Grabado láser como negocio. Capacidades de equipo para 30 mil rublos

Te diré con mi propio ejemplo cómo comencé una pequeña empresa con una pequeña cantidad (en la región de 30 mil rublos por equipo). Inspirado por el éxito de mi amigo Vatokata, una empresa de ventas de algodón de azúcar, decidí probar el negocio del grabado láser (esto es dibujar imágenes en objetos), porque Este tema es interesante para mí, y el precio del equipo con características aceptables resultó ser inferior a mi presupuesto.

En este artículo, me centraré en el componente comercial, en el siguiente: describiré en detalle las capacidades del programa y el equipo, la configuración correcta y los resultados. Por lo tanto, doy una calurosa bienvenida a aquellos que siguen un camino similar, como Existen muchos tipos de equipos y fabricantes de grabado láser.

Elijo la tecnología

Después de consultar con un compañero de clase experimentado, me di cuenta de que al ahorrar dinero al principio, debes elegir el equipo con cuidado y meticulosidad. Habiendo estudiado el mercado y las revisiones, comprenderá que un presupuesto de 40 mil no implica una atención al cliente activa y de alta calidad, sino china, bricolaje, de baja potencia. Al elegir la tecnología por este dinero, rechacé potentes láseres de CO2 (de 40 W), de lo contrario me arriesgaría a tomar un láser de CO2 muy barato, es decir La calidad más baja con una vida útil indefinida. La elección recayó en un láser semiconductor y un ensamblaje de bricolaje de camas de aluminio, en el Arduino. Encontré láseres en oferta con una potencia óptica de 1 a 8 vatios. Si solo es para grabar, entonces 1 W es suficiente y se necesitan 5-8 W para cortar.

El distribuidor es Moscú, pero el software y las instrucciones están en inglés. En youtube hay reseñas de videos en ruso. Lo comencé, descubrí la configuración del programa, centrándome, arruiné un par de piezas de madera contrachapada, probé diferentes materiales (fundas de plástico y cuero para un teléfono inteligente, una placa de bambú de ikea, piezas de madera de Leonardo) y diferentes imágenes, obtuve una calidad aceptable al configurar la intensidad del láser (de 1 hasta 100%), el intervalo de tiempo para la grabación (de 5 a 100 ms). Como resultado, tomó valor y decidió salir.

Participo en eventos

La participación en eventos de campo con un flujo de personas es una concentración de prueba y error, cuando en poco tiempo puede comprender exactamente qué necesitan las personas, quién es el público objetivo, cuánto están dispuestos a pagar y, en consecuencia, cuánto podemos ganar. Por ejemplo, tomé fotos y grabé videos de clientes satisfechos para poner en un sitio web, en las redes sociales, para usar para publicidad.


Foto de un cliente satisfecho con su foto


Foto de clientes satisfechos con un logotipo en una billetera

Habiendo comprado espacios en blanco de 2-3 copias, participé en dos eventos-eventos de Moscú: la "Promoción" de la Conferencia de TI SBERBANK (en el sitio DI Telegraph cerca de la Plaza Roja, entrada gratuita) y Geek Picnic 2017 (en el Parque Kolomensky, entrada para el visitante 1000 frotar) Algunos espacios en blanco (tabla de cortar, perchero, marco de fotos) no eran nada interesantes para la gente, y algunos divergían como pasteles. Entonces estamos probando la demanda ...


Espacios en blanco

Trabajé en un grabador de bricolaje por valor de 27,400 rublos. Tamaño del espacio de trabajo A6, programa Acan, láser de resistencia 2W.


El proceso de grabado en una funda protectora de silicona.

Esto fue suficiente para aplicar un dibujo a cualquier elemento proporcionado por el cliente, o al espacio en blanco.

Sacar conclusiones y corregirlas. Finanzas

En mi primer evento, la gente no entendía lo que estaba ofreciendo, y constantemente preguntaban. Por lo tanto, la próxima vez que grabé los textos en un gran círculo de mimbre: “¡Ante tus ojos! ¡Ah favorito: logotipo o foto en el estuche, billetera, en blanco! De 300 rublos + material "," 3 por el precio de 2 "," ¿Cómo le haces las cosas a tu ser querido? "," No me importan todos, grabo donde quiero ". Además, para llamar la atención, exhibió exitosamente grabados e incluso cortes.

En los eventos, los clientes quieren obtener resultados aquí y ahora, la línea FIFO se está formando, por lo tanto, para maximizar los ingresos, debe minimizar el tiempo que lleva preparar una imagen o texto y la duración del grabado. Tomó hasta 2 minutos preparar lo más simple: textos, imágenes de contorno. Para preparar lo más difícil: fotos, imágenes grandes, hasta 7 minutos. El proceso de grabado tomó de 5 a 30 minutos.

El primer día, invité a personas a determinar el costo de mi trabajo, es decir. pague cuánto está dispuesto a pagar, cuánto no le importa. Algunos tipos no estaban listos para pagar el trabajo de su material, lo cual era deprimente. Y las chicas dieron un margen del 100% al 800%, donde el 100% es el costo de adquisición. En el segundo día, establecí el precio promedio de 500 rublos con el material. Al tercer día, anuncié el trabajo de 300 rublos + el precio del material.

El ingreso promedio fue de 3.000 rublos / día. Teóricamente, con un intervalo de trabajo de 8 horas, en promedio, puede ganar 300 rublos * (8h * 60min / h) / (4 min + 17 min) = 6857 rublos limpios. Lo principal es que he desarrollado para mí las acciones necesarias que aumentarán los ingresos. Cómo acumular experiencia significativa, compartiré.