Esta es la segunda parte de la serie. La primera parte se puede ver aquí .

Después de realizar el lanzamiento suave de su juego, recibir los primeros datos y comentarios y realizar los cambios necesarios en la aplicación, es hora de prepararse para un lanzamiento global. Mucha gente piensa que es muy difícil organizarlo correctamente. Pero hay pasos que puede seguir para que todo salga bien. Miremos a ellos.

Establecer metas

En la primera semana o mes encontrarás oportunidades que nunca encontrarás en el ciclo de vida del juego: prepárate y no las pierdas.

Por ejemplo, encontrará que el IPC más bajo será al comienzo del lanzamiento global: el marketing adicional, como las relaciones públicas y las revisiones de la tienda de aplicaciones, aumenta el número de usuarios orgánicos. Durante este período, tendrá muchos canales diferentes para interactuar con los usuarios: ellos ven sus anuncios y al mismo tiempo leen una reseña o ven pancartas en la tienda de aplicaciones. Esto aumenta la probabilidad de instalar la aplicación, lo que a su vez reduce el IPC.

Definir una estrategia de lanzamiento.

Creatividades creativas

Durante un lanzamiento global, recomiendo usar la regla 10 + 10 para desarrollar al menos 10 videos publicitarios únicos y 10 conceptos estáticos que pueden duplicarse tanto para anuncios como para tarjetas finales.

En esta etapa, no tengas miedo de experimentar un poco con creativos. Imagina que eres una agencia de publicidad y prueba videos de alto concepto y otras cosas interesantes. Aquí hay una buena regla: deje que el 50% de sus creativos muestren jugabilidad, mientras que el otro 50% pruebe algo fuera de lo común.

Además de los anuncios de video y estáticos, yo, como gran fanático de los anuncios jugables, los considero una parte clave del proceso estándar de lanzamiento del juego. Recomiendo tener uno o dos anuncios jugables al comienzo del lanzamiento.

Si está desarrollando sus propias creatividades, dele a su equipo al menos 8 semanas para crearlas.

Como alternativa o además de sus propias creatividades, también puede usar las capacidades de las redes publicitarias: pueden desarrollar videos y anuncios reproducibles de forma gratuita. Por ejemplo, una red publicitaria desarrolló varios anuncios jugables para nuestro nuevo Battlejack que mostraron excelentes resultados. Las redes generalmente están dispuestas a ayudar con una estrategia creativa porque saben que es probable que gaste más dinero con ellas. A continuación, veremos más de cerca cómo usar los anuncios reproducibles.

Lo mejor que puede hacer es comenzar las pruebas A / B de inmediato. Algunas creatividades pueden funcionar bien en términos de conversión de usuarios (que muestran un mayor CTR y conversión), pero no necesariamente traerán a los usuarios correctos cuando se trata de interactuar con la aplicación o métricas tempranas, como completar un tutorial y monetizar.

Es importante analizar primero todo el embudo para determinar qué creatividades funcionarán. Antes de tener suficientes datos, distribuya el tráfico en función de las métricas desde la impresión hasta la conversión. En unos días, podrá comprender cómo cada creatividad monetiza a los usuarios y maximiza la rentabilidad. Trabaje en estrecha colaboración con sus redes publicitarias para que puedan ayudarlo con el proceso de optimización.



Fuentes publicitarias

Es mejor usar de 8 a 10 canales que funcionen bien para usted y que previamente hayan obtenido ganancias. Puede incluir varias fuentes nuevas que no haya utilizado anteriormente, pero no deben exceder el 20% de su presupuesto.

Si está trabajando con una red publicitaria, comuníqueles sus objetivos para que puedan encontrar y utilizar fuentes rentables. Sin embargo, asegúrese de reservar una parte de su presupuesto para encontrar un nuevo suministro de alto rendimiento; por ejemplo, algunos editores pueden sorprenderlo con buenos resultados que no esperaba.

Asegúrese de incluir en la lista negra a los malos editores antes del lanzamiento. Si ya ha ejecutado varios juegos, probablemente tenga una lista de editores que desea incluir en la lista negra. También puede preguntar sobre esto la red publicitaria con la que está trabajando. Trate de concentrarse, porque el presupuesto es limitado y puede perder mucho dinero.

Optimización

Planifique optimizar sus primeros editores y optimizar las ofertas en todas las redes los lunes y viernes. Llamamos a esta fase Stop Bloodshed. Pregúntese: “¿Estamos exagerando las tasas en algún país? ¿Estamos utilizando el presupuesto planificado hasta el final? ¿Hay alguna mala editorial en la que gastemos mucho?

Para identificar a un editor incorrecto, busque cualquier desviación en la retención del primer día o en los primeros eventos del juego, como la finalización del tutorial. Si ve que una fuente o red publicitaria específica está rezagada con respecto a estos indicadores, reduzca la oferta o elimínelos del lanzamiento.

Después de una semana de recopilación de datos, posponga la optimización de las actividades iniciales del embudo y concéntrese en optimizar a los usuarios que pagan y la optimización basada en las ganancias.

Si está trabajando con una red publicitaria, pídales que comprendan sus objetivos para que puedan optimizar su anuncio lo más posible. Bríndeles indicadores claros de éxito y caminos hacia los objetivos. Dígame, si pueden lograr un cierto ROI para el séptimo día, entonces puede continuar aumentando y aumentando sus gastos. Esto los motiva a pasar tiempo para ayudarlo a lograr este objetivo.

En cuanto al ROAS (retorno de los costos publicitarios), puede utilizar indicadores tempranos, como el final de un tutorial, sesiones o retención, para predecir qué devolverá estas mediciones.

Sabias palabras

¡Limpia tu calendario en la semana de inicio! Será una locura, y es posible que tengas que trabajar el fin de semana.

Uso de anuncios jugables en inicio global

El anuncio jugable, desarrollado para nuestro juego Battlejack, tenía una tasa de interacción muy alta e IPM (configuración por cada mil impresiones), y mostraba resultados dos veces mejores que nuestro anuncio de video ordinario. Dado que los anuncios reproducibles funcionaban en el mismo lugar que los videos, pudimos reducir la oferta de anuncios de video 2 veces y transferir este tráfico a reproducibles, lo que nos permitió escalar muy rápidamente y lograr nuestros objetivos.

La publicidad interactiva funciona bien porque cumple con la estrategia general y los objetivos del lanzamiento. Desea atraer usuarios que sepan lo que recibirán antes de instalar la aplicación. En este caso, siguen el tutorial incluso antes de instalar el juego. Por lo tanto, no paga a los usuarios que no les gusta la aplicación.

También le permitirá superar el eCPM de sus competidores (eCPM = CPI x tasa de instalación). Por competidores, me refiero a otros vendedores que compiten por los mismos usuarios. Si su rendimiento los supera, es más probable que adquiera estos usuarios. De esta manera puedes apostar más rápido y, en última instancia, escalar más rápido.

Sobre el autor

Warren Woodward es Director de UA en NEXON M, la compañía de juegos móviles más grande de Corea en San Francisco y una de las diez más grandes del mundo. Sus éxitos incluyen juegos como DomiNations, Titanfall: Assault y Battlejack.