En 2018, el mercado de aplicaciones móviles continuó creciendo no solo gracias a los usuarios que no liberan el teléfono de sus manos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, sino también a los anunciantes que se dedicaron a la publicidad dentro de las aplicaciones. Dado que la participación de la audiencia aquí es incomparablemente más alta, el costo de mostrar anuncios en las aplicaciones ha aumentado, lo que ha llevado a la
evolución de formas de monetizar aplicaciones
gratuitas .
En este artículo, comparamos dos métodos de monetización: publicidad en la aplicación y monetización de datos. Y si el primer método ya está firmemente arraigado en las estrategias de monetización de millones de desarrolladores, entonces el segundo se ha discutido activamente solo recientemente.
Consideraremos los principales pros y contras, disiparemos los mitos populares y ayudaremos a determinar la solución más exitosa para monetizar su aplicación.
Publicidad en la aplicación: el factor principal en la monetización de la aplicación
La monetización de anuncios es la forma más obvia y beneficiosa para monetizar aplicaciones. Según las estadísticas de 2017, más del
65% de los desarrolladores prefieren la publicidad a otros modelos de monetización .
La publicidad en aplicaciones implica la colocación, gestión y optimización de campañas publicitarias en la aplicación. Es una excelente manera de aumentar sus ingresos vendiendo espacio publicitario a marcas, redes publicitarias y
DSP .
Las estadísticas son buenas: la
aplicación Annie predice que el presupuesto de marketing que los anunciantes invertirán en aplicaciones móviles alcanzará los $ 206 millones en 2021. A modo de comparación, en 2016, el presupuesto publicitario para publicidad en aplicaciones fue de solo $ 72 millones, lo que significa que en un futuro cercano el volumen del mercado de publicidad móvil crecerá, conectando anuncios de escritorio e incluso televisión.
Los formatos de publicidad móvil son muy populares: gastan el 51% del presupuesto digital global, y este porcentaje solo crecerá.
El ejemplo de Pinterest es muy revelador, que en 2018
rompió el récord de rentabilidad , ya que ganó más de $ 500 millones en 9 meses (+ 43.8% en comparación con 2017).
Por supuesto, este es un caso poco frecuente. Pero muestra que los presupuestos publicitarios serán suficientes para todos y duplicar el crecimiento de los ingresos no es un mito en absoluto.
Un estudio de la plataforma de mediación publicitaria de Chocolate confirmó que el
54% de los desarrolladores de aplicaciones ven la mediación publicitaria como una fuente de ganancias crecientes de la aplicación (aunque el estudio es subjetivo, pero creo que esta cifra específica no está lejos de la verdad).
Suponga que solo busca en Google un poco de información sobre la mediación publicitaria y está considerando seriamente la opción de integración con alguna plataforma. Como en cualquier modelo, en la mediación publicitaria hay aspectos positivos y negativos que debe tener en cuenta ANTES de la integración.
Pros:
- Contiene varias cuadrículas publicitarias en un SDK: no es necesario acordar por separado la integración con cada cuadrícula.
- Puede mostrar anuncios móviles incluso con una DAU pequeña.
- No hay configuraciones independientes para el modelo de "cascada": el equipo de monetización lo hará por usted.
- Los ingresos publicitarios se pueden maximizar agregando formatos de anuncios altamente pagados (por ejemplo, videos premiados y anuncios nativos).
- Pagos regulares de todos los socios de demanda en un solo pago.
- Los usuarios en vivo sin bots en una pequeña aplicación son mucho más valiosos que las dudosas aplicaciones millonarias, por lo que la posibilidad de encontrar una plataforma adecuada para monetizar su tráfico es bastante alta.
Contras:- Después de integrar los anuncios en la aplicación, tendrá que optimizarla diariamente (si no está trabajando con una empresa donde los anuncios están optimizados para usted: Epom Apps, Ironsource, Adincube, etc.)
- Debe profundizar en las características de la mediación publicitaria. Por lo general, un socio de demanda no es suficiente para proporcionarle una tasa de llenado del 100% a un precio alto. Debe probar, colaborar con varios socios publicitarios y analizar su efectividad para encontrar el equilibrio adecuado.
- Los usuarios están molestos por la publicidad fuera de lugar, ventanas emergentes intrusivas e intersticiales. Según las estadísticas, el 14% de los usuarios eliminan la aplicación debido a la publicidad intrusiva.
Para tener éxito en la monetización de la aplicación, debe invertir tiempo y energía en la optimización continua de la publicidad. Pero la atención de los desarrolladores generalmente apunta a completar funciones, por lo que a menudo transfieren la gestión de la mediación publicitaria y la optimización de campañas publicitarias a las plataformas de monetización de aplicaciones.
Pero si decide hacer todo usted mismo, aquí hay una pequeña
lista de verificación que lo ayudará a prepararse para la monetización.
Monetización de datos: lo que es bueno, lo que es malo
La información aún resuelve todo, y la información del usuario en tiempos de incertidumbre, el RGPD es doblemente valioso. Los datos anónimos de los usuarios son un activo invaluable para los especialistas en marketing, institutos de investigación y compañías de alimentos.
El mayor interés en los datos del usuario ha estimulado el crecimiento de la monetización de datos en aplicaciones móviles. Para los desarrolladores, este es un ingreso adicional que requiere un esfuerzo mínimo.
¿Qué datos se transfieren a terceros y son seguros? Sí, es seguro La información confidencial y personalizada no se transfiere a terceros, lo que significa que todos los usuarios permanecen en el anonimato.
Los datos que se recopilan sobre los usuarios incluyen:
- Tipo de dispositivo
- Versión del dispositivo
- Tamaño de la pantalla
- Operador móvil
- Tipo de conexión
- Número de CPU
- RAM, ROM;
- Pais
- IP
Monetizar datos es más fácil que ejecutar anuncios en la aplicación: solo instale un SDK.
Importante! Cumpla con las reglas: antes de recopilar datos del usuario, pregunte si no le importa proporcionar datos no personales. Y si está en contra, excluirlo de la base de usuarios para la monetización.
Pros:- Flujo de ingresos seguro y escalable (no viola GDPR y la Política de Google)
- Además de una instalación única del SDK, no se necesita hacer nada más.
- La recopilación de datos se produce en segundo plano y no afecta a UX.
- No requiere monitoreo y atención adicional.
- Recibe ingresos mensuales de cada usuario que ha aceptado el procesamiento de sus datos. Cuanto más DAU / MAU en la aplicación, mayor será el pago.
- La monetización de datos no afecta el SDK y el modelo de monetización existentes.
Contras:- La recopilación de datos es ahora un tema muy controvertido, aunque en un sentido global, a los usuarios no les importa si sus datos se recopilan o no, deben tratarse con cuidado.
- Antes de instalar el SDK, verifique todos los parámetros que pasa a los compradores de datos.
- La monetización de datos se vuelve rentable con DAU a partir de 50,000, ya que los compradores de datos están más dispuestos a considerar grandes cantidades de datos de usuario. Si su aplicación tiene 300 usuarios, 10 de los cuales acordaron transferir sus datos, no puede ver el cielo en diamantes :)
Después del RGPD, las empresas y usuarios europeos desconfían de recopilar datos personales. Recientemente, el equipo de
TheGuardianApp descubrió que algunas aplicaciones súper populares transmitían secretamente datos de ubicación de usuarios a terceros. En particular, también se transmitieron datos sobre el nivel de la batería, la ubicación precisa por GPS y otros datos personales.
¿Qué más se considera información personal?
El mismo TheGuardianApp proporcionó una
lista de empresas que recopilan demasiados datos personales del usuario, y esperamos que su aplicación no se encuentre entre ellas.
¿Qué es mejor: monetización de datos o buena publicidad antigua?
En general, estas son dos herramientas igualmente excelentes que, cuando se usan correctamente, pueden duplicar el beneficio de monetizar aplicaciones. Si aún no entiende por dónde empezar, mire los métodos de monetización utilizados por las aplicaciones de la competencia en Google Play, App Store y otras tiendas de aplicaciones.
La monetización de datos y la publicidad en la aplicación se pueden conectar al mismo tiempo: sus SDK interactúan perfectamente entre sí. Recuerde que la clave para obtener ganancias no es un montón de anuncios, sino los usuarios involucrados. Sin respeto por los usuarios y la transparencia de la aplicación, la aplicación ciertamente sobrevivirá, pero no por mucho tiempo.
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