Continuando con la serie de resúmenes de Startup of the Day, hoy presento los proyectos más interesantes para julio-agosto de 2018. Si desea familiarizarse con el resto, le pregunto en mi blog. Las entradas están disponibles en
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Sistemas de datos de prisiones estadounidenses
La transformación digital también tiene lugar en los lugares más inesperados. American Prison Data Systems vende teléfonos inteligentes especiales para prisioneros. Para un prisionero, el valor de una startup radica en la palabra "teléfono inteligente", los millennials también van a la cárcel, no pueden prescindir de los dispositivos. Para la administración penitenciaria, la característica clave es "especial". Con un iPhone o Samsung normal, el contingente comenzará a crear obscenidades y acordar un escape, pero aquí no puede instalar un nuevo software, no iniciará un chat secreto, todo se registra y se guardan las estadísticas.
Además del contenido de entretenimiento, una variedad de productos educativos están preinstalados en el teléfono inteligente. Es difícil ganar dinero con los prisioneros, no pagarán por Udemy, pero miran videos de TED a Pluralsight con placer. APDS incluso pone materiales en el plan de estudios de la escuela, alguien lo repite, alguien por primera vez. En teoría, la educación adicional ayuda a no volver a la cárcel después de la liberación, pero la startup no tiene estadísticas propias.
En los Estados Unidos, 2 millones de prisioneros, contando con 300 dólares por una pieza de hierro y una vida de 3 años, el mercado es de 200 millones de dólares al año. No bienes raíces, por supuesto, pero todavía hay algo por lo que luchar. Durante los 6 años de su vida, la compañía ha atraído $ 17 millones en inversión.
Hermosa.ai
Beautiful.ai dibuja hermosas presentaciones. El usuario lanza un editor en línea y hace diapositivas, y resultan mucho mejores que en PowerPoint. El secreto del éxito es simple: una startup no da libertad. El sistema contiene docenas de plantillas que no se pueden cambiar. El usuario no tiene ninguna herramienta como "alinear este párrafo a la izquierda", solo "cambiar la paleta general", "aumentar el número de columnas en el diagrama" y escribir textos con números. Otra ventaja es la colección de imágenes e iconos gratuitos, incluso cuando las consultas en ruso encuentran algo.
Al final, sí, resulta bien. Los diseñadores de Beautiful.ai tienen un mejor sentido del gusto que el cliente promedio, trabajaron en la plantilla durante semanas, no minutos, y este es el resultado. Sin embargo, los milagros no suceden si el usuario daña dentro de su libertad, la magia no sucede, la diapositiva sigue siendo fea. Es posible, por ejemplo, ingresar texto de una palabra en dos columnas equivalentes en una, y de un par de párrafos en la otra. La distorsión no se corregirá, no será hermosa.
Donde aquí está la IA declarada en el dominio y PR, no veo. Startup dice que el software "siente" belleza y se esfuerza por conseguirlo. De hecho, el comportamiento de la diapositiva durante la edición está determinado por marcos rígidamente definidos definidos de antemano, "los primeros tres elementos seguidos, comenzando desde el cuarto en dos filas, desde el sexto hasta el tres, no permiten que se agreguen después del duodécimo". Y estos parámetros claramente no son el resultado del aprendizaje automático.
Al usuario, sin embargo, no le importa. La herramienta parece funcionar, la próxima presentación que haré aquí, veré cómo es en la práctica. Hasta ahora, todo es gratis, pero pronto el obsequio, por supuesto, terminará, el acceso al botón "exportar" solo se iniciará mediante suscripción. Inversión Beautiful.ai recaudó $ 16 millones, ya logró organizar dos rondas este año.
Ocado
La startup inglesa Ocado en 2010 ya merecía una revisión laudatoria. Luego hizo una oferta pública inicial y se convirtió en una guía para las tiendas de comestibles en línea en el mundo: son las mismas que nosotros, pero ya están en la bolsa de valores. El modelo de negocio y el producto de inicio eran idénticos a los Utkonos de Moscú: el usuario hace clic en la cesta en la interfaz web o aplicación, al día siguiente el camión trae el pedido. El propio Ocado se dedicaba a compras y logística, trabajaba como una tienda en línea clásica, sin signos de un mercado.
En una OPV, el negocio estaba valorado en mil millones de dólares; a fines de 2017, la capitalización era de aproximadamente dos: una evaluación justa según los indicadores actuales: liderazgo en línea, pero la participación es solo de un porcentaje, dado el mercado fuera de línea. Los ingresos crecieron un 10-15 por ciento por año, hubo una pequeña ganancia. Para las startups, un modelo de éxito entre miles de millones de empresas, el aburrimiento y la parte conservadora de la cartera.
Y luego el mundo ha cambiado. Las grandes redes se dieron cuenta de que el futuro está por llegar y comenzaron a lanzar tiendas en línea en serio, y no para mostrar, como lo hicieron desde el principio del cero. Para el negocio de Ocado, esta es una amenaza muy seria. La rotación de los jugadores tradicionales es mayor, los precios de compra, por lo tanto, más bajos; escribirán una hermosa aplicación tarde o temprano; La promoción cruzada en línea fuera de línea realmente funciona: a la larga, un jugador independiente de Internet no tiene nada que atrapar. ¿Es hora de vender, hora de salvar el mastodonte, para concluir un acuerdo con Amazon con Whole Foods por el contrario?
Pero a Ocado se le ocurrió una mejor manera. Han estado en el negocio durante diez años, y la esencia de la entrega del producto es la gestión del almacén. En automatización y soporte de almacén, Ocado tiene una vasta experiencia y tecnología probada. Las redes no tienen un análogo directo, su logística funciona de una manera completamente diferente, a través de los estantes de las tiendas, lo que, de hecho, siempre obstaculizó las divisiones en línea. La experiencia de Ocado es única o casi única: los minoristas de comestibles en línea de esta magnitud, si los hay, existen con los dedos de una mano en el mundo. Y ahora la compañía está vendiendo su experiencia.
Ocado negocia con cadenas minoristas, construyen un almacén, Ocado lo automatiza y lo mantiene por una fracción de la facturación. El socio ahorra años en la fabricación de conos, depende del proveedor durante décadas, pero supera a los competidores: algunos consideran que el acuerdo es rentable, se concluyen los contratos, el lanzamiento más fuerte ocurrió en la primavera con el estadounidense Kroger.
Como resultado, Ocado se está convirtiendo de un vendedor de productos en un negocio de TI, al intercambio le encantan esas metamorfosis. En 2018, la capitalización de la compañía aumentó de $ 2 mil millones a 7.
Aulas Abiertas
La startup educativa francesa OpenClassrooms no inventó nada nuevo, simplemente hizo lo que toda la industria está soñando. El producto básico de una startup son cursos sobre temas serios: programación, diseño y similares. Un estudiante mira una docena de videos durante cinco minutos cada uno, pasa varias pruebas, pasa su tarea, y ahora ya conoce los conceptos básicos de Scrum o escribe con confianza ¡Hola, mundo! en Python Una suscripción cuesta 20 euros al mes, con una funcionalidad reducida que puedes estudiar de forma gratuita. Coursera es casi adecuado para tal descripción, hay análogos menos famosos, pero OpenClassrooms no se detuvo aquí, sino que dio dos saltos hacia adelante.
Primero, lanzó el programa de pregrado. En la misma plataforma, los mismos cursos se combinan en una trayectoria educativa, complementada por tesis de diploma, y a la salida, un especialista ya preparado con un diploma oficial de educación superior. La calidad de la formación es confirmada no solo por el estado francés, sino también por el mercado laboral: OpenClassrooms garantiza el empleo de los graduados y les devuelve dinero si no encuentran trabajo en una nueva especialidad. El programa dura un año, cuesta 300 euros al mes, 15 veces más caro que una suscripción regular, pero también hay una diferencia en el costo: el futuro soltero recibe videollamadas semanales con un curador personal. El bono suena ridículo y, a primera vista, no debería costar tanto dinero, pero en realidad un par de horas a la semana, 20 euros por hora, ya son 200 al mes, y una startup también debería ganar. La esencia del producto, la duración del curso, el precio ajustado por el nivel de los salarios e incluso el mecanismo de garantía de empleo son muy similares a los de nuestra Universidad Geek. Solo tenemos el contenido principal: seminarios web, no videos pregrabados, los estudiantes hacen preguntas de inmediato y no al final de la semana. Pero el diploma estatal eclipsa los detalles del producto, ¡bravo para la burocracia francesa!
El segundo sueño realizado de los proyectos educativos es el pago a través de un empleador. Las empresas asociadas de TI anuncian concursos de capacitación gratuita, seleccionan los mejores para las pruebas, los envían a estudiar en OpenClassrooms y los arrastran gradualmente hacia ellos mismos. A todos les encanta ahorrar en educación, quieren hacer mucho, hay alguien para elegir, los estudiantes son sensatos. Además, el costo de la formación, incluso sin descuentos al por mayor, es de 3600 euros. Las agencias de empleo en Francia cobran más por los programadores, pero no pueden garantizar la inteligibilidad de los candidatos. El programa se lanzó el año pasado, el grupo de prueba aún no se ha lanzado, pero OpenClassrooms ya está expandiendo el experimento y conectando nuevos socios.
La startup ha gastado $ 10 millones en inversiones y recientemente atrajo a otros 60. Está planeando conquistar el mercado inglés y nuevas profesiones con dinero nuevo, no ha tenido un impacto en TI.
Hola alfred
La startup estadounidense Hello Alfred es otro intento de liberar a una persona de las tareas domésticas. La hipótesis de inicio es que el milenio ya ha aprendido a externalizar grandes tareas y, por ejemplo, la limpieza general en el apartamento se realiza por el análogo de Qlean. Los problemas traen cosas insignificantes: enviar un paquete, hacer una cama, comprar papel higiénico, cada uno de ellos (pah y moler, dos minutos, pero todos juntos), toda una casa, el horror de un soltero.
Alfred se cuida solo. "Mayordomo por una hora" llega al apartamento una vez por semana, ordena un poco, compra productos de acuerdo con la lista, hace todas las pequeñas cosas por sí mismo y llama a subcontratistas donde se requiere mucho trabajo o calificación. No repara el grifo en la cocina, pero llama a la tubería y se encuentra con él durante las horas de trabajo; en cualquier caso, el problema está resuelto. El cliente pagará al maestro el precio completo, pero ahorrará tiempo y nervios.
No hay restricciones en las tareas. El periodista le pidió a Alfred que pusiera 90 libros en el Yula local: el mayordomo hizo todo y solo fijó una factura adicional por el momento, no alcanzó el límite gratuito. Tal capacidad de respuesta requiere un buen conocimiento del cliente, no puede trabajar de acuerdo con las instrucciones y el protocolo de "recorrer la casa", la calidad del trabajo de una startup se verá afectada si diferentes personas vienen en diferentes semanas. Debido a esto, Alfred se preocupa por la lealtad de los artistas intérpretes o ejecutantes más de lo habitual en la nueva economía, todos los mayordomos son empleados oficiales con todas las bonificaciones a tiempo completo, y no solo algunos tipos que están cerca y comprando servicios de información.
Otra diferencia del clásico uber es el amor por B2B. Startup está de acuerdo con los complejos de apartamentos que se incluirán en la lista de servicios. El propietario recibe un servicio de moda para inquilinos y lealtad adicional, Alfred: muchos clientes en un solo lugar y ahorrando tiempo en el camino del contratista. Ahora, según este esquema, se sirven 2/3 de todos los apartamentos.
Para clientes privados, el servicio cuesta $ 250-300 por mes, dependiendo de la ciudad. Todos los costos externos (compra de productos o llamar al maestro) se pagan con cheque. Las ganancias adicionales de devolución de efectivo de sus contratistas favoritos probablemente sean inevitables, pero hasta ahora ni siquiera se lo han contado a los inversores. Ajustado por los salarios de Moscú, el precio de suscripción va de 4 a 5 mil rublos, no tanto por la falta de tareas domésticas.
Alfred gastó $ 12 millones en inversiones, recibió otros 40 en la última ronda. La startup presta servicios a 10,000 apartamentos, los ingresos son de $ 25 millones por año.