Fuck Up story: cómo me decepcioné en los servicios digitales para empresas y tuve mi propio negocio (bueno, casi)

Fue una cacería gloriosa.

Mi vida se ha dedicado al campo de TI. Fui ingeniero creando productos interesantes para grandes empresas industriales. Mi geografía era toda Rusia, vi los talleres de KAMAZ, VAZ y otros gigantes automotrices en vivo. Pero hay un límite para todo en nuestro destino, y me quemé. Te contaré las razones en otro momento. Lo principal es que yo, un desarrollador y técnico experimentado, fui por pan gratis y, como tenía una familia, decidí crear un negocio: mi tienda de productos para niños, de acuerdo con principios especiales. En general, como muchos de los programadores, hacer lo que falta entre las ofertas en el mercado. ¿Y sabes que? Descubrí que es muy difícil encontrar los contratistas profesionales más simples, básicos y necesarios. Un millón de autónomos y empresas, y el escape ... Fue una búsqueda, y tengo que contarle al mundo sobre esto. No camines sobre mi rastrillo.


Esto es lo mejor que describe mi condición.

Renuncias importantes.

1. Congelé el sitio y el enlace violará las reglas de Habr con respecto a la publicidad. Creo que algún día encontraré la manera de informarlo al mundo.
   
2. El artículo mencionará las empresas y servicios que podrían ayudarme. No estropearé la reputación de aquellos que no pudieron, probablemente yo también resultó ser un mal cliente en alguna parte. Creo que estos enlaces para ayudar a personas como yo no se considerarán publicitarios.
   
3. Preveo la cuestión de en qué vivo. Mientras conseguía un trabajo como programador en un proyecto cálido y cómodo, además tomo tareas por encargo (a veces). Y esto es muy bueno: debes admitir que TI no te dejará pasar hambre.
   

Entonces, cómo creé una tienda en línea, era un tonto, estaba buscando contratistas y me consideraba casi Bezos, pero al final, todavía había jeans desgastados, trabajo y un sueño.

Mi historia personal de juguete

Naturalmente, la idea nació antes de dejar el trabajo. ¿Qué no me convenía en las cien millones de tiendas de artículos para niños existentes?

Por supuesto, la calidad del suministro. Si es barato, casi siempre es malo, si es caro, no es una garantía de calidad. Estudié el sistema de precios, identifiqué márgenes, hablé con mayoristas, entendí la ley del mercado: el caldo de los productos baratos es más alto. Los negocios son negocios, pero me gustaría que el segmento de padres de bajos y medianos ingresos no pasara días en los sitios, y una vez que comprara, confiando en la calidad. Por qué Los padres jóvenes se encuentran en un estado de alboroto, estrés psicoemocional, muchos de los bienes se necesitan en este momento, por lo que solo se separan del dinero. Y esto a pesar del hecho de que las finanzas ya están agotadas: medicamentos, un cochecito, una cama, alfombras, ropa, pañales, polvos y cuajadas con puré de papas.

Aspectos técnicos: juegos de llamada a la acción espeluznantes en la mitad de la pantalla, interfaces rosa llorosas, un montón de publicidad relacionada, búsqueda deficiente, sistemas de recuperación difusos (¡no se puede copiar de gigantes y hacer la elección más fácil!), Filtros complejos y lentos, etc.

Estos dos factores estaban integrados en mi cerebro de ingeniería, y desarrollé el primer prototipo: un bolígrafo sobre papel. El papel voló a la basura. Pero un mes después hubo un concepto, y me gustó y a todos con quienes compartí mis pensamientos. Necesitaba un diseñador. Me puse en contacto con una docena de trabajadores independientes, cuyas carteras me parecían las más atractivas, hablé sobre la idea, sugerí incluso convertirme en socios. ¿Qué descubriste?

• Tan pronto como el profesional independiente comprende que no solo está haciendo un proyecto, sino que "agita" el negocio, inmediatamente cambia el curso de la conversación y llama a tal precio como si acabara de salir del estudio de Lebedev.
  
• Algunos trabajadores independientes dan el trabajo de otras personas como propio. Resultó divertido: dos en el mismo recurso enviaron enlaces a la misma cartera, que de hecho pertenece a la tercera. Otro dio un enlace al trabajo que no fui demasiado flojo para encontrar y vio que esto fue hecho por una agencia con la que el tipo nunca había tenido ninguna relación. El consejo es simple: tan pronto como vea la cartera, separe los nombres de los sitios. servicios de imagen, etc. Tal mentira al comienzo indica un trabajo fallido a sabiendas.
  
• En su mayor parte, los trabajadores independientes no están listos para contratos, recibos y otras pruebas de entrega de un anticipo. Escuché una cosa: "Usted tendrá un extracto en su banco móvil que indica que me transfirió el dinero". Bueno, entiendes que esto es legalmente insostenible.
  
• Los freelancers están activamente "vendiéndose": inmediatamente me ofrecieron un diseño, y un tío programador PHP, y una directora y especialista en SEO hermano. Familia en una fila! Por supuesto, esto no estaba en mis planes.
  

Entonces, el diseño se atascó, aunque durante estos altibajos logré escribir un buen backend para el sitio en PHP puro, hice una interfaz fea pero funcional, compré un buen dominio ...

Hablando de dominio. Asegúrese de pronunciar todas las opciones en voz alta y de leer las traducciones al inglés del nombre elegido; imagine cómo sonará el nombre de dominio del sitio "Escudo y correo en cadena". Tuve muchos momentos divertidos, especialmente teniendo en cuenta que las palabras "bebé", "juguete", "bebé" tienen un doble fondo tan interesante que incluso el historial del navegador es claro. Y me sorprendió que incluso las opciones más perversas ya estaban tomadas.

Volver al sitio y diseño de duelo. No encontré un diseñador, pero no tenía dinero para un estudio genial (tampoco para uno muy bueno). Por lo tanto, pequé contra la humanidad e hice mi tienda en línea en un CMS 1C-Bitrix muy agradable y, como resultó, bastante conveniente. Resultó, por supuesto, no el sitio web del minorista de Eldorado, sino una solución bastante buena, similar a lo que quería.

El lector atento probablemente pensó: "Detente, pero ¿qué pasa con el sitio que ya se ha escrito? ¿Qué no? ¿Pero el trabajo realizado por el desarrollador es mucho trabajo? ¿Por qué fue abandonado? Francamente, en ese momento me hice estas preguntas. Pero tenía motivos, y esta es otra lección importante.
El sitio era feo. Probablemente sea posible vender chips o productos para geeks en ese chip: foto, descripción, discusión, precio, descuento, entrega. Pero era consciente de que el núcleo de mi audiencia serían las niñas, las madres jóvenes que se ven malcriadas por sus brillantes interfaces y acostumbradas a algunos movimientos estándar con una canasta y una tarjeta. Este fue el primer mensaje para elegir una solución lista y perfeccionada.
Había errores en mi sitio y los vi. No podía hacer frente a algunas muletas inquietas. Y entendí que todo este apilamiento podría colapsar. Hubo un problema, incluida la seguridad: yo mismo rompí la base de prueba con una simple inyección de SQL. El desarrollo web no era mi perfil, y tenía miedo de ejecutar un sitio web de producción con errores de aficionados.
Me gustó Bitrix. Revisé algunas opciones más, no todo estaba bien. Sí, también es imperfecto, e incluso en Habré hay historias sobre numerosos problemas con este CMS, pero de un montón de males ...

Era difícil rechazar el código personalizado: había una sensación de que decidían por mí, no afectaba cada línea de código, pero estaba seguro de la estabilidad y el estándar de la solución. Compromiso Por desgracia, debe ser capaz de abandonar su decisión en la dirección de un profesional, no imaginarse a sí mismo como el rey del mundo y el dios del desarrollo. Además, encontré la posibilidad de aplicar mis experiencias: puede escribir módulos para su tienda, por ejemplo, calculadoras complejas. No lo necesitaba de esa manera, pero para el negocio de la construcción o el negocio mayorista, es genial.

Para entonces, había renunciado a mi trabajo y trabajaba a tiempo parcial, escribiendo código para una empresa extranjera. El tiempo parecía maravilloso: el sueño se está acercando, hay dinero, hay colegas interesantes de todo el mundo y, lo más importante, estoy en casa y no paso tiempo en estos atascos de tráfico de # @ $ #.

En el sitio aparecieron tarjetas de productos bien diseñadas con excelentes descripciones e incluso el consejo de padres jóvenes con experiencia (yo, mi esposa, mi hermano y la familia de un amigo). Los primeros pedidos de China, Estados Unidos, Rusia y Kirguistán fueron "al almacén". Al mismo tiempo, las niñas insistieron en crear una sección para madres y compras conjuntas. Me gustó la idea, pero no tuve ninguna prisa: cerré el sistema de pago, abrí la IP (al final elegí la misma LLC) y preparé un anuncio en Yandex.Direct para publicarlo rápidamente.

El inicio tuvo lugar. Desde el primer anuncio (20,000 rublos por semana, y eso es un centavo, el tema de los niños es terriblemente caro) pude vender casi todo el primer lote de productos, obtener un montón de reseñas, dos quejas, un error poderoso en el sistema de registro (el mismo tonto). Se decidió dividir todo el dinero recibido en ordenar un nuevo producto y promoción, especialmente porque me di cuenta de que algunos tipos de productos funcionan mejor que otros y es mejor expandir su surtido por ahora. Algunos de los no redimidos salieron a la venta con un margen mínimo.

Promoción

La parte a la que se destina este artículo. Porque crear una tienda en línea en Bitrix o desarrollar todo más allá del poder de muchos chicos y chicas inteligentes de Habr, pero cómo promocionarlo es un bosque y un bosque denso. Caminé por este bosque con un machete, me puse ramas en la frente y estoy listo para convertirme en tu guía.

Entonces, la publicidad está fuera de línea y en línea. Y para la tienda en línea también.

En línea

Chats y actualizaciones: lo siento, pero un compromiso

Entonces, ya te diste cuenta de que el sitio salió simple e inteligible. Me gustó y absolutamente no quería sopesarlo con no dejar ventanas emergentes, las solicitudes de dejar el teléfono y las ventanas prometiendo descuentos y extorsionando una dirección de correo electrónico para los boletines. Pero había un matiz: soy un hombre con ideas de ingeniería que no soporta todos estos riachuelos y ventanas, y el sitio en su mayor parte fue diseñado para mujeres. Y me comprometí:

1. Dejó una ventana que aparecería al salir del sitio. En él había una solicitud para quedarse y obtener un 10% de descuento y una selección de chocolate. Todo esto fue ofrecido por un lindo y divertido oso de peluche (seleccionado en Depositphotos ). En general, estoy orgulloso de este banner, que podría crear sin la ayuda de un diseñador. Bueno, incrustar en el sitio es un asunto de TI. Y sí, sorprendentemente, esto impidió que muchos abandonaran el sitio, el cupón de descuento funcionó. Creo que aquí nuevamente el asunto son los detalles de la audiencia.
   
2. Conecté un chat de Jivosite , en el que no había bots, y había dos chicas vivas: mi esposa y la esposa de un amigo. Un poco más tarde planeé desarrollar redes sociales (bueno, ¡sagrado para mi tema!) Y conectar líneas en vivo desde Bitrix, pero no llegó a eso, no tuve tiempo para comprar su sistema.
   
3. Creé no solo la búsqueda del boletín informativo como "Se olvidó de la cesta", sino que lo puse en el contenido y envié una carta útil con un descuento valioso (segunda vez), y la primera vez un mensaje útil con un recordatorio. La conversión fue del 10%. No está mal, créeme.
   

Publicidad en redes sociales y grupos: ¿bots de ataque?

Era consciente de que el tema de los artículos para mujeres baratos y para niños requiere un trabajo cercano con las redes sociales: Instagram, Facebook, VKontakte, Odnoklassniki. Yo ni siquiera estaba registrado en ellos, por lo que mi idea se limitó a pensamientos sobre comunidades, gatos y algunos segmentos inarticulados. Confieso que era viejo y estúpido: las redes sociales para B2C son las plataformas de publicidad más fuertes que cubren todos los segmentos: desde personas muy pobres hasta muy ricas. Por cierto, la evangelista de VK Alexandra Cherkas me animó a involucrarme en los anuncios de VKontakte y se inspiró en su video: este fue el primero . Y creo que estos sitios podrían ser de interés para los ciudadanos de Khabrovsk, que hacen juegos, software para particulares, aplicaciones, etc., por lo tanto, los describiré brevemente.

• VKontakte es un público bueno, alegre y, sorprendentemente, bastante adulto. La calificaría como solvente, de 23 a 35 años. La publicidad funcionó bien, hubo compras tan rápidas que ni siquiera tuvo que buscarlas en análisis: estaba claro que una persona provenía de un público e inmediatamente lo compró, no había necesidad de rastrear el camino hacia el objetivo (conversión) en Google Analytics. No hubo actividad en el público, solo gustos flojos. Hay suficientes bots, pero con un poco de habilidad y una orientación adecuada, los olvidará rápidamente.
  
• Facebook es un fenómeno muy especial. Es muy difícil enganchar a la audiencia aquí, casi poco realista. Tal vez ella es más comercial o menos popular entre el público objetivo. Algunos memes aparecieron en los anuncios, pero en general no sentí mucho efecto.
  
• Instagram, aunque es un asunto que no es de Facebook, funcionó muy bien. Esta es una red social bastante "femenina" con muchas oportunidades de publicidad. Las imágenes con texto fueron mejores, video, en realidad no. Quería intentar integrarme en las cuentas de blogs, pero de alguna manera era muy costoso, y los personajes que seleccioné no estaban listos para demostrar la efectividad o mostrar la efectividad en los números. Los fideos en la forma "Sí, he colocado L'Etoile yo mismo" no están colgados en el viejo ingeniero, no soy Letual, tengo mucho dinero de riesgo.
  
• Compañeros de clase: en resumen: ¡sí, estos robots fueron en la dirección dada! La verdadera sensación de una botnet medio muerta. Quizás lo intenté mucho.
  

Publicidad en Yandex y Google - efectivamente

Te diré una vez que miraste a Habré con la misma frase: si no estás en Direct, no estás en Rusia. Sí, es caro, un poco hambriento por el dinero de un anunciante novato, pero realmente funciona. Entonces, si necesita el mercado ruso, tomamos nuestros pies en nuestras manos, cuelgamos el sistema métrico y pagamos por Direct. Por cierto, es mejor colgar la métrica en el momento de la creación del sitio, para que tenga todos los datos desde el primer clic.

¿Qué es importante recordar?

• Algunos productos requieren una carta de garantía; cuide la lista de antemano. Así que me encontré con ungüentos y polvos que no son medicamentos, pero los moderadores fueron rechazados. Después de escribir, todo funciona como un reloj.
  
• Lea la ayuda de Yandex.Direct antes de comenzar: esto es lo mejor que hay sobre este tema. Y aquí está la escuela directa . En principio, esto es todo lo que se necesita, pero puede ver videos de terceros en YouTube: hay información sobre encabezados, URL, etc.
  
• Comience con bajas revoluciones, establezca ofertas muy bajas (costo por clic). Incluso si la recomendación es 879 rublos, ponga 20-30 (bueno, o cuánto no le importa), verifique todas las hipótesis y asegúrese de estar un poco motivado para aumentar las tasas.
  
• Limite su presupuesto diario.
  
• Mantenga un registro de los sitios (YAN), y es mejor desactivarlos hasta que profundice en el trabajo del sitio hasta el final: el dinero se va volando.
  
• Desactivar DRF: frases relevantes adicionales, especialmente en temas vagos. De lo contrario, descubrirá cuál es el desperdicio del presupuesto. Este conocimiento me costó 23,000 rublos.
  
• Anuncios separados por región: en mayúsculas, el CPC es más alto, así lo ahorrará.
  Use palabras clave negativas (por ejemplo, piense qué palabra debería ser la primera "negativa" de la consulta "compre un juguete"). Y sí, use modificadores y refine sus consultas de búsqueda.
  
• Use el Direct Commander sin conexión, es muy conveniente: puede cargar campañas y realizar cambios en grupos (por ejemplo, durante las promociones).
  

Google AdWords solo parece ser difícil de configurar: después de un mes de configurar y crear grupos de anuncios, realmente me acostumbré, acostumbrado a la conveniencia y la lógica (por cierto, también hay un editor fuera de línea). Las reglas son casi las mismas, con la diferencia de que el soporte funciona durante mucho tiempo. Y, a juzgar por la comunicación con otros empresarios, no estoy solo aquí. Google tiene una increíble escuela en línea de AdWords que vale la pena ver y revisar: hay muchas ideas honestas y útiles. También hay una gran comunidad con preguntas y respuestas en ruso. Con experiencia, llega una comprensión profunda de la lógica e incluso puede ganar dinero extra con ella :-)

Por cierto, las listas del servicio Calltouch me ayudaron: para Google AdWords , para análisis , para Yandex.Direct .

Publicidad en blogs y foros temáticos.

Los foros están muertos, y los que no están muertos están rompiendo dinero loco y las condiciones para el derecho a ser mencionado allí.

Los blogs y sitios están vivos, pero son caros. Logramos integrar de forma gratuita en un par de locales gracias al contenido excepcionalmente genial. En general, debo decirle que la promoción con textos expertos es lo mejor que existe hoy en día entre la publicidad, pero esto requiere dinero o una gran experiencia. Aprende a escribir y trabaja en el contenido.

SEO, su madre

Quería comenzar con este tema doloroso, pero me aplastó tanto que incluso aquí postergué una semana para terminar esta parte. Entiendo que el SEO todavía está impulsando el mundo, me doy cuenta de que es diferente y quería jugar honestamente en una categoría muy ocupada de sitios. Entonces no supe lo que me esperaba.

La primera ayuda me la brindó un excelente amigo del redactor: trabajó con las empresas rusas más grandes y no hizo SEO él mismo, pero escribió textos optimizados sobre tareas técnicas. A partir de los textos de TK, llegó a conclusiones sobre puntos que invariablemente coincidían en los términos de referencia de diferentes compañías:

• el contenido ya no es para robots, el contenido es para personas
  
• palabras clave: en encabezados, subtítulos y en la primera oración
  
• las palabras clave y las metaetiquetas de descripción no son realmente necesarias, pero déjenlas (originalmente las tenía)
  
• cualquier lista es deseable en el texto: numerada, marcada, con guiones
  
• no es necesario incluir palabras clave con densidad máxima
  
• el volumen del texto es de 4-7 mil caracteres sin espacios (para revisiones en artículos y blogs). Para las categorías, el texto a menudo no es necesario, o bastará con varios cientos de caracteres.
  

Sobre la base de estos principios, comenzamos creando una descripción de productos exclusivos (que entregué a precios bajos) y blogueando, a los que los "compradores conjuntos" se conectaron voluntariamente (pero me avergoncé y, como beneficio adicional, cancelé algunos de ellos). restricciones y honorarios de organización, también para ellos la entrega de paquetes individuales fue a nuestra costa).

El efecto de SEO fue para 7 productos de los al menos 50 necesarios, el blog, por supuesto, no pudo romper numerosos foros gigantescos y sitios temáticos. Pero el tráfico creció a 100 personas por día, 2 veces, para mí fue muy bueno. ¿Pero entiendes que para una tienda en línea estas son lágrimas de gato? También lo entendí.

Necesito un super SEO-shnik que decidí y fui a llorar, inyectarme y tener un cactus, es decir, recurrí a freelancers. La respuesta fue solo el mar, no tuve tiempo de seleccionar el portafolio y las personas sin el portafolio, que ya me eran familiares con una copia al carbón. Sin embargo, el resto no podía ofrecer nada que valiera la pena, todas sus estrategias se emitieron con bolas de naftalina, incluso yo ya aprendí a entender esto.

Como la publicidad paralela en línea me trajo ventas, estaba listo para pagar por las empresas de SEO. Por lo tanto, comencé a buscar el mío. Debo decir que algunas empresas me sorprendieron por el hecho de que en algún momento desaparecieron, no se pusieron en contacto o no me escucharon, sino que trataron estúpidamente de involucrar sus servicios. Aquellos que no intentaron compilar un ToR o realizar una encuesta, pero gritaron alegremente que en un mes me despertaría entre los 3 primeros también fueron rechazados: no creo en los cuentos de hadas. ¿Quién se quedó y ayudó?

• Rookee — . , , , . , . , — , .
  
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Entonces, tenía enlaces, SEO basado en texto de rodillas y no era suficiente para una agencia superior (bueno, no es sorprendente). Comencé a ir a los sitios de los estudios de San Petersburgo y leí metódicamente, llamé por teléfono y comparé precios. Sabía qué buscar. La solución vino de donde no esperaban: al mismo tiempo que estaba buscando un sistema de gestión de proyectos y en Habré encontré una gran comparación de esos . Al leerlo, acabo de llegar a la versión gratuita de Bitrix24, que utilicé, pero, como dije anteriormente, no vine al pago. Y todo estaría bien, pero en el perfil del autor vi la inscripción "SEO". Por supuesto, pensé que era un error tipográfico y debería ser CEO, porque este es un blog corporativo, pero qué demonios no es broma ... Maldita sea, no bromeo. Escribí al autor y unos días después recibí la respuesta: que SEO y no solo SEO, sino en San Petersburgo, solo la compañía se llama no Ptysh, sino DFaktory tienen dos publicaciones más interesantes en Habré: una lista de verificación sobre SEO en Yandex y listas de verificación para publicidad en línea . A veces, como lector, diré: Habr, tú eres el cosmos.

Estaba un poco confundido por la simplicidad de su sitio, pero el enfoque profesional y simple de Dmitry (ese es el nombre del autor) me llevó, ya incrédulo, a ver la lista de precios. Me convino. El marketing, pero no una característica estúpida y relevante entre los servicios modernos, marcó la última cuña en mi cerebro: todo el trabajo básico se realiza en un mes y no se requiere una tarifa mensual. Por supuesto, después de todo el lanzamiento, estaba seguro de que poco saldría de eso. Y en vano: mi sitio durante un mes no llegó a la cima, sino desde el culo de Runetmovido desde la cuarta página más arriba. Pero para mí, por supuesto, el hecho de que el tráfico aumentó y el número de clientes potenciales aumentó fue un indicador más significativo. Por cierto, según Metric, en ese momento ya sabía que mis visitantes eran 71% Yandex Yandex. En el proceso, corregimos un montón de errores y fallas de usabilidad en mi tienda en línea, que ya tenía estadísticas sobre vistas y conversiones.


De alguna manera, mi crecimiento en Yandex se parecía.

Por cierto, espero que Dmitry me perdone, pero después de trabajar con él, me di cuenta de que con mucho tiempo y una cabeza inteligente, puede configurar SEO usted mismo. Además, cuando comencé, esta sección en el sitio sobre lo que es importante para el SEO en el comercio electrónico no estaba allí, pero ahora puedes adivinar mucho sobre ti mismo. No seas perezoso para trabajar duro, ¡en Internet todo secreto es casi obvio!

Fuera de línea

Los volantes fuera de línea y la publicidad en elevadores funcionaron muy bien. Disponían en todas partes: en policlínicas (limpiadas rápidamente), en parques, en sitios, en buzones. El consejo es simple: si tiene una oferta masiva, pero todavía una oferta de Internet, esculpe un código QR en todas partes , es más fácil escanearlo que recordar la dirección del sitio.

Cinco meses después, cerré mi tienda en línea, simplemente porque nunca había trabajado tanto y nunca me había cansado tanto. Estaba en casa, pero no estaba allí: llamadas, correspondencia, reuniones, conversaciones las 24 horas con proveedores de EE. UU. Y China en otras zonas horarias, niños de estos proveedores. Al mismo tiempo, estaba un poco más limpio que mi salario anterior, cuando podía llegar a casa a las 19: 00-20: 00 y montar a mi hija, beber con mi hermano, hablar con mi esposa y llamar a mis padres. No sé si volveré a mi negocio y si estoy creado para el negocio. Recibí ofertas para vender mi tienda en línea como un negocio prefabricado: me negué y lo rechazaré, porque este es mi concepto, mi historial de errores y quién sabe ... la vida es larga.

Ahora soy Senior Java Developer, un líder de equipo en una pequeña empresa con un gran salario. Poco a poco me alejo de ese estrés y disfruto de la vida en el trabajo y más allá. Ya no tengo torpe hablar chino y hablar torpemente a los estadounidenses. Tengo experiencia en natación independiente y me ayuda mucho comunicarme con la gente. Escribí esta publicación durante mucho tiempo, tal vez está rota en algunos lugares, pero debería estar en Habré, para aquellos que piensan que el negocio es simple y hermoso. No, esto es un trabajo infernal y continuo.

Al despedirme, quiero repetir las principales conclusiones que hice: asegúrese de considerarlas antes de sumergirme en el mercado digital ruso.

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• Y, probablemente, lo más importante. No te aferres a los negocios. Si cree que el pan corporativo es mejor o más rentable para usted, cierre el negocio y enorgullecerse de su experiencia y sus facaps. Ir a trabajar en una empresa y obtener un salario estable, tiempo, esfuerzo, salud.
  
• El último en la lista y el primero en esencia: no puedes comprar salud. Cuídalo, cuida los nervios y la fuerza, tienes una larga vida por vivir.
  

Aquí hay una historia de pathos un poco nerviosa que tengo. Espero que no todo haya sido en vano. Al menos, todo fue al menos por el bien de este artículo.