¿Cómo aumentan las startups sus posibilidades de invertir cuando se comunican con un inversor?

Hola, me llamo Maria Podolyak, vivo en la ciudad de Nueva York, en los Estados Unidos. En Nueva York, colaboro con proyectos y fundaciones, por ejemplo, Starta Ventures. Después de publicar en RB.ru que estoy listo para ayudar a los proyectos de marketing al ingresar al mercado internacional, me hacen muchas preguntas sobre inversiones, incluidas. Decidí arreglar preguntas comunes y conceptos erróneos sobre Habrahabr.

Pregunta 1. ¿Inversor o acelerador? ¿Qué es un acelerador en principio?

Según las estimaciones de Entrepreneur, en los Estados Unidos hay más de doscientos aceleradores, cada uno con su propio enfoque, historia y especialización. El programa de aceleración, por regla general, dura 3.5-4 meses, incluye capacitaciones, talleres y sesiones individuales con mentores, también son empresarios locales estadounidenses con experiencia, inversores, especialistas locales (abogados, diseñadores, especialistas en marketing). Todo el programa intensivo se lleva a cabo en los EE. UU., Es decir, la opción de correspondencia no es adecuada para usted. La opción de tiempo completo tampoco es adecuada para aquellos que no hablan inglés, porque toda la comunicación en aceleradores se realiza en inglés.

Los proyectos en la etapa inicial de financiamiento van al acelerador, también necesita un prototipo funcional y al menos algunas ventas o usuarios del producto. Las ventas siempre significan que los clientes necesitan su producto, el producto ha sido probado por el mercado, no perderá el tiempo de aceleración, pero podrá escalar. Ampliar significa que comenzará a vender más o atraer más clientes, o tanto el primero como el segundo juntos. Si no tiene un producto que funcione ni ventas, lo más probable es que no deba contactar a los aceleradores, y aún más, a los inversores. Pero puedes recurrir a tus amigos por dinero.

Un inversor de riesgo es la siguiente etapa después del acelerador. Usted formó una oferta en el mercado, comenzó a vender más, necesita dinero para una campaña de marketing a gran escala y contratar especialistas locales. Ya comprende por qué necesita dinero de un inversor y puede explicarlo en persona en el fondo.

Pregunta 2. ¿Cómo llegar a un inversor?

En primer lugar, olvídate de las bases de datos de inversores listas para usar, no envíes ofertas sobre la base de más de 100 correos electrónicos. Los inversores en los Estados Unidos tienen una especialización, similar al especialista en las fosas nasales derecha e izquierda.

Los fondos de riesgo en los sitios describen su enfoque de inversión: industrias, países y etapas que están listos para considerar para la inversión. Estudie esta información antes de enviar cualquier carta. ¿Has desarrollado una aplicación móvil para madres jóvenes? No debe enviar una carta a un inversionista que invierte en VR / AR o biotecnología.

En los EE. UU. Hay varios servicios que puede utilizar para encontrar el inversor adecuado: Crunchbase, Linkedin.

Por ejemplo, para buscar un inversor relevante en Crunchbase, proceda de la siguiente manera:

1. ingrese competidores en el cuadro de búsqueda (si no tiene competidores, entonces se ve mal),
2. vaya a la tarjeta de la compañía, haga una lista de esos fondos e inversores ángeles que invirtieron en ellos.

También puede ingresar a su nicho de mercado en la barra de búsqueda, para esto necesita saber exactamente cómo se llama su clase de productos o servicios en los EE. UU. Use el Traductor de Google y luego verifique si existe tal clase de productos en Crunchbase.

Busque un contacto cálido con un inversor o un fondo, también es una producción de introducción, también es una introducción

Los inversores valoran su tiempo y hablan con quienes pasaron su tiempo y encontraron un contacto cálido que impresionará al inversor.

Pregunta 3. ¿Qué necesita saber sobre el inversor y considerar al escribir una carta fría?

1. Conozca la especialización del inversor, si el fondo invierte en las primeras etapas o en empresas más maduras. En general, sería bueno descubrir cómo la ronda de semillas difiere de la ronda A.
2. No solicite firmar un NDA. Un inversor que recibe una gran cantidad de lanzamientos por día simplemente no tiene sentido robar las ideas de alguien.
3. No pidas dinero en la primera oración. La mejor manera de atraer a un inversionista es interesarlo en la idea. A menudo, la mayoría de las respuestas son recibidas por esas cartas que solicitan comentarios del inversionista que está invirtiendo activamente en proyectos en su nicho. Sobre la búsqueda de un nicho y Crunchbase que escribí anteriormente.
4. Contrata a un ajustador nativo en el sitio web de Fiverrr. Asegúrese de revisar todas las cartas al inversionista a través de un hablante nativo de inglés. Sí, Estados Unidos es un país de inmigrantes, es tolerante con los acentos cuando te sientas en un bar y tienes una conversación informal en un vagón del metro. Pero si no puede corresponder de manera competente en cartas comerciales, ¿cómo venderá su servicio? - una pregunta razonable de un inversor.

Pregunta 4. ¿Cómo elegir qué eventos reunirse con los inversores para ir de manera efectiva y cuáles no? ¿Hay alguna regla o cómo entender que el evento se beneficiará?


Hay sitios web en los EE. UU. Donde puede encontrar eventos que sean adecuados para usted. Planifique con anticipación, porque en buenas conferencias, los boletos desaparecen con meses de anticipación. Por ejemplo, la conferencia SVOD.org ya está aceptando solicitudes de nuevas empresas para mayo de 2019.

Si su objetivo es encontrar un inversionista, entonces eventos como SVOD, TCDisrupt, mitaps frecuentes en aceleradores son perfectos para usted. Por ejemplo, Starta Accelerator a menudo invita a los inversores al Sputnik Space en Nueva York e invita a los inversores.

Pregunta 5. ¿Qué errores cometen los proyectos con mayor frecuencia en la plataforma de lanzamiento? ¿Qué aconseja a los proyectos que hagan / no hagan?

• La presentación debe contener una diapositiva. Ofrecer al inversor, ¿qué es lo que realmente quiere y en qué condiciones?
• Las presentaciones utilizan datos sobre el mercado en el que planea trabajar. Pero se cometen errores, como, por ejemplo, si realiza un servicio SAAS para contadores, pero usa los números sobre el mercado de productos comerciales SAAS en general. ¿O planea operar en el mercado de los EE. UU., Pero utiliza los datos del mercado en Europa?
• A menudo existe tal cosa que en la presentación no hay diapositivas Contactos.
• Trabaje con el formato, use una fuente, contrate a un corrector de pruebas para restar errores, no haga una presentación de más de doce diapositivas, si necesita adjuntar algo más a la carta, haga un Apéndice.