Consejos de inicio de Y Combinator: Desarrollar mercados de juguetes

Alexey Kivshenko, "Juegos de guerra de las divertidas tropas de Pedro I cerca del pueblo de Kozhukhovo". 1882 año. ( Wikimedia )

Muchas de las compañías más grandes del mundo comenzaron en mercados tan pequeños que parecían juguetes. Con el tiempo, cada una de estas empresas creció en sus mercados o creó otros nuevos para ocupar posiciones de liderazgo. A pesar de esto, los fundadores pasan tiempo tratando de demostrar que los mercados a los que apuntan ya son enormes.

Se entiende que los fundadores se centrarán en qué tan grandes son sus mercados. Es mucho más simple decir que un producto más empinado tomará posiciones en el mercado de los líderes de la industria en un mercado estático que decir que algo completamente nuevo creará o cambiará el mercado. El primer argumento se basa en la lógica. El segundo argumento requiere fe.

Los fundadores a menudo se desalientan de crear cosas nuevas porque no pueden entender completamente la respuesta a la pregunta " ¿cómo saldrá esto a gran escala ?" Los fundadores que avanzan y crean un producto sin una respuesta clara a esta pregunta a menudo detienen a los inversores.

Los inversores deben saber lo importante que es apostar en los mercados de juguetes. Estas son aquellas personas que una y otra vez aprendieron que las compañías más grandes al principio parecen juguetes.

Amazon fue creado para vender libros en Internet cuando un número relativamente pequeño de personas lo usaba. Google era un motor de búsqueda, cuya base estaba llena de motores de búsqueda que no eran, en sí mismos, empresas gigantes. Ebay fue creada para vender muñecas Beanie Babies ("bebés de frijoles").

Desafortunadamente, los inversores que han logrado tal éxito son propensos a juicios tardíos. Ahora los mercados son tan grandes que es difícil recordar que desde el principio ciertamente no lo eran. Es más fácil para el inversionista principal pretender que sabía desde el principio cómo se convertiría algo a gran escala, en lugar de admitir que era una empresa arriesgada. Al mismo tiempo, es difícil para los nuevos inversores creer que los mercados pueden crecer tan rápido como lo están haciendo ahora.

Los fundadores también deben superar la aversión de los inversores al riesgo. La idea es que los jefes o socios principales no castiguen a los inversores por lo que hacen los demás. Cuando nadie más quiere financiar las redes sociales, financiar una de las redes sociales es un gran riesgo. Si un inversor hace una gran apuesta y no se justifica, el inversor se verá estúpido porque ha hecho algo loco. Un inversor puede ser despedido o no poder atraer otro fondo.

Por otro lado, si un inversor financia una red social, mientras que nadie más lo hará, y esta compañía costará decenas o cientos de miles de millones de dólares, el inversor se llama excelente y extraordinario. Muchos inversores importantes son reacios a arriesgar su reputación de esta manera. Muchos nuevos inversores son reacios a arriesgar sus futuras carreras a tasas tan especulativas.

Los fundadores en los mercados de juguetes que desean recaudar dinero deben encontrar los inversores adecuados y contarles la historia correcta. Encontrar inversores es solo cuestión de hablar con muchos de ellos para averiguar cuál de ellos es optimista y confiado para hacer apuestas. La familiarización con sus inversiones pasadas puede ayudar en este asunto. Una vez que el fundador encuentra un inversor adecuado, hay dos tipos diferentes de historias que puede usar para hablar sobre cómo el mercado de juguetes puede llegar a ser enorme: "adyacencia y cambio de comportamiento".

Adyacencia

Los argumentos a favor de la adyacencia son una forma más fácil. Los fundadores describen cómo su producto dominará a un conjunto pequeño pero valioso de clientes. Una vez que una empresa gana dominio en esta área, puede usar este nicho como base para capturar otro conjunto más grande de usuarios que comparten características con el grupo original. Una empresa puede repetir esto una y otra vez hasta que el mercado real en el que opera sea enorme.

Uber parece ser un buen ejemplo de este método. Al principio, Uber era solo una forma de pedir un automóvil negro a pedido. Este es un mercado, pero no es enorme. Con el tiempo, Uber comenzó a expandirse y se revelaron las verdaderas ambiciones de los fundadores: querían procesar todas las opciones de viaje en direcciones que no estaban marcadas en el mapa. Lo hicieron moviéndose por mercados relacionados: automóviles negros, automóviles inactivos, logística, mercados internacionales, camiones y vehículos autónomos.

Cambio de comportamiento

El cambio de comportamiento es un paso más radical. Él trabaja así: “No hay mercado para lo que estoy construyendo. Sin embargo, al crear mi empresa, voy a cambiar la forma en que las personas viven. Al hacer esto, creo innumerables demandas de lo que he creado, y como resultado obtengo enormes beneficios ”.

Esta es la historia fundacional de Standard Oil, AT&T, GE, Apple, Google y Facebook. Contar una historia de este tipo como fundador no es tanto una demostración de evidencia, sino más bien una apelación a la fe.

La mayoría de los argumentos para cambiar el comportamiento cambian significativamente con el tiempo [ Por ejemplo, Wirehog: en.wikipedia.org/wiki/Wirehog fue una de las primeras grandes apuestas de Facebook para el futuro . Esto es normal Lo importante es que los fundadores señalen lo que cambiará y sean lo suficientemente flexibles como para administrar el cambio que crean. GE durante gran parte de su existencia ha sido mucho más que simples bombillas.

Las compañías que son enormes ahora rara vez se quedan atrapadas en una u otra historia. Por lo general, las compañías que comienzan como compañías relacionadas que apuestan a cambiar el comportamiento del usuario, y las compañías que cambian el comportamiento encuentran nuevos clientes en lugares inesperados. Tiene sentido considerar ambos lados de esta ecuación, pero, al menos desde el principio, es mejor centrarse en uno u otro modelo.

Mercados bursátiles

Si bien las empresas más exitosas que ofrecen uno de estos argumentos finalmente recaudarán grandes sumas de dinero, el entorno del mercado en términos de movilización de recursos financieros para crear una empresa puede tener un gran impacto en su camino. Una de las cosas extrañas que suceden en el mundo de las startups es la cantidad cada vez mayor de capital disponible para ellos en todas las etapas de la vida. Esto, aparentemente, aumenta el peligro de los mercados en los que todos piensan demasiado, ya que los fundadores e inversores intentan justificar grandes volúmenes de inversiones y los precios que los acompañan.

Esto infringe a los fundadores. Una empresa en fase inicial dirigida al mercado de juguetes no necesita mucho dinero para comenzar a demostrar que puede cambiar el comportamiento o dominar un nicho. Esto implica un conjunto más bajo de expectativas en cada etapa, que son más fáciles de cumplir, lo que conduce a un mejor crecimiento, lo que lleva a una participación más efectiva de los fundadores con el tiempo.

Por el contrario, una empresa en etapa inicial que apunta a un mercado inicial gigantesco, por ejemplo, un seguro, generalmente necesita recaudar una gran cantidad de dinero en comparación con una empresa progresiva, para que los fundadores puedan competir con empleados bien financiados que los notarán y los probarán. aplastar Esto lleva a mayores expectativas en cada etapa y una disminución en la participación de los accionistas en la distribución del ingreso neto a lo largo de este camino. Esto es peor para los fundadores y para maximizar las posibilidades de éxito.

Equilibrio perfecto

Sería bueno si hubiera una base generalmente aceptada para evaluar la "óptima" del mercado para una startup. Esto permitirá a cada jugador en el sistema trazar fácilmente un camino desde un mercado de juguetes a un mercado adaptado a las masas. También sería un poco aburrido, ya que crear una startup ya no requeriría el uso de la imaginación.

La imaginación resulta ser una característica necesaria que permite a los fundadores ver cómo algo pequeño puede convertirse en algo grande. Esto es lo que los inversores deben creer en un fundador que descubre cómo construir algo que no existe.

Los mejores fundadores presentan su propio marco para el éxito de sus empresas y convencen a todos a su alrededor de que tienen razón. Utilizan alguna combinación de adyacencia y las formas en que modifican el comportamiento para tener éxito. Se adaptan tanto a los cambios en el mercado que catalizan como a los introducidos por la competencia. Estos escenarios nunca se ven iguales dos veces, y desde el principio nunca serán obvios.

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La recepción de solicitudes para el acelerador de filtek se extiende hasta el 27 de septiembre.

Tema: "Envejecimiento: soluciones tecnológicas a un problema social": cómo utilizar la tecnología para resolver los problemas sociales, económicos y culturales asociados con el envejecimiento de la humanidad.