Pequeña digresión
Aunque nuestros esteroides se denominan esteroides profesionales, no solo son adecuados para un puesto directivo. Con la ayuda de algunos, puede lograr un aumento salarial o ciertas comodidades y concesiones que serán importantes para usted personalmente.
Por lo tanto, en la presentación posterior, entenderemos tanto la carrera como, en consecuencia, los esteroides, más ampliamente que el puesto.
Antecedentes
Uno de los esteroides más geniales y versátiles que conozco es rush (en inglés Rush - embestida, presión). El término proviene de los juegos de computadora, especialmente de las estrategias en tiempo real. Personalmente, lo conocí cuando jugué Starcraft Broodwar, o más bien, cuando vi a nuestros maestros de la comunidad. Me mostraron lo que es la prisa zerg.
Rush es un ataque rápido al comienzo del juego, cuando escupes sobre el desarrollo, la consolidación, la extracción de recursos y la creación de infraestructura, y gastas estúpidamente todo tu capital inicial para crear una o dos unidades de combate simples, y corres hacia el ataque. El enemigo, si no se preparó para la carrera, será tomado por sorpresa: no tiene nada que defender, construye todo tipo de minas y casas.
Rush es una táctica arriesgada, tanto en el juego como en la vida. Si el enemigo previó la carrera y se preparó para defenderse, es probable que pierda. En la vida, si tu prisa no funciona, te despiden.
Por lo tanto, la prisa casi siempre se aplica al comienzo del trabajo en una nueva empresa, es decir, en el momento en que no da miedo ser despedido. Bueno, más precisamente, no da tanto miedo. Por supuesto, hay excepciones, por ejemplo, el primer trabajo o una empresa de ensueño, donde incluso un suspiro fuerte da miedo. Pero, en la mayoría de los casos, especialmente en TI, un cambio de trabajo: se cosió en jabón con un ligero aumento (generalmente ingresos), por lo que no hay nada que perder. Así que date prisa.
¿Qué es prisa?
Por lo tanto, apresurarse en una carrera es un rápido "apretón" de los recursos que necesita al comienzo de una carrera. Salario, puesto, nuevo escritorio, secretaria, conductor personal, eso es suficiente para la imaginación. ¿Por qué esto a menudo funciona? ¿Y realmente funciona?
Funciona, incluso como. Vi docenas de ejemplos de mis colegas, y apliqué el apuro varias veces. Ahora intentaré explicar por qué esto funciona.
Cuando comenzó a trabajar en una empresa, no tiene nada que perder. Tiene un período de prueba y, en caso de separación, es posible que ni siquiera le escriban nada en el lugar de trabajo. Por lo tanto, puede actuar de manera más audaz cuando se trata de sus requisitos para el empleador.
Durante el mismo período, el empleador lo trata de manera diferente al resto. Se le perdona lo que está prohibido a los demás ("él no sabía"), explicarán pacientemente lo que no se convertirán en otros, responderán una pregunta que otros tienen miedo de preguntar (como "¿puedo aumentar mi salario?").
Resulta que al principio actúan dos fuerzas unidireccionales: eres más audaz y el empleador, por el contrario, es más maleable. Es hora de apresurarse.
El principio es simple: "¿y si es un viaje?" Es como si estuviera tratando de expandir los límites dentro de los cuales está ubicado. Si es así, se movieron una pequeña valla y se sentaron, esperando lo que sucederá después. Nadie grita, bueno, dejamos la cerca en un lugar nuevo. O un poco más portátil.
Solo es importante no retrasarse, actuar rápidamente. Pero no el primer día, por supuesto. Vale la pena echar un vistazo al menos una semana para comprender quién es quién, para no equivocarse con la elección del tomador de decisiones (en adelante, el tomador de decisiones).
Si en respuesta se erizan, atropellan, juran y gritan, bueno, siempre puedes fingir que eres nuevo en la empresa y que has entendido mal algo.
Sí, la prisa puede repetirse después de la promoción, dentro de la misma empresa. Considere aumentar el reinicio: nuevamente lo tratan condescendientemente y se vuelve más audaz nuevamente. Por supuesto, considere los riesgos y los posibles beneficios de la prisa, tal vez el juego no valga la pena.
El reinicio lo proporciona la llamada carta blanca: a los líderes modernos les gusta esta palabra. En términos generales, significa que el nuevo líder (es decir, usted) no solo se sentará en el quinto punto, sino que quiere cambiar algo, sacudir los cimientos, romper patrones y cosas por el estilo. En consecuencia, necesita poderes especiales: la carta blanca. Como dicen, todos los ciudadanos, de cualquier rango, están obligados a proporcionar a este remitente asistencia completa e incondicional.
Si le han dado carta blanca, considere prisa. Con una alta probabilidad (por desgracia), verificará la carta blanca, como lo hacen la mayoría de los líderes, pero, para entonces, todo de alguna manera se olvidará, se calmará y no lo echarán. Pero la propiedad adquirida, por así decirlo, por trabajo excesivo, es decir, obtenida a través de prisa, permanecerá con usted.
Otra razón por la cual rush funciona es que sus jefes son poco conocidos en psicología, especialmente aquellos que han estado en la misma posición durante mucho tiempo. Personalmente tuve que explicar los principios de apuro varias veces a los directores y propietarios cuando se enfrentaron a la aplicación de esta estrategia en sí mismos. En general, entendieron mal lo que estaba sucediendo: "¿cómo puede pedir un aumento de sueldo después de un mes de trabajo?" Sí, es fácil, es solo que la tía estaba cocinada, se apresuró.
Un punto importante: si aplicó prisa y tuvo éxito, manténgase callado en un trapo. El significado del apuro es que las autoridades, por así decirlo, le otorgan concesiones, en un orden especial, por si acaso. Si comienza a replicar esta información, no será un apuro, sino un precedente.
Por ejemplo, si, con la ayuda del apuro, recibiste un aumento en tu salario y fuiste a presumir de izquierda a derecha, entonces pronto la línea de personas que desean probar tu algoritmo se alineará con el jefe. Por supuesto, el jefe no estará satisfecho. ¿A quién va a culpar? Tú, prosharennogo, ¿quién más? Así que guarda silencio.
En realidad, toda la teoría. Todo es elemental, y conoces esta técnica consciente o inconscientemente. Por lo tanto, me referiré a ejemplos, los míos y los míos.
Ejemplos
Primero es mi ejemplo. Inmediatamente construido para no volver a contar el contexto: cómo recibí un aumento en el salario, "perdí" a mi jefe y obtuve buenas condiciones de trabajo con prisa.
Ejemplo 1
Entonces, vengo a trabajar como programador 1C para el cliente final (para una empresa de fabricación y comercialización). Una característica importante: antes de mí, no había ni mi propio programador ni mi propio administrador del sistema, todo estaba subcontratado. Los usuarios, respectivamente, tienen "hambre" del horror. Sí, el departamento de TI, por razones naturales, no estaba allí, ni el jefe de este departamento.
No sé sobre ti, pero estoy acostumbrado a trabajar con comodidad. No se trata de un sillón caro o un retrato de Jason Bourne, sino de una sola condición: la ausencia de urgencia. En mi opinión personal, nada mata tanto el trabajo de calidad como establecer plazos, especialmente los súper términos urgentes y a largo plazo. Aún más especial es tal estupidez como establecer una fecha límite para una tarea que no tiene ninguna urgencia en absoluto. O no es necesario abordarlo en absoluto.
Lo que es interesante: si el programador no establece una fecha límite, entonces hará la tarea más rápido. Pero los jefes, y los usuarios, no son conscientes de esto, por lo que, ansiosos por la atención de cualquier especialista de TI, se apilaron sobre mí de inmediato. Comenzaron a llenarse de tareas urgentes, creando una presión de tiempo artificial, una técnica favorita de los jefes parásitos.
No tenía nada que perder, y apliqué rápidamente, inmediatamente comencé a enviarlos a todos. No suave, no duro, pero mediocre. Con una explicación de los motivos, prioridades, velocidad de desarrollo, etc. En general, como azafata, cortésmente, pero inflexiblemente.
Era una extensión de los límites de mi jardín. No quería que las vacas se pararan, disculpen y babeen sobre mis camas. Varias veces me llamaron "para hablar" con el director, pero me mantuve firme y allí cortésmente, claramente, le dije a cada tarea qué y cómo. El director no fue, en general, ninguna diferencia: él, por así decirlo, solo se aprovechó de lo suyo. Y como no me defendí y no ataqué, entonces no había nada de qué culparme. Además, expliqué mis acciones con el bien de la empresa.
En general, todo funcionó con condiciones cómodas. Lo importante es este entorno, esta actitud se ha conservado a lo largo de mi trabajo en esta empresa, aunque el personal se ha actualizado mucho durante este tiempo. La razón es simple: el entorno en sí comenzó a funcionar para mí: las personas en sus propias palabras se contaban entre sí cómo trabajan los programadores aquí. Por supuesto, hubo advenedizos como "les enseñaré cómo trabajar allí", pero no pasó nada, el ambiente ya era para mí. Lo que los programadores no llaman plazos para resolver problemas se ha vuelto tan natural para todos como la nieve en invierno. En nuestro sistema automatizado para recibir tareas, el campo "plazo" estaba completamente ausente.
Ejemplo 2
Pero la felicidad no duró mucho: el jefe me fue asignado. Hubo una historia extraña: parece que decidieron crear un departamento de TI (basado en mí), pero por alguna razón no me lo contaron, aunque en el trabajo anterior era el jefe del departamento de TI. En resumen, de una manera inexplicable, cierta tía se convirtió en mi jefe, que no entendía nada en TI, pero podía gritar muy fuerte y exigir plazos. Una cabra ha comenzado en mi jardín.
Al principio, simplemente la ignoré, y ella se comportó decentemente: a veces solo me preguntaba cuándo terminaría ("terminar cuando termine") y cómo podría ayudarme ("trae, dame, vete, esto, no me molestes"). Pero luego se abrió paso: comenzaron a maldecir todos los días.
Me sentí incómodo, y fui a la segunda ola de prisa. Llegué al director y le dije que no trabajaría con esta tía. Explicó todo, por supuesto. Para ellos, por cierto, fue una revelación que mi tía no entiende nada de automatización. No sé qué les dijo allí ... Este evento ocurrió aproximadamente 4 meses después de mi empleo, todavía no tenía nada que perder.
Al final, decidieron que nos necesitaban tanto a tía como a mí, y dejaron a ambos. Nuevamente me convertí en programadora sin jefe, y ella dirigió el recién creado departamento asociado con los procesos.
Ejemplo 3
Había un sueldo. En las empresas nuevas para mí siempre hay un mismo problema: el diablo se romperá la pierna en el sistema de motivación. Si para los vendedores o jefes generalmente es comprensible, en el caso de los programadores de 1C siempre es un bosque oscuro, porque nadie entiende su trabajo y todos están atormentados por una pregunta: ¿por qué les pagamos?
Salario necesitaba una prueba de urgencia. Primero, lo principal es entender cómo se hace todo aquí. En segundo lugar, como un bono, ¿qué pasa si realmente aumentan sus salarios?
Empecé a interesarme por cómo aumenta el salario aquí, incluso en esa tía. Ella dijo que debería callarme y no gritar, que todavía es demasiado pronto y cosas así. Como resultado, resultó que ella simplemente no tenía idea de cómo funciona el mecanismo de aumento salarial aquí.
De los grandes jefes, conocía a tres personas: el director, el director comercial y el propietario. Este último, el menor de todos, y en general, no se enteró de inmediato de su existencia. Pero, después de medio año de trabajo en la empresa, de repente me llamaron a una conversación, algo así como conocernos y contarnos cómo fueron estos seis meses. A la reunión asistieron el propietario y el director comercial.
Decidí que había llegado el momento de un aumento salarial y, mientras tanto, después de informar sobre la sorprendente automatización, presenté una solicitud para aumentar mi salario en 10 mil rublos. De acuerdo sin hablar, porque la cantidad no es grande. Pero la esencia no estaba en la cantidad, sino en quién consideró la propuesta y quién tomó la decisión: el propietario. Ahora estaba claro con quién hablar sobre el dinero.
El próximo aumento de salario que recibí usando otro esteroide, hablaré sobre eso la próxima vez.
Ejemplo 4
Ahora otro ejemplo. Empecé a trabajar en una empresa asociada 1C. La esencia del trabajo del programador allí es simple: hay una tarea, hay horas acordadas con el cliente, usted resuelve el problema, obtiene su apuesta por estas horas. Por ejemplo, se acuerda una tarea de 8 horas, y tiene una tasa de 300 rublos (esto fue hace 13 años, le recuerdo). Hice la tarea: obtendrás 2400 rublos. Entonces, durante un mes, con un flujo de trabajo entrante normal y la debida diligencia, fue posible acumular media pendiente.
Las etapas del trabajo de diseño se evaluaron de la misma manera, pero no se atrevieron a hacerlo allí: podían poner 10, 100 y 400 horas en una. En este caso, el programador recibió dinero cuando se cerró el escenario.
Pero luego, cierto tipo vino a trabajar en esta compañía, por ejemplo, Sigismund. Y se le ocurrió que las horas acordadas con el cliente no tienen que ser iguales a reales. Si, mientras trabajaba con un cliente, encajaba en el trabajo en 100 horas y lo hacía en 20, debería recibirlo por 100. Además, el cliente debe pagar por 100 horas. Idea de sonido? No lo sé, todavía en algunos lugares los holivares abordan este tema.
Entonces, fue la fiebre de Segismundo. Nadie en la compañía ha hecho esto. El ingreso marginal que recibieron los programadores fue igual a ese medio dólar. Y Sigismund comenzó a recibir hasta cientos.
El problema se agravó por el hecho de que los datos de producción estaban abiertos. Y no solo abiertos, sino que también se informaron en reuniones mensuales, incluidos, destacaron los más distinguidos. Segismundo se distinguió para que toda la compañía quisiera reemplazarlo. Y comenzó la era del Gran Reloj.
Por cierto, también participé en él. Así que participé que en nuestra ciudad, por alguna razón, me recordaban como el fundador del Gran Reloj en la esfera 1C. Incluso en entrevistas varias veces preguntaron: “¿Eres tú, ese? Bueno, ya sabes, no podemos hacer eso ... " Segismundo, hola, recupera tu gloria. Aunque, cosa del pasado, todo el mundo lo ha olvidado por mucho tiempo.
Como puede ver, en este caso, la prisa resultó ser incorrecta, porque sus resultados no estaban ocultos. Incluso fue más allá de la empresa, reflexionando sobre la industria de toda la ciudad. Por supuesto, en esa compañía, y en el resto, tal apuro estaba cubierto con condiciones especiales en el sistema de motivación.
Ejemplo 5
Bueno, y otro ejemplo, para el montón, pequeño y simple. Se puede decir abstracto, porque lo vi varias veces, solo cambiaron los nombres de las compañías y los nombres de los actores.
Ella consiguió un trabajo como directora financiera de tía. Él hace todo de acuerdo con el libro: discute los objetivos, acuerda los proyectos de desarrollo, informa regularmente sobre lo que está sucediendo, tanto en la rotación como en los cambios.
El director mira, no puede tener suficiente. Finalmente un CFO normal! Proactivo, rápido, sin necesidad de patear, explicar, conducir por el mango. ¡Bueno, como en el mensaje de García!
Y aquí, ¡bam! - prisa. Una vez más, este CFO llega a la reunión, muestra sus horarios, habla de manera convincente y al final se presenta: ¿puedo aumentar mi salario? El director hace preguntas: eh, cómo, el período de prueba ni siquiera ha terminado, y en general ... ¿Pero qué en general? - pregunta el buscador. "Superaré tus expectativas, me elogias así y realmente soy una buena tía".
El director cae en la trampa; después de todo, se alaba la verdad. Y toma una decisión: aumentar su salario, "pero solo por última vez" y "¡pero solo a cualquiera!" Todos los zerg ganaron.
Ejemplo 6
Ok, déjame darte otro ejemplo. Mudatsky, desagradable, terrible, pero apresurado.
Contraté a un administrador del sistema. Un buen tipo así, inteligente, trabajador, modesto, tranquilo. Pero, como dicen, en una piscina oscura ... Sí, este es el mismo carnero de los capítulos anteriores de "Esteroides profesionales".
Entonces, un par de meses después del comienzo del trabajo, él viene a mí con una carta de renuncia. Como un rayo del azul, como dicen. Nada en absoluto presagiado, ni una sola pista. Llamó a la razón simple: pidieron un trabajo anterior, darán un poco más de dinero, bueno, la actividad es familiar.
Puedo decir, ofendido: ¿por qué debería hacer eso? Incluso si insinuara que no había suficiente dinero, hablaría con el director. En resumen, le firmó una declaración.
Pero el director y el propietario estaban en contra, por alguna razón les caía bien. Es directo al director, y no tanto al propietario. Entendió que estaba mal aceptar apresurarse, pero mostró gentileza y el administrador del sistema recibió sus 5 mil rublos. por mes
La última vez regañé al sys.admin por terquedad, y ahora entenderás por qué. Rush es la única técnica que conocía, pero no entendía sus limitaciones. Por lo tanto, continuó usando solo rush dentro de la misma compañía. Naturalmente, el éxito se perdió muy rápidamente: todos entendieron durante mucho tiempo que no iría a ningún lado, y dejaron de prestarle atención a sus molestias.
Resumen
Rush: esta es una embestida forzada en el tomador de decisiones para obtener un aumento, posición, condiciones.
Rush debe usarse solo en los primeros meses de trabajo en la empresa, cuando no tiene nada que perder y el empleador tiene algo que perder: usted (pasó mucho tiempo y dinero buscando).
No se debe anunciar una carrera exitosa, de lo contrario sufrirá retroactivamente.
La acometida infructuosa, si no va demasiado lejos, no hace daño.
Si usted es el jefe, y un nuevo empleado le está pidiendo o exigiendo un aumento, posición o condiciones especiales, ya sabe, esto es apresurado.
Es mejor no darse por vencido: abra la caja de Pandora.