👵 👎🏼 🙇🏿 Por qué fallan las startups 🙆🏾 🤰🏾 🎿

Hola a todos Hoy quiero tocar un tema desgarrador: por qué muchas startups fallan incluso antes de comenzar. Este año me encontré con al menos tres proyectos muy grandes que fueron realmente interesantes. Pero todos murieron antes de comenzar.

En mi último artículo, " De la idea a la implementación. Tercera parte: creación de conocimientos tradicionales ", traté de explicar lo importante que es un enfoque y una planificación sistemáticos. Hoy, diré esto nuevamente, y daré un par de ejemplos.

El primer y más importante problema que los clientes nacionales y extranjeros no entienden es que los programadores no construyen el concepto de su proyecto, su ideología y arquitectura. Para el cliente, simplemente no cabe en la cabeza, ¿cómo puede ser esto? Esto se explica, en principio, fácilmente: el 98% de los clientes no tienen nada que ver con TI. El concepto del proceso de creación de un nuevo proyecto no solo es vago, sino generalmente perverso. Basados en sus propias conjeturas, algunos estereotipos y una comprensión interna personal, les parece que la vida está organizada exactamente como pensaban para sí mismos. Y lo más importante, no se puede hacer nada al respecto. Es imposible transmitirle a una persona que todo es completamente diferente de lo que imagina. Los intentos de transmitir la verdad comienzan a destruir el frágil mundo del cliente, destruyendo todas sus ilusiones desde la raíz.Por lo tanto, muchos no quieren echar un vistazo sobrio al problema y destruir sus sueños inventados que solo los programadores necesitan para dar una idea poco entusiasta, luego mañana el cliente se convertirá en una startup exitosa y millonaria.

El segundo problema, que también es importante, es que los clientes, abrumadoramente, no pueden darse cuenta del hecho de que los Términos de Referencia (TOR) son necesarios para que los programadores creen el proyecto en sí y no calculen el costo del trabajo y, en consecuencia, el presupuesto. Me encuentro con este problema cada dos días. Cierto cliente recurre al equipo de desarrollo para calcular el costo del proyecto. Como explicación del proyecto, el cliente está tratando de transmitir su idea a los desarrolladores con hermosos discursos y gestos activos. Y se pregunta sinceramente por qué los programadores lo envían a un analista de sistemas. Muy a menudo para mí.

¿Y qué pasa al final? En lugar de darse cuenta de la importancia del hecho de que el concepto de un nuevo proyecto es la parte más importante, que sin un enfoque técnicamente competente, el proyecto estará condenado, algunos clientes ya están tratando de "arrebatarme" el costo del proyecto basándose en algunas palabras sobre su frialdad y necesidad. Cuando entienden que tendrán que invertir en el desarrollo de especificaciones técnicas, conceptos, ideas y arquitectura, intentan buscar a cualquiera que esté detrás de mí: al menos programadores, al menos algunos freelancers, ni siquiera está claro quién les promete un proyecto genial sin palabras documentación y de bajo costo.

El tercer problema es un malentendido completo del propósito para el cual se contrata a un especialista. Las personas desarrolladas intelectualmente entienden claramente que si contratan a un especialista de alto nivel, entonces necesitan escuchar lo que se les dice y aconseja. Pero esto es ideal. Y en la realidad cotidiana y cruel, el cliente a menudo le dice al especialista cómo debería ser. E incluso suicidarse, explicando que esto no está bien, generará problemas en el futuro, etc. Como si fuera un cliente, necesito saber mejor, hacer lo que me dicen (en ese momento recordé una comedia maravillosa sobre el vehículo blindado de Bradley en la película "Guerras del Pentágono"). Y aquí ya entran en vigor algunas contradicciones: perder al cliente o estropear su reputación.

El cuarto problema es no entender la regla de oro de los negocios. Si no hay dinero, entonces no comience un negocio. En los años 90, tal anécdota era relevante: “Dos nuevos rusos se encuentran. Uno dice que quiere comprar una composición de estofado. Y el segundo dice que lo venderá sin ningún problema. Acordamos completar el trato en un mes. Uno fue a buscar estofado, el segundo fue a buscar dinero. Pasan décadas, y el pensamiento de muchos no cambia. Y si un negocio de ventas y producción es al menos claro para muchos, que si no hay dinero para ello, entonces no hay nada para que las personas saquen sus cerebros con sus sueños, entonces muchos no lo entienden en absoluto en TI. Y pensar es algo como esto. Después de todo, puedo descargar cualquier software pirateado en línea de forma gratuita. Después de todo, la mayoría de todos los CMS son gratuitos. Entonces, ¿qué debo pagar al crear mi startup?Dicen que tendré suficientes $ 500 para crear mi propia red social, etc. Esto está especialmente bien alimentado por todo tipo de artículos de aficionados de jóvenes blogueros que cuentan cómo, con la ayuda de la autoinstalación de WordPress, "se elevaron al cielo".

El quinto problema es la sincera creencia de que con el software estándar puede resolver tareas personalizadas complejas. También encuentro este problema con bastante frecuencia. Muchas personas realmente creen que es suficiente comprar algún tipo de programa y con su ayuda será posible crear su propia startup o simplemente ganar dinero fácilmente. Por ejemplo, en uno de los artículos que escribí sobre el proyecto del portal inmobiliario Best-House: " Arranque por su cuenta. Historia de la creación del portal inmobiliario"Entonces, para él, escribí mi analizador único para feeds de agencias de bienes raíces. Además, con el tiempo se volvió muy complicado con un sistema de reconocimiento intelectual, registro y mucho más. Pero algunos de mis amigos se fueron para otro lado. Compramos un cierto programa (escritorio), lo que hace que el análisis de ciertos datos y genuinamente creen que funcionaría. Pero mientras que la inmobiliaria 100, continuación, analizar en el modo manual semi fácilmente. Pero cuando van a ser cientos de miles, a continuación, su puesta en marcha, se puede poner una cruz en forma segura.

Problemas realidad mucho mas Pero he tratado de esbozar cinco básica.

Por lo tanto, para resumir algunos resultados.

1) Para crear su startup, debe comprender muy bien el proceso de creación de proyectos de TI. Es necesario construir un plan claramente estructurado que se desglosará en pasos claros. Y ve paso a paso, paso a paso.

2) Para evaluar el presupuesto de su proyecto, necesita crear un ToR detallado. Si no puede hacerlo usted mismo, deberá contratar a un especialista. Un especialista competente tomará mucho dinero para esto. Por ejemplo, cobro $ 30 por hora por desarrollar documentación para un proyecto. Y el tiempo puede tomar de 50 horas a cientos de horas, dependiendo de la complejidad del proyecto. Esto significa que para comprender sus costos, aún debe asumir los costos. Aquí hay un círculo tan vicioso.

3) Si no tienes dinero para el proyecto, entonces no tiene sentido girar y revolver algo, tratando a expensas de los demás de hacerte el bien. ¡Los analistas de sistemas, arquitectos, gerentes de proyecto y programadores no son tontos ni idiotas! Muchos clientes, por alguna razón, piensan de manera diferente. No debes tratar de engañar a las personas que, al menos, tienen mucha más experiencia que tú. Si no hay dinero, busque un patrocinador, inversor u olvídese de sus sueños. Nadie trabajará de forma gratuita o para una futura participación en el proyecto.

4) No intente hacer que el proyecto sea el mismo que el de los competidores. Incluso si lo mejora, simplemente no puede promoverlo financieramente. Sé de lo que estoy hablando. Haz solo startups únicas.

5) Si no tiene un paquete de documentación o, en el mejor de los casos, tiene algunas páginas con dibujos de interfaz y páginas web, y se contacta de inmediato con los programadores que inmediatamente asumen el trabajo. Así que ya sabes, tú mismo estableciste el cheque y el jaque mate. Lo que usted mismo pensó sobre el proyecto, cómo debería ser y cómo lo hizo, son dos grandes diferencias. No le pruebas nada a nadie, y nadie te escuchará.

De los principales, quizás todos. Sé responsable y pedante. No hay pequeñeces en las startups. No se apresure y no se apresure de un extremo a otro. El dueño de Ali Express caminó 15 años hacia el éxito, lenta y sistemáticamente. Tenga la cabeza fría y el corazón cálido, y tendrá éxito.

Por qué fallan las startups

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