En este artículo, reuní algunos consejos y conocimientos que adquirí yo mismo, ayudando a atraer millones para nuevas empresas. Apuesto a que después de leer, encontrará soluciones con las que ahorrará significativamente su presupuesto de marketing, atraerá más fondos y evitará errores en la planificación del marketing.
Quiero señalar de inmediato que el texto será interesante solo para aquellos que trabajan o planean trabajar en el campo de las ICO.
Al principio
1. Tenga en cuenta que la duración de la campaña publicitaria es extremadamente corta, un promedio de 2-3 meses. Intente comenzar las actividades de marketing lo antes posible para que al comienzo del crowdfunding ya tenga tráfico de alta calidad. Tenga en cuenta que durante la campaña de crowdfunding no tendrá tiempo para experimentos de larga duración y pruebas A / B.
2. El marketing es muy intenso y agresivo. El uso de técnicas de marketing obsoletas, desde ventanas emergentes molestas, pancartas gigantes, spam masivo y terminando con el crecimiento del tráfico, sobornando a expertos y líderes de opinión se consideran actividades de marketing estándar en este nicho. Prepárate para ser engañado a menudo. A menudo
3. Los precios de todos los servicios en el nicho de ICO son muchas veces más altos de lo habitual. Por lo general, invierten $ 100– $ 500 mil en marketing.
4. El aterrizaje debe verse y funcionar de manera brillante, no desperdicie tiempo y dinero para trabajar con un buen diseñador y desarrollador.
5. Lo que debería ser obligatorio en el sitio:
- Libro blanco y Onepager
- Video explicativo del proyecto
- Enlaces a su proyecto en las redes sociales (Twitter, Facebook, hilo de Bitcointalk ANN, Medio, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
- Información sobre el equipo y asesores.
- Prensa bloque
- Bloquear con publicaciones sobre rastreadores y calificaciones
- Suscripción al boletín informativo
6. Uno de los pasos más importantes que deben tomar todos los organizadores de la OIC es la publicación en los rastreadores, cuantas más publicaciones, mejor. En promedio, los proyectos ICO reciben del 30 al 80% del tráfico de calidad de los rastreadores.
Los rastreadores ayudan a encontrar proyectos ICO interesantes no solo para inversores privados, sino también para representantes de fondos de cobertura de cifrado, así como para periodistas de cifrado.
7. Configure análisis y objetivos por adelantado para que pueda ver el tráfico desde el cual los canales se convierten en registro y compra de tokens. Si sabe qué canales generan más ingresos, esto reducirá significativamente los costos de marketing.
La clave del éxito es la comunicación.
8. Dado que el nicho de ICO todavía está ganando impulso, la mayoría de las tareas de marketing y relaciones públicas deben abordarse mediante comunicaciones directas. La capacidad de negociar será uno de los factores clave de éxito para su inicio. Busque negociadores primero, así como personas con conexiones.
9. Habrá mucha comunicación en modo manual. Como regla general, las condiciones con los sitios publicitarios deberán discutirse mediante correspondencia personal. En la gran mayoría de los casos, los sitios de nicho no tienen una lista de precios de ninguna forma, y solo para averiguar los precios, debe pasar algún tiempo correspondiente. Por otro lado, una gran cantidad de comunicación proporciona un margen para la negociación y las asociaciones. Puede negociar descuentos de forma segura o incluso ubicaciones gratuitas.
10. Los inversores analizarán la calidad del trabajo con las redes sociales, evaluarán no solo el número de suscriptores, sino también la calidad de la comunicación dentro de la comunidad. Esto es importante para ellos porque trabajar con redes sociales refleja la capacidad del equipo para construir un negocio exitoso y atraer a las masas al proyecto.
11. Es importante comenzar un diálogo abierto con la comunidad lo antes posible para unir a las personas en torno a sus ideas. Los seguidores entusiastas pueden reducir significativamente los costos de marketing y relaciones públicas, ya que esencialmente hacen su trabajo al contarles a sus amigos y socios sobre su proyecto.
12. Los patrocinadores que ya han comprado los tokens de su proyecto son sus principales amigos. Ellos, como nadie más, están interesados en el éxito de su producto: póngase en contacto con ellos, negocie una asociación, pídales ayuda, aliente a otros a hablar sobre el proyecto. A menudo, la relación entre proyectos e inversores se convierte en una asociación rentable o algunos patrocinadores se convierten en parte del equipo.
Redes sociales
13. Deberías tener un hilo activo en BitcoinTalk, mientras más discusiones significativas allí, mejor. Estos hilos son necesarios no solo para transmitir información sobre el proyecto a la comunidad, sino también para mostrar a los inversores cuánto está interesada la audiencia en el proyecto.
14. Asegúrese de colocar en la página de inicio enlaces a los perfiles de LinkedIn de todos los miembros del equipo y asesores. Los perfiles del equipo deben completarse cuidadosamente, debe haber publicaciones o al menos reenvíos de artículos sobre su proyecto.
15. Cree su página de proyecto en
en.bitcoinwiki.org Tener una publicación en este sitio eleva la calificación de uno de los mayores rastreadores de ICO, y esta es solo otra publicación gratuita para su proyecto.
16. No es suficiente crear una página en una red social y, a veces, publicar algo. En todas las redes sociales necesita publicar regularmente noticias sobre su proyecto, enlaces a publicaciones de otras personas sobre usted, debates.
17) No se deben ignorar todos los comentarios de sus suscriptores. En las redes sociales, los gerentes de la comunidad deben estar de guardia. Idealmente, necesitará contratar no uno, no dos, sino un equipo completo de especialistas.
18. Prepárese para que los estafadores escriban constantemente a sus suscriptores en su nombre, enseñe a la comunidad de gerentes a identificar y detener las actividades de los estafadores a tiempo y recordarles constantemente a los suscriptores que los estafadores pueden escribirles.
19. Telegram es el mejor canal social para comunicarse con su audiencia. Es seguro y conveniente. A menudo, los proyectos de ICO crean un canal para publicar noticias y chatear para comunicarse con la comunidad.
Cómo trabajar con contenido
20. Si escribe artículos interesantes y de alta calidad, no basta con publicarlos en medios especializados, el resultado será mínimo. Si desea que su material se vuelva viral, invierta su energía y dinero en la promoción del contenido, entonces le dará un muy buen rendimiento.
21. Presta atención a la calidad del contenido. Debe explicar claramente el concepto de su producto a un público amplio, así como por qué invertir en su proyecto es rentable.
22. La gente se siente atraída por proyectos en los que otros ya han invertido. Realice breves entrevistas con sus inversores y publique presupuestos en su página de destino.
23. Sea más modesto y creativo en textos de marketing. Los inversores están cansados de la gran cantidad de argumentos sobre proyectos de ICO que están revolucionando o destruyendo una industria. Separado de los antecedentes de los competidores, invente algo original.
24. Si publica solo noticias sobre el proyecto en el blog y no sabe dónde obtener contenido adicional, haga arreglos con los miembros de su equipo para que todos escriban un breve artículo por mes. Dales libertad: pueden escribir sobre ellos mismos, sobre los detalles de su posición, sobre el proyecto en sí, sobre todo el nicho, o simplemente publicar hermosas fotos desde la oficina. El tamaño del equipo promedio de ICO es de aproximadamente 15 personas. Esto significa que este enfoque le permitirá bloguear contenido nuevo y único cada dos días. Los inversores verán que el equipo está completamente involucrado en el trabajo de la startup.
Misceláneo
25. Firme discretamente a los visitantes a las notificaciones PUSH. Le permiten devolver casi parte del tráfico, que en este nicho con gran dificultad, es casi gratuito.
26. Siga siempre los plazos. Para sus inversores, elegir un ICO es un negocio serio, donde todas las actividades se planifican con semanas y meses de anticipación, especialmente con grandes volúmenes de inversiones ... Si pospone la fecha de venta, usted mismo perderá el dinero del inversor.
27. Cuando compre un dominio para su proyecto, por ejemplo, yourico.com, intente comprar los mismos dominios en otras zonas populares (yourico.net, yourico.io, yourico.info, yourico.co). Esto lo protegerá parcialmente de los estafadores que intentarán copiar su sitio y publicar en un sitio con un dominio similar.
28. No atraiga a las masas a las campañas de reverencia. La gran mayoría de los cazarrecompensas profesionales muestran una calidad de trabajo extremadamente pobre, engañan proyectos ICO, spam y dañan su reputación. Al mismo tiempo, organizar una gran campaña de recompensas requiere una gran inversión de tiempo y dinero. En cambio, recomiendo negociar personalmente con contratistas experimentados para un pago parcial de tokens.
29. Prepárese para el hecho de que tiene que trabajar con audiencias, inversores y contratistas de diferentes zonas horarias. Llamarás a alguien durante el día y con alguien tarde en la noche o temprano en la mañana.
30. Los fundadores y los gerentes de proyecto deben participar activamente en el proceso de recaudación de fondos. La gestión activa es siempre una buena señal para los inversores.
31. Tenga en cuenta que a menudo tiene que cambiar el diseño de la página de destino. Agregue nueva información, cambie la ubicación de botones, widgets, etc. Prepárese con un especialista técnico para que los cambios se realicen lo más rápido posible, incluso los fines de semana.
32. Tener un producto que funcione o simplemente MVP le dará una gran ventaja sobre sus competidores, lo que simplificará en gran medida la recaudación de fondos, ya que aproximadamente el 90% de los proyectos de ICO solo tienen una idea.
33. Hagamos que la ICO sea un nicho mejor: si los inversores confían en usted, cumplen con sus expectativas, crean un producto genial que será un ejemplo para todos.