🚣🏿 ㊗️ 🏅 Partnerschaftsabkommen oder wie man ein Unternehmen am Anfang nicht ruiniert 🔒 🥛 🙎🏿

Stellen Sie sich vor, Sie hätten zusammen mit Ihrem Kollegen, einem führenden Programmierer, der in den letzten vier Jahren für die Bank gearbeitet hat, etwas Unvorstellbares gefunden, das für den Markt so notwendig ist. Sie haben sich für ein gutes Geschäftsmodell entschieden und starke Leute haben sich Ihnen als Team angeschlossen. Ihre Idee hat ganz konkrete Merkmale erhalten und das Geschäft hat fast begonnen, Geld zu verdienen.

Wenn Sie sich nicht an die Hygienevorschriften halten, giftig sind, nicht konsequent sind, selbstsüchtig sind, andere täuschen, können Sie überhaupt nicht zum ersten Geld kommen. Stellen Sie sich vor, alles ist in Ordnung, Sie sind alle gut gemacht, und die Zeit ist nicht weit, in der der erste ernsthafte Gewinn ausgehen wird. Hier brechen die Luftschlösser zusammen, die von jedem Teammitglied so akribisch erbaut wurden. Der erste Gedanke, dass er der wichtigste sei und er 80% des Gewinns mitnehmen würde, da er das Auto verkaufte und das gesamte Team zum ersten Mal von seinem Geld lebte. Der zweite Gedanke war, dass die beiden Gründer jeweils 50% erhalten würden, da er der Programmierer war und genau die Anwendung erstellte, die jetzt jeder verdient. Der dritte und vierte dachten, dass sie sich am Geschäft beteiligen würden, sobald das Geld floss, weil sie fast rund um die Uhr arbeiteten und viel weniger erhielten, als sie in derselben Bank hätten.

Infolgedessen ist das Geschäft vom Zusammenbruch bedroht. Aber all dies hätte vermieden werden können, wenn man sich auf die Küste geeinigt hätte. Wie? Durch Kommunikation und gemeinsame Vorbereitung eines Partnerschaftsvertrages.

Die Partnerschaftsvereinbarung ist die Grundlage der Beziehungen und die Grundlage für die Erstellung der erforderlichen Rechtsdokumente. In diesem Artikel werde ich nicht auf rechtliche Fragen eingehen, da die Hauptsache darin besteht, zuzustimmen, und Anwälte helfen bei der Unterzeichnung der erforderlichen Dokumente. Ich erzähle Ihnen aus eigener Erfahrung, zu welchen Konsequenzen die Nichteinhaltung von betrieblichen Hygienevorschriften führen kann. Schließlich besteht die Hauptaufgabe des Partnerschaftsvertrags darin, an die Vereinbarungen zu erinnern. Wenn etwas schief geht, können Sie jederzeit ein Dokument anfordern und Ihren Partnern mitteilen, wie Sie zugestimmt haben. Das ist normalerweise genug.

Jeder hat wahrscheinlich gehört, dass man kein Geschäft mit Freunden aufbauen kann, man kann sich nur auf die Küste einigen, man kann keine Freunde als Angestellte einstellen usw. Ich habe all diese Fehler bereits gemacht und kann sagen, dass dies eine unschätzbare Erfahrung ist, die ich mit Ihnen teilen möchte.

Dima

Wir waren beste Freunde. Gemeinsam studierten sie am Lyzeum für Physik und Mathematik, gingen zu Olympischen Spielen, gingen zu Konzerten, hörten Metallica. Er trat in das Moskauer Institut für Physik und Technologie ein, ich bin am MEPhI. Während dieser ganzen Zeit unterhielten wir uns, schlossen Freunde, schrieben Lieder und grillten Kebabs auf dem Land. Nach dem Abitur gingen beide übrigens mit Auszeichnung gemeinsam in die gleiche Graduiertenschule. Aber er hatte kein Geld in der Tasche. Keiner von uns hatte vor, in die Wissenschaft zu gehen. Und als wir in meinem Landhaus saßen und überlegten, wie wir Geld verdienen sollten, um frei zu bleiben, beschlossen wir, Geschäfte zu machen. Einen Monat später wurde die LLC registriert, mit 22 wurde ich der CEO. Wir begannen, unsere Kompetenzen bei der Implementierung elektronischer Dokumentenverwaltungssysteme an kleine Unternehmen zu verkaufen, die wir bei der Arbeit in den letzten Kursen des Instituts erhalten haben. Genauer gesagt, das waren Dimas Kompetenzen, ich habe in meinen letzten Kursen nicht viel gearbeitet, ich habe mehr gelernt.

Das erste Jahr verlief gut, aber das zweite Jahr brachte uns die Krise des achten bis neunten Jahres und einen starken Rückgang der Nachfrage nach Arbeitsabläufen, insbesondere in kleinen Unternehmen. Es ist gut, dass wir einen Programmierer und einen Seoshnik-Mitarbeiter hatten und komplett auf Website-Entwicklung und Internet-Marketing umgestiegen sind. In der Krise wuchs die Werbung gut und es gab viele Aufträge. Doch eines Tages kommt Dima zu mir und sagt: "Kolya, ich habe meine Firma registriert, wir sind gespalten." Für mich war es dann ein Schock. Wie das geliebte Mädchen sagte: "Kolya, ich habe ein anderes gefunden, lass uns raus!" Es war sinnlos zu streiten. Wir haben alles zivilisiert und ohne große Tragödie gemacht. Sie saßen in meinem Haus und schrieben auf ein Stück Papier, was mich verließ und was zu ihm ging. Jetzt hat Dima ein erfolgreiches Geschäft, das über die Landesgrenzen hinausgeht, und wir sind weiterhin mit ihm befreundet, worüber ich mich sehr freue.

Fazit : minus 5 von 9 Personen, minus 5 von 8 Großkunden und minus die gesamte Richtung des Internet-Marketings, da bleibt nur die Entwicklung von Seiten.

Fazit : Wir hatten wenig Kontakt miteinander, was für niemanden wichtig ist. Ich wusste nicht, dass es für Dima wichtig ist, der Erste zu sein, das Gesicht der Marke zu sein und die volle Verantwortung für seine Richtung zu übernehmen. Wenn wir im Voraus mit ihm gesprochen hätten, vereinbart hätten, wohin wir gehen und in welcher Art von Partnerschaft wir uns befinden, gäbe es keine Lücke. Wir haben weiterhin als Freunde kommuniziert, aber wir mussten als Partner kommunizieren. Kommunikation ist der Schlüssel zu allem.

Sasha

Nach der "Scheidung" mit Dima hatte ich das Glück, mit einem wundervollen Webstudio zusammenzuarbeiten, dessen Chef und Mitinhaber Sasha war. Wir setzten uns zusammen in ein Büro, sie haben 10 Leute, ich habe 4 und begannen, gemeinsame Projekte zu machen. Ich habe Projekte verkauft und verwaltet. Die Ressourcen von Entwicklern und Designern wurden im Wesentlichen geteilt. Ich habe Programmierer, die Webseiten auf MODx machen, sie haben auf Bitrix. Ich kann nicht sagen, dass wir Busenfreunde waren, sondern regelmäßig gemeinsame Partys und Firmenfeiern organisierten. Wie ich damals dachte, waren wir gute Partner und verstanden uns gut. Dann machten wir einige interessante Projekte: ein Fernlernsystem, ein Videokonversationssystem für das Bildungsministerium der Region Moskau, einen Online-Shop für den größten Anbieter von Souvenirprodukten in Russland. Außerdem habe ich angefangen, mit Moskau zusammenzuarbeiten und Support für deren Standorte zu leisten. Es dauerte 110% meiner Zeit und die Produktionslinie von Standorten auf MODx musste geschlossen werden. Ich dachte, dass wir ein Geschäft betreiben, in dem es Unterstützung und Entwicklung gibt, dass sie meine Partner sind und dass normales Geld im Begriff ist, zu fließen, und wir werden anfangen, es gemeinsam zu teilen. Aber irgendwie wurde mir nach einem Gespräch mit Sasha klar, dass wir zwei unabhängige Organisationen sind. Beide Unternehmen wuchsen und ein Büro reichte nicht aus, wir trennten uns.

Fazit : abzüglich der Richtung der Website-Entwicklung sowie eines wachsenden Geschäfts für den Betrieb von Informationssystemen.

Fazit : Auch hier war das Problem ein Mangel an Kommunikation, meine Erwartungen waren anders als das, was tatsächlich passiert ist. Außerdem haben wir nie etwas im Voraus besprochen. Und das war die Quelle kleiner Konflikte.

Artyom

Artem und ich waren Freunde, wir machten zusammen Fotos, waren aktive Teilnehmer im Fotoclub. Er hatte sein eigenes "gebautes" Geschäft, ich habe mein eigenes. Ich betrachtete Artem als einen sehr coolen Manager. Und ich beneidete ihn aufrichtig, dass er irgendwo eine konstante Einnahmequelle hat, wo er fast nichts tut, wo seine Frau ihm hilft, wo ein paar Programmierer und ein Systemadministrator an einem entfernten Standort arbeiten und das Geschäft ein gutes Einkommen bringt. Mein Geschäft wuchs damals sehr schnell und ich brauchte Hilfe. Er bot es mir "auf freundliche Weise" an. Sie sagen, ich brauche nichts, ich habe Geld, ich habe meine eigene Firma, ich möchte zusammenarbeiten und dir helfen. Am Ufer haben wir natürlich nichts besprochen. Ein Jahr ist vergangen. Das Unternehmen hat bereits mehr als 30 Mitarbeiter beschäftigt. Der Umsatz lag unter 50 Millionen pro Jahr. Und hier wurden wir von Satelliten mit rasantem Wachstum besucht - Bargeldlücken. Wir sind neue Verpflichtungen eingegangen, haben aber kein Geld dafür erhalten, weil wir uns um bis zu ein Jahr verspätet haben. In der Tat gab es dann eine Krise in der Firma, und ich fühlte, dass ich daran schuld war. Wir konnten die Löhne nicht rechtzeitig bezahlen. Es war sehr schmerzhaft und hart. Die Last der Finanzierung der Lohnzahlungen fiel auf mich, ich drehte mich so gut ich konnte, Freunde wissen. Infolgedessen verließ ich das Geschäft, Artem wurde sein CEO. Ich beende den Betrieb. Ich war fest davon überzeugt, dass Artem in der Lage sein würde, die Situation zu verbessern, die Menschen zu beruhigen und das Geschäft zu diversifizieren. Aber es ist anders gekommen. Artem gründete mit mehreren Leuten eine neue Firma, ohne blutige Staatsverträge, ohne Probleme und unnötigen Ballast. Das Ergebnis ist ein weiteres kleines Unternehmen, das stabil arbeitet und ein stabiles Einkommen erwirtschaftet.

Fazit : minus 15 Leute, minus der Entwicklungsabteilung, minus des gesamten Managementteams, ich habe immer noch fast das Geschäft ruiniert und eine kleine Abspaltung mit unserer Entwicklung drin

Fazit : Aufgrund meines Vertrauens, Egoismus und meiner rosa Brille konnte ich keine eindeutigen Symptome erkennen. Außerdem habe ich nicht gesehen, dass die Mannschaft damals wirklich nur eines wollte - Geld hier und jetzt. Ich habe in der Zukunft ein Geschäft aufgebaut, sie sind in der Gegenwart. Wir hatten sehr unterschiedliche Interessen und auch hier wurden keine Vereinbarungen getroffen.

Ivan

Bei der Arbeit mit Moskau mit ihren Portalen und Informationssystemen habe ich immer davon geträumt, etwas Ähnliches und nicht weniger Bedeutendes für andere Bereiche zu tun. Mehrmals auf Messen habe ich mich mit Gouverneuren und ihren Stellvertretern getroffen und ihnen unsere Technologie angeboten. Dann entwickelten wir innerhalb des Unternehmens eine Plattform mit dem Codenamen "AIST", die auf dem Java Spring-Framework und verschiedenen anderen damals beliebten Java-Bindungen basierte, und erhielten dafür ein Zertifikat. 2013 haben wir eine erfolgreiche Pilotimplementierung in Dubna durchgeführt und die Automatisierung einiger Prozesse der öffentlichen Verwaltung gestartet. Außerdem haben wir bewusst alles mit unserem Geld gemacht. Einige Monate später erhielten wir einen Dankesbrief des Leiters und einen Brief des Gouverneurs. Aber dann gab es kein Geld für die Umsetzung in der Stadt. Ich habe mich immer wie ein Technikfreak gefühlt, der sich nicht verkaufen kann, insbesondere nicht an Beamte, aber weiß, wie man Projekte gut durchführt. Mein Freund Ivan hat beschlossen, mich zu unterstützen, und zusammen mit ihm haben wir ein Unternehmen gegründet, in das ich Technologie investiert habe. Er hat seine Stärke, Erfahrung und Zeit investiert. Gemeinsam mit ihm haben wir ein großes Projekt in einem der Bereiche umgesetzt. Dann wurde viel Nerven und Mühe aufgewendet, es gab normale Arbeitskonflikte mit ihm. Es war für mich persönlich sehr schwierig, mit Ivan zu arbeiten, da wir zwischenmenschliche Unterschiede hatten. Beide sind starke Führer mit ihren eigenen Meinungen. Wir machten uns gegenseitig für Misserfolge verantwortlich und freuten uns selten über Siege. Am Ende gab ich auf. Das Projekt wurde abgeschlossen und ich begann parallel an einem anderen Ort zu arbeiten. Es war Zeit zu gehen. Diesmal wurde alles einwandfrei gemacht. Wir saßen in einem Restaurant in Novoslobodskaya und sahen uns ein Stück Papier an, das wir vor einem Jahr unterschrieben hatten. Wir haben Management Reporting bekommen und entschieden, an wen wer soll.

Fazit : abzüglich des Anteils an der Firma plus eines guten Caches und wir blieben Freunde.

Fazit : Beim ersten Mal haben wir dann alles richtig gemacht. Wir haben eine Partnerschaftsvereinbarung unterzeichnet. Darin haben wir beschrieben, wer welchen Verantwortungsbereich hat und was wer im Falle eines Ausscheidens aus dem Unternehmen bekommt.

Schlüsselergebnisse

Wenn ich vor der Gründung eines gemeinsamen Unternehmens an der Küste jedes Mal, wenn ich eine konzeptionelle Vereinbarung unterzeichnete, weniger Probleme im Leben hätte. Viel später nahm ich an einem Vortrag von Gor Nakhapetyan in Skolkovo über Tandems und Partnerschaften in der Wirtschaft teil und las David Gages Buch „Partnership Agreement. Wie man ein gemeinsames Geschäft auf einer verlässlichen Basis aufbaut. “ Meine Geschichten bestätigen nur, dass es in der Partnerschaftsvereinbarung mehrere obligatorische Abschnitte gibt, die nicht zu vernachlässigen sind.

Als nächstes werde ich die Hauptabschnitte der Partnerschaftsvereinbarung beschreiben, als Grundlage habe ich die Partnerschaftsvereinbarung aus dem Buch von David Gage genommen. Ich werde auch die wichtigsten Fragen stellen, die ich bei der Ausarbeitung des Abkommens empfehle, damit es nach deren Beantwortung einfacher ist, dieses Abkommen zu erstellen.

Leitfaden für Partnerschaftsvereinbarungen

Präambel

Warum brauchen Sie eine Partnerschaftsvereinbarung?
Was ist passiert, bevor Sie sich entschieden haben, es zu kompilieren?
Was kann sich nach der Erstellung ändern?
Wie oft werden wir eine Partnerschaftsvereinbarung überprüfen?

Erster Abschnitt: Geschäftsaspekte

1. Vision und strategische Ausrichtung

Was ist unser Geschäft?
Was sind unsere Grundwerte?
Worauf konzentrieren wir uns?
Was wollen wir erreichen?
Warum ist das für jeden von uns?
Welche Probleme müssen wir lösen?
Was ist das Kriterium für das Erreichen des Ziels?
Was wird der Ausgang für jeden von uns sein?
Kaufen wir andere Geschäfte?
Wachsen wir organisch oder nicht?
Sind wir bereit, einem größeren Unternehmen beizutreten?

2. Eigentum

Wer bekommt welche Geschäftsanteile?
Wer investiert in was (Geld, Zeit, Erfahrung, Verbindungen usw.)?
Wie ist die Bewertung des Unternehmens?
Ist der Optionsinhaber Eigentümer und Partner?
Welche Regeln gelten für die Übertragung einer Aktie im Falle eines Ausscheidens aus dem Unternehmen (unterschiedliche Optionen berücksichtigen)?
Was sind die Ziele eines Unternehmens, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen?
Was sind die Regeln des Optionsprogramms, falls vorhanden?
Wer finanziert, wenn eine Liquiditätslücke besteht?
Wie lauten die Regeln?
Wie tragen neue Mitglieder bei?
Wer hat irgendwelche Vorlieben?
Wer ist Treuhänder bei Verhandlungen mit Investoren?

3. Betriebsführung: Positionen, Rollen und Grundsätze

Wer ist für was verantwortlich und was macht das?
Was sind die klaren Abgrenzungen des Verantwortungsbereichs?
Wie ist die Führungsstruktur der Organisation (Vorstand, Generaldirektor, Abstimmungs- und Entscheidungsformulare)?
Nach welchen Grundsätzen werden wir uns beim Aufbau einer Führungsstruktur richten?

4. Arbeit und Entschädigung

Wer arbeitet und wie viel?
Dürfen Sie nebenbei oder freiberuflich arbeiten?
Was muss mit Partnern vereinbart werden und was nicht?
Ist die Arbeit für einen Wettbewerber erlaubt, wenn eine Person die Partnerschaft verlässt?
Wer hat welches Gehalt und welche sonstigen Zahlungen?
Wie werden die Prämien berücksichtigt?
Welche Privilegien hat jemand (zum Beispiel mit einem Firmenwagen)?

5. Strategisches Management

Wie können Eigentümer die Entscheidungsfindung in einem Unternehmen beeinflussen?
Wo liegen die Grenzen der Verantwortungsbereiche?
Welche Themen fallen in die Zuständigkeit der Eigentümer im Verwaltungsrat?
Wie häufig finden Meetings statt?
Welche Formen des strategischen Managements verwenden wir?

Zweiter Abschnitt: Beziehungen zwischen Partnern

6. Unsere persönlichen Stile und effektive Zusammenarbeit

Wer sind wir von der Typologie der DISC?
Wer sind wir auf Typologie Myers - Briggs?
Was ist unser Führungsstil?
Was sind deine Ängste?
Was sind deine Stärken?
Was sind einige der Schwächen?
Was ist der beste Weg, um mit jedem zu kommunizieren, und welches Mittel, um ihn zu überzeugen?

7. Werte

Was ist uns jetzt wichtig?
Was ist langfristig wichtig?
Wie ist meine Vereinbarkeit von Beruf und Familie?
Welche persönlichen Werte hat jeder?
Was sind unsere Unternehmenswerte?

8. Affiliate-Justiz

Welchen Beitrag leistet jeder von uns für das Geschäft?
Was wird sich im Laufe der Zeit ändern?
Welche Partnerschaft und Firma wird jeder von uns geben?

9. Erwartungen der Partner

Was erwarten wir von jedem?
Was erwarten wir von uns selbst?

Dritter Abschnitt: Die Zukunft von Geschäft und Partnerschaft

10. Entwicklung von Verhaltensregeln in ungewöhnlichen Situationen

Was passiert, wenn verrückter Erfolg kommt?
Was passiert, wenn ernsthafte Verluste anfangen?
Was passiert, wenn uns vor dem geplanten Assessment ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens unterbreitet wird?
Was passiert, wenn einer von uns schwer krank wird?
Was machen wir im Todesfall eines Partners?
Was tun wir, wenn ein Partner in einen zwischenmenschlichen Konflikt mit einem anderen Partner gerät?
Was ist, wenn ein Partner eine familiäre Krise oder familiäre Probleme hat?
Was passiert, wenn der Gründer beschließt, das Unternehmen zu verlassen?

11. Konfliktlösung und effektive Kommunikation

Wie werden wir Konflikte lösen?
Wo liegt die Grenze zwischen Arbeitskonflikt und zwischenmenschlichem Konflikt?

Ich empfehle dringend, sich zusammenzusetzen und sich gegenseitig diese oder ähnliche Fragen zu stellen, bevor Sie eine Partnerschaft in einem neuen oder bestehenden Unternehmen eingehen. Auf der Grundlage der Antworten können Sie eine Partnerschaftsvereinbarung erstellen. Auch dies ist kein juristisches Dokument. Für jedes Unternehmen wird es einzigartig sein. Die obigen Fragen sind nur mein Beispiel. Und denken Sie daran - die Hauptsache ist die Kommunikation.

Nützliche Links:

Partnerschaftsabkommen oder wie man ein Unternehmen am Anfang nicht ruiniert