"Cuando descubrimos que alrededor de un mill贸n de espectadores al mes ven la transmisi贸n de nuestros partidos, era un nivel de emociones completamente diferente", recuerda Pavel Shapkin, copropietario de UCC. En tres a帽os, su compa帽铆a se mud贸 del nivel regional al internacional, firm贸 un contrato con una de las mayores de Galaxy Battles, jug贸 ~ $ 300,000 en sus torneos en 2017 y tambi茅n firm贸 un contrato con ESL, el mayor holding de deportes electr贸nicos.
Hablamos con Pavel sobre el sistema de organizar torneos de deportes electr贸nicos, encontrar dinero para premios y salir de situaciones de fuerza mayor.
Entrevistador: Julia Litvin
Demandada: Pavel ShapkinHay alrededor de 50 personas en la UCC: 驴qu茅 tipo de especialistas se necesitan para organizar un torneo de deportes electr贸nicos?Para organizar un torneo de deportes electr贸nicos, no es necesario que la empresa emplee a 50 personas. Te贸ricamente, una o dos personas pueden hacer todo. Todo depende de la escala de la competencia. Necesitamos 50 personas para organizar un alto nivel de campeonatos. En el futuro, esta cifra aumentar谩.
No pretendo juzgar, como otras compa帽铆as, pero en nuestro caso, la organizaci贸n del campeonato comienza con la provisi贸n de un fondo de premios. A continuaci贸n, el equipo de ventas en conjunto con el marketing. Despu茅s de encontrar socios y acordar una lista de participantes, el departamento de deportes est谩 conectado. 脡l determina la estructura de la competencia, invita a los equipos, en general, crea acuerdos preliminares con todos los que participar谩n en este torneo. Cuando la estructura del torneo est谩 lista, el marketing se incluye nuevamente en el juego, que se superpone a estas herramientas de trabajo de "pez". Junto con los socios, determinamos c贸mo promover de manera m谩s efectiva su producto.
Paralelamente, debe cuidar el estudio de iluminaci贸n, que transmitir谩 el torneo en todos los idiomas necesarios.
Quiz谩s esto es todo. El departamento de ventas, junto con el departamento de deportes, interact煤a con el departamento de marketing y con el estudio, que comentar谩 sobre todo esto. Por supuesto, hay una gran cantidad de peque帽as cosas y detalles, sin los cuales el torneo fallar谩. El proceso comercial para organizar un torneo en nuestra empresa incluye 30 p谩ginas A4. Hablaremos m谩s sobre esto cuando nos inviten a ense帽ar.
驴C贸mo es la organizaci贸n del evento fundamentalmente diferente a nivel regional / ruso / europeo?En primer lugar, el nivel de los equipos que juegan en el campeonato es diferente. Si realiza un torneo regional con equipos de bajo nivel, los requisitos para la organizaci贸n tambi茅n son bastante bajos, por ejemplo, no es muy importante cu谩les ser谩n las transmisiones. Si estamos hablando de un gran torneo internacional, entonces los equipos ya tienen ciertas condiciones, jinetes. Acordaron un horario, y es bastante complicado.
En general, cuanto mayor es el nivel de competencia, m谩s interesante es organizarlo. Ahora estamos en CS: GO, Dota 2 organiza un torneo en el que juegan equipos de los 10 mejores del mundo. Estos torneos atraen a una gran cantidad de personas. Cuando descubrimos que el n煤mero de espectadores de nuestras transmisiones se acercaba al mill贸n por mes, sentimos un nivel de emociones completamente diferente y, lo m谩s importante, esto nos dio un nivel diferente de recursos. Se ha dado cuenta de que la empresa se est谩 internacionalizando. Por lo tanto, los torneos importantes, a pesar de todas las tensiones asociadas, son incre铆blemente inspiradores.
Desde que comenzamos a hablar sobre el estr茅s: 驴surgen a menudo situaciones de fuerza mayor? 驴C贸mo lidias con ellos?La situaci贸n m谩s desagradable es cuando los equipos se retiran de los torneos. Por ejemplo, en nuestro 煤ltimo campeonato, un jugador se enferm贸 con uno de los equipos, necesitaba urgentemente hospitalizaci贸n y el equipo se retir贸 del torneo. Ya hay ciertas obligaciones para los socios, el torneo ha sido anunciado y la composici贸n de los participantes en todos los portales de noticias. Tenemos que negociar urgentemente con socios, buscar un equipo de reemplazo. Y cuando el torneo es de alto nivel, el n煤mero de equipos es limitado y no es tan f谩cil encontrar un reemplazo ... Pero estas son situaciones de trabajo, podemos hacer frente a esto y seguir adelante.
Algo m谩s estresante es dif铆cil de recordar. Aunque ... Recientemente, ayudamos a organizar un torneo en Filipinas, que tuvo lugar en el estadio cubierto m谩s grande del mundo. Ten铆a el estado de la Copa del Mundo, y diez d铆as antes del comienzo fue privado de este estado. Imagine lo poderoso que es este golpe: los organizadores se vieron privados de la mitad del pozo de premios ($ 500,000) y de los puntos de calificaci贸n que se otorgan solo entre los torneos que tienen el estado de mayor. Varios equipos grandes inmediatamente se negaron a participar. Me imagino lo estresante que es, pero a pesar de esto, el torneo se llev贸 a cabo. Viajamos a Filipinas con un gran equipo y ayudamos a organizarnos. Por experiencia, nunca he visto nada peor que esto.
驴Es realista obtener el apoyo del gobierno en su negocio?S铆, de verdad, pero, en mi opini贸n, esta no es la mejor estrategia. Un negocio debe ser autodirigido, autosuficiente. Sin embargo, el apoyo estatal es siempre ciertas obligaciones, a menudo limitantes e inhibitorias. Puede obtener apoyo estatal porque los deportes electr贸nicos funcionan para j贸venes de entre 17 y 18 a帽os, y esta audiencia, como nadie, es importante para el estado. Incluso hicimos intentos en esta direcci贸n, pero nos negamos, porque hay demasiada burocracia ... En resumen, este es un nivel incomparable de gasto de poder y resultado.
驴Qui茅n crea el bote de premios? 驴Los torneos siempre dan resultado?
En los deportes electr贸nicos, los torneos se organizan de manera muy interesante, y el mismo esquema funciona en los deportes cl谩sicos. Primero, se anuncia el pozo de premios del torneo, y solo entonces se invita a los equipos. El fondo de premios se paga, como saben, despu茅s del final del torneo. 驴Qu茅 significa esto? Esto significa que no es necesario que una empresa tenga un pozo de premios al comienzo del torneo. Esto crea oportunidades para el fraude. Por lo tanto, los casos de impago de premios en efectivo, desafortunadamente, no son infrecuentes. Es importante comprometerse y hacer una evaluaci贸n s贸lida del premio acumulado.
Hay casos en que las empresas reclaman un fondo de premios por primera vez, con la esperanza de ganar el dinero necesario con el tiempo, pero no pueden hacerlo. Tales casos fueron en Rusia y en el mundo. Sabemos que esto sucede, y tenemos mucho cuidado con esto. Afortunadamente, todo est谩 bien con nosotros y todos los premios se pagan sin problemas.
驴Qu茅 impide que se desarrollen los juegos dom茅sticos?El desarrollo de los deportes electr贸nicos est谩 directamente relacionado con el desarrollo de Internet. En consecuencia, cuanto mejor se desarrolle Internet en la CEI y Rusia, mejores comunicaciones y comunicaciones, m谩s r谩pido se desarrollar谩n los deportes electr贸nicos. Este es el primer momento.
El segundo punto es la solvencia de la audiencia. Una empresa que construye un negocio en la CEI, a priori, opera en un mercado con menor solvencia de clientes que en los mercados europeos o estadounidenses. La audiencia europea es al menos 4 veces m谩s solvente que la rusa, y la audiencia estadounidense es de alrededor de 20 veces. Si las empresas tienen acceso a grandes sumas de dinero, tienen grandes recursos para su propio desarrollo. Por lo tanto, aqu铆 dependemos directamente de la econom铆a de la regi贸n, y cuanto mejor sea la econom铆a de nuestra regi贸n, mejores negocios se est谩n desarrollando. Este es el principal obst谩culo, las empresas de la CEI no pueden ser autosuficientes aqu铆 en la regi贸n de la CEI. En cualquier caso, para un desarrollo poderoso es importante ingresar al mercado occidental.
驴En qu茅 proyecto est谩s trabajando ahora?En 2018, hemos planeado una cooperaci贸n muy estrecha con ESL (esta es la mayor organizaci贸n de deportes electr贸nicos del mundo). 脡l tiene los torneos m谩s grandes, y hemos firmado un contrato con 茅l en cooperaci贸n profunda. En nuestros torneos jugamos entradas para sus campeonatos. Todos los torneos llevados a cabo por ESL tienen el estatus de campeonatos mundiales, eventos importantes, y hoy hemos creado tales condiciones para que los equipos que quieran jugar en torneos de ESL puedan recibir estas m谩quinas tragamonedas en nuestros torneos, es decir, a trav茅s de nuestras calificaciones ingresen a los torneos de ESL. Esta es la estrategia principal para el pr贸ximo a帽o.
Este mes, junto con nuestros amigos y socios, lanzamos nuestro producto por primera vez en el mercado: el chicle Energgum e-sports. Este es un ingeniero masticador, trabaja como Red Bull. Est谩 dise帽ado para aquellos que necesitan mantener la concentraci贸n. Tambi茅n planeamos crear nuestro propio producto de TI. No revelar茅 detalles todav铆a.
Est谩s participando en la Conferencia de Esports . 驴De qu茅 planeas hablar?En primer lugar, sobre la experiencia de nuestros socios: c贸mo las empresas que cooperan con nosotros ingresaron al mercado de los deportes electr贸nicos, qu茅 objetivos se fijaron y qu茅 lograron. Tambi茅n le dir茅 c贸mo interactuar efectivamente con la audiencia de deportes electr贸nicos y qu茅 productos tienen el mayor potencial en este mercado.