Cómo promover efectivamente las aplicaciones durante las vacaciones de Año Nuevo

Las vacaciones de Año Nuevo y Navidad para el comercio minorista en todo el mundo son una oportunidad para aumentar la facturación varias veces y ganar mucho dinero con la locura previa a las vacaciones. Los desarrolladores de aplicaciones también pueden aumentar directamente los ingresos u obtener nuevos usuarios, lo que, sin embargo, va acompañado de costos publicitarios adicionales debido al mayor costo de las instalaciones. La estrategia de marketing correcta, las prioridades bien ubicadas y las plataformas publicitarias elegidas ayudarán a equilibrar los costos de promocionar su aplicación durante las vacaciones .



Una nueva tableta o teléfono inteligente ha sido considerado uno de los mejores regalos. Según las estadísticas, cada Navidad en los Estados Unidos, millones de estadounidenses desempacan nuevos dispositivos y, en primer lugar, descargan aplicaciones de las tiendas. El año pasado, el número de descargas para Navidad y el período posterior a Navidad fue 2.5 veces mayor que el promedio de diciembre. Parece que esta es una oportunidad para que los especialistas en marketing aprovechen un aumento de la actividad y trabajen para conseguir nuevos usuarios, pero no es tan simple: durante el período de vacaciones, el IPC aumenta entre 1,5 y 2 veces. Y si los grandes jugadores pueden permitirse grandes volúmenes de tráfico pagado, en el caso de los pequeños desarrolladores, la promoción durante este período puede agotar los presupuestos publicitarios. Tampoco puede rechazar instalaciones pagas: según AppsflyerLa instalación paga de 1 en adelante conduce a la 3ra orgánica. Y para reducir los riesgos, ya ahora tenemos que comenzar una campaña para optimizar e incrementar nuestra base de clientes.



Noviembre
Comience a preparar su campaña de Año Nuevo con la planificación del presupuesto, teniendo en cuenta los costos futuros de atraer nuevos usuarios durante las vacaciones. Preste atención a sus tácticas ASO (optimización de la tienda de aplicaciones): necesita mejorar la visibilidad de las aplicaciones, por lo tanto, el costo de adquirir nuevos clientes será más efectivo. Por ejemplo, recuerde a los usuarios la oportunidad de evaluar su producto en la tienda, porque si cree en el estudio de Apptentive , elevando la calificación en una estrella, puede aumentar la conversión hasta un 40%. Entonces, si la aplicación con 3 estrellas acordó descargar solo el 50% de los propietarios de teléfonos inteligentes encuestados, entonces con 4, ya el 96%.
Además, si ha estado pensando en actualizar su aplicación durante mucho tiempo, las vacaciones son ideales para esto. Esta puede ser una nueva interfaz, características temáticas adicionales o funciones útiles para las compras navideñas. Asegúrese de que la aplicación esté lista para aumentar el número de descargas y realizar los ajustes técnicos necesarios. Es importante recordar que debido a la gran emoción, las actualizaciones en las tiendas pueden demorar hasta dos semanas, por lo que finales de noviembre es el momento ideal para tales operaciones.


diciembre
Antes de aumentar los costos publicitarios, es bueno realizar campañas previas a las vacaciones. Trabaje en temas estacionales en las aplicaciones: por ejemplo, actualice el logotipo colocando un gorro de Papá Noel en la esquina superior, agregue cascabeles famosos o palabras de asociación para enviar mensajes. Para los mensajes en la aplicación, puede ofrecer elementos visuales, por ejemplo, guirnaldas, copos de nieve, bolas de Navidad. ¡PERO! Es importante no exagerar, porque su objetivo no es solo cambiar el diseño, sino compartir el ambiente festivo con los usuarios.
De los ejemplos simples pero ilustrativos, puede recordar Line , una aplicación de mensajería instantánea que lanzó pegatinas especiales de Navidad en 2014. De manera similar a la aplicación de cámara LINE (ahora aillis), los desarrolladores agregaron marcos y la capacidad de crear tarjetas de Navidad.
Si su aplicación se encuentra en la categoría de comercio electrónico, piense en cupones, ventas, entrega gratuita, la promoción "compre uno, obtenga la segunda gratis". De lo contrario, piense en cómo puede ser útil para los usuarios durante las vacaciones, por ejemplo, las aplicaciones para viajeros pueden centrarse en mapas con restaurantes designados con menús especiales de Navidad u otras "fichas".
Tales campañas también son buenas para atraer usuarios orgánicos. Eche un vistazo a varios canales y formatos de publicidad, haga una prueba dividida de anuncios sobre temas de vacaciones para encontrar la mejor opción de promoción en Navidad y Año Nuevo.

vacaciones navideñas
Este es el momento en que necesita concentrarse en los volúmenes. Controle su CPI / CPA y no se detenga allí. El error más común que cometen los desarrolladores es que se niegan a pagar las instalaciones después de alcanzar un cierto nivel planificado, lo que conduce a una pérdida rápida de puestos. Un punto importante: planifique campañas publicitarias, dependiendo de la región para la que trabaje. Digamos que cuando la Navidad terminó hace mucho tiempo en la UE y los EE. UU., Todo acaba de comenzar en los países de la CEI. En general, hay una discusión separada sobre los chinos: a pesar del hecho de que siguen cada vez más las tradiciones occidentales, su Año Nuevo cae en febrero.



enero
Aunque después de las vacaciones, muchos usuarios continúan descargando aplicaciones en sus nuevos dispositivos, el costo de instalación aún cae. Por un lado, puede continuar atrayendo nuevos usuarios, por otro lado, debe concentrarse en aquellos que descargaron su aplicación. Este es un momento de promociones y promociones activas. Como regla general, la actividad del usuario en días festivos puede aumentar significativamente, especialmente si su público objetivo es estudiantes y escolares. No pierda la oportunidad de aumentar su ROI, planificar y preparar acciones de alta calidad, usar recursos de relaciones públicas y redes sociales. Poner en marcha campañas de compromiso para apoyar el interés y la actividad de los usuarios, ofrecerles nuevas oportunidades, bonificaciones o descuentos.

Source: https://habr.com/ru/post/es386687/