Wenn Sie in den Celestial Empire-Markt eintreten und über Bannerwerbung im Internet nachdenken möchten, müssen Sie sich zunächst über die Vorlieben der lokalen Benutzer informieren.
Alexey Chigadaev, internationaler Projektmanager bei iMARS China in China, spricht darüber, wie man ein effektives Banner für ein chinesisches Publikum macht.
Jeder Artikel über die Verbesserung der Effektivität von Werbung im Internet beginnt jetzt mit den Worten, dass Bannerwerbung entweder gestorben ist oder in Vergessenheit gerät. Das ist natürlich nicht so. Bannerwerbung ist lebendiger als alle Lebenden und wird weiterhin aktiv genutzt.
Erstens müssen Sie auf Märkten, auf denen für kurze Zeit auf engstem Raum ein starker Wettbewerb mit anderen Marken herrscht, Ihren potenziellen Käufer binden und ihn auf die gewünschte Seite weiterleiten.
Der Service für die Platzierung von Bannerwerbung ist für russische Unternehmen weiterhin relevant. Und es ist wichtig zu wissen, dass Kunden aus Russland nicht nur daran interessiert sind, ein Banner auf einer bestimmten Site zu veröffentlichen, sondern insbesondere mit der Site zu interagieren, ein Banner gemeinsam zu entwickeln, zu übersetzen, zu veröffentlichen und zu promoten.
Veranstaltungsorte wie Unternehmen können sehr unterschiedlich sein - Reise-Websites, Informationen, gesellschaftspolitische Seiten und Branchenportale. Die Märkte, auf denen alles auf einmal verkauft wird, von Kosmetika und Mehl bis hin zu Alkohol und Schuhen, stehen jedoch weiterhin an erster Stelle.
Vor nicht allzu langer Zeit veröffentlichte Alimama einen Bericht mit dem Titel Taobao Beauty Industry Creative Insight, in dem zweitausendzweihundert Banner analysiert wurden, um Schlüsselfaktoren zu ermitteln, die die Chinesen dazu zwingen, auf ein Bild in der Kosmetikindustrie zu klicken.
Unser Unternehmen arbeitet mit einer Vielzahl von Standorten in radikal entgegengesetzter Richtung. Leider ist es nicht möglich, detaillierte Statistiken für alle Branchen und Produkte zu erstellen. Wir können jedoch mit Zuversicht sagen, dass die Empfehlungen zur Bannerwerbung für Kosmetika durchaus auch auf andere Bereiche anwendbar sind - ganz ähnlich ist die Situation beim Verkauf von Produkten, Gadgets, Medizinprodukten und Konsumgütern.
Zu den Faktoren, die die Klickbarkeit beeinflussen, gehören:
- farbe
- Markenlogo;
- Produkt
- text
- Modelle.
Lassen Sie uns näher auf die einzelnen Punkte eingehen.
Farbe
Monochrome Monochrome Banner funktioniert nicht. Wie Messungen zeigten, war ihre Klickrate um 25% niedriger als bei denen, die ein klares Bild des Produkts vor einem angenehmen „nicht reizenden“ Hintergrund hatten.
Die am häufigsten verwendeten Hintergrundfarben in Werbebannern für Kosmetika sind Weiß (18%), Rot (11%) und Grau (11%). Aber beeilen Sie sich nicht, Ihrem Designer eine neue technische Aufgabe zu stellen - trotz der Häufigkeit der Verwendung sind diese Hintergründe nicht besonders anklickbar.
Reiner grüner (绿色) Hintergrund erhöhte die Klickbarkeit um 119%, die Fleischfarbe und sein Farbton näher an rotbraun (肌肤 的 棕色) - um 65%. Trotz der Tatsache, dass solche Farben auf Bannern kosmetischer Marken selten zu finden sind, bieten wir immer noch an, mit ihnen zu experimentieren.
Ein Beispiel für ein Bild als Hintergrund. Ein zusätzliches Plus - es ist in verschiedenen Grüntönen gehalten.
Ein Beispiel für einen einfarbigen Hintergrund.
Aber das ist es nicht wert.
Ein weiteres Beispiel für gutes Grün als Hintergrund.
Der Hintergrund ist in jenen Schattierungen von Fleisch und rotbraunen Farben, über die wir oben geschrieben haben (肌肤 的 棕色).
Markenlogo
Die Chinesen sind berühmt für ihre Liebe zu Logos. Sie können doch kein Banner mit einer Marke verderben, oder? Nicht wirklich oder eher gar nicht.
Je mehr Markenlogos auf dem Banner sind, desto geringer ist die Klickbarkeit - es besteht eine strikte umgekehrte Proportionalität.
Produkt
Und wie viele Produkte können auf einem Banner platziert werden? Überraschenderweise hat dies - auch wenn das Banner kein Produktbild enthält - keinen großen Einfluss auf die Klickbarkeit. Die Chinesen sagen dann: "Das Sein wird aus dem Nichts geboren." Vielleicht sollten Sie diesmal an die chinesische Weisheit glauben.
Die Präferenzen der chinesischen Verbraucher haben sich fast halbiert. Die eine Hälfte mag das Fehlen eines Produktes - eine solche Werbung trifft nicht direkt ins Auge und gilt als weicher und unauffälliger. USP des Produktes kann durch einen schönen Slogan, ein Foto eines Modells ausgedrückt werden.
Die zweite Hälfte befürwortet die Erstellung von Collagen, und sie werden durch das Vorhandensein von Produkten auf dem Banner nicht völlig abgeschreckt - im Gegenteil, sie wollen es von allen Seiten betrachten. Es liegt an dir.
Zwei äquivalente Banner in Bezug auf Klicks. Das ist nur eine Sache - es gibt überhaupt kein Produkt, und auf der anderen Seite ist eine ganze Collage von Lippenstiften abgebildet.
Text
Das Vorhandensein von Glückwünschen oder Wünschen erhöht die Klickbarkeit erheblich. Dies gilt auch für die Bezeichnung von Feiertagen, z. B. 618 (Kurzbezeichnung des Geburtstages der Website 京东 / JD.com) - 18. Juni, Tag des Großhandels oder 女王 «(" Königinnentag "- Internationaler Frauentag).
Die Wörter "Rabatt" und "Verkauf" erhöhen auf magische Weise die Klickbarkeit - dies ist ein universelles Merkmal, das nicht von Nationalität, Religion und Alter abhängt.
Beispiel Banner für 8. März / 女王 女王.
Mein Favorit ist "Sie kaufen bei 100, einen Rabatt von 30."
Modelle
Das Vorhandensein oder Nichtvorhandensein des einen oder anderen bekannten Modells beeinflusst die Klickbarkeit nicht - dies wird durch Alimama-Daten angezeigt. Der Grund ist ganz einfach: Modelle erscheinen selten „in vollem Umfang“ auf dem Banner. Bei der Vorführung von Kosmetika ist es viel wichtiger, Lippen, Hände und Gesicht zu zeigen.
Ein Beispiel für ein neutrales Banner.
Ein Beispiel für ein gutes Banner.
Wenn Sie das Produktbild nicht auf dem Banner platzieren möchten, ist es in diesem Fall die beste Strategie, mehrere Modelle mit Demonstrationen seiner Funktionen zu platzieren.
Zusammenfassend ist zu sagen, dass es einen Platz zum Experimentieren geben muss! Wenn Sie jedoch Ihr erstes Banner für ein chinesisches Publikum erstellen möchten, sollten Sie sich auf die folgenden
goldenen Regeln konzentrieren :
- Hintergrundfoto der hohen Qualität;
- natürliche grüne Farbe;
- nicht zu großes Logo;
- nicht mehr als drei Produkte auf einem Banner;
- Clickbait Überschrift (es erschreckt die Chinesen nicht).