Como hicimos el primer teléfono inteligente ruso, continuó

Entonces, en el patio el 19 de octubre de 2012, nuestro truco prototipo fue un éxito y necesitamos lanzar con urgencia el desarrollo y la producción de un teléfono inteligente real. Y para marzo, entregue al cliente un lote de 400 piezas.


El problema es que, además de la medalla para una exposición exitosa, teníamos pocos recursos. Es decir, estábamos perfectamente versados ​​en todo lo relacionado con el plástico, el diseño y la mecánica, diseñamos varios cientos de estuches para todo tipo de dispositivos electrónicos, pero al mismo tiempo no entendimos casi nada en el desarrollo de la electrónica y los teléfonos inteligentes en particular. Y en general, sería más correcto llamarlos no teléfonos inteligentes, sino terminales de recopilación de datos, pero incluso entonces no lo sabíamos.

Pero teníamos un gran deseo y coraje.

Todas las hazañas anteriores con los prototipos no ayudaron de ninguna manera, sino que incluso interfirieron: los clientes querían ver exactamente el mismo modelo de producción, y cualquier nuevo diseño o propuesta de diseño se redujo de raíz. Tuvimos que convencerlos durante mucho tiempo, incluso para eliminar la terrible "joroba" con la batería de la pared posterior y construir la batería dentro de la carcasa. La única ventaja de esta situación era que el diseño ya había sido bendecido por los celestiales de los ferrocarriles rusos y no había necesidad de dedicar tiempo a disputas "maravillosamente feas".

La economía del proyecto se construyó de manera bastante simple: vender las primeras 400 piezas de dispositivos al cliente a un precio razonable, con todos los costos de desarrollo allí. Luego, en la serie, este precio se puede bajar, dejándote un margen razonable. El software se vendió por separado, ni siquiera entré en él. Después de todo, actuamos como un desarrollador y fabricante por contrato, y en consecuencia, por todo el trabajo tomamos un anticipo del 100%. ¿Y de dónde obtuvo el integrador este dinero y cuánto ganó con él? Estas preguntas nos tocaron débilmente. Como resultado, teníamos una tarea comercial muy simple: desarrollar y producir. Todas las dificultades de licitaciones, pruebas, garantías y logística recayeron sobre los frágiles hombros del integrador.

Segunda parte Realmente desarrollo.

La tarea técnica para el desarrollo fue formulada por los desarrolladores de software, Aisa. En base a su lista de deseos, elaboramos una solución, y luego el integrador escribió su TK, ya para la licitación de Ferrocarriles Rusos.

La lista de deseos del cliente inicial se parecía a esto:

- Pantalla de 4.5 pulgadas, alto brillo y contraste para verse a pleno sol.
- Una pantalla táctil que responde a presionar guantes. Sin lápices, se perderán.
- Chipset de la familia TI OMAP, en casos extremos, ST o Intel. No hay biblioteca de medios!
- Lector de código de barras láser 1D, opcional - 2D.
- Carcasa a prueba de golpes e impermeable.
- Lector de tarjetas de contacto Athena incorporado a través de USB. Solo en el tablero nativo de Aten, porque funciona, ¡y no puedes tocar nada allí!
- Una batería de al menos 5000 mAh con la capacidad de intercambiar en caliente sin apagar el dispositivo.
- Completamente de código abierto los archivos de Android.
- Sin bluetooth y WiFi: ¡no es seguro!
- Conéctese a una computadora a través de USB a través de la estación de acoplamiento y el conector micro-usb.

Con estos requisitos, volé nuevamente a China para seleccionar proveedores. La solución más simple sería encontrar una empresa que ya haya fabricado dichos dispositivos y ordenarles que hagan todo de forma llave en mano de acuerdo con nuestros requisitos. Si no puede encontrar a tales contratistas, tendrá que recolectar todo, desde piezas pequeñas: una placa base, una pantalla, un panel táctil, un estuche, una batería y un montón de todo tipo de cosas pequeñas en las que fue aterrador pensar, como antenas o juntas protectoras. Implementar dicho proyecto sin el apoyo de un socio chino local es completamente irreal, sin dinero.

Teníamos un socio así: la compañía de Shenzhen Gaodi Industrial con su fábrica y una amplia experiencia en la producción de electrónica de masas. Apreciamos nuestra generosidad: los invitamos de inmediato a ir al proyecto 50/50, mientras que ellos son responsables de todos los contratistas chinos y hacen el montaje final en su fábrica, y trabajamos con el lado ruso y el resto del mundo.



La opción de "dar todo a alguien de forma llave en mano" desapareció con bastante rapidez. Encontramos dos compañías que fabricaban dispositivos similares, pero en primer lugar tenían conjuntos de chips muy débiles, y en segundo lugar, ambos pidieron dinero absolutamente pesado para el desarrollo, algo así como unos 600 mil dólares.

También hubo sorpresas con la segunda opción. No encontramos una sola casa de diseño chino que funcionara con los procesadores TI OMAP, ST o Intel, pero encontramos varios desarrolladores en Qualcomm e innumerables en Mediatek. No era realista presionar a Mediatek, por lo que lanzamos una campaña para Qualcomm. Esta no fue una tarea tan difícil, en primer lugar, porque Qualcomm ya era un líder del mercado en ese momento. Y en segundo lugar, alrededor de este tiempo, TI anunció que pronto cerraría la producción de conjuntos de chips móviles, y las soluciones Intel y ST eran completamente exóticas.

Pero incluso con Qualcomm, encontrar la casa de diseño adecuada no fue una tarea trivial. Observamos una docena de candidatos. Es casi imposible entender quién es qué es en los negocios. Algunos están sentados en una pequeña y pequeña oficina para cinco de ellos, dicen que trabajaron para Huawei hace solo un mes y piden 120 mil dólares para el desarrollo. Otros, doscientos desarrolladores en un enorme edificio de oficinas, ya están pidiendo 150 mil, pero al mismo tiempo parece externalizar el trabajo de los mismos inmigrantes de Huawei. Había diseñadores industriales chinos de moda ($ 300K), incluso el equipo que estaba desarrollando el teléfono Yota ($ 1.2M) al mismo tiempo.

Como resultado, eligieron una pequeña empresa que ofrecía precios adecuados para el desarrollo y la circulación, estaba preparada secretamente por Qualcomm para proporcionarnos las fuentes de Android y, en el futuro, para ayudar con la transferencia de producción a Rusia.

Decidieron entregar el caso a un contratista con amplia experiencia en la fabricación de dispositivos seguros. Tan pronto como entraron en su oficina vieron un escaparate e inmediatamente entendieron: nuestros muchachos.



La verdad luego pasó a producción y un poco triste. Pero no cambiaron de opinión.



También hubo una larga búsqueda de pantallas, paneles táctiles resistivos, módulos de video y escáneres de códigos de barras. Tuve que salir a la carretera por segunda vez en Shenzhen, no tanto para comunicarme con los proveedores, sino para mantener el espíritu del equipo chino y mostrar la seriedad de las intenciones. Al mismo tiempo, los compradores de Gaodi recogieron el resto de las cosas pequeñas: hay alrededor de 20 proveedores, cincuenta componentes diferentes: cables, tornillos y juntas, parlantes, micrófonos y membranas a prueba de humedad, varios adhesivos, vidrio y placas de identificación, incluso cuando comencé el proyecto, incluso No esperaba que hubiera tanta basura.

En Moscú, el trabajo también estaba en pleno apogeo: se realizó el diseño, el diseño actualizado y la construcción del teléfono inteligente. Comenzamos con algunas fantasías sobre cómo se hará esto y con cada componente acordado refinamos nuestro modelo 3D, acercándonos cada vez más a la documentación de diseño completa. En la etapa final, los ingenieros de la fábrica china de moldes se conectaron y obtuvimos el modelo final.



Este es un modelo de yeso mecanizado en CNC, solo sosténgalo en sus manos y comprenda la escala.



Para el 20 de diciembre, cuando recibimos el primer pago del cliente (el cliente, como se esperaba, ralentizó enormemente con el pago), casi todo estaba listo: se seleccionaron los componentes, se firmaron contratos con los proveedores, se finalizó el modelo 3D. Dos meses de trabajo intensivo sin dinero, sin garantías, con una sola palabra honesta y un gran interés.

Como resultado: la Navidad católica está en el patio, tenemos muchos rublos en nuestra cuenta, y nadie canceló la fecha límite final para el suministro de 400 dispositivos a mediados de marzo. ¿Alguna vez comenzó proyectos con China a fines de diciembre? Entonces entiendes la escala de nuestros problemas. Al principio, Estados Unidos descansa por dos días, y no hay pagos. Entonces Rusia vibra durante dos semanas y el cliente no puede lograr nada. Y en febrero, todos los chinos se van para las vacaciones de Año Nuevo y luego todo sube. Además, solo tenemos tres meses para desarrollar productos electrónicos, hacer un molde, ordenar componentes para el primer lote y producir 400 piezas. Y de alguna manera entregarlos a Moscú.

¿Qué es el desarrollo de la placa de teléfono inteligente? En principio, cualquier fabricante de conjuntos de chips otorga a los desarrolladores una licencia para el diseño de referencia: un teléfono inteligente casi completo, con toda la documentación, el software y los controladores. Una empresa de diseño compra dicha licencia (costosa, de $ 500K a $ 2M por una sola línea de chips) y vende soluciones a los fabricantes de teléfonos inteligentes al por menor, modificando la documentación para un tamaño de teléfono inteligente específico o para periféricos externos difíciles. En nuestro caso, todo era inusual, y la electrónica tenía que colocarse en dos tableros y la cantidad de mejoras en la periferia estaba fuera de escala.

Juzgue usted mismo: necesitamos conectar dos baterías, después de haber creado algoritmos de recarga e indicación de carga, necesitamos conectar un toque resistivo, tres conectores USB, uno interno - al lector de tarjetas y dos externos - para micro USB y una estación de acoplamiento, también tenemos un lector de código de barras para UART, pantalla brillante personalizada y tres atajos mecánicos. No nos hacíamos ilusiones: hacer ese trabajo la primera vez y sin errores es imposible.

En principio, la participación del equipo ruso en el desarrollo de los circuitos fue mínima: recibimos ofertas en varios nodos de los chinos, dimos nuestros comentarios y correcciones, y el asunto siguió adelante.

Como resultado, por algún milagro, para el 5 de febrero, la primera muestra de ingeniería estaba lista. Incluso comenzó, aunque no vi la tarjeta y el lector de código de barras, pero esto es un poco insignificante. Cuando tienes en tus manos lo que recientemente estaba solo en imágenes, las emociones te abruman, una sensación completa de un milagro.



Todo lo que vino después fueron días de trabajo ordinarios. Pruebas, mejoras, ajustes. Solicitar accesorios para un lote cuando aún no ha obtenido una muestra de ingeniería. Disputas con programadores rusos que ni siquiera pueden ensamblar la imagen de Android por su cuenta y se sorprenden de que pese más de 10 GB en el archivo. La batalla con los chinos, que no entienden las cosas obvias y no tienen prisa por compartir documentación.

Tercera parte: producción

Producción lanzada en una sala limpia. No tenía mucho sentido en esto, por lo general, una estación de trabajo limpia es suficiente para instalar la pantalla y el panel táctil. Pero la habitación aún estaba vacía y decidió tomarla para mostrarle al cliente que todo es muy complicado y costoso.





El equipo de prueba GSM es muy costoso, solo puede usar Agilent o Rohde & Schwarz. Pocas personas lo compran, generalmente lo alquilan.





Para pruebas funcionales realizadas equipos especializados.





Hicieron documentación tecnológica completa para todas las operaciones de ensamblaje, todo como de costumbre, nada especial.



Y, como de costumbre, el primer lote no funcionó sin problemas: los paneles táctiles no funcionaron y el GPS no pasó la prueba. Como resultado, la producción de las primeras cuatrocientas piezas tomó tres semanas en lugar de los tres días previstos.



El integrador, por supuesto, juró mucho, pero no había a dónde ir: lo aceptaron y lo enviaron a los ferrocarriles rusos para las pruebas de campo.

Luego hubo largos meses de pruebas y refinamiento de software y hardware. Reelaboramos algo allí, lo reemplazamos, maldecimos con programadores y esperamos el pedido de la serie prometida de 60 mil piezas.

Y en octubre, se llevó a cabo la próxima exposición ferroviaria, en la que nuestro público inteligente notó nuestro teléfono inteligente.



Lamentablemente, el proyecto no entró en una gran serie. Produjimos otras 4.000 unidades en China, y luego el liderazgo de los Ferrocarriles Rusos comenzó a cambiar, y todos estos proyectos durante mucho tiempo permanecieron en la incertidumbre. La transferencia planificada de producción a Rusia no tuvo lugar, y el integrador durante tres años más intentó sin éxito agitar al nuevo equipo de Ferrocarriles Rusos para algo así.

Pero no se puede decir que la historia terminó allí. Ya en 2017, casi en la misma composición, hicimos tres modelos de cajas registradoras en línea, y ahora estamos desarrollando cinco proyectos más interesantes de dispositivos Android. ¡Entonces lo más interesante está por venir!