Eine Idee für ein Startup ohne Investor wählen: im Gegenteil

In einem früheren Artikel habe ich die Idee geäußert, dass es jetzt an der Zeit ist, mit relativ geringen Investitionen ein erfolgreiches Startup zu schaffen.

In der Diskussion gab es viele Einwände zum Thema von "Das ist unmöglich" bis zu den Fragen "Wie kann man bestimmen, was passieren wird?".

Versuchen wir herauszufinden, wie und wo wir graben sollen, damit unsere Arbeit möglichst nicht verschwendet wird.

In diesem Artikel werden wir nur ein großes Problem im Zusammenhang mit dem Scheitern von Startups und ein Problem eines unerfahrenen Unternehmers betrachten.

Unser Ziel ist es daher, ein Startup mit minimalen Geldinvestitionen und angemessenen Arbeitsinvestitionen zu schaffen.

Schauen wir uns an, mit welchen Schwierigkeiten wir konfrontiert werden und wo es besser ist, nicht zu gehen.

Problem 1. Der Mangel an Gleichgesinnten

Sie können 10 Jahre lang mit Kollegen zusammenarbeiten, sich gut kennenlernen, zusammen Picknicks machen usw. In vielen gemeinsamen Treffen diskutieren wir Themen wie "Es wäre schön, ein eigenes Unternehmen zu gründen." Aber wenn Sie zu dem Satz "Lass uns morgen damit anfangen" kommen, werden Sie auf die Tatsache stoßen, dass ... niemand etwas mit Ihnen machen wird .

Sie diskutieren die Idee und stimmen darin überein, dass sie einen rationalen Zusammenhang hat. Erhebe vernünftige (sic!) Vorschläge und ... alles. Es ist stark demotivierend, aber Sie haben es irgendwie überwunden und beschlossen, weiterzumachen ... alleine.

Und eins - Freunde sind schon weit weg,
Und dreimal verfluchte meine Straße.
Das Motto lautete "All for One"
Und das war ein Erfolg ...

Wenn Sie es schaffen, gemeinsam weiterzumachen, ist das ein unglaubliches Glück! Und dieses Glück ... muss geschützt werden!
Dieses Glück muss, manchmal mit zusammengebissenen Zähnen, durch "Ich kann nicht" geschützt werden.

Geschäft ist wie Ehe (auch woanders).

Es war einmal eine goldene Hochzeit (50 Jahre Ehe), die mit einer Goldmedaille ausgezeichnet wurde. Auf der Rückseite der Münze stand: "Für harte Arbeit." Eine erfolgreiche Ehe ist eine ständige Arbeit. Manchmal beißt er die Zähne zusammen, durch "Ich kann nicht".

So ist die Geschäftsbeziehung. Manchmal muss man arbeiten, um zusammen zu bleiben.

Ihre gleichgesinnte Person wird regelmäßig Begeisterung hinterlassen. Er hört auf, das Thema zu durchforsten oder verlangsamt sich. Motivationsverlust wird Sie auch verfolgen.
Und hier an diesem Ort ist es sehr gut, dass ihr zwei: einer aus irgendeinem Grund vom Thema abgefallen seid, der andere, vielleicht mit zusammengebissenen Zähnen, gräbt. Umgekehrt.

Wichtige Regel : Wenn Ihr Freund die Motivation verloren hat und für einen Monat, zwei oder fünf, von der Arbeit abbricht, dann beginnen Sie nicht scheidung Prozess der Überprüfung von Geschäftsanteilen. Bis zum letzten tolerieren.

Auf der anderen Seite, wenn Ihr Freund einen solchen Prozess initiiert hat, lehnen Sie ihn behutsam ab oder machen Sie sogar Zugeständnisse, aber erschweren Sie ihn nicht. Das unglaubliche Glück, das Sie am Anfang gefangen haben, muss geschützt werden.

Wenn Sie dann auf ein erfolgreiches Unternehmen vor 10 Jahren zurückblicken, werden Sie die heutigen Probleme mit einem Grinsen betrachten. Und wenn du versagst, dann wirst du wenigstens ... einen guten Freund haben.

Auch andere Aktienverhältnisse als "gleich" sollten vermieden werden.

Aber zurück zum Thema des Artikels

Problem 2. Eine Idee auswählen

Es gibt also nur wenige Mittel, um anzufangen - nur Hände und Kopf. Als erstes verwerfen wir die Idee, eine Milliarde Dollar zu verdienen. Wir werfen nicht ab, sondern betrachten die Welt realistisch: Wenn die Idee aufkommt, wo wir sie machen sollen, denken wir sicherlich darüber nach, aber für das erste Startup ist ein gutes Ziel: "Beständig zu bestehen. Multiplizieren Sie Ihr monatliches Einkommen mit 10 oder mehr."

Solch ein Ziel ist für einen Solo-IT-Experten durchaus erreichbar (und für zwei oder drei, und noch mehr).

Da der Artikel "im Gegenteil" ist, betrachten wir keine geeigneten Ideen, sondern überlegen, welche offensichtlich unpassenden Ideen.

90% der Start-ups "heben nicht ab". Und diese Statistiken erschrecken Kinder:

Oooo oooo! 90% der Unternehmen heben nicht ab! Hab Angst! Hab Angst! Hab Angst!

Warum heben 90% Ihrer Meinung nach nicht ab? Sie haben eine schlechte Idee gewählt?
Aus der Sicht von "nicht abheben" - die Idee ist sicherlich wertlos. Aber immerhin haben sie ein Startup gegründet - die Idee kam allen bekannt vor. Und sie haben eine Marktanalyse in Betracht gezogen und durchgeführt ... Und (wichtig) die Marktanalyse war nicht falsch! Die Idee - eignet sich nicht für diese Gruppe von Unternehmern - kann sie sich einfach nicht leisten.

Die meisten verstorbenen Startups sind gestorben ... mit einer guten Idee!

Wenn Sie sich die Anzahl der gestarteten Fälle ansehen (Startups lesen), sagen wir Yandex, Google und andere ähnliche, dann haben sie auch Anweisungen zum "Nicht-Starten / Herunterfahren", aber sie haben keine Zahlen wie 90%. Warum? Gibt es jemanden, der schlauer ist als wir?

Und dort haben wir erst kürzlich gearbeitet! Oder jetzt (bis unser Geschäft aufgeht) arbeiten wir!

Denn ein Teil der Probleme vieler Startups mit einer guten Idee lässt sich nur ... mit Geld überwinden.

Eines dieser Probleme ist das Problem eines Vermittlers. Wir werden es heute betrachten.

Mediatorproblem (Huhn oder Ei)

In der heutigen Zeit sind viele sehr erfolgreiche IT-Unternehmen Vermittlungsgeschäfte zwischen jemandem und jemandem. Uber hat es geschafft, zwischen Taxifahrern und Kunden zu stehen - ein Kapital von mehr als 100 Milliarden.
Elon Musk begann mit einem Vermittlungsgeschäft für den Geldtransfer ... jetzt startet er Raketen in den Weltraum.
Jack Ma stieg in der Vermittlung zwischen Käufern und Verkäufern auf (Ali Express), und einmal wurde er nicht als Manager in ein Café mitgenommen ...

Usw.

Wenn Sie sich für eine Geschäftsidee entscheiden, ist die Mediation für Sie sehr attraktiv, da es sehr einfach ist, dort Gewinne zu erzielen. Und gute Ideen, Ideen enthalten keine Fehler.

Aber! Ein wesentlicher Teil der gescheiterten IT-Start-ups ist der Versuch, ein Zwischengeschäft aufzubauen.

Was ist das Hauptproblem beim Ausstieg aus dem Vermittlergeschäft? Das Problem ist, dass es nicht abhebt ... ohne listige Manöver Investor!

Jedes Unternehmen braucht Kunden. Das Vermittlergeschäft hat ein doppeltes Bedürfnis nach Kunden: Dies sind die Parteien, die das Unternehmen zusammenbringen wird. Und in dem Moment, in dem der technologische Teil des Geschäfts fertig ist, sehen sich Geschäftsautoren mit der Tatsache konfrontiert, dass sie Kunden haben müssen, um Kunden zu werden ... Kunden .

Angenommen, Sie möchten ein Unternehmen gründen, in dem Taxifahrer und Kunden zusammenkommen. Sie haben eine Anwendung viel besser geschrieben als Uber, Gett und Yandex.Taxi zusammen. Sowohl für Taxifahrer als auch für Kunden ist es bequem, stilvoll, jung.

• Was benötigen Sie, damit Benutzer ein Taxi bei Ihnen bestellen können?
• Es muss kommen!
• Was brauchst du, damit es ankommt?
• Dass es Darsteller gab (Taxifahrzeuge)
• Was brauchen die Darsteller?
• Für jemanden, der ein Taxi in Ihrem System bestellt.

Wir sind an dem Punkt angelangt, an dem wir angefangen haben.

Dieser Teufelskreis wird durchbrochen oder durch die Tatsache, dass Sie der Welt eine klare, direkte und qualitativ neue Lösung geben. Das heißt, Sie sind der erste Spieler auf diesem Markt, vor Ihnen war niemand. Wie Uber.

Oder festes Geld beim Abheben. Sie bezahlen die Leistungsträger für Ausfallzeiten, während Sie Kunden für sie suchen. Dies ist der Ort, an dem die meisten dieser 90% der „Verlierer“ den Markt verlassen.

Wenn Sie sich für ein Zwischengeschäft entscheiden, stellen Sie sich die Frage: Wie können Sie beide Parteien davon überzeugen, gleichzeitig die Augen auf Sie zu richten?

Ist es möglich, ein Zwischengeschäft zu gründen, indem man diesen "Ring des Todes" durchbricht, ohne Geld darauf zu schütten? In vielen Fällen können Sie! Relativ mühsam, aber möglich.

Es ist möglich , in eine Reihe von Zwischengeschäften einzusteigen, ohne diesen Ring mit Geld zu sprengen.

Betrachten Sie zum Beispiel den Vermittler business - booking.com. Nehmen wir an, wir möchten mit BJ und Sh unser eigenes analoges booking.com erstellen. Es ist notwendig, Hotels davon zu überzeugen, sich uns anzuschließen. Wir haben kein Geld, um den "Todesring" zu brechen.

Da wir kein Geld für einen direkten Start haben, müssen wir versuchen, unsere Künstler davon zu überzeugen, sich mit uns in Verbindung zu setzen und ... uns dafür zu bezahlen.

Zum Beispiel müssen Sie ihnen die Automatisierung der Prozesse im Hotel geben. Das heißt, zuerst eine Cloud-Lösung auf den Markt zu bringen, die einige ihrer internen Probleme löst (z. B. das Abrechnen von Gästen, das Abrechnen von Junk-E-Mails, das Verwalten von Frühstück, Wünsche usw.) und dann einen Pool von Künstlern in dieser Cloud einzugeben - versuchen Sie, das Hauptziel zu starten - das Buchen.

Das Hotelautomationsgeschäft wird zunächst unrentabel sein, aber es ist unser Werkzeug.

Nun, das Ziel des ersten Startups ist es, Ihr Einkommen mit 10 zu multiplizieren.