En el pasado distante, los patrocinadores de proyectos en la plataforma de crowdfunding
Indiegogo podían contar con una camiseta o boleto a cambio de una donación. Cuando el enfoque cambió de películas a ideas, los patrocinadores pudieron obtener algo más sustancial, como un gadget.
Hace un año, el sitio comenzó a ofrecer a aquellos que desean apoyar la participación del proyecto en las nuevas empresas. Ahora, los empresarios podrán vender sus productos innovadores en el
mercado de inmediato, sin lanzar una campaña de crowdfunding por separado.
Un portal que permite a las nuevas empresas recaudar fondos en todo el mundo, abre una nueva plataforma para el comercio electrónico llamada
Markeplace . Ella representa un giro estratégico serio para Indiegogo.
Los proyectos exitosos de crowdfunding se venderán en Marketplace. Estos proyectos ni siquiera tienen que financiarse en Indiegogo: el dispositivo con
Kickstarter también
es adecuado. Un paso tan seguro hacia el comercio en línea permitirá a Indiegogo competir con el gigante de
Amazon , así como con plataformas de nicho como
Etsy .
Según el CEO de Indiegogo, Dave Mandelbrot, la apertura de una sección de negociación ayudará aún más a las nuevas empresas. Primero, la plataforma ayuda a recaudar fondos para el producto y luego proporciona una herramienta para su venta posterior.
La compañía espera que la mayoría de los productos ofrecidos en el mercado sean colocados por startups, cuyos proyectos han comenzado en la vida gracias al sitio. Antes del lanzamiento oficial, Indiegogo realizó una prueba piloto del Mercado durante un año, el 70 por ciento de los productos que participaron en él fueron financiados a través de Indiegogo.
En cuanto a los productos de terceros, Mandelbrot promete realizar una selección estricta. “No encontrará ofertas estándar en nosotros como en Amazon. Pero encontrarás la última bicicleta eléctrica, o maleta, que te lleva en el aeropuerto, y no cosas aburridas y cotidianas ". Indiegogo recaudará entre el 10 y el 15 por ciento del precio de venta del producto.
Cabe mencionar que Amazon está intentando atraer desarrolladores innovadores a través de la plataforma
Amazon Launchpad , que financia nuevos proyectos. Las empresas emergentes a menudo encuentran que las ventas de productos de nicho entran en conflicto con la necesidad de un rápido crecimiento, que los inversores de riesgo les exigen.
Indiegogo también puede enfrentar problemas para atraer una gran base de clientes. Las empresas que no se habían dedicado anteriormente al comercio electrónico a menudo experimentan dificultades para percibirse a sí mismas como usuarios cuando se mueven sobre una nueva base. Un buen ejemplo es el alojamiento de fotos en Pinterest. La marca Indiegogo se ha asociado históricamente solo con la recaudación de fondos (inicialmente para películas independientes), por lo que tienen que trabajar con patrocinadores.
Los pasos dados por Indiegogo son otra forma de distinguirse de su competidor más cercano, Kickstarter. Las nuevas reglas federales introducidas el año pasado permitieron que las plataformas de crowdfunding ofrecieran acciones a los patrocinadores a cambio de fondos, lo que prácticamente permite a cualquiera probar el papel de un capitalista de riesgo. En noviembre, Indiegogo comenzó a vender acciones en startups; Kickstarter no hizo lo mismo.
Según el representante de la plataforma de crowdfunding más antigua, David Gallagher, el propósito de su trabajo es solo dar vida a proyectos creativos. "También nos esforzamos por dejar en claro que Kickstarter no es una tienda, es una forma de apoyar la creación de algo nuevo", dijo.