Muchos de ustedes han pensado al menos una vez en crear su propio producto, que desgarrará el mundo entero y les traerá millones y una vida sin preocupaciones bajo las palmeras hasta el final de los días ...
En dos publicaciones quiero contar mi historia. Como estudiante, desarrolló y promocionó su producto. Qué rastrillo atacó, qué conclusiones hicieron.
Ahora se está poniendo de moda ser emprendedor. Intentaré quitarte las gafas rosas y compartir mi experiencia de éxito y, lo más importante, la experiencia de fracaso.
Unas palabras sobre ti
Seguramente tenías la pregunta "Guy, pero ¿quién eres exactamente?" Definitivamente lo habría hecho)
Soy emprendedor e ingeniero, tengo 23 años. El proyecto del que hablaré es un
altímetro digital para paracaidistas, en este momento la facturación de la compañía hasta el momento es de 1,5 millones de rublos al mes; esta es una cifra pequeña, pero después de responder la pregunta "¿Quién eres?" generalmente surge la pregunta: "¿Cuánto gana?" - Bueno, eso es casi lo mismo.
Inicio del viaje
Nací en Irkutsk, mi familia no es rica, después de la escuela ingresé al Instituto de Física y Tecnología de Moscú en el Departamento de Aerophysics and Space Research. En la escuela, no podía entender qué hacer en la vida, ya que resultó todo lo que emprendí. Pero después de un tiempo, muchas cosas me molestaron, por lo que razoné que los cohetes son una asociación del conocimiento avanzado de la humanidad: me ocuparé de ellos.
Casi de inmediato, me di cuenta de en qué tipo de declive se encuentra la industria de los cohetes y el espacio, y que todas las historias que me contaron en la escuela "Lo harás, lo terminarás y luego lo arrancarás con tus manos ..." no tienen ningún sentido, no hay razón para esperar una corteza .
Primeros proyectos
Me interesé en la programación, luego en la electrónica: comencé con circuitos analógicos, busqué en Internet, lo hice y descubrí cómo funcionan. La complejidad de los circuitos creció, las calificaciones también, en algún momento me di cuenta de que los circuitos analógicos no me permiten realizar todas mis ideas. Luego descubrió los microcontroladores.
No busque ideas para proyectos lejanos: resuelva los problemas a distancia, lo cual es importante para usted .
Paralelamente a su estudio, se dio cuenta de su primer proyecto, un sistema de acceso automatizado para la lavandería comunitaria, para lavar la ropa, necesitaba encontrar una ama de casa, inscribirse en una revista, traer 30 rublos, luego no olvidar, encontrarla para que abriera la puerta, luego para recoger cosas, etc ... Y dado que las parejas en el instituto del 9 al 19 - fue más fácil no lavar).
Con la introducción del sistema, todo se convirtió en un orden de magnitud mejor: puede borrarlo las 24 horas, registrarse en el sitio, recibir recordatorios por SMS y pagar con dinero electrónico.
Luego me di cuenta de que puedo influir en el mundo que nos rodea, no es necesario inventar una computadora para esto, es suficiente para resolver algún tipo de dolor para las personas que te rodean.
Mejore sus habilidades, no creará un producto competitivo, si no es un experto en esto, como resultado, su historia terminará en un fracaso. Es mejor pasar este tiempo bombeando habilidadesLuego hubo trabajo, estudio, sesiones, proyectos independientes, una vida estudiantil típica, excepto que para el tercer año ganaba 100 mil al mes, trabajaba en buenas empresas, era un especialista solicitado. Al mismo tiempo, claramente comencé a sentir el techo a 120-150k, y subir de 100k a 120k requirió un orden de magnitud más esfuerzo que de 40k a 100k.
Desde el segundo año comencé a saltar activamente con un paracaídas: la historia es cara, pasar 20k durante el fin de semana saltando no es nada de eso. Así que este estado de cosas no me convenía y comencé a trabajar en mi primer producto.
Evalúa con sobriedad tu lugar real en el mundo
Esperar que se me ocurra algo fundamentalmente nuevo que nadie haya hecho todavía es muy ingenuo y presuntuoso. En cambio, es mejor pensar cómo puede introducirse en algún tipo de mercado cercano que conozca bien. Como paracaidista e ingeniero electrónico, un sapo siempre me ahogaba para pagar 30k por un altímetro digital (dado que imaginaba su costo).
Por lo tanto, salté durante mucho tiempo con un altímetro mecánico, cuya precisión era de 100 m, contra 2-5 m digital. Al pilotar un paracaídas moderno, esto es muy crítico.
De nuestra propia pena, nació la idea de un producto: debe hacer un altímetro electrónico simple pero preciso y ocupar un nicho de precio entre los mecánicos muy simples y los electrónicos electrónicos sofisticados y caros.
Al principio estarás solo, no busques personas con ideas afines. Un proyecto debe estar dentro del poder de una persona.Tuve que superar mi ego hinchado: estaba acostumbrado a trabajar en proyectos complejos y geniales, y esto me parecía demasiado pequeño para mi nivel. Pero al mismo tiempo, me di cuenta claramente de que no podía realizar un producto complejo solo físicamente, no habría suficientes horas humanas.
Un equipo desde el principio es un cuento de hadas, se formará un equipo en el proceso: la gente irá y vendrá. Algunos de ellos permanecerán, ¡pero aún deben pagar algo! Y no hay tantas personas que quieran compartir los riesgos con usted, invertir dinero y repasar su idea durante meses sin dormir. Entonces, lo más probable es que estés solo.
Solo puede confiar en usted mismo desde el principio: usted y el desarrollador, usted es un cargador, un servicio de mensajería, un gerente, un cobrador que creció y creó toda la empresa.
Es mejor implementar un proyecto pequeño que no realizar uno grande. No desdeñes hacer proyectos simples.
Es muy importante pensar cómo entrará en el mercado.Este es el momento en que necesita pensar con cuidado y sobriedad, el caso en el que necesita pensar primero y luego hacerlo. Quizás ya tenga una visión de su ecosistema, línea de productos. Pero todo esto no sucederá si ingresa al mercado con el producto incorrecto.
Como razoné:
Si me meto en el mercado con un producto funcional, entonces venderlo a un precio ligeramente inferior al de la competencia fracasará. ¿Por qué comprar una marca desconocida cuando puede pagar un poco más y comprar una famosa? Por lo tanto, ¿por qué debería hacer un esfuerzo adicional, creando un producto superior a la competencia, si todavía no hay forma de venderlo a un precio adecuado? Es mejor crear un producto mucho más barato, con la funcionalidad correspondiente a este precio.
Invertir en una etapa temprana matará su proyecto y a usted, como una persona que puede hacer algo en este mundo .
Un emprendedor es una persona que puede hacer un producto de la nada. Si no ha hecho nada en este momento, entonces no sabe cómo administrar adecuadamente los recursos. Si estos recursos se vuelven más, la esencia de esto no cambiará. Solo habrá una ilusión de que te lo mereces. Gastar el dinero de otras personas es fácil.
Después de un tiempo, la vida pondrá todo en su lugar. Incluso teniendo un buen producto, ventas, ingresos, tendrá problemas, fakapy, crisis. Si realiza un viaje una vez desde cero (nunca más tendrá miedo de caer a este cero), sabe que puede repetirlo. Si omitió esta etapa debido a las inversiones, la primera crisis lo interrumpirá. Te convertirás en un perdedor deprimido, o en un tipo resbaladizo, corriendo por fiestas de inicio, mostrando hermosas presentaciones, de vez en cuando obteniendo dinero de fondos de riesgo.
Montar un prototipo en un arduino sobre una mesa y crear un producto de consumo completo no es lo mismo
El primer prototipo de trabajo que midió la altura se hizo en la noche. Un producto listo para la venta apareció después de 2 años. El diablo está en los detalles. El 80% del trabajo no es electrónica en absoluto.
Por lo tanto, sus calificaciones deben estar en su mejor momento, tendrá que adquirir un montón de otras competencias: materiales, métodos de procesamiento, producción, diseño industrial, marketing, ventas, etc. Si todavía tiene incomprensiones con su competencia central, simplemente no tiene posibilidades.
Y ahora, finalmente ha terminado, el producto está listo para la venta.
Si cree que después del inicio de las ventas y el flujo de pedidos, sus problemas terminarán, me apresuro a molestarlo, todo acaba de comenzar).
El estrés permanente y el estado de incertidumbre son una parte integral de la vida empresarial, así que piense si lo necesita. Es mejor ser un buen especialista bien remunerado que un subemprendedor.
En realidad, sobre qué problemas tiene que resolver al crear y lanzar su producto a la venta, en el siguiente artículo (si está interesado o tiene algo que decir, escriba comentarios, me gusta y todo eso).