A continuación, hablaremos sobre mi interesante experiencia en la promoción de un juego móvil.
1. Introducción
Nunca abandoné la idea de que todo el mundo hablaba de la alta rentabilidad de las aplicaciones de iOS en comparación con Android (creo que cada uno de ustedes escuchó sobre esto), por lo que no me resistí a perspectivas tan tentadoras y comencé a desarrollar activamente la versión de iOS para que no avergonzado de promover.
Hablemos del ejemplo del juego Quick Brain. La versión de Android se lanzó primero, por lo que difiere significativamente en características de la versión de iOS. ¡En el curso de mi experimento, descubrí que la versión de iOS es capaz de generar ingresos 3-5 veces más para Rusia!
2. Reglas del juego
Google play
Google play este año, al menos realizó dos cambios importantes que afectan directamente sus aplicaciones.
- El diseño de la versión móvil de la tienda ha sido actualizado.
- Se han producido cambios en el funcionamiento de los algoritmos de búsqueda y clasificación de tiendas, y algunos fallos de funcionamiento en Google Play
A juzgar por los comentarios de los expertos, todo junio de Google Play realizó experimentos con clasificación y búsqueda. Muchos desarrolladores comenzaron a notar una caída inusual en las instalaciones.
Tienda de aplicaciones
Irrumpir en la tienda de aplicaciones TOP no es tan fácil. Esta es una realidad para muchos desarrolladores, así como para mí. Hablé sobre esto en un
artículo anterior . Si bien su aplicación no está en la "parte superior", el costo de su creación es difícil de superar. Puede avanzar comprando tráfico motivado y desmotivado, realizando sus propias campañas publicitarias, revisiones, optimizando palabras clave, descripciones, capturas de pantalla, puede entrar en el phishing de Apple, pero todo esto requiere ciertas habilidades.
Un factor importante es el beneficio de la aplicación. Por mi parte, decidí que debería llevarse a cabo una campaña publicitaria para evaluar la recuperación y el potencial del proyecto.
3. Cómo promocioné la aplicación iOS
Te diré cómo promocioné la aplicación de iOS y cómo lo hice antes con la aplicación de Android que puedes leer
aquí .
Propósito
Necesita comprender claramente cuál es su objetivo. Nuestro presupuesto se limitó a 2.000 euros. El objetivo principal es lanzar publicidad en varios países (Alemania, Rusia, EE. UU.) Para encontrar un país en el que sea fácil llevar la aplicación a la cima y luego eliminar las innecesarias para concentrar los esfuerzos en una cosa.
El objetivo era el siguiente: llegar a la cima lo más rápido posible para probar el crecimiento de las plantas orgánicas y comprender cuánto durará el efecto publicitario a largo plazo.
Preparación de la solicitud
En primer lugar, comencé preparando materiales de marketing y textos para mejorar el efecto de la publicidad. Actualicé las capturas de pantalla en la tienda, preparé la versión necesaria en la AppStore. A lo largo del viaje del usuario, debe mejorar cada etapa de su viaje para reducir sus pérdidas.
Lugar de Publicidad
Me sentí cómodo usando la herramienta Facebook Ads Manager, que me era familiar, porque fue allí donde pude lograr un CPI bajo, especialmente en Instagram.
A continuación hay dos opciones para la publicación que utilicé para publicidad:
La gente comienza a discutir activamente las publicaciones en las que se plantea una pregunta que requiere la respuesta de un usuario, a partir de esto, la relevancia de la publicidad aumenta y el IPC se vuelve más barato. Para levantarse rápidamente en la parte superior, necesita obtener la mayor cantidad de configuraciones posible. Y para esto, tendrá que aumentar la tarifa máxima de instalación que puede regalar, o mejorar sus publicaciones publicitarias y materiales de marketing de su página en la tienda para que puedan atraer a más personas al mismo costo.
Es importante comprender que el usuario, en la primera impresión, decide cambiar a publicidad, y luego, en la página de la tienda, decide el problema de instalación. En este camino, es importante no tener puntos débiles que conduzcan a grandes pérdidas en el tráfico.
Cuida tu icono, capturas de pantalla, descripción de antemano.
No pude lograr buenos resultados de IPC para EE. UU. Y Alemania, por lo que se decidió desactivarlos y concentrarme en Rusia.
El resultado de una campaña publicitaria en Facebook Ads Manager.
En 12 días, la cima rusa comenzó a crecer rápidamente, como se puede ver en el gráfico. Durante la campaña publicitaria, la parte superior logró mantenerse por un tiempo. Después de la graduación, los indicadores comenzaron a disminuir rápidamente. El gráfico distingue claramente el comienzo y el final de la campaña.
El número de usuarios activos por mes.
En mi experiencia, concluí que el éxito requiere una combinación de los siguientes factores:
Para aplicaciones con buenas devoluciones de usuarios
Después de la publicidad, los usuarios continuarán usando su aplicación durante mucho tiempo y le brindarán ingresos de alguna manera, tal vez esto resulte en ganancias
Para aplicaciones de baja devolución de usuarios
En este caso, debe pensar en cómo ganar dinero del usuario de la manera más adecuada desde el principio. Los usuarios interesados continuarán utilizando la aplicación, incluso con una monetización ajustada, pero usted tiene la posibilidad de que la publicidad pagada valga la pena de inmediato, luego puede continuar publicitando durante mucho tiempo. Esto es, por supuesto, si desea beneficiarse de su proyecto. En este caso, ¡se te proporcionan comentarios negativos!
Resultado
- Se gastaron 1720 euros, se atrajeron 18,000 usuarios (Rusia 90%, Alemania 6%, EE. UU. 4%) durante 12 días consecutivos con una distribución uniforme de las instalaciones por día.
- Rusia resultó ser el país más barato para atraer de la lista (IPC de Rusia - 0.09, IPC de Alemania - 0.18, EE. UU. - 0.19), teniendo en cuenta los indicadores de rentabilidad por cada 1000 impresiones de anuncios.
- Para Rusia, el resultado se logró: Trivia juegos 1er lugar, Rompecabezas - 5to lugar, Juegos - 15to lugar, Todos - 69to lugar. Para los Estados Unidos y Alemania, no había suficientes usuarios para obtener plantas orgánicas.
- Durante la campaña publicitaria de plantas orgánicas 20 000 + 18 000 debido a la publicidad. En consecuencia, el 52% de las plantas orgánicas recibieron como resultado de una campaña publicitaria.
- Retribución: 60% desde el momento de la campaña publicitaria, sin embargo, los costos no han valido la pena en este momento, según los cálculos, esto puede suceder en 3-4 meses.
- Después del final de la campaña publicitaria, el número de usuarios activos aumentó en 5 veces en comparación con el período anterior al anuncio. De 200-300 a 1000-1400 activos por día.
- AdMob intersticial en Rusia para iOS genera 3 veces más ingresos que Android, mientras que el IPC difiere en aproximadamente 1,4 veces.
Gracias
Saludos
Alexander