Cuando la publicidad clásica pierde terreno, las marcas buscan ayuda para aquellos cuyas voces escuchan: blogueros y celebridades. El marketing de influencia ayuda a ganar confianza en el público objetivo en situaciones donde el enfoque estándar es impotente. Cómo y por qué sucede esto se describirá en el artículo.
¿Por qué los influencers son buenos para las marcas?
La gente está cansada de las ofertas obsesivas. El marketing de influencia no se parece a la publicidad en su forma más pura, por eso funciona. Esta es una recomendación y un consejo amistoso de una persona cuya opinión confía en la audiencia.
Una campaña publicitaria de influencers representa la promoción de productos a través de líderes de opinión. Sin embargo, no hay un mensaje obsesivo: "¡Cómpralo!". El consumidor desea ser, una confianza en esa persona, cuya actitud es inicialmente positiva.
Sobre el impacto en marketing
Hay tres niveles de influencia en la audiencia:
- Microambiente Estas son las opiniones de familiares, amigos y conocidos. Son importantes cuando se trata de un gran grupo de personas. La marca apenas puede afectarlos directamente. Necesita una sólida reputación.
- Macroambiente Se trata de la influencia de personajes famosos. Solo se convierten en influenciadores.
- Megacred . El área de influencia de los medios, el cine, etc. Con un enfoque competente, la promoción a este nivel dará un resultado.
Al elegir la cara de una marca, preste atención a la clasificación de los solicitantes. Las “estrellas” incluyen a quienes obtuvieron más de 500 mil suscriptores. Los siguientes son los "líderes de opinión" con una audiencia de 50K. Y "Microbloggers" con el número de suscriptores de hasta 50K.
Un mayor número de suscriptores no garantiza la plena participación de la audiencia. Para "Estrellas", la participación es solo del 1%, para "microbloggers" alcanza el 10%.
Si hay muchos suscriptores, la influencia se disipa y se hace más difícil mantener el contacto emocional con la audiencia. La colaboración con varios bloggers menos conocidos que con una superestrella puede ser más beneficiosa para una marca.
¿Qué hace el marketing de influencia?
Dependiendo de los objetivos y el formato de la campaña publicitaria, se distinguen los siguientes tipos de productos:
- por tipo : contenido de video, proyectos especiales publicados desde la cuenta del blogger o en la página del cliente, ubicación del producto, integración nativa, publicidad, interactivo;
- por presencia de marca : presencia exclusiva en un video o en un grupo de videos, integración con transferencia de derechos sobre el material;
- foto : colocación de productos, proyectos especiales, informes;
- materiales de texto : proyecto especial, artículo, reportaje;
- por tipo de tareas a resolver : ventas, leads, tareas de imagen, etc.
En el mercado de marketing de influencia, los centros de producción para producir contenido para la venta, las agencias especializadas que gestionan empresas de publicidad, los intercambios de blogueros y los sistemas de propagación que ayudan a "entregar" información a los consumidores interactúan.
Qué buscar al elegir un influencer
Al decidir quién se convertirá exactamente en la cara de su marca, considere:
- quien sigue el perfil. Se requerirá información sobre edad, género, intereses de los suscriptores. Cantidad también significa mucho;
- cuántas vistas está ganando el contenido;
- cantidad de me gusta y vistas;
- qué tan activa es la audiencia en términos de comentarios;
- ¿Cuánto cuestan los servicios de un blogger?
Para evaluar el resultado de la cooperación, use los siguientes indicadores:
- Me gusta y puntos de vista;
- información de la audiencia
- duración promedio de visualización de video;
- dispositivos desde los cuales se ve el contenido;
- tono de comentarios;
- El número de personas que completaron la acción específica.
La selección de parámetros para la evaluación depende del tipo de producto y los objetivos de la campaña. El número de vistas no funcionará si el objetivo era completar un cuestionario.
Los beneficios del marketing de influencia
Al atraer a personas famosas para promocionar su marca, obtiene:
- Asociación con la fama . Popular: no significa amado por todos. Pero la atención del público blogger o celebridad siempre atraerá. Incluso si la audiencia después de ver el video con Beckham piensa cuánto le pagaron, el producto promocionado seguirá "cayendo en la memoria".
Las marcas eligen influencers y "producción nacional". Por ejemplo, en el perfil del blogger y presentador de televisión Nastya Ivleeva hay publicaciones "por orden". Pero están tan armoniosamente inscritos que los suscriptores no se molestan
- Verdadero tono de comunicación . Cada blogger tiene su propia forma de presentar información. El tono es una de las razones por las que una personalidad conocida está ganando suscriptores y uno de los factores que ayudan al éxito de una campaña publicitaria.
Timati publicó una publicación en Instagram, en la que llamó a BORK "guapo" para la producción de una picadora de carne de oro. Y el público lo apreció.
- Público objetivo Para encontrar a sus clientes, simplemente seleccione la persona adecuada. Si está promocionando productos de belleza y salud, busque una cuenta de instagram popular. Si su audiencia son jugadores, busque un canal de Youtube adecuado. Los especialistas en marketing pueden elegir un influencer con una audiencia cercana, pero no exactamente apropiada para la marca, para expandir su influencia.
Por ejemplo, Katie Klap tiene una audiencia femenina. Y el anuncio también está dirigido al sexo justo.
Los blogs no son solo sobre jóvenes. Un vívido ejemplo es Valentina Ivanovna (Bab Valya).
Wylsacom menciona en sus publicaciones no solo sobre nuevas tecnologías. Lego también encuentra a sus clientes entre los suscriptores de blogger.
Una variedad de personalidades en Internet ayuda a hacer que la publicidad sea más específica.
Otra ventaja del marketing de influencia es la vida útil. A diferencia de los comerciales de televisión, una publicación en Internet "vivirá por sí misma" mientras exista una cuenta. En este caso, será visto por todos los nuevos suscriptores.
No persigas una cara de los medios con millones de seguidores. Con tal audiencia, es difícil determinar la rentabilidad de la publicidad. La colaboración con personas menos populares puede dar un mejor resultado.
La publicidad se puede negociar en persona o utilizar el intercambio de blogueros. Vea los candidatos y sus calificaciones en Insense, LabelUp, EPICSTAR, GetBlogger y otros intercambios.
La publicidad con personas influyentes atractivas también es posible sin ningún costo especial. Haga arreglos con sus clientes para obtener un descuento por comentarios sobre sitios populares de otzovik. Los bloggers poco conocidos pueden publicar en un trueque. Proporcionar un servicio o dar un regalo a cambio de una mención de la marca. Este método funciona bien cuando estás interesado en un territorio determinado y el blogger es conocido "en un círculo estrecho".
Elegir un influencer no es una tarea fácil, pero "alcanzar el objetivo" proporcionará a la empresa lealtad y atención de la audiencia objetivo, ya que el marketing de influencia es una promoción sin presión. El formato de recomendación de una persona de confianza deja al cliente con una opción. Además, la publicidad en este caso es un espacio de experimentación y nuevos descubrimientos.