Grund haben wir im Laufe der Zeit die Liste der für unsere Spezifität geeigneten Keywords erweitert, anhand derer wir Kanäle gefunden haben, um die Suche zu vertiefen. Zum Beispiel suchten sie nach Programmiersprachen und Integrationsmethoden, die wir unterstützen, Themen von bewährten Projekten und Wettbewerbern in diesem Bereich. Das heißt, sie konzentrierten sich auf eng ausgerichtete Kanäle, bei denen unser Publikum definitiv anwesend ist. Und oft sind sie nicht sehr hochgespielt.
Fang mich, wenn du kannst
Nachdem alle Kontaktdaten gesammelt wurden, beginnt der schwierigste Teil. Und nein, dies ist keine Verhandlung, sondern der Versuch, eine Person zu kontaktieren und zu interessieren. Unnötig zu erwähnen, dass ungefähr 70-80% unserer Briefe unbeantwortet bleiben? Aber wir verzweifeln nicht - eine Person kann zum Beispiel lesen und vergessen, einen Brief zu beantworten, also nicht sofort aufgeben, sondern versuchen, erneut oder aus einer anderen Box heraus zu schreiben. In dem Brief erzählen wir kurz, wer wir sind und wie wir für diese Welt nützlich sein können. Wir stellen Links zu unserer Website zur Verfügung und bieten Kooperationen an. Der Inhalt des Briefes hängt von den Besonderheiten des Kanals ab: Java-Programmierung, Lehrvideos, Spieleentwicklung usw. Im Allgemeinen haben wir in den letzten sechs Monaten bereits eine bestimmte Vorlage entwickelt, die die Arbeit erheblich erleichtert.
Wenn sie uns antworten, können Sie normalerweise sicher sein, dass sie an uns interessiert sind. In uns, weil wir unser Produkt beschreiben und zunächst nichts Konkretes anbieten - wir sagen nur, dass wir eine Werbekampagne durchführen möchten. Nur dann, wenn eine Person interessiert ist, erklären wir unsere Möglichkeiten und sind immer offen für das Zuhören von Fremden. Wir müssen uns daran erinnern, dass Blogger ihr Publikum besser kennen und es, wie sie sagen, besser für sie ist.
Wenn sich der Blogger voll und ganz auf uns verlässt, stellen wir ein Einfügungsskript zur Verfügung. Wir fügen auch einen Link zur Website und einen Promotion-Code hinzu. Wenn er anbietet, eine Werbung auf der Grundlage seiner Erfahrung mit dem Produkt zu schalten, senden wir einen Testschlüssel und warten auf eine Antwort, um uns regelmäßig daran zu erinnern.
In einigen Fällen schlug ein Blogger vor, Skype zu Rate zu ziehen, alle Details der Werbung zu besprechen und ein paar Fragen zum Produkt zu stellen. Dafür brauchten wir:
- Ein Vermarkter, der über Werbebegriffe diskutieren könnte
- und ein Programmierer, der etwas auf der technischen Seite erklären könnte.
Das hat natürlich ein wenig Zeit gespart - so konnten wir uns besser verstehen und alle Punkte sofort klären. Es können aber nicht alle Blogger direkt kontaktiert werden - einige haben Manager dafür. Dies erschwert die Aufgabe und verschiebt sie auf unbestimmte Zeit. Um beispielsweise mit dem Manager eines Bloggers aus Kanada zu sprechen, mussten wir uns über eine spezielle Zoom-Plattform für einen Videoanruf anmelden. Und aufgrund des Zeitunterschieds standen uns nur Abendstunden zur Verfügung. Dann musste gewartet werden, bis der Manager alle Informationen direkt an den Blogger weitergegeben hatte. All dies muss berücksichtigt werden und nur geduldig sein.
Ausgabepreis
Wenn wir einen Blogger kontaktieren, wissen wir bereits, wie viel wir ihm zahlen werden. Wir bestimmen dies eher anhand der Aktivität des Kanals als anhand der Anzahl der Abonnenten. Für den Anfang bitten wir Sie jedoch dennoch, Ihr Medienkit zu senden, falls vorhanden. Diejenigen, die aktiv auf ihrem Kanal werben, haben normalerweise bereits eine, und alles, was getan werden muss, ist, eine erschwingliche Option zu wählen oder die Zusammenarbeit zu verschieben. Andere haben nicht immer eine klare Vorstellung vom Wert, deshalb bitten sie uns in diesem Fall selbst, den Preis zu nennen.
Die erste Option, die wir anbieten, ist eine Werbebox (30-60 Sekunden) zu Beginn oder in der Mitte der Ausgabe. Im Durchschnitt kostet es 70-300 US-Dollar, weil wir, wie bereits erwähnt, hauptsächlich mit kleinen Kanälen arbeiten. Der Blogger spricht über den Analysator und verlässt in der Beschreibung des Videos Links zur Download-Seite des Analysators und zum Artikel, sofern dieser erwähnt wird.
Wir senden die Links im Bitly-Format für einfaches Conversion-Tracking. Dies ist ein sehr praktischer Dienst, dank dessen Sie in wenigen Sekunden einen kurzen Link erstellen können, der auch die Anzahl der Klicks, das Datum des Übergangs und die Herkunftsregion anzeigt. Angesichts der aktualisierten DSGVO-Richtlinie, die die Verfolgung der Anzahl der Besucher einer Website verbietet, die der Verarbeitung von Daten nicht zustimmen, kann ein solcher Dienst ein hervorragender Assistent sein.
Darüber hinaus bitten wir Sie, im Video zu sprechen und einen Promotion-Code in die Beschreibung einzufügen. Dies ist sehr wichtig, da wir auf diese Weise die Anzahl der Personen verfolgen, die sich entscheiden, das Produkt auszuprobieren. Und wenn wir auf der Website anbieten, eine Testversion des Analysegeräts herunterzuladen, die für eine Woche ausgelegt ist, können Sie sie mit dem Aktionscode einen ganzen Monat lang verwenden.
Die Videobeschreibung sieht ungefähr so aus:
Die zweite Option ist eine vollständige Videoüberprüfung. Hier geben wir dem Autor in der Regel völlige Freiheit, denn es ist wichtig, dass wir einen Blick von außen haben. Natürlich bitten wir Sie, das Filmmaterial vor der Veröffentlichung zu senden, um sicherzustellen, dass keine offensichtlichen sachlichen Fehler vorliegen. In der Regel werden jedoch alle Fragen während des Erstellungsprozesses geklärt. Der Preis hängt von der Dauer des Videos und der Aktivität des Kanals ab. Fügen Sie in der Beschreibung des Videos dasselbe hinzu.
Ergebnis
Wir bestimmen die Effektivität der Arbeit mit einem Blogger anhand von drei Hauptkriterien:
- Ansichten und Kommentare;
- klickt auf den Link zur Downloadseite;
- Mit einem Gutscheincode erhalten Sie eine kostenlose Lizenz für einen Monat.
Wie oben erwähnt, verwenden wir für den zweiten Artikel den speziellen Bitly-Service. Aber das Wichtigste für uns ist natürlich die Anzahl der Downloads. Wir entscheiden also, ob wir weiterhin zusammenarbeiten wollen oder nicht. Aber auch wenn das Ergebnis nicht beeindruckend ist, versuchen wir andere Werbeformate, um dies sicherzustellen.
Während der gesamten Zeit der aktiven Zusammenarbeit mit 18 Bloggern stellte sich eine Führungspersönlichkeit heraus: 11,5 Tausend Menschen sahen sich das Video an, 916 besuchten die Website und 40 von ihnen verwendeten den Promo-Code und luden den Analysator herunter. Natürlich arbeiten wir weiterhin mit diesem Blogger zusammen und bereiten bereits neues Material vor. Zum Vergleich, in einem anderen Fall gab es 2 Downloads von 500 Übergängen mit ungefähr der gleichen Anzahl von Ansichten. Zwar ist die Anzahl der Teilnehmer in letzterem doppelt so groß.
Wir haben sowohl mit großen als auch mit kleinen Kanälen gearbeitet. Zum Beispiel haben sich bei einem von ihnen, der einem sehr engen Thema gewidmet war, nur 1000 Personen angemeldet, aber sie sind unsere Zielgruppe. Wir wussten mit Sicherheit, dass wir Feedback bekommen würden. Die Anzahl der Abonnenten ist daher keine Erfolgsgarantie.
Nützliche Links
Auf YouTube können Sie anscheinend Inhalte für jedes Publikum finden. Für Programmierer gibt es genügend interessantes Material: vom Lebensstil bis zu Trainingsvideos. Wenn Sie Zeit zum Wohle Ihrer selbst und Ihres Berufs verbringen möchten, empfehlen wir Ihnen, sich mit der Auswahl der Kanäle vertraut zu machen, die unsere Aufmerksamkeit erregt haben.
LehrvideosC ++
Java
C #
SpielentwicklungLebensstilUm es zusammenzufassen
Natürlich haben wir noch viel zu tun, aber innerhalb eines halben Jahres der aktiven Arbeit mit Bloggern durch Ausprobieren konnten wir einen bestimmten Aktionsplan und Kriterien formulieren, die es uns ermöglichen, das Ergebnis zu erzielen, das wir sehen möchten. Was kann in dieser Phase für Sie selbst betont werden?
Man muss darauf vorbereitet sein, dass die meiste Zeit für das Warten aufgewendet wird. Es dauert durchschnittlich eine Woche, um eine Einigung per Post zu erzielen. Wenn ein Blogger nach einem Produkt fragt - am besten nach einem weiteren. Dann noch zwei, um das Video zu erstellen. Das Wichtigste dabei ist, geduldig zu sein und sich nicht zu erinnern, da die Begriffe in der Regel in keiner Weise festgelegt sind. Blogger sind kreative Menschen :)
Einer der Hauptindikatoren für den Erfolg einer Werbekampagne ist das Interesse des Bloggers und der Wunsch, alles qualitativ zu tun. Wenn wir eine Person kontaktieren, sprechen wir zunächst über unser Unternehmen und unser Produkt und geben erklärende Links zur Website. Wenn er sagt, dass er sich für das Thema interessiert und nicht abgeneigt ist, das Produkt auszuprobieren, kann man auf eine fruchtbare und sogar langfristige Zusammenarbeit hoffen.
Die Anzahl der Abonnenten ist kein Indikator. Dies ist seit langem allen bekannt, aber wir waren wieder einmal davon überzeugt. Es ist besser, die Kanalaktivität zu betrachten: Ansichten, Kommentare.
Aber auch ein paar Ansichten geben vielleicht nichts. Es ist auch wichtig, die Zielgruppe des Kanals und das Format der Informationen zu berücksichtigen, an die er gewöhnt ist und aufgrund derer er den Kanal höchstwahrscheinlich abonniert. In dieser Hinsicht kann man manchmal einem Blogger vertrauen und nicht auf sich selbst bestehen.
Stärke im Werbecode. Wahrscheinlich muss hier nichts wirklich erklärt werden: Wir bieten eine Promotion für diejenigen an, die das Video gesehen haben, und bewerten gleichzeitig die Effektivität des Kanals.
Das Ergebnis wird nicht immer beim ersten Aufruf klar. Daher ist es wichtig, dem Kanal eine zweite Chance zu geben, sondern ein anderes Werbeformat zu wählen.
Wenn Sie diesen Artikel mit einem englischsprachigen Publikum teilen möchten, verwenden Sie bitte den Link zur Übersetzung: Yulia Khushnamova.
YouTube-Kollaborationen: Klopfen an der Tür der Programmierer .