Hallo habr
Einige nicht sehr offensichtliche Aspekte des Verhältnisses von Unternehmern, Gründern und Investoren. Mit Beispielen aus der Praxis.
Stellen Sie sich vor: Sie haben ein interessantes, funktionierendes und wettbewerbsfähiges Produkt geschaffen, Sie haben ein Team, die ersten Kunden und Umsätze sind erschienen. Und Sie verstehen, dass der Umsatz um ein Vielfaches steigen kann, wenn Sie nicht organisch wachsen, sondern Investitionen anziehen. Und das ist gut. Der Zinssatz für Bankeinlagen von fast Null wird Investoren immer mehr Menschen anlocken. Und vielleicht kennen Sie diese Leute sogar persönlich. Und haben sogar schon angefangen, mit ihnen zu kommunizieren.
In diesem Moment ist es am besten, nach London, Hong Kong oder Zypern zu fahren. Das Gesellschaftsrecht ist dort anders, mehr Schutz, weniger Risiko. Oder beauftragen Sie zumindest eine spezielle Firma, die Ihnen in dieser Angelegenheit weiterhilft. Es gibt jedoch zwei Probleme. Erstens: Es ist nicht billig, dorthin zu fahren und zu mieten. Zweitens: Wenn sie Anwälte einstellen, werden die meisten Elemente eines Paketvertrags bereits standardmäßig besprochen oder akzeptiert. Und es bleibt nur, alles richtig anzuordnen. Der Rest der Diskussion befasst sich mit den Aspekten, die häufig zu „Standardelementen“ werden, dies aber möglicherweise nicht sind.
Der implizite Aspekt des ersten. Eigentumsverhältnisse
Für die Gründer ist es nicht sinnvoll, sich ohne ein Sperrpaket (25% + 1) an dem Projekt zu beteiligen. Es ist einfacher, mit dem im Arbeitsvertrag angegebenen „goldenen Fallschirm“ in den Staat zu gehen. Darüber hinaus gibt es Meinungen und Beobachtungen, nach denen die Gründer bereits mit weniger als 50% traurig werden, demotiviert werden und sich wie angestellte Mitarbeiter verhalten - warten Sie auf Anweisungen von oben. Was letztendlich auf beiden Seiten Unmut hervorruft.
Darüber hinaus erscheint es normal und richtig, einen Teil der Aktien für Optionen an die Gründer und das (zukünftige) Management zu „reservieren“. Ein Unternehmen kann einen Anteil an sich selbst besitzen. Angestellte Manager können die Aussichten für ihre Optionen im einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen klar erkennen.
Der implizite Aspekt des Zweiten. Verwaltungsrat
Die maximale Verhandlungsposition der Parteien erreicht häufig die offensichtlichen 50% bis 50%. Team gegen Investor. Es wird angenommen, dass dies ein Risiko und eine Sackgasse ist. Nicht wirklich. Der Vorteil, zu dem eine solche Struktur gehört, ist jedoch die Partei, zu der der Generaldirektor gehört.
Sie können den Verwaltungsrat jedoch nach der Formel nicht zu „1 + 1“, sondern zu „1 + 1 + 1“ oder „2 + 2 + 1“ machen, wobei das ungerade Element ein von beiden Parteien respektierter Marktexperte und ein potenzieller Moderator von Diskussionen ist. Idealerweise von echten oder potenziellen Kunden. Aktienbesitz und Geschäftsführung (Mitwirkung im Verwaltungsrat) können vollständig aufgeteilt werden.
Der implizite Aspekt des Dritten. Anziehung von Investitionen
Investitionen anzuziehen ist ein schwieriger und komplexer Prozess. Es erfordert herausragendes Wissen und unglaubliche Nerven. Deshalb müssen wir dafür bezahlen. X% aus jeder Tranche für Y Monate. Demjenigen, der auf das Konto anzieht, das er anzeigen wird. Ich wiederhole: Es ist überhaupt nicht notwendig, mit diesen Gründern oder CEOs umzugehen, aber wenn sie Erfolg haben, sollten sie dafür eine eigene und separate Vergütung erhalten.
Dieser Vorgang ist langwierig und wiederverwendbar. Daher ist es sinnvoll, die Größen X und Y im Voraus schriftlich und im Vertrag festzulegen. Wenn der Prozess auf jeden Fall sehr lang sein wird (zum Beispiel staatliche Programme), ist es sinnvoll, eine Spendenaktion im Staat für ein normales Gehalt und kleine (relativ) Boni anzustellen.
Investieren ist kein Darlehen
Wir haben Leute gesehen, die glauben, dass ein Investor immer ausgehen kann, und von ihnen verlangen, ihr Geld mit Zinsen zurückzugeben. Und sah sogar solche Ausgänge. Bei einer Investition handelt es sich jedoch nicht um einen Kredit, sondern um eine Beteiligung an einem Wirtschaftsunternehmen mit der Möglichkeit, viel mehr zu verdienen, und nicht um einen zinsgesicherten Kredit.
Wenn es nicht startet und dies passiert, bedeutet dies, dass das normale kommerzielle Risiko erkannt wurde und niemandem etwas schuldet (außer den Kosten des Liquidationsprozesses). Nur in unserem Land ist der Gründer „Geld anlegen“ und verkauft Wohnungen.
"Beobachten"
Russische Besonderheiten sind eine Mode für "Zuschauen", "Zuschauen" und andere Kontrolleure. Schon ohne diese sozusagen "standardmäßig" - existieren sie. Die „Beobachter“ a) greifen in den Prozess ein, b) erhalten ein ernstes Gehalt auf Kosten des Unternehmens.
Es ist besser, kategorisch dagegen zu sein, und hier ist der Grund. Es gibt vierteljährliche Buchhaltungs- und Managementberichte. Es kann geprüft werden. Wenn der Wirtschaftsprüfer entscheidet, dass es nicht zuverlässig ist, werden die Direktoren und der Hauptbuchhalter entlassen. Und wenn sie sich etwas mehr angeeignet haben - rufen sie Strafverfolgungsbeamte an. Und machen Sie kein Theater mit „konzeptuellen“ Entitäten und Prozessen.
Arbeitsbeziehungen
Die Gründer und Mitbegründer können und wollen wahrscheinlich an ihrem eigenen Projekt arbeiten. Zum Beispiel Geschlecht, Kommandeur, technischer Direktor oder Nachtwächter - das spielt keine Rolle. In diesem Fall gehen sie Arbeitsbeziehungen mit ihrem eigenen Unternehmen ein, das heißt, sie werden eingestellt, erfüllen ihre Arbeitspflichten, gehen zur Arbeit, halten die internen Arbeitsvorschriften ein und erhalten Löhne. Zweimal im Monat. Gemäß einem separaten Arbeitsvertrag.
Insgesamt: Arbeit, Eigentum, Unternehmensbeziehungen sowie die Erbringung von Dienstleistungen, um beispielsweise Investitionen anzuziehen, sind völlig unterschiedliche und nicht gemischte Prozesse. Auch wenn einige von ihnen einer Person zugeordnet sind. Es ist nur so, dass diese Person mit einem Unternehmen viele verschiedene Vereinbarungen in verschiedenen Rechtsgebieten hat. Das stimmt wahrscheinlich.
Warum gibt es so viele Briefe über scheinbar „offensichtliche Dinge“?
Weil - nicht ganz offensichtlich. Hier sind einige Beispiele. Ich werde klarstellen: Moskau, 2019.
Alexander lebt in Marfino. Er hat sich ein Thema ausgedacht und einen Investor gefunden. Der Investor sagt ihm: "Sie, Sanya, tun alles, aber wenn Sie den Gewinn erzielen, erhalten Sie Ihren Dividendenanteil." Daher arbeitet Sanya bis zum Abend geschlechtsspezifisch kostenlos. Abends programmiert er als Freiberufler für „linke“ Lebensmittelkunden.
Vlad lebt auf Taganka. Er fand ein komplexes Gerät und fand einen Investor. Sie bezahlten einen Produktionsvorschuss von IP Vlad. Dann ging der Investor zu Forex und hörte auf, ein Investor zu sein. Und Vlad hat die Produktion lange und hart verklagt. Infolgedessen ging sie als Einzelperson bankrott. Jetzt nehmen sie ihn nicht einmal in ein Taxi.
Da ist Lesha mit Izmailovo. Alex verspricht, Geld für Projekte zu bringen. Sie sagen, dass es sogar etwas für die Ansicht bringt, aber dann - kopiert es den Code und die Dokumentation und nimmt die Entwickler mit. Und die Firma, hoppla ... - löst sich auf.
Einmal kam Anton zu Sergey. Professioneller Risikokapitalgeber. Sie beschlossen mit ihm, eine Sache unter der Erfindung von Sergei aufzulösen. Anton gab etwas Geld für den Start und schickte Armen. Armen saß ganz hinten und schaute Filme und jetzt auf den Monitoren anderer Leute. Anton sagte, dass er die Investitionsvereinbarung in keiner Weise vorlesen könne, dass seine Anwälte immer noch etwas darüber nachdachten und all das. Zwei Monate später bekam Sergei es und er verlangte ein Gehalt. Dann war Anton aus irgendeinem Grund sehr überrascht und verlangte Geld zurück und mit Zinsen. Wir gingen zu Nullen. Weder Geld zu ihm, noch Sergey - Gehälter. Na ja, zumindest keine Feinde.
Im Allgemeinen bedeuten all diese Buchstaben, dass „offensichtliche Dinge“ nicht für alle offensichtlich sind und dass sie häufig überhaupt nicht offensichtlich sind. Vor allem, wenn jemand sie nicht als solche betrachten möchte. Sonst gäbe es solche Geschichten nicht.