Desarrollar productos electrónicos para nosotros es una profesión, un pasatiempo y una forma de autoexpresión.
Por lo tanto en tu tiempo libre Por la noche y los fines de semana, trabajamos en proyectos internos, uno de los cuales se ha convertido recientemente en nuestro primer producto comercial. Así es como fue:
→ La primera publicación está aquí .
Una vez que un desconocido pirateó la cuenta yulmart de nuestro CEO y compró una unidad flash y un paquete de pañales. Después de este incidente evidente, revisamos la política de protección de datos, cambiamos las contraseñas de las cuentas personales y de trabajo, e implementamos KeePass para almacenar cuentas. Este es un software universal de código abierto, listo para usar de fábrica. Pero no hay límite para la perfección: si puedes mejorar algo, hazlo.
Durante las sesiones de lluvia de ideas, trabajaron en la idea de Pastilda, un administrador de contraseñas de hardware abierto compatible con KeePass. Hubo una sensación persistente de que el tema no nos interesaba solo. A trabajar!
Una idea no se convertirá en un dispositivo sin un plan. Para evaluar el proyecto, lo dividimos en pequeñas tareas hw y sw. Apparatchiks y programadores estiman la complejidad de cada uno e ingresan los valores esperados en Redmine .
Las cifras son aprobadas por los gerentes, después de lo cual generalmente preparamos una propuesta para el cliente y un cronograma del proyecto. Para un plan de calendario, consideramos que
Duración=Entradalaboral∗1.6
El coeficiente es empírico, pero proporciona suficiente precisión, ya que se calcula sobre la base del plan / hecho para proyectos pasados. Para hacer esto, cada ingeniero se toma su tiempo diariamente en el mismo Redmine.
Para un proyecto interno, una evaluación preliminar no es menos importante que para una evaluación comercial. Aporta una comprensión del costo real y el momento del trabajo, dará la oportunidad de detenerse a tiempo si los costos son excesivos y el resultado no se ve.
Pero aquí hay cientos de tazas de té y café, la revisión 0.1 de Pastilda está ensamblada, cosida y probada. Teniendo en cuenta los problemas emergentes, hicimos una lista de mejoras en la placa (reemplace el controlador, agregue una tarjeta de memoria, ligeramente podshamanit aquí y allá) y software ( reescriba todo ).
Soñamos con lanzar Pastilda en una serie y comenzar a enviar cientos de miles, pero tuvimos que estudiar la demanda. Mostraron el prototipo a amigos, escribieron a Habr , hablaron en la conferencia , hicieron presentaciones en varias compañías. La reacción al dispositivo fue positiva: el problema de proteger las cuentas del pirateo es familiar para muchos. Pero el sueño de un gran cliente de Rusia no se hizo realidad.
Luego, para iluminar el entorno de habla inglesa y (con suerte) cubrir al menos parte del costo del prototipo, fuimos a crowdfunding.
Kickstarter y otras plataformas pop cayeron inmediatamente. El éxito de la campaña allí depende directamente del presupuesto para la promoción, además, requiere la participación del equipo al 100%, lo que era imposible para nosotros, al mismo tiempo que se estaban llevando a cabo proyectos comerciales con Pastilda. No había experiencia en crowdfunding, por lo que quería algo cálido, parecido a una lámpara, y es recomendable tener una llave en mano.
Al desplazarse por Internet se encontró con la plataforma Crowd Supply . De un vistazo a la página principal, quedó claro: aquí está, un medio para recolectar dinero popular estadounidense para la electrónica personalizada de Rusia.
Fue sorprendente que incluso los pequeños proyectos de hierro se financiaron con éxito allí, y la cantidad recaudada fue a menudo varias veces mayor que el plan. A diferencia del mismo Kickstarter, el 100% de los proyectos financiados llegan al resultado (entrega de dispositivos a los patrocinadores). Los fundadores
están orgullosos de esto, y no sin razón.
Se nos aseguró que la campaña no se lanzaría sin un estudio detallado del prototipo por parte de expertos, y después del comienzo se nos proporcionaría el apoyo de los medios. Sonaba bien, firmamos un contrato y llamamos a un servicio de mensajería para que entregara muestras a Portland, Oregon. Pero algo salió mal aquí.
En el curso de completar los documentos de mensajería, resultó que no era fácil transportar algo que contenía la función de cifrado desde la patria, incluso si se usaban componentes estándar y algoritmos conocidos. Y en caso de éxito, tuvimos que hacer esto repetidamente. Frustrados, lanzamos el servicio de mensajería y enviamos el paquete por Russian Post. Lo hizo, pero algo tenía que decidirse con la entrega de la fiesta.
La ayuda vino de nuevos socios extranjeros. Se comprometieron a organizar de forma independiente el envío de Pastild desde los EE. UU., Y sugirieron colocar una orden de producción en una fábrica local, donde se ofrece un descuento del 10% para los clientes de Crowd Supply.
Lo hicimos justamente, ya que el precio por unidad resultó ser incluso más bajo que en San Petersburgo. El cálculo del precio es automático, solo necesita descargar el código fuente de la placa y seleccionar los componentes necesarios. Es muy conveniente, llegaremos a esto, con la ayuda de Dios, en unos 30 años.
Y la entrega de tableros terminados en todo el mundo desde los Estados Unidos resultó más barata. Hay más compañías de transporte, precios más bajos, manos de mercado, curvas de demanda, eso es todo. Además, redujimos los costos de trasladar el dinero recaudado a través de la frontera. Cuatro pájaros de un tiro, yu hu!
Algo, sin embargo, estaba un poco molesto. El apoyo de los medios resultó ser bastante formal: aparecieron publicaciones, pero monótonas y no por mucho tiempo. Los comentarios quedaron sin respuesta. No esperamos los comentarios de los expertos, y luego descubrimos que ninguna de nuestras 5 muestras se incluyeron. Esta bien
El secreto para llenar en exceso los planes de recaudación de fondos era simple. Siguiendo el consejo del curador, bajamos la barra inicial nueve veces , al final cumplimos en exceso el plan a la mitad =)
El firmware cuesta $ 1 por minuto, lo cual es económico según los estándares locales: la tarifa por hora de un ingeniero electrónico experimentado en los Estados Unidos es de $ 150-250 por hora e incluso más.
De las 324 placas, 30 no se encendieron: el gestor de arranque funcionó incorrectamente. Rápidamente resolvimos el problema, pero también tuvimos que pagar por el segundo firmware.
El proyecto de vez en cuando se parecía a una carrera de rake grupal, pero hicimos un buen progreso. El otro día, Crowd Supply comenzó a enviar dispositivos confeccionados. Además de Rusia y Estados Unidos, se espera que Pastilda se encuentre en Alemania, Italia, Canadá, Australia, Singapur, Irlanda, Noruega, Suiza, Finlandia, Gran Bretaña, Eslovenia, Israel, Países Bajos, Austria, Sudáfrica, Dinamarca, Rumania, Nueva Zelanda, Japón, Francia, Bélgica. , España, Malasia y la República Checa. Cuando las parcelas caen en manos de los destinatarios y comienza la diversión. El departamento de desarrollo de software ya anticipa diversión:
Todavía hay una posibilidad de
ordenar Pastilda para nosotros, lo hemos hecho con un pequeño margen. También puede tomar las fuentes en
Bitbucket para construir y actualizar el dispositivo usted mismo. Modifique como desee, no somos codiciosos, este es hardware abierto.
Algunos números al final:
La complejidad del proyecto (a partir del 01.10):
Meta inicial de la campaña:
$ 50,000Objetivo ajustado:
$ 5500Inicio de la campaña
02.02 , objetivo alcanzado
04.04 (2 meses y 2 días)
Total recaudado
$ 11.975 (217%) de
191 personas.
Inicio de producción:
10/08/2017Paralelamente, proyectos comerciales: 8
¡Eso es todo para mí, gracias a quienes creyeron en nosotros!
Echa un vistazo a algunos de nuestros otros diseños .
Con aprobación y crítica, por favor haga un comentario sobre los asuntos de cooperación en PM. Como, usa contraseñas complejas.