Las vacaciones de Año Nuevo están cerca, lo que significa que muchos usuarios comprarán o recibirán
nuevos gadgets como regalo, que estarán llenos de aplicaciones nuevas y favoritas.
Para los propietarios de aplicaciones, esto significa una afluencia estacional de usuarios y una gran competencia.
Y aunque la temporada de vacaciones está en pleno apogeo y los usuarios ya han gastado en el Black Friday, puede lograr adaptarse a este período dorado y aumentar la cantidad de usuarios y obtener ganancias sin altos costos.
A continuación, consideraremos las tres etapas de preparación de la solicitud para las vacaciones, que no requieren mucho tiempo de desarrollo, pero pueden duplicar los ingresos de la aplicación.
Preparación de la solicitud
La mayoría de los desarrolladores organizan descuentos en las aplicaciones de tres a cuatro veces al año: viernes negro, lunes cibernético, año nuevo, semana santa.
Según
el informe de Shopify , el momento dorado de los ingresos cae desde finales de noviembre hasta enero. También hay muchas ideas sobre cómo preparar diferentes marcas para las vacaciones. El momento ideal para comenzar a preparar campañas publicitarias para el año es
septiembre . Pero mientras los científicos aún están trabajando en la creación de una máquina del tiempo, tendrá que recordar esto y aplicarlo el próximo año.
Según App Annie, los juegos representan el 31% de las descargas, pero el 75% del gasto de los usuarios:
Pero, ¿qué pasa con los desarrolladores que no tienen una aplicación de juegos? ¿O los que tienen una pausa después de enero?
Componga su ciclo de ventas para las vacaciones y elija no solo conocidos, sino también especializados. Suena simple, pero no todos lo recuerdan. Según las encuestas mensuales de gasto de los consumidores de Prosper Insights & Analytics, los consumidores de EE. UU. Planearon gastar más por persona en Back to College que en vacaciones de invierno. Y en compras en la escuela gastó 687.72 dólares por persona.
Cuando forme una estrategia promocional de vacaciones para una aplicación, asegúrese de analizar los datos históricos y utilizarlos para optimizar futuras campañas.
Mira lo que entró y lo que no sucedió el año pasado. La optimización de campañas es una parte importante de una estrategia de marketing y elimina la necesidad de reinventar la rueda.
ASO estacional
Es importante realizar un seguimiento de las tendencias y búsquedas de Google en Google Play y App Store para comprender cómo los usuarios buscan aplicaciones. Y luego agregue las palabras clave más relevantes al título y la descripción del juego.
Utilice la
Herramienta de popularidad de búsqueda de palabras clave (para IOS),
Keyword.io ,
Ubersuggest , etc.
Personalizacion
La personalización debe ser el foco principal de cualquier campaña de vacaciones. Según un estudio de Google, los
usuarios han considerado durante mucho tiempo normal que la información esté disponible y adaptada a sus necesidades específicas. Según
All Correct Games , el nivel de dominio del inglés en Rusia es promedio.
Y si no puede localizar la aplicación completa, agregue al menos elementos de personalización mínimos a las notificaciones push en la pantalla de carga de la aplicación.
Aplicación de decoración de vacaciones
Los elementos de las vacaciones de temporada son importantes por dos razones: para destacarse en la aplicación y aumentar la lealtad del usuario. No necesita cambiar completamente los gráficos de la aplicación para las vacaciones: agregue copos de nieve al icono de la aplicación, dibuje un sombrero de Año Nuevo para el nombre o invente otro truco lindo.
Sistema de descuento
Al evaluar el
crecimiento del interés global del consumidor en el Black Friday y la alta actividad de los usuarios durante las vacaciones de Año Nuevo, es importante crear un sistema claro de descuentos.
Si se espera el mayor descuento en el Black Friday, no lo repita en las vacaciones de Año Nuevo. El valor de la aplicación aumenta si los usuarios entienden que el mayor descuento ocurre una vez al año: atrae a nuevos usuarios y alienta a los existentes a comprar nuevas funciones o renovar su suscripción al precio más bajo.
La lógica de los descuentos suele ser la siguiente: un descuento de hasta el 40% en el Black Friday o el 50% para los usuarios existentes, luego el soporte para el bombo el lunes cibernético, luego el comienzo de la promoción de Año Nuevo para mantener el interés de la audiencia, y las vacaciones de Año Nuevo son el segundo pico de ventas.
Esta es la cadena estándar de vacaciones donde el interés del usuario debe calentarse constantemente. Algunas aplicaciones alargan esta cadena el día de San Valentín, el 8 de marzo, etc. Los descuentos para el cumpleaños del usuario funcionan bien, así como pequeños bonos de lealtad.
Planifique los descuentos por adelantado e intente no otorgar los descuentos máximos más de una vez al año. Es mejor incluir compañías de remarketing en la audiencia de usuarios interesados y aquellos que probaron la versión gratuita de la aplicación, pero no compraron la versión pro.
Aplicaciones promocionales
Según
App Annie , el gasto en
aplicaciones ha aumentado un 30% este año. Debido al crecimiento de los usuarios de Android en India y Brasil, y al rápido desarrollo de las tecnologías AR, en 2019 esta cifra solo crecerá.
La publicidad dirigida adecuada ayuda a aumentar la retención de usuarios, aumenta la lealtad de los usuarios y ayuda a una mayor monetización.
Es hora de crear imágenes vívidas para redes sociales y publicaciones en los medios. Créame, un par de horas de trabajo de diseño lo distinguirán de los competidores con capturas de pantalla de baja calidad de sus aplicaciones.
Mención de medios
Las publicaciones en línea adoran hacer colecciones temáticas de aplicaciones y anunciar descuentos en aplicaciones útiles. El comienzo de diciembre es el mejor momento para entrar en la selección de Año Nuevo. Si todavía piensa que no vale la pena perder el tiempo y escribir a todos los editores geek, entonces en vano: la cantidad de publicaciones con un enlace activo a la aplicación ayuda a atraer nuevos usuarios a largo plazo, fuera de temporada.
El recurso en línea Lifehacker organiza regularmente resúmenes con descuentos en las aplicaciones, por lo que tan pronto como vea una disminución en los usuarios, tiene sentido conectar los medios con una selección de descuentos favorables en las aplicaciones.
Paquete de solicitud de descuento
Las aplicaciones agrupadas (paquete) ayudan a los usuarios a ahorrar en la compra de una aplicación específica, pero obtienen más aplicaciones a un precio reducido.
A menudo, los usuarios compran un paquete completo por el bien de un par de sus aplicaciones favoritas, mientras que el resto casi nunca lo usa.
Puede agregar su aplicación a los sitios HumbleBundle o Mac Bundles (para iOS) e indicar el tema donde desea ubicarlo.
Programas de afiliados
Los afiliados son una de las formas más efectivas de atraer nuevos usuarios a la aplicación. Esta estrategia es utilizada efectivamente por Uber y otros servicios de taxi, muchos juegos de arcade y otros.
Los usuarios activos de la aplicación se convierten en embajadores de la aplicación, compartiéndola con amigos y familiares y recibiendo recompensas por descargarla o usar sus códigos promocionales.
Como recompensa, los usuarios fieles reciben funciones premium, un descuento en una suscripción y otros bonos.
Nuevos canales publicitarios
La publicidad paga aumenta el porcentaje de descargas orgánicas en días festivos y ayuda a mantener la afluencia de usuarios después del final de la exageración del Año Nuevo. Presta atención
no solo a Facebook , sino también a Pinterest y Snapchat.
Pinterest es un servicio social donde los usuarios guardan y comparten fotos, ha demostrado ser una
plataforma efectiva para la publicidad . Y Snapchat lanzó recientemente una actualización donde los enlaces profundos permiten a los usuarios acceder directamente a las funciones que necesitan en las aplicaciones.
Esto convierte a Snapchat en una herramienta de remarketing ideal, ya que ayuda a los desarrolladores a administrar el tráfico en una sección específica de la aplicación, apuntando a los usuarios que ya han interactuado con ella. Por ejemplo, un desarrollador de arcade puede apuntar a aquellos jugadores que han alcanzado un cierto nivel en el juego.
Monetización de aplicaciones
Las vacaciones son un buen momento para ofrecer a los usuarios una actualización de la aplicación y agregar algunos chips para aumentar el tiempo de interacción con la aplicación. Entre las estrategias de monetización de aplicaciones conocidas, hay varias opciones de ganar-ganar que tiene sentido comenzar a usar, si no ha comenzado.
Fecha de monetización
La monetización de los datos del usuario implica la recopilación y transferencia de información no personal sobre los usuarios de la aplicación a los recolectores de datos. El intermediario entre los clientes finales (centros de investigación, marcas, etc.) y los propietarios de las aplicaciones son empresas de monetización. Recopilan datos anónimos de varios propietarios de aplicaciones, los segmentan y los pasan a los anunciantes.
El esquema de monetización de los datos del usuario es absolutamente transparente y seguro: el desarrollador elige qué datos sobre los usuarios se transfieren a la empresa recolectora y puede ajustar su cantidad en cualquier momento. Es totalmente coherente con GDPR, ya que la empresa no recopila datos personales del usuario, observando el anonimato y la seguridad de todos.
¿Cómo funciona la monetización de los datos del usuario?- El desarrollador instala el SDK de la compañía recolectora de datos, donde prescribe qué datos de usuario transfiere.
- En su solicitud, prescribe el consentimiento del usuario, que se muestra al usuario cuando ingresa a la aplicación y da una opción: aceptar enviar datos no personales o no.
- Después del consentimiento del usuario para el procesamiento de datos no personales comienza a ganar en cada usuario.
- Si el usuario no acepta transferir datos, no se utilizan.
Importante! Mientras más DAU / MAU tenga, mayores serán los pagos mensuales para cada usuario. Aquí puede encontrar
la calculadora de ganancias prevista para monetizar los datos de los usuarios.
La principal ventaja de la monetización de datos es que su SDK puede funcionar perfectamente en paralelo con otros, no pesa casi nada y no agota la batería. Se puede lanzar junto con la publicidad y aumentar los ingresos en proporción al número de DAU.
Video premiado
La publicidad en video sigue siendo la mejor solución para aquellos que no quieren correr riesgos. Un punto importante: la publicidad en video no comenzará a pagar de inmediato (como algunos desarrolladores todavía piensan), lleva tiempo para su implementación competente.
Limite sus anuncios de video a 4-6 por día para un usuario único. Recuerde, en los videos premiados, los CPM altos están directamente relacionados con la colocación exitosa del reproductor de video entre niveles de juego, en consejos y en lugares donde se verá apropiado.
Asociaciones con otras aplicaciones
Gracias a la colaboración con las aplicaciones, expande significativamente su audiencia, atrae a nuevos anunciantes y obtiene lealtad de usuario adicional.
Una aplicación para comprar productos puede asociarse con los principales supermercados del país y cargar una variedad de sus productos. Uber y Spotify han creado una colaboración genial que le permite no escuchar la chanson de un conductor en un taxi, sino lanzar su lista de reproducción tan pronto como suba al automóvil.
Para tal asociación, cada uno de los propietarios recibe un aumento de usuarios y ganancias adicionales, ya que cada uno de ellos es en realidad un afiliado del otro.
Suscripciones
Las tiendas de aplicaciones alientan a los desarrolladores a usar el modelo de suscripción: han reducido el porcentaje de deducciones y lo llaman uno de los modelos de negocio más rentables. Las suscripciones son buenas para los usuarios y desarrolladores: los primeros pagan solo por el período en que usan activamente la aplicación, los segundos reciben un flujo de caja constante.
Pero dado que los usuarios que están dispuestos a pagar por una aplicación de calidad suelen ser mucho menos que amantes de los regalos, los desarrolladores hacen de una suscripción anual la opción más rentable.
En la búsqueda de nuevos usuarios, no se olvide de los usuarios existentes. Pruebe nuevas formas de participar, otorgue bonificaciones y use las notificaciones push con prudencia.
¡Comparta las formas más efectivas de monetizar la aplicación para las vacaciones!