El gerente de productos de Getloyal, Nikolay Sternyaev, nos explic贸 qu茅 es un modelo de CPE en la reorientaci贸n, cu谩les son sus ventajas y desventajas.
Los anunciantes, cuando lanzan campa帽as de publicidad m贸vil con modelos est谩ndar, a menudo enfrentan las siguientes dificultades:
- Modelo de CPC (costo por clic): no hay forma de comprar tr谩fico m谩s caro que el CPC establecido. Es necesario determinar y establecer tarifas para diferentes sitios. Esto complica el trabajo, cursi, se requiere cada vez para contar las conversiones con diferentes nombres de campa帽a.
- Modelo de CPA / CPO (pago por acci贸n): es dif铆cil predecir el volumen y la tasa antes del inicio de la campa帽a, requiere una prueba para ejecutarse, se escala lentamente y, como resultado, no siempre es posible predecir el presupuesto.
Hay ventajas, por ejemplo, en CPC, puede escalar r谩pidamente las campa帽as publicitarias, y trabajando en CPA / CPO, hay menos riesgos para el cliente de que el tr谩fico no valga la pena.
Quer铆amos encontrar un equilibrio que nos permitiera predecir mejor el resultado con menos riesgo para el cliente. Entonces, la idea de un nuevo modelo apareci贸 en el mercado de retargeting m贸vil: CPE, un an谩logo de CPI en la adquisici贸n de usuarios.
驴Qu茅 es un CPE?
CPE es un modelo de pago para el usuario involucrado. De hecho, el pago se realiza para los usuarios que cambiaron a una aplicaci贸n m贸vil cuando interact煤an con la publicidad. Este modelo permite a los anunciantes devolver m谩s efectivamente a los usuarios que ya han instalado la aplicaci贸n m贸vil en su tel茅fono inteligente.
El n煤mero de usuarios pagos se calcula no como el n煤mero de clics, sino como el n煤mero de retribuciones: conversiones de retribuci贸n / reenganche en los sistemas de seguimiento populares (Ajustar, AppsFlyer y otros).
Caracter铆sticas del modelo CPE
Este modelo es un paso m谩s alto en el embudo: CPC> CPE> CPA> CPO. A diferencia del CPC, solo se pagar谩n los clics que conduzcan a la apertura de la aplicaci贸n. Tambi茅n lleva tiempo lanzar un CPA o CPO para crear cohortes y estimar los per铆odos de recuperaci贸n del tr谩fico, y CPE le permite escalar r谩pidamente. Pero al mismo tiempo, persisten los riesgos de que el tr谩fico no valga la pena.
La conveniencia del modelo CPE es que es m谩s vers谩til, ya que le permite ejecutar retargeting en varios sitios a la vez en las mismas condiciones, y tambi茅n escalar r谩pidamente. Un ejemplo de claridad: el costo del tr谩fico es m谩s costoso en MyTarget y Facebook, y la conversi贸n es m谩s alta; El tr谩fico RTB es m谩s barato en promedio, pero la conversi贸n es menor. Por lo tanto, el costo de CPE no depender谩 del sitio, sino que depender谩 de la audiencia. Vale la pena se帽alar que en el inventario RTB, por regla general, los sitios m谩s caros dan una mayor conversi贸n.
Problemas de retargeting m贸vil y una soluci贸n en forma de modelo CPE
La imagen ideal en la reorientaci贸n es cuando todos los usuarios van a la p谩gina o aplicaci贸n final. Aplicable al retargeting m贸vil: cuando la conversi贸n de clics a reasignaci贸n es cercana al 100%. Pero en la pr谩ctica, a menudo no vemos tal conversi贸n. Hay varias razones para esto:
- El usuario podr铆a eliminar la aplicaci贸n y redirigirla a la tienda. Cuanto m谩s trabajemos con un p煤blico mayor, m谩s usuarios desinstalar谩n la aplicaci贸n, menor ser谩 la conversi贸n.
- Un anuncio no siempre se muestra de la manera correcta, y el usuario es redirigido a un lado. Por lo tanto, la conversi贸n ser谩 alta en Facebook o MyTarget, y en el inventario RTB ser谩 menor. En primer lugar, esto se debe al hecho de que las tecnolog铆as de enlaces profundos, enlaces universales, enlaces de aplicaciones son bastante nuevos y a menudo cambian, no todos tienen tiempo para adaptarse a los cambios.
- Otro problema resultante: el seguimiento de los sistemas anal铆ticos existentes no siempre funciona correctamente. A menudo hay dificultades para integrar enlaces profundos o enlaces universales con el seguimiento utilizado. Es decir incluso si el usuario ha cambiado a la aplicaci贸n, la conversi贸n puede no contarse.
Cuando se inicia a trav茅s de CPE, los problemas como los enlaces profundos o la curva de configuraci贸n del enlace universal son visibles de inmediato. El socio es el primero que est谩 interesado en resolver estos problemas, como resultado, el lanzamiento es posible cuando todo funciona correctamente. Esto proporcionar谩 mejores campa帽as de reorientaci贸n de UX, cuyo indicador principal es la conversi贸n para abrir la aplicaci贸n.
Resumiendo las ventajas del modelo CPE:
- Gasto presupuestario efectivo: pague solo por los usuarios que realmente regresan;
- Puede escalar r谩pidamente la campa帽a publicitaria;
- El modelo es universal, puede comenzar a trabajar en varias fuentes a la vez;
- UX de alta calidad: al hacer clic en un anuncio, el usuario es redirigido a la pantalla deseada en la aplicaci贸n;
- Transparencia: cada evento de redistribuci贸n se refleja en el rastreador del cliente;
- Orientaci贸n por objetivo: puede comprar usuarios a un costo mayor que el CPC establecido.
Contras modelos de CPE:
- Hay riesgos de que el tr谩fico no valga la pena;
- Se requieren recursos para configurar enlaces y seguimiento;
- Debe establecer diferentes ofertas para diferentes audiencias.
Si el modelo CPE le conviene, y siempre ha querido probar c贸mo funciona el retargeting m贸vil, 隆comun铆quese con el equipo de Getloyal! Durante dos a帽os de trabajo, logramos lanzar el retargeting para 30 categor铆as diferentes de aplicaciones m贸viles.
El texto del art铆culo se publica en Apptractor:
apptractor.ru/marketing-monetization/ad-networks/cpe.html