Mi experiencia en publicidad y desarrollo de aplicaciones Android e iOS

Permítanme compartir una experiencia interesante en la promoción de un juego móvil.

1. Introducción

Voy a describir todos los beneficios y, por supuesto, mostrar los resultados finales. El ejemplo será el juego móvil Quick Brain, que está disponible para Android e iOS. Quick Brain Android fue lanzado el primero, por eso sus posibilidades difieren significativamente de la versión de iOS.

Siempre me han mantenido los pensamientos de que todo el mundo habla de altos rendimientos en contraste con Android. Simplemente no pude resistirme a perspectivas tan atractivas y comencé un refinamiento más activo de la versión de iOS para sentirme menos avergonzado.

Después de que Google play iOS se haya convertido en un campo absolutamente nuevo para los juegos para mí. Durante mi experimento comparativo, descubrí que la versión de iOS puede generar ganancias comparables para Android con una audiencia diaria de 3 a 10 veces menos según el país.

2. Reglas del juego

Google play

Este año, Google Play ha realizado al menos dos cambios importantes que influyen directamente en su aplicación. Se actualizó el diseño de la versión móvil de la tienda. Los algoritmos de búsqueda y clasificación de la tienda han cambiado. También se produjeron algunos fallos en Google Play.

Según los comentarios de los expertos, todo junio de Google Play estaba experimentando en la clasificación y la búsqueda. Muchos desarrolladores comenzaron a notar una caída inusual en las instalaciones.

Tienda de aplicaciones

Entrar en Top App Store no es tan fácil. Desafortunadamente, esto es una realidad para muchos desarrolladores. Si su aplicación no está en la "parte superior", es difícil obtener ganancias. Puede comprar tráfico motivado o desmotivado, comenzar sus propias campañas publicitarias y reseñas, optimizar palabras clave, descripciones, capturas de pantalla, etc., puede obtener las características de Apple, pero requiere mucho tiempo y esfuerzo.

Muy a menudo, la recuperación de la inversión es una de las principales cosas para los desarrolladores. Decidí que es suficiente llevar a cabo mi propia campaña publicitaria con la ayuda de Facebook para evaluar la recuperación de la inversión y el potencial real del proyecto.

3. Promoción de la aplicación iOS.

Te contaré sobre mi promoción de la aplicación iOS. También puedes leer sobre mi experiencia previa con Android aquí.

Propósito
Debe poder definir claramente el propósito principal. Nuestro presupuesto estaba limitado por 2000 euros. El objetivo principal era ejecutar el anuncio en tres países (Alemania, Rusia, EE. UU.) Para determinar el país en el que podríamos llegar más fácilmente a la cima. Luego decidimos eliminar países innecesarios para concentrar los esfuerzos en el que tiene mejores resultados. Era importante llegar a la cima lo más rápido posible para probar el crecimiento de las instalaciones orgánicas y también para comprender cuánto durará el rendimiento publicitario a largo plazo.

Preparación de la solicitud.

En primer lugar, comencé con las traducciones al alemán. El propietario del blog Frederik Schrader no solo me ayudó a mejorar las traducciones sino que también preparó materiales y textos de marketing.
Además, compartió una experiencia interesante de la promoción de sitios web de sus socios, como MyHab o el sitio web de generadores de palabras para crear palabras de letras para diferentes juegos de palabras.
Creo que Frederik no se negará a ayudarte.

Lugar de publicidad

Me resultó cómodo usar el Administrador de anuncios de Facebook. La herramienta me es familiar porque allí logré lograr un IPC bajo, especialmente en Instagram.
A continuación puede encontrar dos variantes de la publicación que se utilizaron para mi anuncio:



La gente comienza a discutir activamente sobre tales publicaciones que plantean algunas preguntas. Aumenta la relevancia del anuncio y el IPC se vuelve más barato. Si quiere estar en la cima rápidamente, necesita obtener la mayor cantidad de instalaciones posible. Para este objetivo, debe aumentar el pago máximo por instalación que puede regalar o mejorar sus publicaciones de anuncios y materiales de marketing en la página de la tienda para atraer a más personas con el mismo dinero.

Es importante comprender que un usuario realiza un largo camino antes de la instalación. En primer lugar, nuestro usuario objetivo decide ir a la página en AppStore desde el anuncio, luego estima un ícono, capturas de pantalla y solo luego decide la instalación. En el camino es muy importante no tener debilidades que conduzcan a grandes pérdidas en el tráfico.



Cuida tu icono, capturas de pantalla y descripción de antemano. No logré buenos resultados del IPC para EE. UU. Y Alemania, por eso decidí excluirlos y me concentré en Rusia. Durante 12 días, Russian Top ha crecido rápidamente, puedes verlo en un gráfico. Durante la campaña publicitaria, la parte superior se mantuvo durante algún tiempo, pero después de terminar, las tasas comenzaron a caer.



Pantalla de análisis de Google con estadísticas de usuarios activos



Apunte su anuncio a su público objetivo. Puede probarlo anunciando lo mismo pero para diferentes edades, intereses, países y otros grupos. Por lo tanto, encontrará la audiencia más efectiva y no gastará dinero extra en la atracción. No seas perezoso para hacer eso.

Según mi propia experiencia, llegué a la conclusión de que para una promoción exitosa necesita la combinación de los siguientes factores:

Para aplicaciones con alta retención

Después de la publicidad, los usuarios continuarán jugando durante mucho tiempo y generarán ganancias en el futuro cercano. Compruébalo en una audiencia pequeña. ¿Cuánto tiempo lleva recuperar los costos?

Para aplicaciones con baja retención

En este caso, debe tratar de encontrar la forma más adecuada de ganar tanto como sea posible desde el principio. Los usuarios interesados ​​continuarán usando la aplicación incluso con una monetización difícil y probablemente su anuncio pueda generar ganancias de inmediato, luego puede continuar publicitando todo el tiempo.
Por supuesto, si desea obtener dinero de su proyecto, ¡pero recuerde que se le garantiza retroalimentación negativa!

AppAnnie historial de tarifas para Rusia después de la campaña publicitaria.



Resultados

• Se gastaron 1720 euros, participaron 18000 usuarios (Rusia 90%, Alemania 6%, EE. UU. 4%) durante 12 días seguidos con una distribución equitativa de las instalaciones por días.
• Rusia fue el país más barato de la lista para involucrar a nuevos usuarios (IPC de Rusia -0.09, IPC de Alemania - 0.18, EE. UU. - 0.19) teniendo en cuenta las tasas de rendimiento por cada 1000 anuncios publicitarios.
• Los resultados obtenidos para Rusia: juegos de preguntas y respuestas: el 1er lugar, rompecabezas - el 5to, juegos - el 15to, todos - el 69to lugar. No hubo suficientes usuarios en los Estados Unidos y Alemania para obtener instalaciones orgánicas.
• Durante la campaña publicitaria se realizaron 20,000 instalaciones orgánicas + 18,000 a través de publicidad. Por lo tanto, el 52% de las instalaciones orgánicas se lograron debido a la campaña publicitaria.
• Retribución máxima del 70% desde el inicio de la campaña publicitaria, los costos aún no han valido la pena, pero espero que pueda pagar en 3-4 meses.
• Después de la campaña publicitaria, el número de usuarios activos ha crecido 5 veces en comparación con el período sin publicidad. De 200–300 a 1000–1400 usuarios activos por día.
• AdMob intersticial en Rusia para iOS genera 3 veces más ingresos que Android, mientras que el IPC difiere en 1,4 veces.

Cuéntenos sobre su experiencia en publicidad, ¿qué resultados ha logrado?
Gracias por la atencion.
Saludos cordiales.
Alexander