El principal problema del desarrollador es comprender por qué, justo ayer, su estrategia de monetización funcionó y generó ingresos, y de repente se detuvo. Enero es el momento perfecto para despertar de la hibernación y repensar su estrategia de monetización. A continuación, hemos preparado una descripción general de tres estrategias ganadoras que ayudarán a las aplicaciones móviles a ganar más en 2019.
En 2018, el usuario estadounidense promedio pasó más de
3 horas al día con el dispositivo en sus manos, que es un 10% más largo que en 2017. En 2019, los analistas sugieren que la duración promedio de la interacción con los dispositivos móviles será de 5-6 horas por día. Este hecho suena mal para la vida fuera de línea, pero crea muchas nuevas oportunidades para los desarrolladores de aplicaciones.
Y todo porque el usuario pasa el
90% del tiempo en
línea en aplicaciones móviles. Muchos están seguros de que los usuarios no gastan dinero en aplicaciones, pero las estadísticas de compras del Black Friday hablan de manera diferente. En noviembre pasado, Candy Crush Saga ganó $ 59 millones solo con Google Play. Con una ganancia de $ 37 millones, Tinder ocupó el tercer lugar en la lista de las
10 aplicaciones de Android
más rentables para noviembre de 2018.
La aplicación Annie
predice que las compras de usuarios en aplicaciones en todo el mundo
superarán los $ 76 mil millones (20% más que en 2017). Los números no mienten: si realmente nos gusta la aplicación o estamos acostumbrados, no nos importa pagar por su uso.
Pero la lealtad del usuario es una moneda volátil. Como usuario de la aplicación, no quiero ver anuncios en todas las pantallas, pero como propietario de la aplicación, quiero monetizar a cada usuario. Veamos formas de preservar el equilibrio kármico entre UX y monetización.
Estrategia número 1. Monetización de los datos del usuario: ganancias sin publicidad
La monetización de datos es una de las formas no obvias de monetizar efectivamente una aplicación. Los datos del usuario son el principal activo para identificar áreas prioritarias para el desarrollo empresarial y mejorar los productos y servicios existentes.
Las grandes empresas, las encuestas de opinión y otros proveedores están dispuestos a pagar por los datos sobre el público objetivo y, a menudo, trabajan a través de intermediarios como
Appgrow .
Para los desarrolladores, por otro lado, es beneficioso transferir datos de usuarios no personales a intermediarios, recibiendo un precio fijo para cada usuario. Los desarrolladores de aplicaciones móviles tienen acceso a una gran cantidad de datos de usuarios que es difícil de monetizar. Por ejemplo, versión del sistema operativo, tamaño de pantalla, tipo de dispositivo, RAM / ROM y otros.
La monetización de los datos del usuario en la aplicación significa la recopilación, segmentación y transmisión de información no personal sobre los usuarios a los recolectores de datos. La monetización de los datos de "persona sana" no implica la transferencia de información personal, y los usuarios permanecen en el anonimato.
Los datos no personalizados que los terceros recopilan sobre los usuarios incluyen:
- Tipo de dispositivo
- Versión del dispositivo
- Tamaño de la pantalla
- Operador móvil
- Tipo de conexión
- Número de serie de la CPU
- RAM, ROM;
- Pais
- IP
Importante! Un tercero nunca recopila más datos de los que está dispuesto a proporcionar. Usted mismo configura tipos de datos sobre usuarios que serán transferidos a compañías en el futuro.
Para los recolectores de datos, la cantidad de datos es importante: cuanto más recopilan, más precisos se vuelven. Esta es la razón principal por la que las aplicaciones con un DAU alto (más de 70,000) tienen una prioridad más alta para los recolectores de datos y generan un ingreso adicional de $ 800 para los desarrolladores.
Los desarrolladores novatos se encuentran con esto y comienzan a monetizar la aplicación, con menos de 10,000 DAU, y se decepcionan rápidamente. Vale la pena dirigir los esfuerzos a ASO y otros métodos para atraer usuarios, y cuando la aplicación llegue a 50,000 DAU, agregue un SDK para monetizar datos y recibir ingresos pasivos.
Hay dos formas diferentes de monetizar datos en la aplicación: transferencia directa de datos a empresas y venta de datos a intermediarios. Las empresas rara vez trabajan directamente con los desarrolladores, pero si tiene más de 5 aplicaciones con un DAU total de más de 600,000 usuarios, unirse es mucho más fácil.
La segunda opción es trabajar a través de un intermediario que ya colabora con marcas globales, compañías de telecomunicaciones, institutos de investigación, comercializadores, etc. Hay tres intermediarios principales en esta área: Appgrow, Tutela, Accenture. Le dan un SDK de monetización, que es consistente con cualquier otro SDK, no consume la batería del teléfono y no pesa casi nada.
A continuación hay una breve guía para que el desarrollador prepare el consentimiento del usuario para monetizar la aplicación (¿recuerda que para monetizar datos necesita el consentimiento explícito del usuario?).
Los usuarios verán este formulario cuando abran su aplicación y decidan por sí mismos si comparten información no personal o no.
Beneficios clave de la monetización de datos:
- La monetización de datos es adecuada para cualquier categoría de aplicaciones móviles.
- El nicho aún no es tan competitivo, y los precios de CPM son mucho más altos que en la publicidad móvil.
- La característica principal en la monetización de la aplicación es la falta de la necesidad de una optimización constante. Todo el proceso tiene lugar en segundo plano, sin afectar la experiencia de usuario ni la publicidad.
- Cada mes recibe ingresos por cada usuario que ha aceptado transferir sus datos. Los mismos usuarios pueden ser monetizados de mes a mes.
- El SDK pesa solo 50 Kb y no consume la memoria ni la batería del teléfono inteligente.
Si decide monetizar datos en 2019, comience a expandir su base de usuarios hoy. Esta
calculadora de ingresos lo ayudará a calcular cuánto puede ganar su aplicación con la monetización de datos.
Estrategia No. 2. Monetización usando publicidad: banners inteligentes, publicidad nativa y video móvil
La cantidad de tiempo que los usuarios pasan en teléfonos inteligentes y tabletas está creciendo, y la publicidad en aplicaciones móviles se está convirtiendo en la principal fuente de conversiones para los anunciantes. La publicidad en la aplicación es tres veces más efectiva que la de escritorio, por lo que todos los presupuestos se han desplazado hacia la publicidad móvil. Gracias a las grandes inversiones de los anunciantes, para 2021 se espera que el mercado de aplicaciones móviles se convierta en la tercera inversión más grande del mundo.
No es sorprendente que cada segundo en la parte de TI quiera crear una aplicación que genere enormes ingresos. El problema es que solo el 21% de las aplicaciones que pagan y generan ingresos, otro 19% genera ingresos cero y el 32%, ganancias de hasta $ 500 por mes. Y aquí están los salarios promedio de los desarrolladores:
Al leer estos datos, no es sorprendente que solo el 31% de los desarrolladores de aplicaciones móviles estén satisfechos con sus ingresos publicitarios. Por lo tanto, la importancia de la publicidad en la aplicación es difícil de sobreestimar: el tráfico en la aplicación se convierte varias veces mejor que el escritorio, respectivamente, el CPM es mayor.
Las tendencias en la publicidad móvil se han mantenido sin cambios durante varios años: máxima natividad, integración en UX y una limitación razonable de impresiones de anuncios a un usuario único en una sesión.
Según los pronósticos de BusinessofApps, la participación de la publicidad nativa (publicidad disfrazada como contenido de la aplicación, es decir, la publicidad no es nativa en contenido sino en diseño) en aplicaciones móviles está creciendo en un 2-3% por año y para 2020 debería ocupar el 63% de Publicidad total.
Según las estadísticas , el CPM promedio para la publicidad móvil en los EE. UU. Es de aproximadamente $ 1.5 en sitios móviles, y en las aplicaciones sus tarifas pueden llegar a $ 3.50.
Un formato interesante al que debe prestar atención es el banner inteligente, que es una versión actualizada del banner estándar. Mientras que los buenos y viejos pancartas tienen un tamaño, ancho y altura fijos, los pancartas inteligentes se adaptan dinámicamente al tamaño y la posición de la pantalla del dispositivo móvil.
Según
un estudio de IAB , la mitad de los anunciantes planean aumentar el gasto en video digital, video móvil y OTT. La publicidad en video sigue siendo el
formato de más rápido crecimiento de la publicidad móvil y los videos premiados, su encarnación ideal en la aplicación.
El esquema de trabajo aquí es simple: en algún momento, se le ofrece al usuario ver un video a cambio de una bonificación. Para los juegos, esto puede ser una vida extra o una moneda virtual, y para las empresas de servicios públicos, puede desactivar la publicidad durante un par de días.
Las características principales que deben recordarse al monetizar efectivamente la aplicación:
- Analice los intereses y el comportamiento de sus usuarios antes de elegir formatos de anuncios.
- Piense en la ubicación y la hora del anuncio. Asegúrese de que sus anuncios no afecten negativamente a UX.
- Pruebe diferentes formatos de anuncios para determinar qué funciona mejor para su aplicación.
- No exagere la publicidad: la estrategia "¡cuanto más mejor!" No funciona a la larga.
- Pruebe la mediación publicitaria con mucha demanda para maximizar el efecto de la publicidad.
La publicidad en las aplicaciones ahora es percibida por los usuarios como el mal menor, así que mantenga el equilibrio y no tenga miedo de experimentar con formatos.
Estrategia # 3. Compras en la aplicación
Si la monetización de datos o publicidad no es muy adecuada para usted, las compras en la aplicación son una estrategia comprobada que le permite llevar sus ingresos a un nuevo nivel. Las compras en la aplicación incluyen varias cosas que puedes vender en tu aplicación. Por ejemplo, funciones premium, moneda virtual, vida extra para el héroe o cualquier otro consumible que pueda gastar en su aplicación.
Es importante mostrar recomendaciones de compra cuando el usuario más necesita estos artículos.
Suscripción y freemium son compras en la aplicación. Freemium implica una funcionalidad básica gratuita y la capacidad de actualizar la aplicación a su versión premium. Spotify Music, Tinder y Evernote han estado utilizando estos métodos durante mucho tiempo, por lo que si aún no los ha probado en la aplicación, ahora es el momento. En noviembre, Tinder ganó alrededor de $ 37 millones al invitar a los usuarios a actualizar la aplicación gratuita a Plus y Gold.
Las suscripciones son a menudo la principal estrategia de monetización para aplicaciones de transmisión de video y audio, aplicaciones de acondicionamiento físico, servicios en la nube y revistas en línea como The NY Times.
Según los datos,
solo el 5% de los usuarios gastan dinero en compras en la aplicación. Suena mal hasta que sepa que el gasto anual de los usuarios de iOS en compras en la aplicación en 2017 ascendió a $ 86 mil millones.
El costo promedio por usuario en una aplicación de juegos es de $ 0.33 y $ 2.68 para aplicaciones de comercio electrónico. Por lo tanto, tiene sentido para los desarrolladores impulsar las compras en la aplicación en dos casos: si la mecánica de la aplicación nos permite ofrecer un valor real al usuario, y si no hay tantas alternativas a su aplicación en el mercado y la participación del usuario es consistentemente alta.
A veces tiene sentido agregar una recompensa por los logros para los que necesita realizar varias compras en la aplicación.
En general, 2019 será importante para aquellas aplicaciones móviles que han funcionado durante mucho tiempo a la antigua usanza, pero desde finales de 2018, los ingresos de las aplicaciones han dejado de generar tanto dinero como antes. Este es un momento de experimentación, ASO y competencia creciente. Y si ha trabajado con una de las estrategias anteriores durante mucho tiempo, este año tiene sentido agregar varias variables nuevas.