¿Cómo levantarse y bostezar para obtener una inversión? Consejos del Jedi Venture Market

Tuvimos la suerte de invitar a nuestra universidad a aquellos que no son el primer día en el negocio de alta tecnología y saben cómo funciona el negocio de riesgo. Además, pueden proporcionar información valiosa sobre qué hacer y cómo comportarse al tratar de obtener dinero de un inversor o encontrar un socio comercial.

Una conferencia de tres horas sobre negocios por sí sola nunca ha sido tan interesante y divertida, porque la audiencia simplemente no tuvo el tiempo y la oportunidad de "quedarse" en los teléfonos. Tenían que trabajar e inmediatamente subir al escenario desde el comienzo de la conferencia.

Entonces, el jefe del Venture Club en San Petersburgo, Yevgeny Turvinenko, y el entrenador de negocios para las presentaciones del Up School Vsevolod Khorunzhiy probaron el nuevo formato del evento para startups y comercializadores: muestra de contenido. Este es un entretenido entrenamiento de lanzamiento con elementos de un espectáculo donde “policías malos y buenos”, Eugene y Vsevolod combinaron su conocimiento del arte de lanzar y ejecutar sus propios proyectos.



En tiempo real, los llevaron a la roca desde la sala de desarrolladores y trabajaron con ellos en el escenario, logrando la historia perfecta sobre su proyecto. Después de cada lanzamiento, otros invitados se acercaron e invirtieron moneda de juguete en una startup de juguete (a veces real) para comprender cómo funciona un negocio de riesgo en los dedos.

En general, aquí hay algunos consejos que se basan en errores de inicio típicos.

• "Todo lo que un marinero tiene sobre su cinturón es su cofre". Esto significa que debes pararte derecho, enderezarte, porque una cabeza apretada en los hombros es un gesto prehistórico de protección y miedo. Esto también se aplica a la posición de las piernas: piernas juntas - inseguridad, piernas muy separadas - agresión.

• A muchas personas les gusta tener las manos en los bolsillos durante un lanzamiento. Pero lo más divertido para los inversores surge cuando el orador encuentra algo en su bolsillo y comienza a buscar, debido a lo cual toda la atención del jurado se concentra en el bolsillo de la startup.

• Durante la presentación, haga una pausa y no hable, y los bostezos activos no solo normalizan la respiración, sino que también ayudan a deshacerse de la emoción.

• Traiga el resultado de su trabajo con usted. El 99% de los emprendedores tecnológicos no aportan nada que pueda ver y sentir, lo que justifica que el desarrollo se almacene en el laboratorio.

• Por lo general, las presentaciones de presentación comienzan con una solución, "Lo hice". Aunque debe comenzar con los problemas de su consumidor potencial, el problema debe ser tangible y comprensible para todos. Hable sobre el dolor causado por este problema y que puede ser familiar para la audiencia. Y solo después de eso, muestre su decisión y asegúrese de explicar por qué vale la pena elegirlo. Tal vez tenga mucha experiencia y muchos casos exitosos, clientes poderosos o un equipo genial.

• Describa cuantitativamente por qué es más genial que otros: tres veces más barato, dos veces más rápido y cuatro veces más seguro.

• Muestre el mercado no desde arriba, como suele hacer, sino desde abajo. Identifique su nicho y cuota de mercado de inmediato. Esto puede ser el 10-20% del mercado, pero no el 100%. Además, no olvide reflejar a sus competidores en forma de una tabla comprensible, que muestre las ventajas y desventajas de cada uno.

• No olvide transmitir claramente cuál es su modelo de negocio. ¿Cómo planeas ganar dinero? Crea y describe los tres canales de monetización, ya no vale la pena.

• Describa la tracción: cuánto tiempo ha pasado desde la aparición de la idea hasta la creación de un prototipo y el acceso a las primeras ventas. Y cuéntanos tus planes para uno o dos años.

• Es muy importante describir a tu equipo. Muestre al inversor por qué necesita cada uno de ellos y pinte sus competencias.

• Lo más importante es la oferta al inversor: cuánto dinero recibirá por su parte propuesta y en qué se invertirá la inversión. Recuerde que es importante para un inversor de riesgo escalar su modelo de negocio a otros mercados.

• El texto en las diapositivas debe ser lo más pequeño posible: todo lo que pueda eliminarse sin perjuicio del significado (palabras introductorias, amplificadores, sellos, generalizaciones) debe descartarse.

Con tales presentaciones, los desarrolladores generalmente se reúnen con los inversores.



• Las diapositivas deben leerse de forma rápida e intuitiva, y si no está seguro de sus habilidades de diseño, use plantillas y esquemas de colores listos para usar.

• Es importante prepararse para el hecho de que después de la presentación se le harán preguntas. Puede hacer una lluvia de ideas o averiguar qué les interesa a los inversores de aquellos que ya les han hablado. Luego, las respuestas a estas preguntas deben decirse en voz alta.

• Y no olvide dejar contactos en la diapositiva final.

En realidad, no hay magia, solo un algoritmo de comportamiento. Y, por supuesto, debe tener un producto interesante y de alta calidad, sin ningún tipo de producto.

Source: https://habr.com/ru/post/es400505/