Secretos del éxito de las tiendas de aplicaciones chinas

Para un usuario de habla rusa, las tiendas de aplicaciones chinas se asocian con mayor frecuencia con la piratería y la capacidad de recibir aplicaciones pagas por nada. De hecho, esto está lejos de ser el caso. Por supuesto, se sorprenderá, pero en las historias chinas de contenido legal, ¡alrededor del 90%! ¿Suena poco realista? De ningún modo.



Cómo aparecieron las tiendas de aplicaciones chinas

Quizás la razón principal de la aparición de tiendas chinas y la locomotora de su crecimiento es la inaccesibilidad de los productos de Googlequien mudó su oficina local a Hong Kong en 2010 debido a una disputa con las autoridades chinas sobre la libertad de expresión. Resultó ser imposible ingresar al Play Market sin una VPN, y los teléfonos Android (de los cuales todavía hay más en el Celestial Empire que con el sistema operativo iOS) necesitaban actualizaciones, por lo que la demanda generó una oferta que se extendió a docenas de tiendas de aplicaciones locales. El segundo factor: el 95% de la población china no habla inglés y, por lo tanto, les resulta mucho más fácil buscar aplicaciones en tiendas con una interfaz 100% china, y descargar aplicaciones de los servidores chinos es mucho más rápido. La tercera razón es la conveniencia de los pagos para el usuario chino: las tiendas chinas ofrecen muchos métodos de pago alternativos, y no solo tarjetas bancarias.

Ahora se puede encontrar casi cualquier contenido en una de las más de 100 tiendas chinas , cuyo TOP-10 cubre el 80% del mercado chino. Si hablamos solo de las tiendas de aplicaciones de Android, los primeros tres líderes ( asistente móvil 360 , asistente móvil Myapp y Baidu ) en abril de 2015 ocuparon más del 60%.


¿Cómo funcionan las tiendas chinas?

Muchos estaban interesados ​​en la pregunta, ¿cómo es posible que exista un almacenamiento alternativo para iOS? Todo resulta ser muy simple: para esto, el sistema de licencias por volumen y distribución de aplicaciones, desarrollado por Apple para grandes empresas o instituciones educativas, se utiliza para permitir que todos los empleados de cada organización trabajen con software bajo una sola licencia. Debido a esta tecnología, las partes chinas distribuyen aplicaciones iOS de pago entre sus compatriotas de forma gratuita, comprando una licencia una vez y vendiéndola un número ilimitado de veces. Aunque, por regla general, todos los usuarios de los propietarios de la tienda de servicios recomiendan trabajar con la App Store directamente a través de la ID oficial de Apple. Gracias a la licencia corporativa, fue posible instalar aplicaciones y juegos de fuentes de terceros y sin jailbreak.Para hacer esto, el usuario chino necesita instalar el programa cliente en la PC (una especie de iTunes) y la aplicación en el teléfono. Entonces todo sucede como todos los demás, vas a la puerta y descargas la aplicación que necesitas. Vale la pena señalar que la participación de la App Store oficial en China es más del 85%, por lo que probablemente Apple todavía no ve una amenaza en los clones y no quiere jurar con las agencias gubernamentales, porque en el Imperio Celestial hay un apoyo muy fuerte del estado para las empresas nacionales.porque en China existe un fuerte apoyo de las empresas nacionales del estado.porque en China existe un fuerte apoyo de las empresas nacionales del estado.


Todas las principales tiendas de aplicaciones chinas operan de la misma manera que la App Store o Google Play, publicando oficialmente aplicaciones de desarrolladores y recibiendo dinero de acuerdo con el modelo de reparto de ingresos o para unidades de venta (IPC). Como herramienta de promoción, utilizan el phishing, derivando, por ejemplo, los juegos más rentables en el TOP. Como en el caso de Google Play y App Store, las tiendas chinas tienen sus propios SDK, que el desarrollador necesita integrar en la aplicación o juego. Todos los pagos son recibidos por la tienda, y solo entonces transfiere parte del beneficio al desarrollador. Este esquema funciona tanto para desarrolladores locales como para empresas extranjeras.

En cuanto al contenido que no se introduce oficialmente en China (piratería), los chinos colocan dichas aplicaciones, principalmente para mejorar la experiencia del usuario, sin cambiar el sistema de pago (generalmente Google Play o la App Store). Es decir, el lado chino no recibe dinero de tales juegos, y si se realizan algunos pagos, van al desarrollador del juego. En el caso de los juegos pagos, como se mencionó anteriormente, se usa una licencia corporativa o simplemente se piratean los juegos.


¿Por qué los desarrolladores se publican oficialmente en las tiendas chinas?

Ya mencionamos a un usuario chino promedio que no habla inglés, pero algo más es importante en este caso: las dificultades para integrar el SDK y el punto financiero, porque, de acuerdo con la legislación del Reino Medio, solo las entidades legales chinas pueden recibir ingresos de las aplicaciones, por lo que los desarrolladores necesitan abrir una oficina regional o buscar el apoyo de un socio local.
Y si las ganancias son importantes para cualquier desarrollador, en el caso del mercado chino, aún debe pensar en cómo obtener dinero de los usuarios. En China, el sistema de pago nacional UnionPayocupa más de la mitad del mercado, por lo que pagar con tarjeta bancaria en tiendas internacionales es bastante difícil, porque solo cada quinto habitante del Celestial Empire puede presumir de tarjetas Visa y Mastercard. Aquí es donde la parte china viene al rescate.

En 2013, cuando el juego Choque de clanes se lanzó por primera vez en el mercado chino, John Jordan, columnista de pocketgamer.biz , escribió sarcásticamente que 200,000 descargas en el primer mes fueron "más éxito para el estado que el dinero". El hecho es que, en términos de monetización, el desarrollador confió completamente en Google Play y, por razones bien conocidas, no recibió un centavo. Pero Locojoy promocionó su juego I'm MT a través de la tienda de aplicaciones china para Android Wandoujia, que admitía sistemas de pago a través de AliPay, tarjetas de débito o crédito e incluso tarjetas telefónicas. Como resultado, en la primera semana el juego fue descargado por 260 mil jugadores, y el pago promedio (ARPPU) ascendió a $ 16.5.

Por lo tanto, las tiendas de aplicaciones chinas, a pesar de un cierto aislamiento, se están desarrollando de acuerdo con leyes de mercado bastante internacionales, mordiendo con confianza su porción del pastel del mercado de consumidores de teléfonos inteligentes más grande del mundo, con un enorme potencial de crecimiento.

Source: https://habr.com/ru/post/es385651/