NFP-Gründer Sergey Lozhkin erklärte mir, was Simulation ist, digitale Zwillinge, warum unsere Entwickler für Europa billig und cool sind und warum Russland einen hohen Digitalisierungsgrad aufweist.
Kommen Sie herein, wenn Sie wissen möchten, wie es funktioniert, wer Digital Twin in Russland benötigt, wie viel das Projekt kostet und wie man es lernt.
Ein digitales Double ist eine exakte virtuelle Kopie eines realen Objekts oder Prozesses. Sie werden weltweit seit langem aktiv eingesetzt, um Geld zu sparen und die Sicherheit zu verbessern. Russland beginnt endlich, sich in diese Richtung zu bewegen. Umso erfreulicher, dass wir coole Unternehmen haben, die sogar auf dem ausländischen Markt gelistet sind.
Sieh dir die Vollversion des Interviews (eine Stunde und ein bisschen) auf meinem YouTube-Kanal an, dort ist alles sehr lebhaft und interessant, und im ersten Kommentar gibt es Zeitcodes.
Hier werde ich in sehr komprimierter Form einige Punkte nennen, die für das Druckformat kreativ überarbeitet wurden.
Faria:
- Seit wann arbeitet Ihr Unternehmen im Bereich "Simulationsmodellierung" und warum haben Sie sich dazu entschlossen?
Sergey:
- 2016 hatten wir einen Mitarbeiter, der wusste, was Anylogic ist. Er sagte, das Thema sei cool, lass es uns tun. Und wir fingen an, ohne zu wissen, was es war. Wir haben dort angefangen zu investieren, Menschen auszubilden, nach Leads zu suchen. Und dann hat dieser Mann aufgehört ... Und da wir schon einen Weg gefunden hatten, beschlossen wir, fortzufahren.
- Nun, schauen Sie, es gibt eine Art neues Ding, das entwickelt werden muss, und dennoch haben Sie vollkommen verstanden, dass die Mehrheit des Marktes der „öffentliche Sektor“ mit der entsprechenden Mentalität und den zerfallenden Fabriken ist, die irgendwie modelliert werden müssen. Haben Sie wirklich an diese Technologie geglaubt oder sich einfach für etwas Modisches entschieden?
- Ich würde nicht sagen, dass es damals in Mode war, die Idee ist dort sehr interessant. Meiner Meinung nach warten in allen Bereichen digitale Experimente an Modellen auf uns, da müssen wir trotzdem hingehen. Amerikaner zum Beispiel modellieren ganze militärische Schlachten, setzen Panzer, Flugzeuge und Infanterie ein und beobachten das Ergebnis der Schlacht.
Nun, das ist im militärischen Bereich. Auch im zivilen Amerika wird Europa schon sehr lange modelliert. China ist bestrebt, mit großen Schritten zu modellieren. Zum Beispiel simulierte die deutsche Firma SimPlan auf Anylogic den Betrieb eines Airbus-Flugzeugs, Mercedes setzt es aktiv ein und jedes große Unternehmen spielt mit Modellen. Wir haben führende Unternehmen, die dies tun. Sowohl im kommerziellen als auch im staatlichen Bereich, für die die digitale Transformation derzeit eines der Hauptthemen ist.
"Nun, wir wissen, wie es geht ..."
- Wir wissen ... aber sie müssen ein Ergebnis liefern. Es ist unmöglich, die ganze Zeit darüber zu reden. Bald werde ich anfangen zu fragen. Sie müssen also etwas tun.
- Wer sind Ihre Kunden?
- Dies sind hauptsächlich große Unternehmen. TOP-1000 sind bedingt unsere Zielkunden. Hierbei handelt es sich hauptsächlich um Handelsunternehmen und Handelsunternehmen mit staatlicher Beteiligung. Zu den Kunden zählen Backbone-Unternehmen aus den Bereichen Energie, Gasproduktion und Lufttransport.
- Was interessiert sie am Modellieren?
"Sie interessieren sich für Modellierungsprozesse, die experimentell teuer sind." Nun, es gibt zum Beispiel einen Schmelzofen von der Größe eines Hauses, und jeder Fehler bei der Änderung der Prozesstechnologie, die in den 60er Jahren auf Stein gehauen wurde, kann sehr teuer werden. Daher gehen sie trotz der Tatsache, dass die Effizienz des Prozesses erhöht werden kann, nicht zu Experimenten.
In diesem Fall können Sie ein "digitales Doppel" erstellen, in dem die Vorgänge im Ofen und in der gesamten Umreifung - Lager, Kräne usw. - berücksichtigt werden. und simulieren das Ganze. Sehen Sie zum Beispiel, was passiert, wenn wir die Temperatur im Ofen nicht senken.
- Wie unterscheidet sich das digitale Doppel von der Simulation?
- Simulation ist der Prozess des Erzeugens und Arbeitens mit einem digitalen Doppel, d. H. mit einer virtuellen Kopie eines physischen Objekts oder Prozesses. Dies kann ein Geschäftsprozess sein, z. B. Anrufweiterleitung, Eisenbahnverkehr, Autos, alles, was mit Logistik zu tun hat usw.
Im Allgemeinen ist ein digitales Double ein Hype-Thema, an das sich viele Dinge anpassen lassen. Es könnte ein Modell für Eisen sein, oder Sie können die Einführung von 1C als digitales Double of Accounting bezeichnen. Wir beschränken dieses Konzept auf alle physikalischen Prozesse.
- Warum ist Simulation Ihrer Meinung nach ein Hype-Thema? Ich höre praktisch nichts über digitale Gegenstücke. Als ich mir die Stellen für Anylogic anschaute, die Sie gerade nutzen, gab es nur wenige davon, und mehr als die Hälfte war mit Ihnen verwandt.
- Im Frühjahr waren wir auf einer Konferenz zum Thema Simulationsmodellierung in München, haben die Unternehmen kennengelernt, die dies tun, und ich kann sagen, dass Russland in dieser Hinsicht im Rückstand ist. Ein großer Markt für Simulationen in den Bundesländern, dort wird alles modelliert. Und in Europa zum Beispiel kann man Infrastruktureinrichtungen nicht ohne Modellierung bauen. Sie haben sogar das Volkswagen-Werk modelliert, das wir in Kaluga haben.
Auch wenn wir Anylogic nehmen - die russische Simulationssoftware, die weltweit aktiv eingesetzt wird - liegt das Nutzungsvolumen dieses Produkts in Russland nach eigenen Angaben unter 10%. Das heißt, unsere Modellierung steckt erst in den Kinderschuhen. Und jetzt haben wir immer mehr informierte Anfragen von Kunden.
- Wenn Sie mit Ihren Ideen ins Unternehmen kommen, stoßen Sie oft auf Widerstand?
- Ja oft. Besonders in Unternehmen, in denen die Leute der "alten Schule" an ihren Sitzen festhalten und sagen, dass "diese Sache" ihnen nicht erlaubt, die Effizienz zu steigern. Es kommt sogar vor, dass die Geschäftsführung dies wünscht, aber wir müssen eine Ebene tiefer arbeiten, mit den Herren, Disponenten, es gibt auch Widerstände von ihrer Seite.
Der Trend zu einer Verlagerung ist jedoch jetzt spürbar und wird immer deutlicher spürbar. Die "Alten" gehen, und wer neu kommt, denkt schon anders. Wie ich bereits sagte, werden derzeit fast alle mit einem Schuh in die digitale Transformation getrieben, sie führen Schulungen durch, und selbst fortgeschrittene Unternehmen treffen sich zunehmend mit Unternehmen im Outback. Es kommt vor, dass Moskauer auf Geschäftsreise dorthin geschickt werden und sich alle dort entwickeln.
- Haben Sie Hunger beim Personal?
- Es kommt auf die Situation an, wir sind eine Designorganisation. Wenn viele Projekte zurückgreifen, wird Hunger verspürt, weil der Entwickler ab mehreren Monaten darauf vorbereitet sein muss. Jetzt würde ich nicht sagen, dass es Hunger gibt, wir stellen ungefähr eine Person pro Monat ein, da die Anzahl der Projekte zunimmt, aber in dieser Hinsicht gibt es kein großes Rennen.
- Wie viel zahlst du?
- Junior kann etwa 50.000 Rubel verdienen. Im Allgemeinen haben wir ziemlich Standardtarife. Normale Gehälter beginnen bei 80.000 und gehen bis zur Obergrenze. Wenn eine Person von Kunden geliebt wird und es ihr gut geht, kann sie schnell ein gutes Gehalt von 120.000 erreichen.
- Das heißt, eine Person hat mehrere Jahre lang programmiert, Java studiert, ist zu Ihnen gekommen und hat Aussichten, 200.000 zu erreichen.
Ja
- (Sinnvoller Blick in die Kamera)
- Mir ist aufgefallen, dass Sie einen Teil des Videos auf YouTube in englischer Sprache haben. Dann finde ich einen Artikel, den Sie auf den britischen Markt bringen. Warum?
- Wir planen wirklich, in den britischen Markt einzusteigen. Wir haben das Ziel, dass die Hälfte des Erlöses aus dem Ausland stammt. Ich möchte auf der ganzen Welt arbeiten. Jetzt haben wir Einheiten für solche Projekte, aber ich möchte, dass dies kontinuierlich geschieht.
- Spüren Sie die Aussichten und das Interesse an Ihnen in Europa?
- Kommt darauf an, was wir anbieten. Zum Beispiel führen wir derzeit Schulungen in Simulation und RPA für Europa durch, und es werden Gruppen von 20 bis 30 Personen angeworben, die sich dann mit uns in Verbindung setzen möchten.
- Mir hat auch der Artikel gefallen, dass dort weniger Kontrollen durchgeführt werden, die Rechts- und Justizsysteme verbessert werden und die Kosten für Entwickler sehr hoch sind. Ich verstehe richtig, dass die Entwickler hier sitzen und im Ausland arbeiten werden?
- Ja, das ist ein Klassiker des Genres.
- Es ist nur so, dass dies nicht das erste Mal ist, dass ich gemerkt habe, dass neue Unternehmen in uns auftauchen, die Hype-Geschäfte machen, im Ausland sehr beliebt sind, aber in Russland noch nicht an Dynamik gewinnen. Dementsprechend fangen sie an, Projekte für den Auslandsmarkt zu machen, und es ist irgendwie sogar schade für unsere Entwickler, dass dies in der Tat eine billige Belegschaft mit Köpfen ist, die sehr cool sein kann, um coole Projekte im Ausland zu betreiben und zu verkaufen.
- Hier stimme ich nicht ganz zu, dass dies eine Ausbeutung ist, da ein solcher Entwickler sehr gute Boni erhält. Ja, er wird es nicht als Person erhalten, die in Großbritannien lebt, aber es gibt mehr Lebenshaltungskosten.
- Das heißt, Sie berechnen nur den Preis?
- Vergiss nicht, dass wir nicht billiger sind als die Indianer. Es stellt sich heraus, dass wir nur das anbieten können, was Inder nicht können, wo wir wirklich Know-how, Ingenieurskunst und alle möglichen komplexen Dinge brauchen, die wir besser können.
- Wie viel kostet dein Modell?
- Von einer halben Million Rubel bis unendlich. Wir haben 10 Millionen erreicht.
- Wie viel kann ein 10-Millionen-Modell Ihren Kunden retten?
- Milliarden. Infrastrukturprojekte sind sehr teuer.
- Wie überzeugen Sie Kunden davon, dass es sich lohnt, ein Modell bei Ihnen zu kaufen?
- Die einfachste Option für uns ist, wenn das Unternehmen weiß, warum eine Simulation erforderlich ist, und uns einfach als Darsteller nimmt. Eine andere Ebene ist, wenn wir selbst Effizienz bieten können, das ist eigentlich Beratung. In diesem Fall ist die Simulationsmodellierung nur eines der Tools wie RPA, 1C oder nur eine technische Vorschrift. Die Idee steckt hinter dem Tool und die Strategie steckt hinter der Idee.
Wenn wir also auf der Ebene der Ideen kommunizieren, können wir irgendwo verkaufen, aber nicht woanders - aus dieser Sicht nicht so ausgereift. Und hier gehen wir in diese oder jene Branche, weil es unmöglich ist, in allem ein Experte zu sein.
"Kommst du selbst zu ihnen?"
- Jetzt kommen sie hauptsächlich zu uns.
Wenn es Ihnen gefallen hat, lade ich Sie ein, sich die Vollversion anzusehen . Sie erfahren auch, wie digitale Zwillinge entstehen und worum es bei ihnen geht, wie man sie entwickelt und was Maschinelles Lernen und Wissenschaft damit zu tun haben.
Schreiben Sie in Ihre Kommentare, was Sie von Simulation und Sergejs Worten halten.