Los nuevos grandes fabricantes de teléfonos inteligentes en el mercado ruso son extremadamente raros. Es comprensible: el mercado ha estado dividido durante mucho tiempo, no hay nadie en el patio, pero es una crisis y los rusos han tenido un claro entendimiento de en qué fabricantes se debe confiar. Los nuevos nombres poco conocidos en nuestras latitudes se perciben más o menos. Sin entusiasmo Con poco oculto ... bueno, si no con desprecio, entonces con fuerte desconfianza, seguro. Especialmente si hablamos de marcas que no son ofrecidas por ningún Deshmans, sino por algo de la categoría de "10 mil rublos y más".
Por lo tanto, la única forma de tener éxito para los nuevos jugadores en el mercado de teléfonos inteligentes en Rusia es presionarlo. No solo enamorado, sino enamorado. Sí, no es fácil. Y al principio, algunas empresas incluso tienen que vender dispositivos a cero. Es decir, finalmente sin ganancias. Pero esto permite familiarizar a las grandes masas con sus productos, obtener una cierta imagen y ganar al menos una parte notable del mercado.
Ahora veamos qué sucedió en el otoño de 2017.
Dos nuevos grandes fabricantes de teléfonos inteligentes llegaron a Rusia a la vez. No se trata de algunas marcas chinas sin nombre con nombres impronunciables, sino, por un minuto, de Oppo y Vivo. Si alguien no lo sabe, estas son verdaderamente gigantes y están lejos de ser compañías pobres. Ambos son parte del holding chino BBK. A finales de 2016, Oppo se convirtió en el líder en el mercado chino de teléfonos inteligentes, conectando Huawei, Samsung, Apple, etc. a través de la lista.
Sin embargo, el liderazgo en China no significa la capacidad de comprender y sentir otros mercados, en particular, el ruso. Qué Oppo, qué Vivo realizó una presentación glamorosa de pathos en Moscú. Oppo incluso hizo que Yegor Creed apareciera en su rostro, que ahora está feroz y furiosamente obligándose a saber qué teléfonos inteligentes. Poco antes de eso, simplemente forzó a Samsung, y ahora está vertiendo aceite en Oppo, publicando las fotos correspondientes en Twitter desde el iPhone (
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Parecería, ¿dónde está su Credo? Sus fotos de iPhone sirven como una especie de preludio a la quema de basura que acompaña a la entrada de Oppo y Vivo en el mercado ruso. Porque los teléfonos inteligentes de ambas marcas se venderán a través de ... grandes minoristas federales. Con sus envolturas de caballos en la cantidad de 30-40 por ciento, sobre las cuales se han compuesto durante mucho tiempo leyendas tristes. En realidad, el comercio minorista federal es la forma más terrible, inconsistente y sin salida para lanzar una nueva marca de teléfonos inteligentes cara (¡momento clave!) En el mercado ruso. Porque: tal marca aún no tiene un nombre, su carga de imagen es cero, la gente no lo sabe; al mismo tiempo, atraer compradores a un precio no funciona bien, solo por esos márgenes de ganancia. Los cuales se agregan incluso no al precio de un teléfono inteligente en China, sino al precio de un teléfono inteligente después de cruzar la frontera rusa, ya después de pagar el IVA (+ 18%), el impuesto Mikhalkovsky (+ 1%) y otros costos generales asociados con la importación oficial de productos electrónicos a través de la frontera de la Federación Rusa. Como resultado, el precio en comparación con el precio de fábrica aumenta después del despacho de aduana y el engaño por parte de los "federales", si no dos veces, luego la mitad y media, seguro. Como resultado, vemos la siguiente imagen: los teléfonos inteligentes Oppo de nivel medio, que tienen un precio rojo de 15 mil rublos, están en el estante de algunos "Conectados" por 25 mil. Una situación similar con los modelos Vivo: el más barato en el estante minorista federal se estima en 22 mil. ¡Ofrece una pantalla HD barata! Una vez más: un teléfono inteligente de este tipo puede costar entre 10 y 12 mil, pero ciertamente no 22.
Vivo V7 con una pantalla HD de 22 mil rublos. Anteriormente, solo Apple podía permitirse vender teléfonos inteligentes con tales pantallas por mucho dinero. Y ahora aquí está Vivo. Pero lo que está permitido por Apple no es realista en el caso de jugadores chinos con productos de propiedades y cualidades absolutamente promedioCual es el resultado? La historia seguramente se repetirá. Oppo en 2013 ya llegó a Rusia, y exactamente de la misma manera: con una pompa de presentaciones geniales sin sentido, un montón de patetismo en publicidad. Y con etiquetas de precios de caballos en los canales de venta en forma de grandes minoristas federales. Y aproximadamente un año después, lógicamente salió del mercado. Parece que ya en 2018 (máximo - en 2019), Oppo nos dejará nuevamente. Junto con su hermana Vivo.
¿Oppo y Vivo tenían una alternativa? Por supuesto que lo fue. En lugar de un esquema arcaico con el comercio minorista federal, era posible utilizar las ventas en línea, como lo hacen todos los chinos "normales". Para empezar, el mismo AliExpress. O al menos combine estas opciones. Eso es exactamente lo que hace el Doogee chino, por ejemplo. Sus teléfonos inteligentes emblemáticos también se pueden encontrar en tiendas federales. Es comprensible: nadie cuenta con las grandes ventas de estos modelos, es solo, digamos, una demostración de oportunidades. Con el mismo propósito, AvtoVAZ una vez produjo Lada con un interior de cuero y motores Opel de dos litros: está claro que esta es una pieza y nadie realmente necesita bienes, pero nos permite declararnos como un fabricante más serio. Y los modelos económicos de Doogee, a su vez, están disponibles en AliExpress. Debido a esto, se logra la máxima reducción de precio posible. Baste decir que en AliExpress por 7 mil rublos puedes comprar un modelo Doogee con una cámara trasera doble, un cuerpo de metal y un escáner de huellas digitales. Y lo más importante (que no está en Oppo, ni en Vivo, ni siquiera en Meizu y Xiaomi), con protección contra el agua (estándar IP68) y los golpes.
De todos los artículos enumerados en el mismo Vivo V7 que se ofrece en Rusia, solo hay un escáner. No hay protección contra el agua, el metal y una cámara doble, ¡y esto a un precio de 22 mil rublos! Oppo tiene lo mismo (es decir, no hay nada), solo a un precio de 25 mil. Pero el dulce Yegor Creed cantó en la prensa, sí. Y los compradores de teléfonos inteligentes Oppo pagarán por su canto; después de todo, los costos de comercialización están de alguna manera establecidos en el precio de los dispositivos.
Doogee S30 por 7 mil rublos en "Ali". Una cámara dual, un escáner de huellas digitales e incluso protección contra el agua y los golpes, todo esto por 7 mil. Con una garantía y certificación en Rusia, todo está como debería¿Decir que Oppo y Vivo también se pueden comprar en AliExpress? Por razones desconocidas, Oppo está ausente de este sitio, y algunos modelos de Vivo, sí, es posible. En una forma no certificada y no rusificada, e incluso sin garantía. La misma garantía de Doogee en este caso, al comprar en AliExpress, ofrece. Y ofrece dispositivos certificados allí.
Desde hace algún tiempo, desde mediados de diciembre de 2017, Xiaomi ha estado haciendo lo mismo. Este fabricante está cansado de trabajar con un distribuidor ruso y un minorista federal. Los precios son tales que la conquista del mercado está a un ritmo terrible. Si se trata de ventas directas a través de Ali: un Xiaomi Redmi 5A certificado con una garantía en el stock cuesta menos de 6 mil rublos (ahora, un poco más de 6 mil rublos). En el comercio minorista federal, se vendería por miles de 9. Lo cual es muy costoso: no hay escáner de metal y huellas digitales en este modelo, tampoco se supone que esté protegido del agua y los golpes, y tendrá que competir con los mismos modelos protegidos de Doogee, donde todo esto está disponible. Con un precio igual, Xiaomi teóricamente puede tomar el poder de la marca, y con un precio medio más alto, generalmente se pierde la sensación de comprar un teléfono inteligente Xiaomi.
El oficial ruso Xiaomi Redmi 5A con una garantía cuesta "Ali" 6.200 rublos. Y en el comercio minorista fuera de línea costaría una vez y media más caroPor ejemplo, una comparación de Xiaomi y Doogee a un precio de alrededor de 7 mil rublos con Vivo por 22 mil. Saca conclusiones. Según los parámetros principales, Vivo se fusiona, gana de alguna manera, pero esto no justifica un precio tres veces mayor (!).
Bueno, otro ejemplo. En otoño, la marca alemana AGM entró silenciosamente en el mercado ruso sin una bomba: debajo de ella se venden versiones civiles de teléfonos inteligentes militares protegidos, creados originalmente para la Bundeswehr. Ventas, nuevamente, solo a través de AliExpress. Los teléfonos inteligentes de AGM son muy sofisticados, con pantallas AMOLED originales de Samsung, buenas cámaras, hardware decente de Qualcomm (y no los que consumen energía con errores MediaTek) e incluso sensores de contaminación del aire. Logramos poner un precio en AliExpress en la región de 30 mil rublos. Si las ventas se realizaran a través del comercio minorista federal, habría 45 mil e incluso los 50.
Operación del sensor de VOC en AGM X2. Este teléfono inteligente es una pieza de bienes, caro y diseñado para conocedores especiales, y sin embargo, una elección competente del canal de ventas hizo posible no elevar el precio a un nivel muy indecenteY de nuevo, solo para comprender el alcance del frenesí de la basura: una comparación del AGM X2 con el Oppo F5 6Gb. Ambos cuestan "treinta", pero el primero se ofrece en "Ali", el segundo, en el comercio minorista federal oficial. Oppo solo tiene una cámara frontal más fresca, lo cual es importante solo para una audiencia del nivel "fanáticos de Yegor Creed y su jefe Timati".
En una palabra, los tiempos han cambiado, pero aquellos que se bañaron en su grandeza en el mercado chino Oppo y Vivo no lo notaron. Y en Rusia los están esperando ... sí, el fiasco los está esperando, a menos que, por supuesto, cambien urgentemente su enfoque para "conquistar" nuestro mercado. No cambie, habrá bits. Además, desde dos lados: en el segmento inferior, por pequeñas gopniks insolentes como Doogee, y en el superior, por marcas más serias y técnicamente avanzadas como AGM. Aunque no invitan a los cantantes de moda por vía oral en forma de falsos embajadores a sus presentaciones de pathos, venden modelos más funcionales y, en todos los sentidos, más interesantes. Y lo más importante: dos o tres veces más barato. Estas son las realidades actuales del mercado. Paphos ya no es apreciado.