Silicon Valley: lo que ha cambiado en tres años, parte 2

Desarrollo de Silicon Valley: un día en tiendas de tecnología, cualidades generales de los movilizadores, modelos comerciales de asociación. La primera parte está aquí .

Los talleres son otro ejemplo de desarrollo de formatos de producción digital. Hoy en día, hay 11 tiendas técnicas en el mundo, que son visitadas por más de 10,000 personas. 8 están en los Estados Unidos, uno en Francia, Japón y los EAU. Los ingresos de la red en 2015 ascendieron a $ 14 millones.


Sábado a la noche en el tech js San Jose

Hay tres tiendas de tecnología en California: en San Francisco, San José y a medio camino entre ellas en Redwood City. El San Jose Techshop tiene 12 talleres: Laser Studio, 3D Studio, Machine Shop, Hot Shop, Área de plásticos, Sala de molienda, Sala de acabado, Laboratorio de electrónica, Tienda de metal, Tienda de madera, Área de textiles, Área de garaje.

Cientos de tipos de equipos en ellos: máquinas de chorro de agua, cortadores de plasma, prensas de 15 toneladas, grabadores y cortadores láser, impresoras 3D, máquinas de coser. La mayor demanda de cortadores láser, a veces deben reservarse con anticipación y esperar en línea. Muchas computadoras con software CAD / CAM. Cada taller técnico ha invertido más de un millón de dólares en máquinas herramienta y herramientas, tecnologías y equipos. Los talleres están abiertos a todos y funcionan desde la mañana hasta la medianoche.

La tienda de tecnología en San José ha estado operando desde 2006. El modelo de negocio proporciona todo lo necesario para implementar cualquier idea, incluido un sistema de gestión digital para proyectos planificados. Los que no tienen experiencia en la producción recibirán una enseñanza entretenida, y a los que tengan experiencia se les ofrecerá asistencia en diseño y experimentos. Por 120 dólares y algunas noches, a los principiantes se les enseñará aquí, por ejemplo, soldadura.

En las tiendas técnicas, se imparten 5-10 clases grupales para adultos y niños todos los días. Entre ellos se encuentran cursos como la producción de materiales compuestos, el diseño y fabricación de muebles en fresado CNC, hermosos bordados con máquinas de coser CNC y muchos otros.


Horario de clases por un mes

Una suscripción anual a una tienda de tecnología cuesta $ 1,650 al año, el principio de funcionamiento es muy similar al de los gimnasios: los propietarios de tarjetas de club tienen acceso a todos los equipos para materializar sus ideas. Desafortunadamente, Techshop San José no tenía una tienda de libros y recuerdos, folletos, revistas y libros sobre tiendas de tecnología y producción moderna. Nos pareció que no había suficiente explicación normal de qué es una tienda de tecnología, qué clases son interesantes, qué se puede hacer con el equipo. Al mismo tiempo, los libros y revistas de Maker Media, que hablan de manera fascinante sobre los métodos de producción modernos y todas las posibles instrucciones de "hágalo usted mismo", se venden en todas las librerías y en casi todos los mostradores de California.

Cuando nos fuimos tarde el sábado por la noche, continuamos soldando y cortando algo en las tiendas de la tienda técnica, aproximadamente una docena de personas programaron algo. Y el domingo por la mañana al día siguiente en Redwood Techshop conocimos a un equipo de varios maestros y una docena de visitantes que trabajaban con entusiasmo en el diseño de automóviles autónomos. Un grupo de 7 niñas aprendió a coser usando máquinas de coser controladas numéricamente.


Las principales cualidades comunes de los espacios-movilizadores y otros lugares similares a los talleres técnicos son una comunidad activa, accesibilidad y apertura, y una infraestructura integrada.

Comunidad. Se reúne una comunidad de entusiastas apasionados que están felices de trabajar con equipos y resolver los problemas de sus proyectos. Empresarios, estudiantes, fabricantes, inventores, inversores: todos ellos están incluidos en el ecosistema, con la ayuda de los cuales los proyectos que se encuentran en las primeras etapas de desarrollo a veces se pueden transformar en un negocio con un retorno tangible de la inversión. Los movilizadores suelen organizar eventos (puede realizar un seguimiento y registrarse en ellos en eventbrite.com y meetup.com ), donde personas de diferentes comunidades se reúnen y discuten proyectos, nuevas ideas y desarrollan relaciones.

Disponibilidad Los movilizadores, por regla general, se encuentran en el centro de las ciudades con la expectativa de que los que pasan puedan ingresar a ellos incluso tarde en la noche.


Ventanas de Techshop el sábado por la noche: exhibe productos de talleres técnicos, incluidas tiendas de barbacoa de madera

Los invitados del techshop pueden ser personas con cero conocimientos en producción, diseño o programación. En 2016, una tienda de tecnología en Redwood lanzó un proyecto móvil con Fujitsu: "Techshop inside", un taller móvil para una emocionante capacitación STEAM (ciencia, tecnología, ingeniería, artes, matemáticas) en aquellas áreas urbanas cuyos residentes no tienen acceso a servicios modernos. educación técnica



Infraestructura El equipo, el equipo, el software, los programas educativos: todo lo que necesita para convertir su idea en el primer prototipo, en MVP (producto mínimo viable), pasar por la validación de hipótesis y llevar el producto a una plataforma de crowdfunding. Las posiciones de los asistentes en los equipos de talleres técnicos son "consultor de sueños", de hecho, un consultor sobre la materialización de los sueños. Sus indicadores clave de rendimiento son la velocidad a la que domina herramientas, equipos, CAD / CAM para implementar su idea.

Otra tendencia del valle es el desarrollo de modelos de negocios para la complementación mutua de recursos de las capacidades de varias empresas. Un ejemplo es el trabajo de tres empresas manufactureras: los fabricantes por contrato fictiv.com y sculpteo.com, el gigante global de tecnología y coworking Techshop. Estas empresas están ubicadas en San Francisco a una distancia mínima entre sí.


En particular debido a esto, su modelo de negocio funciona a través de la sinergia de varios recursos.

Recursos Fictiv y Sculpteo : un mercado en línea conveniente y simple para pedidos de b2c, un equipo de emprendedores joven y enérgico. Rapidez en la ejecución de los pedidos: disponibilidad para fabricar y entregar piezas en 24 horas.

Recursos de TechShop: una flota de equipos abierta hasta la medianoche para la producción de pequeños pedidos y prototipos y un equipo enérgico y muy joven con casi ninguna experiencia comercial.

Recursos Flex , micro-fábricas y laboratorios innovadores: equipos de fabricación caros de alta precisión y especialistas caros altamente competentes.

Gracias a una asociación informal (o formal, no la esencia), las tres compañías ganan dinero al hacer que sea imposible o muy difícil ganar dinero individualmente. Fictiv y Sculpteo aceptan pedidos (modelos 3D de piezas) a través de una interfaz web simple y conveniente. Al mismo tiempo, no es necesario que la empresa asuma los costos de mantener una flota de equipos de producción y especialistas costosos: esta función la realiza la microproducción Flex. TechShop resuelve la tarea de "despertar la curiosidad": marketing, creación y desarrollo de un nuevo mercado para productos complejos de bricolaje.

También imagine lo que sucede cuando las personas de estas compañías, equipos, clientes y clientes se reúnen en reuniones o por la noche para tomar una cerveza. A partir de una discusión de sus ideas, pensamientos y deseos, comienzan a crear nuevos productos, servicios y empresas. Y gracias al ecosistema, están creciendo relativamente rápido.

Resumen de la Parte 2:

1. En las ciudades de Silicon Valley, cada persona tiene la oportunidad de tener una idea y salir con un producto, utilizando máquinas, equipos, herramientas y la ayuda de un equipo técnico. En los últimos tres años, el número de talleres técnicos ha aumentado, son populares, incluso en Francia, Japón y los Emiratos Árabes Unidos. El plan de lanzamiento para los próximos años está en docenas de otros países.
2. Las tiendas de tecnología están abiertas y ubicadas en los centros de las ciudades, implementando, entre otras cosas, comercializando el valor de la producción y creación individual y en equipo, para el equilibrio de los modelos de consumo.
3. Las compañías del valle aprovechan los modelos comerciales de suplementación recíproca de recursos de diferentes compañías y sinergias a través del intercambio de recursos. Ejemplos son Fictiv, Sculpteo, Flex y Techshop.
El papel de las nuevas empresas en la transformación de industrias, conclusiones y resúmenes se encuentran en la tercera parte del artículo.

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La tercera parte del artículo está aquí .

Autores: Pavel Bilenko (Pavel_Bilenko en skolkovo.ru), Maxim Feldman (Maxim_Feldman en skolkovo.ru). Escuela de Administración de Moscú SKOLKOVO, 2017.