Creador de los diseñadores de UGears: sobre cómo se despidió de la marca y creó una nueva compañía

El verano pasado en Kickstarter, apareció un proyecto de los diseñadores de metal Time 4 Machine y en pocos meses recaudó tres veces más dinero del necesario. Este es un nuevo proyecto de Denis Okhrimenko, uno de los creadores de los modelos de madera contrachapada UGears.



Hablamos con él sobre por qué ahora nada lo conecta con esta marca y cómo fundó una nueva empresa. Cómo surgió la idea de los modelos prefabricados de metal, cuánto tiempo y esfuerzo lleva desarrollar, por qué SolidWorks mata la creatividad y cuándo los panaderos de Kikstarter obtienen sus modelos: lea sobre todo esto y mucho más.



- Denis, cuéntanos quién eres por educación y qué hiciste antes que los diseñadores.

- Yo, como suele ser el caso con nosotros, tengo una educación económica. Academia de Banca de Ucrania, Facultad de Finanzas. Después de eso, durante unos cinco años trabajé en periodismo económico en varios periódicos: Kompanion, Delo.



En general, mucho de lo que sé y puedo hacer proviene de proyectos. De alguna manera se me ocurrió una idea para la que aprendí a trabajar en un editor 3D. En 2006, tuve un proyecto con el que viajé a diferentes fábricas, pero en ese momento nadie estaba interesado en producir tazas únicas, solo lotes de 10,000 o más. El proyecto no funcionó, pero las habilidades se mantuvieron en el modelado 3D. Y luego me sentí atraído por el campo del diseño y durante varios años trabajé en el interior y la exposición.

A veces la decepción se apoderó: pensé que nunca lanzaría ningún proyecto, que eran de poco interés para nadie. Pero de repente surgió un tema con todas estas nuevas empresas: me senté en una silla y pensé: ¿por qué haría esto para no hacer nada más? Pero "no hizo nada" falló en absoluto, todavía tiene que, como dicen, trabajar, salchichas. Pero esto, probablemente, también depende del personaje. Me cuesta pensar en una cosa, necesito dos proyectos para ser, más.

Le llevó dos años encontrar un diseñador que más tarde se convirtiera en UGears. Cuando miras un constructor interesante ya hecho, piensas: bueno, podría reproducir esto en un mes o dos. Pero cuando comienzas a hacerlo desde cero, resulta mucho más tiempo. Al principio, pensé en hacerlo de cartón, estampando. Luego pasó por otras opciones: tablero de espuma, madera pura, espuma de poliestireno, pero tampoco funcionó. Como resultado, llegó al corte de madera contrachapada y láser. Ahora estoy pasando por el mismo proceso con el metal. Grande? Pequeño? ¿Cuáles son los espesores? Puede tomar años encontrar respuestas a todas estas preguntas.

Por cierto, fui uno de los primeros en mostrarle al diseñador Artemy Lebedev. Él dijo: ¡genial! Y se convirtió en uno de nuestros primeros clientes. Luego, por decisión de mi socio, el Studio dejó de comerciar con UGears por un tiempo. Ahora están operando nuevamente, pero ya no estoy conectado con ellos.

- ¿Cómo sucedió que la persona que inventó todo ya no está involucrada en UGears?

- Normalmente me gusta decir que soy "el autor de la idea" o "ex fundador". Este es, por supuesto, para mí un tema tan ... desagradable. Ahora que he dejado completamente el proyecto y no tengo nada que ver con eso, vendí mi parte.

Personalmente hice unos ocho modelos para UGears. Los diseñadores que contraté son cinco más. Lo último que obtuvieron, caballos, aviones, ya no estaba conmigo. El caballo no está mal, y el resto de los modelos, creo, están demasiado sobrecargados.



Cuando nos reunimos con un ex socio en una exposición en Alemania, le dije que con un nuevo proyecto [que también incluye modelos de madera contrachapada], le muestro a dónde debería moverse el mercado de madera contrachapada. Los últimos modelos [Ugears] se han vuelto demasiado grandes, sobrecargados, y creo que deberían ser pequeños, ligeros y compactos.

- ¿Cómo y cuándo se te ocurrió hacer Time 4 Machine?

De hecho, justo después de dejar UGears surgió una idea. Ese proyecto fue hermoso. Es una pena que haya acudido a personas que nunca se han dejado llevar modelando. Son buenos gerentes y "vendedores", pero ...

Una vez soñé con un pan rayado, solo de hierro. Y luego, una mañana, estaba haciendo café y me di cuenta: ¡puedes hacer modelos de metal! Hay un momento tan extraño. Naturalmente, entendí antes que pueden ser de metal, pero es completamente diferente cuando se te ocurre cómo hacerlo. Pero aún así, se dedicó bastante tiempo a buscar una solución visual. Incluso de la imagen ya puedes entender: ¡oh, esta es la alineación!



Pensé que me llevaría tres meses desarrollarme. Bueno, o seis meses. Ha pasado más de un año y todavía estamos en el inicio de la etapa de ventas. Pero los modelos llaman mucho la atención en las exposiciones. Por qué, no lo sé. Quizás porque es brillante. Y cuando la gente descubre que también se va.

Y una ventaja más: son pequeños. Los modelos de madera contrachapada son geniales pero saludables. Recogerás dos camiones y ya pensarás: ¿dónde ponerlos? Los modelos de metal son más pequeños, pueden hacer con mayor precisión mecánica, mecanismos reales. Todavía no puedo decirlo en detalle, pero ahora estamos desarrollando modelos que no serán tanto juguetes como mecanismos reales. Incluso tenemos patentes para algunos tipos de compuestos.

- ¿Cuántas personas trabajan actualmente en el equipo de Time 4 Machine?

- En Kiev - siete. En el Dnieper, unas cinco personas más. Esto no cuenta inversores, consultores. Es decir, más de diez personas son desarrolladores.

- ¿Y cómo surgen las ideas para nuevos modelos?

- Hay muchas ideas. Incluso deberían ser tamizados antes. Ahora estamos haciendo una locomotora de vapor, que primero fue ordenada por un artista muy genial. Pero ya se han hecho muchos cambios. Resulta hermoso aerodinámico. Una máquina de escribir todavía está en desarrollo. Sin embargo, no sufrimos de realismo. Ahora tenemos mecanismos al estilo de los huevos Faberge. Constructores para adultos: complejos, hermosos, elegantes.

En general, cualquier proyecto inicialmente proviene del corazón del autor, y luego comienza la llamada gestión de la etapa: esto es cuando el boceto va al departamento de marketing, se prueba en grupos focales. Y el marketing te dice: “¿Sabes qué? Nadie necesita este boceto, compite con su modelo anterior, lo desplazará. Y él es grande y caro, y está diseñado para niños. Por lo tanto, haga un diseñador simple y barato para niños, o uno grande y costoso para directores. Solo los directores no reunirán a tal constructor, porque no existe un "constructor de élite". Y tienes que mantener un poco de equilibrio, por supuesto.



Pero mientras vamos a una corazonada. Delante está el océano azul. Si bien no hay otro tanque de metal en el mercado. Esto comenzará: y qué se haría para no encontrarse con el mismo modelo de otra compañía.

- ¿Por qué tus modelos son principalmente de estilo retro?

- Generalmente pensé que Steam Punk moriría. Terminará en algún lugar en 2016. Pero él vive ... Yo posiciono este "hierro" como un punk diesel, nos parecemos más a él. Creo que esto se debe al hecho de que el modelo mecánico con engranajes grandes es comprensible.



Pero una persona mira la electrónica y no comprende cómo funciona; solo puede interactuar con ella. Tiene poca belleza y mucho utilitarismo, y la gente se cansa del utilitarismo. Sí, en general, es simplemente hermoso. Algunos me reprochan el "monograma", pero no quisieron hacer inmediatamente un tanque militar, realista, con una torre; todo esto vendrá después.

- ¿Por qué metal, y no, digamos, plástico?

- Planteé este tema incluso en UGears. Puedes hacer moldes de inyección. Pero en un modelo, 50 piezas únicas son 50 formas. Es decir, no tira inmediatamente de 10 mil dólares, sino de 50 mil. Esto es un gran riesgo. Y el láser le permite hacer cosas únicas al menos cada vez.

Y, por cierto, sobre la diferencia entre el diseñador y el modelo. Un constructor es cuando puede ensamblar cinco modelos diferentes de un conjunto. Y en este caso estamos hablando de modelos. Ahora, probablemente, sería posible invertir en plástico. Y creo que los chinos invertirán. Pero el metal táctil es más agradable. Y él es más tenaz. En los modelos de madera contrachapada, la goma se seca, el material se encoge o se empapa, el modelo se vuelve amarillo, se deteriora. Y en modelos metálicos usamos resortes. Y en nuestros nuevos modelos de madera contrachapada, también introdujimos resortes, por cierto.

- ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar un modelo?

- Bueno, hicimos un contenedor para tarjetas de visita. Nos llevó dos días. Pero ahora hemos estado haciendo una máquina de escribir durante un mes. En general, un promedio de un modelo es mejor poner medio año. Muchas empresas que han ingresado a esta área enfrentan el problema de los diseñadores. Y luego corren por el mercado y preguntan: Denis, ¿tienes diseñadores? ¿Tienes algún contacto?

No todos pueden hacer frente a tales tareas. Recientemente nos encontramos con esto: fue muy difícil para un diseñador que desarrolla cortadoras de césped hacer algo que funcione con estas tiras de metal. Es difícil equilibrar entre diseño, facilidad de montaje y apariencia. Yo mismo fui a esto por más de dos años.



Son ideas técnicamente interesantes que las personas dan casi de inmediato. Un especialista viene de la fábrica. Antonova y da algo que solo se puede decir "¡guau!". Pero para el modelo combinado, esto no funcionará.

- ¿Cuántas iteraciones va el modelo desde la idea hasta la implementación?

- Tengo un bloqueo de estos modelos en mi lugar de trabajo. Digamos que el modelo de tanque ahora ha pasado 25 iteraciones. Como tal, cabalgó durante mucho tiempo, pero los péndulos y las pistas a veces se atascaban. Tenía que asegurarme de que el modelo no fuera demasiado preciso y estuviera un poco flojo. En algunos detalles te cuelgas por mucho tiempo. Supongamos que hemos estado haciendo estos mismos péndulos y pistas durante varios meses. Pero ya los trajo a la mente.



O tomé y metí en una caja de cambios convertible, resortes delanteros y traseros. Pero la espalda tuvo que ser removida. Empujé el piloto automático de dirección allí, para poder rodar yo mismo. Hecho la guantera. Palanca de encendido / apagado y desaceleración.


Pasó un año y me pregunté: ¿para qué? Podrías hacerla cabalgar hacia adelante. Todo el mundo está tratando de hacerlo difícil, genial al principio. Y luego aparece esta elegancia, cuando el controlador de velocidad se crea no de 10-15 partes, sino de tres.

- ¿Qué software utilizas para construir dibujos?

- Estamos intentando cambiar a SolidWorks, pero muchos de nosotros trabajamos en 3DSMax. Pero debo decir que el programa a veces mata el diseño. En mi opinión, SolidWorks lo está presionando un poco para que dibuje uniformemente con curvas y no dibuje huevos Faberge. Y ella te inclina a dibujar un cuadro. Y programas como 3DSMax no matan el diseño. No tienes miedo de dibujar en él; no te empuja a dibujar.

- ¿Dónde está la producción ahora?

- La producción es en Ucrania. Todavía no es muy grande, es una máquina láser para metal. Aunque planeamos ir a China y planeamos usar un método de producción diferente.

- ¿Cuánto cuesta la máquina y qué tan rápido se defiende?

- La máquina cuesta unos 60k dólares. Pensamos que si lo descarga de la mañana a la tarde, dará sus frutos en 3-4 meses. Pero el láser es una tecnología un poco inestable, rechaza bastante: de repente hay un depósito y luego algún tipo de oscilación. Quizás fue necesario comprar una máquina por 300,000. Y consideramos esta máquina como una de prueba.

- ¿Qué tipo de metal estás usando?

- Acero inoxidable. AISI toma principalmente - brillante, no se oxida. Aunque existe una idea, por el contrario, tomar acero oxidado. Uno de los siguientes modelos que quería hacer era el tractor K-700, el Kirovets, para que todo brillara y las ruedas fueran negras.

- Las placas de metal se ven peligrosas. ¿Es posible cortar durante el montaje?

"Se ve peor de lo que se siente en las manos". A veces puedes cortarte si algo sale de tu mano. Pero, en general, las piezas tienen bordes absolutamente normales y seguros que son difíciles de cortar.

- ¿Cómo elegir restricciones de edad?

- Todos estos modelos vienen con un límite de edad de 14+. Este es un truco que le permite no recibir certificados. Cuando un conjunto contiene más de 500 partes, esto a priori no puede considerarse un producto para niños. Oficialmente, hacemos modelos para coleccionistas: así es como todas las empresas trabajan en esta área. Al mismo tiempo, nosotros, por supuesto, pasamos los controles necesarios. Hay un examen de SES que los modelos no son perjudiciales. Y esto, en principio, era limitado.

- Los modelos de Ugears se ensamblaron idealmente solo en publicidad y reseñas, pero en realidad a menudo tenían que moler algo con un archivo. ¿Cómo se comportan las piezas metálicas?

- El metal es un poco diferente. Los agujeros en los detalles se hacen un poco más, el ojo gira con calma allí, luego toma los alicates y lo gira. Una oreja todavía puede sostenerse mal, pero si hay dos, entonces con fuerza. Cuando regresas a la madera contrachapada después de los modelos de metal, te preguntas cómo todo esto tiene que ser metido en las ranuras.


- La campaña en Kickstarter resultó ser más que exitosa, pero en los comentarios hay mucha insatisfacción con los plazos. ¿Cuándo recibirán sus kits estas 479 personas?

- Estamos listos para enviar convertibles. Las pruebas se retrasaron mucho: rehicimos completamente las instrucciones, porque la gente no podía recolectar.



Este proyecto fue más difícil que el anterior. Nos sentamos en un convertible durante mucho tiempo, tocamos mucho el tanque. Simplemente no funcionó. Además, no tenemos muchos recursos. Encuentro que la campaña de Kickstarter no tuvo éxito. $ 52,000 no es mucho.

- ¿Por qué necesitamos inversores, si hay un Kickstarter? ¿No te apetece ser el único dueño del negocio?

"Esto es posible cuando ya tienes un prototipo y al menos diez mil dólares para lanzar". Cuando firmé el acuerdo de inversión en Time 4 Machine, tenía los últimos 10 dólares en mi bolsillo.

Las inversiones fueron inicialmente pequeñas. Pero el proyecto fue más difícil de lo planeado. Esperaba que hiciéramos todo en seis meses. Ahora estamos discutiendo la participación de otro inversor: necesitamos dinero para China.

- ¿Cuándo podrá comprar su diseñador al por menor?

- Tan pronto como enviemos los conciertos y cumplamos con nuestras obligaciones con Kickstarter, inmediatamente irán a la venta minorista.

- ¿Dónde está la mayor demanda de estos modelos prefabricados?

Básicamente, esto es Estados Unidos. Existe tal empresa MetalEarth . Hacen modelos de metal, pero estáticos. Es muy popular allí. Pero también estamos considerando Europa, Rusia, Kazajstán. Estamos listos para cooperar con todos los que quieran comerciar.



- ¿Qué se incluye en el kit además de los detalles en sí mismos?

- En el "Kickstarter" ahora hay una versión premium. Incluso ponemos un paño de limpieza allí. También pusieron alicates, aunque no pudieron ponerlos. Pero cuando el comprador comienza a buscar alicates en casa, las pinzas son pequeñas, lo que afecta la percepción.



Las piezas gruesas de acero de 3 mm están en una bolsa separada. La primavera también está separada. Bueno, por supuesto la instrucción. Las partes restantes están en las celdas en tales tabletas de cartón cubiertas con chapa. Esta es una ... versión de lujo que mi compañero desarrolló. Tenemos la intención de conservarlo: desea comprarlo y siente que ha abierto un conjunto de mecánicos "profesionales".

También habrá una versión más simple, allí los detalles están en metal, pero también será hermosa. Caja de cartón negra con serigrafía. Las pinzas estarán allí también.

- ¿Hay planes para un diseñador universal?

- ¿Recuerdas al constructor de metal soviético "en el hoyo"? Resulta que esto ya ha sido inventado antes que nosotros. Y, además, está diseñado para un estampado bastante tosco. Y queremos hacer cosas "delgadas". Si bien realmente no pienso de esta manera.

- Si Habr y Geektimes quieren un modelo exclusivo, ¿saldrá algo de esto?

"Eso es posible". Las solicitudes vienen periódicamente. Pero debe ser un modelo simple que haremos rápidamente o uno complejo, pero luego debemos estar de acuerdo en que lo venderemos con nuestro logotipo.

Estamos listos para que Habrasociety haga algún tipo de modelo, creo que será útil para todos. Generar ideas!

- Tienes un video en Facebook con un automóvil de madera contrachapada de Elvis, pero bajo la marca Time 4 Machine. Que es esto

- Nos dimos cuenta de que todo el mercado fue por el camino equivocado. Los modelos comenzaron a salir más y más difícil. Decidimos hacer modelos pequeños y elegantes de madera contrachapada, pero al mismo tiempo interesantes, esto nos permitió hacer una primavera.



Un bloque motor con goma ocupa mucho espacio. Considere esto un subproyecto de Time 4 Machine. Está dirigido por individuos, así como áreas de modelos electrónicos y en papel .

- ¿Quiénes son sus principales competidores?

- Todavía no hemos entrado realmente en el mercado. Hacemos algo entre MetalEarth y UGears. De MetalEarth, espero algunas demandas o que comenzarán a copiarnos. Conozco las patentes de UGears: desarrollé las principales yo mismo. Y no lo patentará todo: esto no se aplica a las uniones machihembradas, ni al corte láser de madera contrachapada.

- Hace 2 meses creaste un grupo cerrado "Diseñadores de modelos mecánicos" en Facebook. ¿Qué está pasando adentro?

- Había un mercado tan interesante, lo es, pero no hay unión. Aconsejo algunos. Algunos ofrecen colaboración. Por ejemplo, me escriben: soy de Kazajstán, quiero ser un competidor para usted, ayúdenme, por favor. Y yo ayudo.

Hay muchos diseñadores. Alguien puede escribir: renuncio; llévame al trabajo. Podemos discutir modelos, noticias, soluciones técnicas. En la madera contrachapada, donde hay mucha fricción, muchas soluciones estándar tuvieron que reinventarse. Hicimos el cardan de madera contrachapada seis versiones hasta que funcionó. En general, llama, si te interesa.