"En la tormenta y tormenta eléctrica, nacerá la Noosfera ... y será la primera manifestación de la Biosfera en la Noosfera ..."
Vernadsky
Mire a su alrededor, cada cosa puede convertirse en algo más. Y, muy posiblemente, mañana es el negocio futuro de alguien. Hervidor de agua, aspiradora, gafas y quién sabe qué más se está volviendo más interactivo. En el siglo XXI, estamos acostumbrados a vivir más fácil y moralmente dispuestos a olvidarnos de la vida cotidiana. Hacia una vida cómoda, iremos junto con IoT. IoT (Internet de las cosas): esto es cuando los objetos físicos ordinarios se actualizan a los inteligentes que se pueden controlar y controlar a través de una cierta noosfera (Internet es adecuado por ahora).
Las cosas y los sistemas de ingeniería ya pueden recopilar datos, intercambiarlos utilizando diversos servicios. En el futuro, este es un sistema completo que incluye no solo la recolección y almacenamiento de datos, sino también seguridad, análisis y otras herramientas. Las tecnologías existentes son fragmentadas y caóticas. Y están siendo refinados de diferentes maneras. De hecho, el consumidor tiene dos opciones:
- "Zoo accesible": decisiones masivas pero fragmentadas, racionalidad de la isla
- Spetsnaz es un sistema integrado muy costoso (un número limitado de jugadores en el mercado).
"Zoo accesible"
Racionalidad “isla” (integrada en piezas). Solución conveniente y económica para usuarios finales.
Sus características:
- Cada artículo o "isla" se controla independientemente del otro;
- Por lo general, es imposible combinar el control de diferentes sistemas o cosas, o solo una persona que está bien inmersa en los matices de este campo técnico puede hacerlo.
Cada fabricante desarrolla su propio software para gadgets, que no se superpone. Si desea vivir en un nuevo mundo conveniente, la pantalla de su teléfono puede convertirse en una colección de iconos para administrar un montón de objetos: desde una tetera y un microondas hasta un piso cálido y un sistema de video vigilancia.
Resulta que una casa tiene una serie de "inteligencias" independientes que tampoco pueden interactuar entre sí. O interactuar muy, muy limitado. Debido a esto, aparecen varios errores, a veces divertidos, en la administración del sistema en los cruces.
Fuerzas especiales
La categoría convencionalmente llamada "Fuerzas especiales" está representada por costosos sistemas integrados. Anteriormente, estaban representados por varios jugadores en el mercado, en los últimos meses su número se ha expandido constantemente. Concepto bastante antiguo: un cerebro inteligente que controla todo. Caro, no sin sus problemas. Cada componente vale su peso en oro. Todo debe ser de un solo fabricante, es decir, no se escala realmente: como lo compró, lo usa.
Sus características:
- un sistema bastante cerrado;
- varios estándares;
- Muy alto precio.
Difícil de desarrollar y escalar no a bajo precio. Si desea agregar algo, para la depuración y el trabajo relativamente confiable, necesita un equipo profesional de especialistas certificados para esta marca en particular. Es imposible llegar al Messenger y conectarse con dos clics.
Posible futuro cercano
Miras el artículo y quieres controlarlo desde el gadget.
Para hacer esto, te registras en el centro de IoT en una plataforma especial y cualquier elemento que "no sea de la aldea" con el que estás en contacto. El Centro IoT proporciona replantación en una base y asegura la interacción de toda la economía "kulak".
En el segmento corporativo, es posible conectar el sistema de sensores a cualquier sistema y equipo, que en tiempo real monitoreará y administrará varios parámetros, mostrándolos en forma de widgets intuitivos. Una ciudad inteligente o simplemente tuberías inteligentes es una realidad que ya se está implementando.
¿Y quién es el consumidor?
Los consumidores de la solución de "fuerzas especiales" son innovadores conservadores. Estos son los que están dispuestos a pagar un cheque promedio de 1 millón de rublos. Su nivel social es significativamente más alto que el de la clase media, por lo que los investigadores no hablarían sobre su presencia en Rusia. Al mismo tiempo, el producto aún no es de lujo en términos de su tipo de conveniencia y los servicios prestados.
La audiencia limitada, tanto en términos de psicotipo como de porcentaje de la población, es proporcionada por el mercado para implementaciones de proyectos individuales.
Si hablamos de psicotipos de marketing, entonces, en el caso de la decisión de “Zoo accesible”, los innovadores son los primeros en entrar en la trampa. La solvencia se concentra en el segmento pre-medio.
Y aquí es donde termina el mercado. Porque el kamikaze con el pensamiento de ingeniería ha terminado.
Un buen producto de IoT implica un mercado masivo e internacional. Y luego, en el nuevo paradigma detrás de los innovadores, vienen los primeros seguidores y solo entonces, el consumidor masivo. El futuro consumidor masivo de IoT es la generación de Instagram, que ya tiene sentido ser considerado por los segmentos de precios y en el mercado celular: alguien tiene un precio más simple y un centavo, alguien tiene un nuevo modelo súper popular. Pero en general, todos pueden pagarlo.
Vende IoT a tu abuela
¿Cómo vender algo de lo que la gente común no ha oído hablar? Se espera un crecimiento explosivo de dispositivos conectados en el mercado tan pronto como se bloqueen los umbrales principales, bloqueando la adopción masiva entre los usuarios. Por el momento, el tema es abrumadoramente abrumador entre la audiencia corporativa.
Aproximadamente, las estadísticas son las siguientes:
- 59.4% son gerentes
- 28,2% son especialistas técnicos
- 12.4% son usuarios finales que no están capacitados.
No solo los "umbrales" en tecnología, sino también en marketing están bloqueados: el mercado se encuentra en la etapa de formación y percepción de los primeros usuarios. Pero esta imagen cambiará drásticamente: el número de usuarios finales espera un crecimiento explosivo, su nivel de conocimiento tecnológico se desplomará.
Ganancias en ventas adicionales y cruzadas
¿Cuáles serán las ganancias en el mundo de IoT? Como sabe, los fabricantes de impresoras no ganan nada con las impresoras, pero ganan con los cartuchos. Por lo tanto, es probable que el modelo de mercado de IoT sea rentable a través de ventas adicionales y cruzadas.
Posibles opciones:
- funciones;
- opciones;
- gestión desde un teléfono móvil;
- servicio;
- publicidad;
- datos del consumidor.
Muchas de estas opciones requieren escala (la misma publicidad o datos del usuario). La escala es posible con la implementación de los servicios disponibles en cualquier lugar "donde haya correo ruso". El cuello de botella aquí es la falta de un centro local simple que funcione incluso si no pagó por una red externa. El desarrollo del hub como un dispositivo separado ya se está llevando a cabo en varias formas, pero hasta ahora no existe un modelo o tecnología líder.
Los canales de distribución de los dispositivos finales son bastante tradicionales. El precio de los bienes no diferirá del mercado promedio (para el comprador masivo) en una línea similar que no sea de IoT. El modelo de absorción de los mercados tradicionales espera la penetración de los dispositivos finales. Los impulsores del consumo ya se están convirtiendo en: servicios públicos, nuevos sistemas de transporte y sistemas de ingeniería de infraestructura.