Hola geektimes! En esta publicación, decidimos hablar sobre el precio de los juegos, principalmente en las tiendas en línea. ¿Por qué los juegos de PC en Rusia siguen siendo más baratos que en otros países? ¿Cuándo se volverán más baratos los juegos debido a la depreciación? ¿Cómo predecir una nueva venta y de qué dependen los descuentos en nuevos juegos? ¿Cuánto recibe un editor por la venta de juegos y cuánto recibe un desarrollador y una tienda?
Para entender esto, todos ayudamos a una persona que conoce las respuestas por rumores. Conoce a Vadim Andreev, jefe de editores de juegos de Playkey.
Hola hola Comencemos con la pregunta favorita de la consola de la consola. ¿Por qué el mismo título en una PC es varias veces más barato? ¿Es solo en Rusia?
P : Sí, existe tal característica, y hasta ahora solo existe en Rusia y algunos otros países. En todo el mundo, los precios de los juegos de PC son los mismos que para las consolas.
Aquí, por ejemplo, cuánto cuesta Outlast 2 en la Playstation Store rusa:
Aquí está su precio en American Steam, en la versión de Windows:
( es decir, aproximadamente los mismos 1800 rublos )
Y ahora, su precio en Russian Steam:
Solo 499 rublos. Más de tres veces más barato. Los juegos de PC en Rusia todavía se notan, ¡a veces a veces! - menor que en otros países. Pero los aumentos de precios son cuestión de tiempo.
Creo que si no hay crisis y colapsos en el país, gradualmente, durante unos 3 años, el costo de los juegos de PC en Rusia aumentará e igualará los precios de las consolas.
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El pronóstico no es reconfortante para los jugadores de PC, pero es un mercado, y gradualmente todo llegará al mismo nivel.
¿Por qué Rusia es tan única que los precios de los títulos de PC son más bajos?Históricamente, había un mercado muy pirata en Rusia. En el contexto de una gran abundancia de juegos pirateados, los precios de los originales se hicieron lo más bajos posibles para atraer de alguna manera a las personas y aumentar las ventas. Ahora las reglas están cambiando y el usuario final no puede rentabilizar piratear el juego. Un juego pirata hoy en día suele ser un juego con funcionalidad limitada.
Por ejemplo, si un usuario decide piratear Star Wars Battlefront, ¿qué obtendrá al final? Máximo, este es un juego individual de 7 horas. Al mismo tiempo, no tendrá multijugador, pero este es el componente principal de este juego. Muchas personas se dan cuenta de que no tiene sentido piratear juegos de PC. Aunque hay un punto de vista alternativo, el porcentaje de seguidores del "pirata" sigue siendo alto en Rusia. Estamos para copias legales simplemente porque nos permite desarrollar nuestro servicio y reponer el catálogo con títulos geniales.
¿Por qué entonces los precios de los juegos de consola en Rusia son los mismos que en el oeste?La razón principal es la misma: solo en consolas, en principio, menos piratería. Piratear juegos de PC es mucho más fácil que las consolas. Si la generación anterior de consolas aún se las arreglaba, Playstation 4 y Xbox One, no. También es importante comprender que la piratería en las consolas a menudo no es solo descargar el juego de torrents, sino que requiere una intervención seria en el software, debe buscar un servicio que actualice la consola (y mantener ese servicio es un delito penal, y están
luchando contra esto muy activo ) Entonces necesita buscar y descargar enormes distribuciones pirateadas en sitios oscuros. En resumen, el proceso es complejo, triste y arriesgado.
¿Y cómo subirán los precios de las PC? ¿Todos los editores a la vez?Todo sucede gradualmente: primero, un editor importante sube el listón con un golpe de ventas, luego otros lo verán y también subirán los precios de sus títulos. Por supuesto, las grandes editoriales están comenzando este proceso.
Como regla general, los precios suben en los principales lanzamientos. Si el editor está satisfecho con las ventas con un nuevo precio, lo más probable es que todos los lanzamientos futuros salgan con un nuevo precio. Mucho depende de las expectativas para un lanzamiento en particular y de la cantidad de recursos que se han invertido en él.
El tipo de cambio y su impacto en el precio de los juegos en Rusia
¿Cómo cambian los precios de los juegos en caso de una tasa de rublo inestable?En momentos de un curso inestable, los editores, por regla general, intentan suavizar los problemas que han aparecido. Al principio, con mayor frecuencia, toman todos los riesgos financieros a su lado. Entienden que hay un mercado bien establecido, y si de repente la diferencia de cambio recae sobre los hombros del distribuidor o la tienda, entonces las ventas simplemente se mantendrán.
En Playkey, por ejemplo, comenzaron a firmar un acuerdo adicional donde todas las diferencias de intercambio se transfieren automáticamente al editor. Por lo tanto, los editores ubicados en Rusia asumen toda la responsabilidad. La mayoría de los principales editores, como Ubisoft, tienen oficinas completas en Rusia, y esto, por lo general, le permite fijar los precios del contrato en rublos. El salto en el curso no es tan terrible para tal acuerdo: el precio en la tienda se mantendrá al mismo nivel. Y si el editor toma la diferencia del tipo de cambio sobre sí mismo, entonces asume todos los riesgos y decidirá qué hacer a continuación con el precio del juego.
Ahora el dólar se ha vuelto mucho más bajo que hace un par de años. ¿Y cuándo serán los juegos más baratos?Hoy en día, los juegos ofrecen buenos rendimientos, por lo que es difícil hablar sobre la caída de los precios. Es probable que el precio, dada la depreciación, baje ligeramente. Pero, en mi experiencia, este cambio será muy menor.
El día en que la tasa aumentó en 2 veces, nuestro mercado se volvió menos interesante para los editores occidentales también en 2 veces, incluso algunos editores básicamente abandonaron este mercado, dejando las ventas solo a través de Steam. Ahora necesitamos recuperar el interés de los editores, y esto solo se puede lograr aumentando las ventas y los ingresos.
La gente ya está acostumbrada a comprar juegos a los precios más altos establecidos en el mercado. Y es poco probable que los editores quieran reducirlos enormemente. Además, las consolas ahora tienen ofertas adicionales que incluyen varias promociones. La misma Playstation tiene, por ejemplo, Playstation Plus, cuando se suscribe a la cual el usuario puede recibir juegos de "paquetes" durante el año, y ofertas especiales para otros títulos, descuentos y muchas otras ofertas. Por lo tanto, los jugadores de consola, una reducción especial en los precios de los títulos principales del juego claramente no está brillando.
Bueno, ¿cómo funcionan los descuentos para nuevos títulos: el editor sabe de antemano qué juego y cuándo hará un descuento?Muy a menudo, los juegos nuevos se venden sin ningún descuento. La semana anterior al lanzamiento y la semana posterior es el pico de popularidad entre los usuarios. Además, si el juego se dispara bien, no se pueden esperar descuentos para los próximos 2-3 meses. Seis meses después del lanzamiento, incluso el título más popular comienza a perder gradualmente su popularidad, las ventas están disminuyendo. Y tan pronto como cae la demanda del juego, lanzan inmediatamente "descuentos" y promociones. Como regla, el descuento máximo "primero" es del 30%. Además, puede esperar ofertas más atractivas con precios más bajos en un 50% o incluso un 70%. Todo depende de qué tan alto sea el rendimiento de ventas del juego durante el lanzamiento. Como dije, la novedad exitosa se da para la primera venta en algún lugar en seis meses.
En cuanto a los planes de descuentos, como norma, el editor sabe y planea lanzar acciones en aproximadamente un mes. Él toma esta decisión basándose en el análisis de la dinámica de ventas.
Los descuentos en el nuevo título dependen completamente de las cifras de ventas en las primeras 2 semanas o un mes.
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¿Cómo se organizan las temporadas de ventas?Los mayores descuentos y ofertas interesantes son al final del año, en noviembre-diciembre, y en la primavera, en marzo. También hay promociones regulares de regreso a la escuela y fuera de la escuela: este es el comienzo y el final del verano. Con estas ofertas de temporada, los editores intentan mantener las ventas en el verano, cuando no hay muchos lanzamientos, y la barra de ventas debe mantenerse de alguna manera.
¿Y cómo el editor, el desarrollador y el vendedor del mercado comparten los ingresos de la venta de juegos?La mayor parte de la venta de juegos siempre va al editor. Los grandes, naturalmente, toman más que los pequeños. Esto es comprensible, porque desde su remuneración, todavía tienen que pagar a los desarrolladores.
En promedio, los ingresos de la tienda son del 20-30% del precio del juego, el resto va para el editor y el desarrollador.
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Con la piratería está claro, pero ¿qué pasa con el mercado "gris" de claves y cuentas?La reventa y transferencia de sus cuentas en Steam y en otras plataformas es hoy un problema más urgente en el mercado de los juegos que la piratería. Este no es el primer año que sigo la situación, y veo cuán activamente está ganando impulso el "mercado gris", asociado con la compra de llaves en las ventas y su posterior reventa en línea. Cuando las cajas se vendieron activamente en el comercio minorista, hubo casos en que se lanzó una acción de descuento en un juego en una tienda fuera de línea como MVideo y Eldorado, los revendedores compran juegos con descuento fuera de línea, rascan códigos y los entregan a tiendas como G2A. Debido a esto, cuando un editor lanza descuentos en una tienda digital, ya nadie los necesita. Los grandes editores de hoy están tratando de emitir promociones al mismo tiempo, o aún soportando ciertos límites de tiempo para el lanzamiento. Steam, Origin y otras tiendas están luchando activamente contra el mercado gris y la reventa de cuentas.
Con Playkey, todo es más simple: para los editores, no somos solo "otra tienda con claves", sino una plataforma autónoma que ofrece a sus usuarios una oportunidad excepcional de ejecutar un juego poderoso en una PC débil y ofrece a los usuarios ofertas especiales. Hacemos descuentos para nuestros jugadores incluso en nuevos productos, porque podemos pagarlos a expensas del margen de nuestro negocio principal; de hecho, nos separamos. Y este descuento es agradable, a veces es el precio más bajo del mercado en Playkey: por ejemplo, fue al principio con
Ghost Recon Wildlands (1679 rublos en lugar de 1999 rublos) y
Watch Dogs 2 (1649 rublos en lugar de 1999 rublos). Pero esto crea una limitación: no puede comprarnos un juego si no está suscrito al servicio, hay ofertas especiales disponibles para usuarios activos de Playkey.
¿Es legal usar una VPN para simular un país "más barato" en Steam para comprar el juego en un orden de magnitud más barato?Muchas editoriales y tiendas importantes están tratando de limitar la posibilidad de comprar en otras regiones. Pero implementar esto es bastante difícil. En Steam, simplemente cambie la dirección IP y ya podrá ver toda la información de la región falsa. Los sitios entienden que las restricciones severas pueden conducir a errores, cuando se filtra a los compradores del país especificado "honestamente".
Muy bien, ¡y el precio es tres veces más barato! (y todas las posibilidades de ser expulsado en Steam)Curiosamente, en contraste con los sitios "grises" para la venta de llaves, en Playkey el usuario siempre compra un juego de "su" región. En Playkey, la opción de cambiar la región simplemente se excluye: no hay razón para que la plataforma venda claves que serán imposibles de usar cuando se juega en el servicio en sí, y esto, por supuesto, es una salvación para los editores. Solo porque en los servidores rusos de Playkey solo se lanzan las claves rusas del juego. La VPN en nuestro caso dará lugar a un mal ping, y simplemente no es posible jugar un juego normalmente desde una región "extranjera". En casos raros, si un jugador es redirigido a un centro de datos que no se encuentra físicamente en Rusia, por ejemplo, alemán, entonces primero debe activar el juego desde su computadora local, y luego puede jugar con Playkey. Como regla general, todas estas sutilezas ya se describen en la "
Base de conocimiento " del soporte técnico de Playkey, bueno, estamos trabajando para eliminar también dichos errores en el futuro.
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