"Más fácil de lo que parece" es una novela comercial sobre lo que los programadores aún son capaces de hacer.
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"¿Has hecho la tarea de contabilidad?" Informe Prometiste terminar hoy.
- Hoy terminaré, todo el día está por delante. No hay que preocuparse por eso, Galina.
- ¿De qué querías hablar?
- Sobre el salario.
- Bueno, digamos que estoy escuchando.
- Has estado trabajando en la empresa durante dos años, probablemente lo sepas, ¿cuál es el algoritmo de aumento salarial aquí? ¿Qué se debe hacer específicamente para obtener más? ¿Es este un proyecto serio? ¿O simplemente completar tareas a tiempo? Entrenamiento, calificaciones para actualizar?
- Yo ... yo ... Sergey, estoy sorprendido por tu arrogancia.
- Quiero decir? No solicito aumentar mi salario, solo quiero saber cómo se hace esto en general.
"Has estado con la empresa durante seis meses, ¿de qué tipo de aumento podemos hablar?" No puede soportar los plazos, discute con todos, no me obedece, mi superior inmediato. ¿Por qué necesitas aumentar tu salario?
- Gal, no estás escuchando. No demuestro que soy digno de promoción. Pregunto cómo puedo ser digno. Que necesitas hacer
- Obedezco implícitamente. - se rio Galina.
- Para este aumento del salario? Cuando Cuanto
"No me molestes, por favor". No sé quién y por qué puede aumentar su salario. No tengo tanta autoridad. No sé cómo aumentar mi salario.
"Ya veo, lo siento". ¿Y con quién más puedes hablar sobre esto, crees?
- No lo sé, probablemente con Evgeny Viktorovich. Solo el dueño resuelve tales problemas, me parece.
Claramente, significa que todo es como todos los demás. Gracias Galya
- Si hablas con Evgeny Viktorovich, entonces dime que este es tu algoritmo. - se rió Galina después de dejar a Sergey.
Stas esperaba impaciente en la oficina de Sergey.
- Bueno, de nuevo, ¿el cerebro aguantó? Debido a la contabilidad?
- No, estaban hablando de otra cosa.
- ¿Qué tal?
- Sí, sobre temas abstractos.
- Bueno, dime cómo eres ...
- ¿Te han subido un sueldo por última vez?
- Hmm ... Nunca lo criaron aquí. Que? ¿Has sido promovido?
"Si ... ¿Y le preguntaste a alguien acerca de la promoción?"
"No, qué preguntar". Si quieren, aumentarán, no querrán, no aumentarán.
- Con tales enfoques definitivamente no mejorarán.
- por qué? ¿Qué está mal otra vez?
- Si estás en silencio, entonces todo queda bien. ¿Por qué actualizar?
- Pues porque. Entienden que todos necesitan dinero, inflación nuevamente, y yo trabajo bien.
- Sí, se sientan directamente de la mañana a la tarde y entienden que Stas necesita dinero. Imagínese en el lugar del dueño de un negocio como Cube, con sus ingresos. ¿Entenderías los problemas de un pequeño programador? Ni siquiera entiende lo que puedes comprar por tu salario y lo que no puedes. En general, él no sabe esto: no se puede comprar, no hay suficiente dinero. Para él, usted es solo una figura en la estructura de costos. Él sabe que le paga el promedio en el mercado, y eso es suficiente: no huirá, y en cuyo caso hay muchos candidatos para el reemplazo. Así que olvida que a alguien le importa tu salario en alguna parte.
- Bueno, ¿qué sugieres? Buscando otro trabajo, ¿dónde están pagando más?
- Esta es una buena opción, por cierto. Para algunos, es el único, porque solo en la entrevista hay suficiente coraje para discutir los salarios. Pero también hay un límite: el mercado. No, tenemos que descubrir cómo lograr un aumento aquí en Cuba.
- ¿Hablaste de esto con Galina?
- si. Preguntó si había algún tipo de algoritmo de promoción, reglas o algo así.
- ¿Entendido?
- No Solo el dueño y su opinión. Como en todos lados
- No nos comunicamos con el propietario, probablemente no sepa de nosotros. Aunque, en el pasillo, si te encuentras - saluda.
"Tenemos que llegar a algo ..." Sergey murmuró en sus pensamientos.
- ¿Qué pensar? ¿Cómo hablar con el dueño?
- No, ¿cómo podemos obtener más dinero sin despido, humillación ante los jefes, juegos de todo tipo de política ...
- Sí, eso no tiene sentido. Si quieres más dinero, ve a los jefes o abre tu propio negocio. Los programadores de fábrica no pagan mucho dinero. Si solo dejas a los programadores, los vendedores o algo así ... no lo sé.
- Algo está mal aquí en este sistema ... ¿Me ayudarás a pensar?
- Por supuesto, soy yo para siempre. - sonrió Stas. - De repente se nos ocurrirá algo y la verdad es que el salario aumentará.
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Sergey caminó un poco de esquina a esquina, preguntándose por dónde empezar.
- ¿Por qué pagan dinero en el trabajo?
- Hmm ... por trabajo. Trabajas y te pagan por ello.
- ¿Y por qué pagan dinero diferente por trabajos diferentes? ¿Pero los vendedores obtienen más que los proveedores o fabricantes?
- Los vendedores traen dinero a las empresas.
- I.e. La cuestión es, ¿quién trae cuánto dinero?
Sergey guardó silencio por un momento.
- No, esto no explica la diferencia en el salario de un programador y un contador: ni uno ni el otro aportan dinero.
- Entonces, probablemente, ¿depende de las calificaciones y la complejidad? Un contador ordinario estudia durante 2 años en una escuela técnica y un programador durante 5 años en un instituto. Bueno, nuestro trabajo es altamente calificado e intelectual.
- Muchos vendedores no estudiaron en otro lugar que no fuera la escuela, pero recibieron más.
- Los vendedores traen dinero, decidimos. Se evalúan en una escala separada.
- Bueno, que así sea. ¿Por qué Galina obtiene más que tú o yo?
- Ella es la jefa.
- ¿También una escala separada?
- Bueno, sí ... Ella tiene una mayor responsabilidad, nos controla.
"¿Tiene algún sentido de su gestión?" Parece que tú y yo lo hemos hecho bastante bien sin ella, ¿no te parece?
"No sé ..." Stas se frotó la frente pensando. - Quizás tengas razón, no lo pensé. Pero se necesita al jefe, tal vez Galina aún no haya entrado en una rutina.
- ¿Galina trae dinero?
- No Y no traemos.
- Maldición ... Nadie, excepto los vendedores, trae dinero o qué? El equipo que venden, ¿quién crea?
- Producción, suministro, diseñador que lo diseña.
- Pero tienen salarios más bajos que los vendedores? Echemos un vistazo al programa.
- ¿Y esto no será una violación de ninguna privacidad?
- ¿Por qué de repente? Somos programadores, decidimos verificar la nómina. De repente hay un error?
- No se verifican errores tan cuidadosamente como en el cálculo de los salarios. - se rió Stas.
Los programadores se instalaron en la computadora de Sergey y comenzaron a estudiar cuidadosamente las cifras de carga. Para simplificar, tomamos los valores promedio de los departamentos, excluyendo a los gerentes.
- Bueno, eso era lo que se requería para probar. El vendedor recibe el doble que el diseñador, y tres veces más que el proveedor y el capataz en el taller.
- ¿Qué querías probar?
- Que a los vendedores se les paga más por una simple razón: traen dinero. No, eso no ... Traen dinero obvio ... No, en realidad no ... Obviamente traen dinero obvio.
- Tautología: ¿para mejorar el efecto?
- No, es solo que su trabajo es todo obvio. Recuerde, se ha automatizado recientemente, de modo que para cada pago entrante está claro de quién fue el pedido. Esta es una doble evidencia: las sumas y su movimiento son claros. Todo el trabajo del vendedor puede medirse en dinero de ingresos, es obvio para el director y el propietario.
Sergey guardó silencio, se acercó a la ventana y miró la nieve que caía. Stas lo miró con interés, porque conocía este momento en el extraño proceso de pensamiento de Sergey, ahora habrá una conclusión. Lejos de ser siempre comprensible y tener al menos algún beneficio, pero generalmente es divertido.
- El propietario no paga salarios a los vendedores.
"Esperaba algo así". - se rió Stas.
- No, no lo entiendes. Nos paga el salario y también a los limpiadores, contadores, cajeros, normalizadores, etc. No paga salarios a los vendedores; comparte dinero con ellos. Porque sabe exactamente cuánto dinero le traen.
Sergey sufrió una pausa teatral, sinceramente pensando que había descubierto un nuevo secreto del universo.
- Compruébalo por ti mismo. Los vendedores reciben un porcentaje de las ventas: esta es una participación, su contribución al recibo de dinero en una cuenta bancaria, el propietario les paga esta participación. Esta es una categoría completamente diferente de cálculos o principio ... No sé cómo llamar. Pero esto no es un salario, y ciertamente no es un cheque de pago.
- Probablemente, estoy de acuerdo ... Espera, ¿los trabajadores del taller también reciben una parte? Tienen pago por pieza, por cada pieza producida.
"¡Sí, eso significa que el papel de los trabajadores en el dinero es más o menos claro para el propietario!"
- Y está claro que no es tan significativo como el papel de los vendedores.
- La diferencia es bastante grande entre ellos. El vendedor gana dinero y el trabajador gana dinero. Los detalles aún deben convertirse en dinero.
- La magia ...
- Stas, no seas tonto. Convertir partes en dinero es la venta, el trabajo de los vendedores. Los vendedores son la última redistribución en la cadena de producción de dinero. Y el dueño es el cliente del dinero. Este producto es así: el dinero que ordenó de su propio negocio. ¡Y paga dinero por dinero, porque el dinero es lo que necesita de nosotros!
- Hmm ... El dinero es una mercancía, los vendedores son una operación de proceso, dinero por dinero ...
"Bueno, ¿por qué no?" Vino, dijo: quiero un millón, condicionalmente. Estoy llorando a quien me trae un millón cien mil. Aquí tienes la producción, el suministro, los programadores al final: hazme un millón.
- Cien mil - ¿son los vendedores? ¿Y quién más paga por qué y cuánto?
- Bueno, quién y cuánto - sabemos, acabo de ver. Queda por entender por qué.
- Maldición, así que comenzamos la conversación a partir de esto, y nos metimos en una discusión sobre la motivación de los vendedores.
- Espera, vamos al final. Existe la sensación de que la respuesta ya está cerca.
Hubo silencio de nuevo. Sergei apareció, y con cada minuto la sensación se intensificó de que se dejó llevar por la demagogia, perdió el propósito de la conversación y llegó a un callejón sin salida. Esto a menudo sucedía, pero iniciar una conversación era insoportable: se enorgullecía, especialmente si había oyentes.
"Entonces, ¿qué están pagando el resto?" - Stas quería ayudar a que la conversación se despegara.
- Por ayuda para ganar dinero ... ¡Sí! ¡Todos, excepto los vendedores, ayudamos a generar dinero! Algunos producen, otros diseñan, otros compran materiales, cuarto trato con documentos. Pero toda esta actividad es necesaria para una cosa: para ayudar a generar dinero, el resto son letras.
- Si le preguntas a la gente, no estarán de acuerdo contigo.
- ¿Quién no estará de acuerdo?
- Bueno, no sé ... El almacenista no estará de acuerdo. Ve y dile que él ayuda a ganar dinero. Y aún mejor: pregúntele qué hace, por qué vino aquí. ¿Qué responderá él?
"Sí, murmurará algo como" Cargo autos, descargo materiales de proveedores, mantengo el orden ".
- Bueno, él no sabe sobre ningún tipo de producción de dinero, y mucho menos sobre su papel en este proceso.
- Y nadie lo sabe. ¿Conoces tu papel en ganar dinero?
- Pues si. Apoyo el software, agrego nuevas funciones que ayudan a todos los empleados a ganar dinero de manera más eficiente.
- Bueno, eres un chivato ... - Sergey se sorprendió. "Acabamos de encontrar un modelo para entender los negocios, y ya encontraste un lugar en él ..."
- Además, ¡soy el primero! Y, no, el segundo, los vendedores fueron los primeros. ¡Soy el primero en ayudar a generar dinero!
- La primera ayuda ... - se rió Sergey.
Después de una breve carcajada, la discusión continuó.
- Ahora volviendo a la pregunta principal. - continuó Sergey. "Tú ayudas a ganar dinero". Y los vendedores ayudan a ganar dinero. Pero los vendedores obtienen una parte clara del dinero traído, y usted obtiene un salario permanente. Trabajas duro, o poco, bien o mal: obtienes lo mismo. No importa cómo lo intentes, nunca volverás a obtener el doble. Por qué Si tiene un rol, genere dinero para el propietario.
- El papel es uno, pero el vendedor, como dijiste, tiene doble evidencia: todo su resultado en dinero es claro para el propietario.
- Exactamente! Stas, eres un genio!
"Gracias, por supuesto ... ¿Dije algo inteligente?"
- ¡Al vendedor se le paga más, y con una clara dependencia del resultado, porque su contribución a la generación de dinero es obvia!
- ¿Y el mío, respectivamente, no es obvio? Bueno, sí, en general ...
"No es obvio para nadie". Generalmente no entendido. Y no solo el tuyo, casi nadie. Quién hace qué, parece claro. Responsabilidades laborales, procesos, horarios de trabajo, reglas de interacción: todo es conocido. ¡No se sabe solo cómo, en qué medida, en qué medida, en qué medida toda esta actividad ayuda a generar dinero!
- Entonces, ¿pagan más a alguien cuya contribución es obvia?
- Parece que sí, y resulta. Bueno, al que logró venderse más caro, sin imaginar su papel en la generación de dinero.
- ¿Cómo estamos tú y yo?
- Sí, por cierto. Nuestra participación en el dinero no está clara, pero en general nos pagan bien. Aunque, no más alto que el promedio del mercado.
- Y nuestro salario lo determina el mercado ...
- Resulta que sí. El mercado dijo cuánto cuesta un programador. La realidad le dijo al dueño que necesitaba un programador. Fui al mercado, descubrí cuánto costaba, lo compré. Por qué, definitivamente no lo sabe. Ni él ni el programador mismo. No puede pagar menos: volverá al mercado. No tiene sentido pagar más, todavía hay programadores en el mercado.
- Es triste de alguna manera. Resulta que somos los rehenes del mercado. Nos da pan y mantequilla y no nos da caviar para ganar.
- Es una situación extraña. El propietario gana dinero construyendo un sistema, un negocio, pero se ve constantemente obligado a agregar elementos a este sistema cuya influencia en la obtención de dinero no se conoce.
- Entonces, ¿tal vez no sea un problema para el propietario? Bueno, él no conoce la contribución de los programadores y contadores, pero sí conoce la parte de su salario en los costos. Si es pequeño, entonces no puede preocuparse.
- Si hablas así, entonces sí, tienes razón. Quizás es por eso que nunca escuché que el propietario o director se preocupara y le preguntara qué pagó por los programadores.
- Pero estamos preocupados por esto porque queremos ganar más, pero nos quedamos en esta bifurcación del mercado, como malditos.
"Entonces algo necesita ser cambiado".
- En el mercado? O en nosotros? O en el dueño?
- En nosotros y en nuestro mercado personal. Necesitamos descubrir cómo cambiar a otra escala de calificación, para que nuestros ingresos dependan, como el de los vendedores, de nuestra participación en la generación de dinero. Luego dejaremos el mercado de programadores ordinarios ...
- Sí, nos convertiremos en programadores inusuales. - se rió Stas. - Entonces escribiremos en el resumen - "programadores inusuales".
- No, esto traerá más preguntas a nuestra adecuación que beneficios. Necesitas algo simple y comprensible ...
- ¿Programadores que traen dinero? Ayudando a generar ingresos? ¿Costos más bajos?
- Estas son formulaciones demasiado específicas. En general, usted y yo somos extraños: ni siquiera hemos dicho una palabra sobre lo que haremos, pero ya estamos llegando a un gran nombre.
"Como llamas a un barco, navegará ..."
- Oh, estas citas de plantilla para mí ... De acuerdo, ¿qué otras opciones?
- Ya terminé. Programadores para fines comerciales?
- Ya mejor, pero un poco largo. ¿Programadores para negocios, tal vez?
- Programadores de negocios!
"Bueno, eso suena bien!" Sin embargo, no está claro, si solo lo escuchas, tienes que descifrarlo, pero bueno ... Stas, pero estás cocinando un bombín, y no solo en la programación.
- Sí, generalmente soy adorable, solo que nadie lo aprecia.
"Aprecio si eso importa".
- De acuerdo, es suficiente, de lo contrario ahora me estoy derritiendo como una doncella de nieve ...
- Sí, pongámonos manos a la obra. Necesitamos descubrir cómo podemos hacer una contribución obvia para ganar dinero. Alguna idea?
- Entonces, de inmediato, no, tienes que pensar. Tal vez ...
La conversación fue interrumpida repentinamente por la puerta del gabinete que se ensanchaba, y Galina, girando dentro con un torbellino.
- Seryozha, rápidamente, a una reunión.
- que? A donde
- Vamos, lo descubrirás en el camino.