Continuando con la serie de resúmenes de Startup of the Day, hoy presento los proyectos más interesantes para septiembre-octubre de 2018. Si desea familiarizarse con el resto, le pregunto en mi blog. Las entradas están disponibles en
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Meneylion
Los bancos y los servicios financieros son una gran parte de la economía. Los estadounidenses deben 4 billones de dólares a los bancos, no encontré el pago anual rápidamente, pero en cualquier caso se mide en cientos de miles de millones, un super-tidbit. Y las startups acuden a ella como moscas a la miel.
En los últimos 7 años, a nadie se le ocurrió nada radicalmente nuevo. Todos comienzan bancos sin sucursales con una aplicación móvil, un diseño llamativo, transferencias instantáneas, inversiones convenientes y aprobación rápida de préstamos. Alguien logró relajarse antes de que los viejos jugadores obtuvieran una buena aplicación: obtuvieron una participación en el mercado, alguien llegó tarde, bueno, al diablo con ellos, con tales nuevas empresas.
La startup estadounidense Moneylion comenzó relativamente tarde, en 2013, pero logró subirse al carro y ganó 2 millones de usuarios activos, muchos incluso para los estándares estadounidenses.
Para la revisión, lo elegí por el bien de dos ideas de productos, es poco probable que ambas afecten significativamente el negocio de la compañía, pero ambas son hermosas a su manera, y no he escrito sobre ellas antes. Primero, Moneylion paga por el lanzamiento diario de la aplicación. El modelo se encuentra a menudo en juegos y servicios robóticos como LingauLeo, pero allí los usuarios obtienen envoltorios internos de dulces, y aquí el cliente gana casi dinero real todos los días, luego se intercambian por tarjetas de regalo de las tiendas. Para una startup, las tarjetas cuestan, digamos, la mitad del precio de un valor nominal. Pero todo esto significa que para la recuperación del programa Moneylion, para el lanzamiento de una aplicación, impone servicios innecesarios a 50 centavos de margen. En orden de magnitud, esta es la comisión Yandex.Taxi para un viaje, pero allí el pasajero quería ir y lanzó la aplicación específicamente para esto, y luego algo se introdujo en él mientras simplemente se conectaba de forma gratuita. ¡Es bueno ser un banco!
La segunda idea interesante es una suscripción a un préstamo barato. El cliente paga $ 29 por mes, pero si es necesario toma préstamos a una tasa reducida. Moneylion es el ganador en ambos casos: si el usuario no sabe contar, se engañará a sí mismo, y si puede, este es un factor de puntuación positivo, el porcentaje puede reducirse de manera justa. Sin embargo, probablemente más a menudo no saben contar. Juntas, ambas características tienen un efecto muy interesante: si inicia sesión todos los días, los privilegios de una suscripción paga son gratuitos, la startup también lo usa en relaciones públicas. Los usuarios que son adictos a la publicidad durante los lanzamientos diarios de la aplicación obtendrán muchos servicios innecesarios.
La inversión de Moneylion recaudó $ 95 millones.
Tally
Los bancos juegan un juego interesante con los consumidores: sopesan las tarjetas de crédito con reembolsos, bonificaciones y millas gratis, gastan dinero y esperan hasta que el cliente tropiece una vez y pierda el pago antes del final del período de gracia. Aquí se incluye el interés del caballo, que paga el costo del préstamo en sí y las promociones desenfrenadas que utilizó el deudor y un par de clientes más cautelosos.
La startup estadounidense Tally se conecta a la batalla en el lado humano. El usuario instala una aplicación móvil, conecta tarjetas y luego el inicio cubre automáticamente las deudas con los bancos a través de un préstamo en Tally. El porcentaje, por supuesto, resulta ser mucho más bajo: los costos de los reembolsos en efectivo y las millas no están incluidos en él, el estúpido banco antiguo todavía paga bonificaciones. Victoria, todos, excepto los banqueros, están contentos, no tengo nada más que escribir, y todo está claro.
El proyecto aún es pequeño, gastó $ 24 millones en inversiones y atrajo a otros 18 en una ronda reciente. Todavía hay espacio para crecer, pero una empresa muy grande nunca lo hará: cuantos menos clientes caigan en las trampas de los bancos, cuanto menos significado haya en los trucos de bonificación, más se acercará su porcentaje al porcentaje de Tally.
Hogareño
Recordar Airbnb es un lugar común, pero realmente ha cambiado a toda la industria. Los turistas ahora encuentran vivienda de manera rápida y conveniente, y pagan poco por ella. Desafortunadamente, para un viaje de negocios por un par de meses, el servicio es mucho peor: los descuentos por mayoreo son pequeños, las reseñas no son relevantes para una estadía prolongada. Además, la elección se reduce a apartamentos que nadie ha reservado durante un par de días en la mitad del período; lo más probable es que estos sean los peores apartamentos.
Homelike, una startup europea, cree que el mundo ya se ha globalizado lo suficiente, las personas viven en otras ciudades durante mucho tiempo, necesitan un Airbnb especial para viajar durante meses, no días. Cian y los análogos no cierran la necesidad: todos se centran en los residentes locales y las previsualizaciones. A la llamada "Llegaré en un mes, déjame un apartamento", el propietario solo se ríe, y desde el lado del huésped esto es una locura: no hay comentarios, las fotos pueden ser falsas.
Homelike hizo exactamente el clon de Airbnb, incluso el diseño no dudó en lamer, solo la palabra "día" fue reemplazada por "mes" en todas partes. Los propietarios de edificios de apartamentos alquilan apartamentos: son más fáciles de conectar a la plataforma que el número correspondiente de propietarios privados, y rápidamente tendrán revisiones, muchos apartamentos, al menos alguien escribirá. Ahora, una startup cuenta con cuarenta y cinco mil apartamentos, pero estos son apartamentos, no diferentes opciones de alojamiento, si hay cien de ellos en la casa, se contarán cien.
En agosto, Homelike atrajo la primera gran ronda de inversión: $ 14 millones, aumentará la demanda de los inquilinos.
Gremlin
Érase una vez, al desarrollar foto.mail.ru, un colega usaba una macro en lugar de los accesos habituales al disco. Todo siguió como de costumbre en el entorno de combate, pero el desarrollador arrojó una moneda, en el 99% de los casos devolvió datos, en el 1%, un error. Como resultado, el servicio inevitablemente funcionó correctamente en caso de fallas reales de hardware, estaba listo para ellos y se probó repetidamente.
Startup Gremlin proviene de una filosofía similar. Ofrece un constructor de bloqueos de entorno para ver cómo funciona el servicio cuando algo sale mal bajo control y en un entorno de prueba. En el caso más simple, Gremlin actúa a nivel del servidor: carga el procesador y el disco, ocupa una gran cantidad de memoria y arruina la calidad de la conexión de red. En una versión más interesante, analiza el tráfico y simula problemas con la API utilizada: "deje que este servicio externo se ralentice".
Técnicamente, Gremlin es un demonio que se instala en el servidor de un cliente y un panel de administración con configuraciones de desastre que se cuelga en la nube. La combinación es adecuada para la conveniencia de facturación (este es un SaaS normal) y para interactuar con el código. Tarifa: la necesidad de acceder a Internet desde la máquina probada, una limitación de la cantidad de clientes. Sin embargo, no hay nada que impida que las corporaciones Fortune-500 pongan el control dentro de su circuito.
Gremlin apareció hace solo dos años, gastó hasta el momento 9 millones de dólares en inversiones, recientemente atrajo a otros 18.
Movilidad Wunder
Los taxis, el coche compartido y servicios similares compiten a nivel de la ciudad, no en el país o incluso más en el mundo. El Gett condicional atrae a pasajeros y conductores por separado en cada localidad, la proporción de itinerancia (moscovitas que ordenan un automóvil en San Petersburgo) es muy pequeña. Global Uber se rindió a los jugadores locales de China y Rusia, y el sudeste asiático, el dominio en los Estados Unidos no lo ayudó.
Por otro lado, el agregador local en Irkutsk condicional inevitablemente perderá Yandex.Taxi, y no se trata solo de dinero de riesgo, puede encontrar varios millones de dólares en la capital de la región, daría paridad. El problema es la tecnología: la escala de Rusia es suficiente para gastar el cinco por ciento de los costos totales en desarrollo y tener un producto aceptable, y una ciudad separada es demasiado pequeña.
Startup Wunder Mobility ve una oportunidad aquí. Es un taxi que la startup aún no ha movido, proviene del lado de los mercados adyacentes. Escribió un software universal para compartir autos, compartir viajes (BlaBlaCar dentro de la ciudad) y compartir taxis (como Via). Ahora, cualquier servicio de la ciudad compra una licencia, no gasta dinero en programadores y pelea en igualdad de condiciones con nadie.
El precio de apertura se ve muy escaso. La integración y la implementación son individuales y se consideran por separado, pero luego se completa la transparencia. El coche compartido, por ejemplo, cuesta 17 euros al mes por coche. En la escala de nuestra Squirrel o YouDrive: hasta 50,000 euros al mes, es bastante asequible, el equipo de programadores probablemente les cueste más. O, por otro lado, si transfiere el precio al usuario final en la frente, la tarifa aumentará en 25 kopeks por minuto, lo que no es crítico.
Si bien solo socios muy pequeños se están conectando a Wunder Mobility, una startup se jacta de usuarios en cuatro continentes, pero solo un millón de viajes por mes. Citimobil, en comparación, ahora gana dos millones y medio solo en Moscú. Pero los inversores creen en un gran futuro, hace un mes la compañía atrajo la primera gran ronda: $ 30 millones.