Hallo habr Ich heiße Zhenya Ostroumova und bin Personalvermittlerin. Heute werden wir mit Ihnen über Gegenangebote sprechen.
Über den Autor des Artikels : Jan Tegze, Autor des Buches
Full Stack Recruiter und Talent Acquisition Leader mit umfassender Erfahrung im gesamten Rekrutierungszyklus. Ein Experte für internationale Rekrutierung, Suche, HR-Branding, Marketing und innovative Sourcing-Techniken. Jan ist der Autor und Schöpfer von
Sourcing.Games ,
SourcingTest.Online ,
Recruitment.Camp . Er ist auch ein
Blogger, der glaubt, dass Rekrutierung ein cooles Betätigungsfeld ist.
Mehr über Jan Tegze:
Vom Übersetzer: „Meine Freunde konsultieren mich regelmäßig als„ Tyrkrekrutrka “. Einige dieser Dialoge ähneln sich wie zwei Wassertropfen und sehen ungefähr so aus:
- Eugene, hilfst du? Ich weiß nicht. Ich habe ein cooles Angebot von einer interessanten Firma für mich. Sie sind cool, sie haben ein cooles Projekt, alles ist von Grund auf neu, der Stack ist fantastisch! Und Leute, Leute was!
- Also. Aber?
"Aber ich kam mit einer Erklärung zu meinem Chef und nach 1,5 Stunden Gespräch verließ ich das Büro mit der Aussicht, mein eigenes Projekt innerhalb des Unternehmens zu entwickeln ... aber ohne ein unterschriebenes Kündigungsschreiben."
- Oh-ho-ho. Und was ist die mentale Qual?
- Verdammt noch mal! KOMPLIZIERT! Cool, natürlich wurde mir das Angebot von beiden gemacht. Aber andererseits - und hier stellen sich heraus, dass sie mich schätzen und lieben. Zhen, wie geht es mir jetzt besser für die anderen Jungs?
- (Eugene verdreht die Augen).
Fälle, die meinen Freunden an ihrem aktuellen Arbeitsplatz passieren, werden als Aufbewahrung bezeichnet. Und den Vorschlägen der Chefs zur Steigerung und einigen anderen Leckerbissen gibt es Gegenangebote.
Contoffers, lieber Habr, eine umstrittene Sache und in den meisten Fällen nicht die beste. Um noch überzeugender zu sein, übersetzte ich einen Artikel einer intelligenten Person zu diesem Thema. Weil meine Freunde nicht die Ersten und die Letzten sind, die zweifelhafte Manipulationen an ihren Vorgesetzten vornehmen. “
Immer mehr Unternehmen überlegen, wie sie Mitarbeiter binden können, weil dies billiger ist, als neue zu finden. Starke Mitarbeiter zu finden und einzustellen ist langwierig und teuer. Coole Spezialisten treten zunehmend im "Markt" der Öffentlichkeit auf. Ja, und für Ihre Arbeiter, die alles und jeden verfolgen. Vor diesem Hintergrund werden verschiedene Aufbewahrungswerkzeuge angezeigt, von denen eines Gegenangebote für den aktuellen Mitarbeiter festlegt, wenn dieser in Betracht zieht, das Unternehmen zu verlassen.
Kontroffer: Schema, Ursachen, Wirkungen
Stellen Sie sich einen gewöhnlichen Programmierer Vasya vor. Vasya arbeitet für die Firma X. Einmal machte er ein Interview bei der Firma Y und erhielt ein Angebot von ihnen. Vasya kommt zu seinem Chef und kündigt ein Angebot in Firma Y an. Als Reaktion darauf macht sein Chef in Firma X ein Gegenangebot und versucht, Vasya davon zu überzeugen, in X zu bleiben. Dieses Gegenangebot wird als Gegenangebot bezeichnet.
In Gegenangeboten überarbeiten sie normalerweise Gehälter, Boni, Boni, Projekte, Rollen usw. (natürlich in einer für den Mitarbeiter angenehmen Richtung).
Warum machen Gegenangebote? Drei böse Gründe, um zu behalten
- Der Arbeitgeber hat Verständnis dafür, dass er während Ihrer Arbeitszeit keinen Ersatz für Sie finden kann.
- Der Arbeitgeber weiß, wie viel es ihn kosten wird, einen neuen Spezialisten einzustellen, und jetzt fehlen möglicherweise solche Ressourcen (Zeitaufwand für Personalabteilung und Interviewer, Werbekosten, Agenturunterstützung, Schulungskosten und die Anpassung eines neuen Mitarbeiters usw.). Ein bereits arbeitender Mitarbeiter muss nicht einbezogen oder auf den neuesten Stand gebracht werden. Ein großes Gehalt für einen Arbeitgeber zu schreiben ist viel billiger.
- Zeit zu kaufen, um einen Ersatz für Sie zu finden.
Arbeitgebermanipulation und wie man sie erkennt
Was passiert, wenn Sie Ihrem Arbeitgeber Ihre Abreise melden? Zuallererst werden Ihre Vorgesetzten schockiert sein, dass Sie im Allgemeinen darüber nachgedacht haben, zu gehen. Sie werden dich fragen, warum du unglücklich bist und welche Probleme es gibt.
Und dann werden sie anfangen zu halten.
- Leere Versprechen und schöne Geschichten über eine gemeinsame glänzende Zukunft werden beginnen.
- Es stellt sich plötzlich heraus, dass es eine Art neues Projektentwicklungsschema gibt, bei dem Ihre Rolle in etwas verwandelt werden sollte.
- Sie sprechen über neue Herausforderungen und Herausforderungen, die für Ihr berufliches Wachstum so wichtig sind, dass Sie diese nur hier und nur dann erhalten, wenn Sie bleiben.
- Es stellt sich heraus, dass Ihre Karriereperspektiven bereits besprochen wurden und Sie nur einen Termin vereinbaren wollten, um feierlich bekannt zu geben: "Aber wir haben gerade besprochen, dass wir Sie erheben und eine erhebliche Gehaltserhöhung geben möchten."
- Sie werden mit Ihrer emotionalen Zuneigung flirten: „Das Team wird ohne Sie unvollständig sein.“ „Sie sind ein so wertvoller Mitarbeiter, und wir brauchen Sie.“
Hör jetzt auf! Und überlegen Sie, warum Sie sich überhaupt dazu entschlossen haben, einen Vorschlag für einen anderen Job zu machen. In den meisten Fällen bringt das Gegenangebot eine gute Erhöhung Ihres aktuellen Gehalts mit sich. Und das ist gut so, denn für viele Menschen ist das Gehalt nach wie vor der wichtigste Motivator. Aber Geld löst nicht alles. Prozesse, Menschen, Projekte, Technologien werden sich höchstwahrscheinlich nicht ändern. Sind Sie also damit einverstanden, mit dieser Zunahme irritierende Faktoren zu ertragen?
Die Hauptfrage, die Sie sich stellen sollten, lautet: Löst das vorgeschlagene Gegenangebot wirklich alle Ihre Probleme und Unzufriedenheiten bei Ihrem derzeitigen Job?
Und noch ein paar wichtige Fragen:
- Wenn Sie sich entscheiden zu bleiben, wird Ihr Chef oder Ihr Team Ihren Versuch, abzureisen, nicht als Verrat akzeptieren?
- Ist der neue Vorschlag ehrgeizig genug, um zu bleiben?
- Ist Ihre Karriereentwicklung im aktuellen Unternehmen transparent?
- Vielleicht ist das alles ein Versuch, Zeit zu gewinnen, damit Ihr Chef Sie ohne Eile ersetzen kann?
- Wenn Ihnen eine Erhöhung (Gehalt, Befugnis) angeboten wurde, warum dann erst jetzt? Und wenn Sie nicht mit dem Gedanken gekommen wären zu gehen, wären Sie befördert worden?
Wir sind hier gut gefüttert.
Die Idee, am aktuellen Ort zu bleiben, ist immer verlockend. Es gibt jedoch Studien, die besagen, dass solche Entscheidungen Ihre Karriere beeinträchtigen können. Nachdem Sie den Wunsch geäußert haben, das Angebot vom „Markt“ zu verlassen und darüber zu sprechen, haben Sie Ihre Loyalität in den Augen Ihres Chefs oder zumindest einiger Mitarbeiter des Unternehmens bereits gefährdet. Wenn also etwas schief geht und die Bosse jemanden feuern müssen, fangen sie mit Ihnen an.
Wirf einen anderen Fan:
- Du wirst trotzdem gehen. Nach den Beobachtungen von Personalvermittlern und verschiedenen Studien verlassen Mitarbeiter, die sich für einen Verbleib im Unternehmen entscheiden, das Unternehmen nach wie vor innerhalb von 6 bis 12 Monaten.
- Die neue Höhe Ihres Gehalts kann für das Unternehmen stressig sein. Und hinter Ihrem Rücken werden Sie nach einem „billigeren“ Ersatz suchen.
- Karriereselbstmord: Ohne neue Herausforderungen ist ein Wachstum der Routine nahezu unmöglich.
- Noch einmal zu den Abkürzungen: Sie werden die Nummer eins auf der Liste, wenn das Unternehmen schwierige Zeiten beginnt.
- Faktoren, die komfortables Arbeiten behindern, werden nirgendwo hingehen. Höchstwahrscheinlich wird das erste Mal für Sie einfacher, aber dann werden Sie mit neuer Kraft bedeckt.
- Die Annahme eines Gegenangebots (meistens) ist eine emotionalere Entscheidung als eine rationale. Es scheint Ihnen, dass Ihr Team ohne Sie nicht auskommen wird, Aufgaben nicht erledigt werden und Kunden niemals glücklich sein werden. Aber glauben Sie mir: Alles wird gut. Die Welt wird nicht zusammenbrechen.
Was ist, wenn Sie sich immer noch entscheiden zu bleiben?
Arbeite noch besser. Es ist wichtig zu bedenken, dass Ihr Versuch, niemanden zu verlassen, sofort vergessen wird. Und Sie müssen doppelt so hart arbeiten, um das Vertrauen des Arbeitgebers und des Teams wiederzugewinnen.
Sehr selten ist ein Gegenangebot langfristig erfolgreich. Wie oben erwähnt, zeigen Studien, dass Sie innerhalb von 6-12 Monaten verlassen werden. Die Hauptgründe, warum Sie sich auf die Suche nach einer neuen Stelle gemacht haben, werden erneut auftreten und / oder Ihr derzeitiger Arbeitgeber wird nicht in der Lage sein, alle Zusagen zu erfüllen, die er Ihnen in einem Gegenangebot gemacht hat.
Sie hatten bereits einen Grund, warum Sie Ihren aktuellen Job kündigen wollten. Es gibt noch etwas, das Sie von Ihrer Arbeit und Ihrer Karriere erhalten möchten. Und das ist etwas, das Sie gerade nicht haben. Und aus der Luft an der aktuellen Stelle erscheint es nicht.
Jedes Gegenangebot unterscheidet sich vom anderen. Aber am Ende ist es deine Karriere!
Von einem Übersetzer: „Ich persönlich neige dazu zu glauben, dass Gegenangebote immer noch schlecht sind. Aber lassen Sie uns einfach klarstellen, dass ich hier in einer Situation bin, in der ein Mitarbeiter bereits mit einem anderen Angebot vom "Markt" gekündigt hat.
Wenn ein Angestellter früher kam und sagte, er wolle gehen, dann ist es nichts Falsches, wenn er irgendwie versucht, eine Situation herauszufinden, Probleme zu lösen und eine wunderbare Beziehung aufrechtzuerhalten.
In meiner Rekrutierungspraxis erinnere ich mich an nur einen Kandidaten, der ein Drittanbieterangebot zugunsten eines Angebots in seinem derzeitigen Unternehmen abgelehnt und dann sechs Monate lang nicht gekündigt hat. Diese Person hat ihre Spezialisierung komplett geändert und die mobile Entwicklung in Richtung Backend verlassen. Die übrigen Fälle bestätigten leider die vorgelegten Statistiken.
Aber wie kann man solche Situationen verhindern? Wie komme ich mit einigen Problemen zum Chef? Normalerweise beantworte ich diese Fragen so: Sie müssen regelmäßig mit Ihrem Mund sprechen. Jetzt wird in der IT viel über das Format der Gespräche 1: 1 diskutiert. Und so helfen sie einfach. “
Noch etwas Interessantes zum Thema: