Hola Habr! Le presento la traducción del artículo
"Su redacción apesta. Aquí está cómo solucionarlo " por Kristina Adams.
10 trucos para crear texto publicitario genial.
Redactar es una cosa importante e interesante si sabes cómo hacerlo correctamente. En este artículo, aprenderá lo que se necesita.
La redacción publicitaria a menudo parece una oveja negra en el círculo de la familia del escritor. La gente piensa que no es tan interesante, romántico o divertido como escribir ficción o poesía. Y si también piensas eso en redacción, estás equivocado.
La redacción efectiva puede ser tan interesante y romántica como el ballet o la poesía. Si se hace correctamente.
El problema es que muchas compañías piensan: podrán escribir su propia redacción, a pesar de la falta de una idea sobre cómo comenzar (o terminar). ¿Sabes a qué conduce esto?
A la bancarrota.
Escribí dos tercios de mi vida. La mayor parte del tiempo estaba indignado por la redacción publicitaria. Sin embargo, es imposible evitarlo cuando trabajas en marketing. Entonces, cuando obtuve un nuevo trabajo el año pasado, decidí hacer un viaje de redacción. Terminé los cursos, leí libros, realicé experimentos, edité descripciones de libros y escribí MUCHOS anuncios.
Y ahora, en gran medida, disfruto escribiendo publicidad tanto como bastardo de crear novelas y poemas.
¿Sabes por qué? Porque me di cuenta de que la redacción no es un hermano ilegítimo de ficción y poesía, como mucha gente piensa; Este es su gemelo.
Antes de comenzar, hay algunas cosas que debemos solucionar:1. Su primer anuncio será basura
2. En principio, como el segundo
3. Y muy probablemente el tercero
4. Pero en realidad ya estarás mejor
Y también ...
El campo de la escritura siempre está cambiando, pero los elementos principales (y más efectivos) nunca son
Una vez más:
Los elementos principales de la escritura nunca cambian
Las tácticas utilizadas en este blog funcionaron hace 50 años, y aún hoy son relevantes. Cuanto mejor entiendas cada uno de ellos, mejor serás en redacción.
Redactar es difícil
Tienes que invertir en trabajo para sacar algo. Puede llevar años. Pero luego, cuando realmente te conviertes en un redactor genial, cargarás a miles de personas con tu sabiduría a través de las palabras.
Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a los ingredientes clave que la publicidad genial necesita ...
Segunda persona escribiendo
Cuando cree un texto de anuncio, hable con sus lectores. No acceda a ellos desde un tercero. Al hacer esto, crea una barrera entre usted y su audiencia.
Y entonces ella no verá en su producto un beneficio para ella, sino para ese tipo.
Y para ese tipo, su producto también parecerá inútil y más adecuado para esa mujer que cruza la calle.
Y pronto todos pensarán que su producto no es para ellos.
Siempre habla a tu audiencia como si estuvieran justo frente a ti
Siempre hable con su audiencia como si estuvieran justo en frente de usted. Esta es la forma más corta de ponerse en contacto con ella.
Cuenta una historia
Estoy seguro de que lo escuchaste antes. Y estoy seguro: crees que estás contando una historia, pero escucha, ¿en serio?
¿Pones a tu comprador potencial en el lugar del protagonista en tu historia?
¿Hay alguna historia en su anuncio que lleve a los clientes a Emerald City a pedir acción?
No?
Entonces no cuentas la historia.
Dile a tu audiencia qué problemas resuelve tu producto.
Además, cuando les haya dicho cuán increíble es su producto, explique cómo pueden obtenerlo.
Usa coloración emocional
Las palabras son poderosas. Puede usarlos para que los lectores experimenten algo. Y debe hacer esto, de lo contrario, sus letras no tienen sentido.
Imaginemos que está contando una historia sobre una máquina del tiempo.
Empiezas con el chico que se aburrió de su vida. Por lo tanto, para dibujar una imagen, usa palabras con colores negativos, como: cansado o desesperado.
Luego refuerzas la historia, ¡oh no! Los terroristas!
Pero su máquina del tiempo lo ayuda a escapar, porque es "súper tonto" y "poderoso".
Su audiencia dependerá de las palabras que use, y a veces de su impacto. Para maximizar el efecto sobre ellos, asegúrese de usar el mismo idioma que hablan sus lectores. Por ejemplo, no utilizará palabras y expresiones como "bebé" o "estar en el tema" cuando escriba para una audiencia B2B. Al mismo tiempo, si escribe para adolescentes, es poco probable que use expresiones como "extremadamente raro" o "por Dios".
Escribe una foto
Cuando escribes ficción o poesía, te basas en la hipótesis de que tu audiencia leerá todo en su totalidad. Algunas cosas las dejas abiertas a la imaginación. Evita los adverbios y adjetivos porque están destinados a los garabateadores.
En redacción de textos publicitarios, asume que solo el 20% de su audiencia leerá todo hasta el final. Por lo tanto, debe crear una imagen fuerte en sus cabezas. Rápido Cuanto más rápido dibuje una imagen para sus lectores, más rápido podrá interesarles
Cuanto más rápido dibuje una imagen para sus lectores, más rápido podrá interesarles
Cuantas más imágenes cree con sus palabras, más lectores podrán ver lo que desea mostrarles y sentir lo que desea.
Puedes hacer que vean tu interior de cuero de felpa DeLorian. Puede hacer que huelan a gasolina cuando el motor arranca. Puedes hacer que
te escuchen cuando corren a 140 km / h. Apuesto a que hueles a gasolina y ves el interior de cuero de un auto, ¿verdad?
Centrarse en los beneficios, no en las características
No le digas a tus lectores qué hace tu producto; diles por qué lo hace.
¿Qué les importa que puedan viajar en el tiempo? Porque significa que pueden ver lo que hicieron sus padres cuando eran adolescentes. O pueden mirar hacia el futuro para ver cómo se verán y cómo serán sus hijos.
¡Incluso pueden cambiar el curso de la historia!
La historia de que pueden viajar en el tiempo suena genial. ¿A quién no le gustaría eso?
Pero desea crear una imagen en sus mentes sobre cómo viajan a través del tiempo.
Centrarse en los beneficios permitirá a su audiencia ver cómo ya usan este producto.
Miran a DeLorian desde afuera por un tiempo muy corto: ya están adentro, ingresan las fechas en las que quieren ir y se preguntan qué quieren descubrir.
Pregúntese: "¿Por qué?"
Esta es la primera razón por la que vuelve al texto para editar su trabajo.
(Y si no está editando su texto, regrese y mire cada línea de su sitio web y CORREGIR TODO DIRECTAMENTE en este momento. Usted cometió errores tipográficos estúpidos. Todos los hacemos. Es por eso que la corrección es importante).
Como dije.
Comprende lo que escribiste cuidadosamente. Después de cada declaración que escriba, haga todo lo posible para asegurarse de que las siguientes oraciones respondan a la pregunta "¿por qué?".
¿A quién le importa que puedan viajar en el tiempo? ¿Por qué les importa el hecho de que su máquina del tiempo tenga una unidad de transmisión? ¿Por qué es mejor viajar en el tiempo a DeLorian en lugar de una cabina de policía?
Debe incluir más detalles si su (s) siguiente (s) oración (es) no respaldan su declaración.
Continúe escribiendo / corrigiendo hasta que se responda cada "por qué".
Cuantos más detalles incluya, más probablemente despertará la curiosidad de su audiencia.
Acompaña estadísticas con lo que dices
Usando estadísticas sobre qué tan rápido es su máquina del tiempo o con qué frecuencia las personas la manejan, refuerce la historia que creó. Le mostrarán que su máquina del tiempo ha sido probada y probada. Las estadísticas mostrarán a su audiencia evidencia pública de que su producto funciona.
Y si funcionó para alguien, entonces también funciona para ellos.
No subestimes el poder de los números, pero no esperes que hagan todo el trabajo. Fortalecerán / refinarán la historia que ya ha contado, y no la reemplazarán.
No subestimes el poder de los números, pero no esperes que hagan todo el trabajo
Pedir prestado a los competidores
No ha estudiado el mercado en absoluto si no está al tanto de lo que están haciendo los competidores.
A veces los competidores saben lo que están haciendo, a veces no. No lo sabrá a menos que los mire. Pueden tener ideas que puede pedir prestadas o ideas que puede mejorar.
Recuerda: no puedes copiar ideas. Así como a los competidores. La imitación es la forma más sincera de adulación, y eso es todo.
Tren Y cuando termines de entrenar, entrena aún más
La importancia de la práctica no puede ser exagerada.
No importa cuán genial se esté convirtiendo su página, siempre habrá un montón de lo que debe hacer para mejorarla para aumentar su velocidad. Cuanto más escribas, mejor serás.
Cuanto más escribas, mejor serás
Nunca pienses que sabes todo lo que necesitas saber sobre la escritura. Alguien siempre tendrá la oportunidad de demostrar lo contrario a usted.
Deja de preocuparte por la cantidad de contenido a expensas de la calidad
La calidad del contenido siempre gana. ¿Sabes por qué? Porque es mucho más probable crear una relación con el público.
La calidad del contenido siempre gana
Y algo que ayuda a su experiencia y crea una relación es lo que realmente importa. Si puede responder a su pregunta con 500 palabras, deje que sean exactamente 500 palabras. Deja la banalidad para tu perro; en redacción no significa nada.
Crea una conexión emocional con tus lectores
La gente compra basada en la emoción, no en la lógica.
Es su trabajo, por lo tanto, crear una conexión emocional lo más rápido posible. Cuanto más rápido crees esta conexión, más rápido podrás convertir tu audiencia. Y cuanto más altas sean las tasas de conversión.
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Su redacción apesta. Aquí se explica cómo solucionarlo.Publicado por
Kristina AdamsTraducción -
Ksenia Chaika