Saludos, Habr! Hay tantas preguntas que no se pueden responder de manera inequívoca, pero se necesita una respuesta. Por ejemplo, todos los días me preguntan
cuánto cuesta el caso para un dispositivo de este tipo . Con toda la evidencia de la pregunta, no se puede decir de inmediato. Es necesario tener en cuenta.
Como respuesta, propongo este artículo. Después de leerlo, puede averiguar por sí mismo en un par de minutos cuánto costará el caso para su producto y qué tecnología elegir para que su precio sea beneficioso para su negocio. Por supuesto, los números son muy arbitrarios y provienen de la experiencia acumulada a lo largo de los años que hemos estado trabajando en Corps en Formlab.
Podría enviarle de inmediato a los números en la tabla a continuación, pero seguramente se equivocará si no tiene en cuenta la siguiente información.
La etapa actual de su proyecto es crucial. Elija la etapa que más le convenga de la lista a continuación para que podamos ir más allá:
1. Hicimos la primera placa, escribimos software, necesitamos un estuche para ensamblar el prototipo.
2. La electrónica está lista, todo está probado, necesita 10 edificios para vender a los primeros clientes (o darles a probar en condiciones reales).
3. Se completan las pruebas, necesita 100 casos para el primer lote de prueba.
4. El primer lote se vendió con éxito, necesita 1000 cajas.
5. Las ventas están en marcha, necesita 5,000 casos el próximo año.
- ¿Escogieron en qué etapa se detuvieron?Ahora, cuando sepa en qué etapa se encuentra el proyecto, escribiré ejemplos en los que se necesita cuánto dinero y tiempo.
Imagine que venimos a la fábrica y nos piden que hagamos 10 edificios. Damos documentación, un ejemplo y todo lo que se necesita. Pero la planta dice que no hay problemas, venga en un par de días, cada edificio costará 500 rublos.
Dudamos, dicen, un poco caros y vamos a pagar al cajero. Pero en general, estamos satisfechos, solo se entregaron 5000. Al final de la semana estaremos listos y se lo enviaremos a los clientes el lunes.
O otra situación: encontramos una planta grande y seria, ven y ... haznos 100 edificios. Y a partir de ahí, el gerente abraza los hombros y lo conduce a través de los talleres blancos como la nieve, donde los robots hacen cola y al mismo tiempo hacen algo necesario. Luego nos dicen: regrese en una semana, obtendrá todo. Vamos al cajero y esperamos. Debería ser así, lo quiero así, pero ...
... en el mundo real, la planta ni siquiera responderá a nuestro correo electrónico.
Las razones pueden discutirse por mucho tiempo. No hay una capa media de producción en el país, todo está mal, etc. - Un artículo sobre cómo hacer que todo funcione y no
morir yendo a la quiebra en el camino.
¿Cuál es el principal problema de nosotros como pequeño cliente? Elegimos la miel (tecnología) incorrecta para nuestra tarea. Y eso significa producción inadecuada. Esto significa que estamos construyendo nuestros procesos de negocio en esta parte del proyecto incorrectamente.
En la placa de abajo, el cálculo de una caja de plástico simple. Según esto, puede navegar, bajo qué circulación, qué tecnología es más adecuada para nosotros y qué costos deben tenerse en cuenta al principio:
Por supuesto, los números son condicionales. Pero su orden nos permite sacar las siguientes conclusiones:
1. Debe elegir un contratista específicamente para su circulaciónPero con un ojo en lo que nos espera el siguiente paso. Por ejemplo, esperamos que el próximo año definitivamente necesitemos 1000 piezas de cajas, luego debemos ir inmediatamente a la empresa para la cual dicha circulación es habitual y aceptable. Es probable que dicha planta pueda hacer que un nivel inferior (100 edificios) sea más barato.
2. No puede esperar que podamos ordenar un pocoDebe mirar de inmediato la circulación que será mañana y planificar los costos con anticipación. Nadie detendrá el transportador bajo nuestra tarea poco profunda, pero poco TÍPICA, para la planta. La producción ejecutará una pequeña orden, no hay problemas, pero deben hacerlo todos los días. Desafortunadamente, siempre olvidamos o ignoramos esto. Para mayor claridad, le doy un gráfico donde puede ver la relación entre los costos iniciales y el costo de producción en sí, así como la cantidad de fondos necesarios para cada nivel (orden) de circulación:
3. Cuanto menor es la circulación, más costosa es la cajaEl primer prototipo es extremadamente caro, pero no está a la venta. Por lo tanto, es necesario mirar el precio del edificio desde el campanario de la tarea para la que está destinado este lote. Condicionalmente, si se necesitan edificios para ensamblar y vender, entonces no tiene sentido mirar unidades y docenas de casos. El costo eliminará el margen o hará que el dispositivo no sea competitivo en términos de dinero. Aquí hay un gráfico que muestra el costo del caso en diferentes tecnologías:
4. Si no hay absolutamente ningún dinero para comenzar su producción, debe buscar un edificio típico, que simplemente puede comprar en un almacénEsta es una cuestión de varios cientos de rublos cada uno, pero debe estar preparado para cambiar su electrónica para tal caso. Y, por supuesto, es difícil tratar con competidores en un edificio típico. Tengo que pensar en algo.
Ejemplos
El texto estaría incompleto sin ejemplos concretos, cuánto. Todos los casos son atípicos, con su propio diseño, es decir desarrollado para una tarea y circulación específicas:
200 rublos (inyección de plástico, lote de 5000 piezas)
3000 rublos (fundición en equipos de metal-polímero, un lote de 1000 piezas)
5000 (poliuretano fundido con elementos incrustados, lote de 3 piezas)
25 000 rublos (moldeo de poliuretano, lote de 50 piezas)
Siguiendo el método descrito anteriormente, puede evaluar fácilmente, sin entrar en detalles:
- el precio del futuro edificio;
- la cantidad de costos para el nuevo edificio en general.
Y lo más importante, puede comprender cuán justificado está para usted el desarrollo y la producción de su edificio en principio.
Escriba si tiene preguntas o si necesita otros ejemplos: hay muchos números y casos, siempre hay algo para comparar.