Les secrets du succès des App Stores chinois

Pour un utilisateur russophone, les boutiques d'applications chinoises sont le plus souvent associées au piratage et à la possibilité de recevoir des applications payantes gratuitement. En fait, c'est loin d'être le cas. Vous serez bien sûr surpris, mais dans les histoires chinoises de contenu juridique - environ 90%! Cela vous semble-t-il irréaliste? Pas du tout.



Comment les magasins d'applications chinois sont apparus

La principale raison de l'apparition des magasins chinois et de la locomotive de leur croissance est l'inaccessibilité des produits Googlequi a déménagé son bureau local à Hong Kong en 2010 en raison d'une querelle avec les autorités chinoises sur la liberté d'expression. Il s'est avéré impossible d'entrer sur le Play Market sans VPN, et les téléphones Android (dont il y en a encore plus dans l'Empire céleste qu'avec le système d'exploitation iOS) avaient besoin de mises à jour, de sorte que la demande a généré une offre qui s'est répandue dans des dizaines de magasins d'applications locaux. Le deuxième facteur: 95% de la population chinoise ne parle pas anglais, il est donc beaucoup plus facile pour eux de rechercher des applications dans les magasins avec une interface 100% chinoise, et le téléchargement d'applications à partir de serveurs chinois est beaucoup plus rapide. La troisième raison est la commodité des paiements pour l'utilisateur chinois: les magasins chinois proposent de nombreuses méthodes de paiement alternatives, pas seulement les cartes bancaires.

Désormais, presque tous les contenus peuvent être trouvés dans plus de 100 magasins chinois , dont le TOP-10 couvre 80% du marché chinois. Si nous ne parlons que des magasins d'applications Android, les trois premiers leaders - 360 mobile assistant , Myapp et Baidu mobile assistant - en avril 2015 occupaient plus de 60%.


Comment fonctionnent les magasins chinois?

Beaucoup étaient intéressés par la question, comment peut-il exister un stockage alternatif pour iOS? Tout se révèle très simple - pour cela, le système de licence en volume et de distribution d'applications, développé par Apple pour les grandes entreprises ou les établissements d'enseignement, permet à tous les employés de chaque organisation de travailler avec des logiciels sous une seule licence. Grâce à cette technologie, les parties chinoises distribuent gratuitement des applications iOS payantes à leurs compatriotes, en achetant une licence une fois et en la revendant un nombre illimité de fois. Bien que, en règle générale, tous les utilisateurs des propriétaires de magasins de services recommandent de travailler avec l'App Store directement via l'identifiant Apple officiel. Grâce à la licence d'entreprise, il est devenu possible d'installer des applications et des jeux à partir de sources tierces et sans jailbreak.Pour ce faire, l'utilisateur chinois doit installer le programme client sur le PC (une sorte d'itunes) et l'application sur le téléphone. Ensuite, tout se passe comme tout le monde, vous allez à la porte et téléchargez l'application dont vous avez besoin. Il convient de noter que la part de l'App Store officiel en Chine est supérieure à 85%, ce qui explique probablement pourquoi Apple ne voit pas encore de menace dans les clones et ne veut pas jurer avec les agences gouvernementales, car dans l'Empire céleste, l'État soutient très fortement les entreprises nationales.parce qu'en Chine, il y a un très fort soutien des entreprises nationales de l'État.parce qu'en Chine, il y a un très fort soutien des entreprises nationales de l'État.


Tous les principaux magasins d'applications chinois fonctionnent de la même manière que l'App Store ou Google Play, publiant officiellement les applications des développeurs et recevant de l'argent soit selon le modèle de partage des revenus soit pour la vente d'unités (CPI). En tant qu'outil de promotion, ils utilisent le phishing - dérivant, disons, des jeux les plus rentables du TOP. Comme dans le cas de Google Play et de l'App Store, les magasins chinois ont leurs propres SDK, que le développeur doit intégrer dans l'application ou le jeu. Tous les paiements sont reçus par le magasin et ce n'est qu'alors qu'il transfère une partie des bénéfices au développeur. Ce programme fonctionne à la fois pour les développeurs locaux et pour les entreprises étrangères.

Quant au contenu qui n'est pas officiellement présenté en Chine (piratage), les Chinois placent de telles applications, principalement pour améliorer l'expérience utilisateur, sans changer le système de paiement (généralement Google Play ou l'App Store). Autrement dit, la partie chinoise ne reçoit pas d'argent de ces jeux, et si certains paiements sont effectués, ils vont au développeur du jeu. Dans le cas des jeux payants, comme mentionné ci-dessus, une licence d'entreprise est utilisée ou les jeux sont simplement piratés.


Pourquoi les développeurs sont officiellement publiés dans les magasins chinois

Nous avons déjà mentionné un utilisateur chinois moyen qui ne parle pas anglais, mais quelque chose d'autre est important dans ce cas: les difficultés d'intégration du SDK et du point financier, car, selon la législation de l'Empire du Milieu, seules les entités juridiques chinoises peuvent recevoir des revenus des applications, donc les développeurs ont besoin soit ouvrir un bureau régional ou rechercher le soutien d'un partenaire local.
Et si le profit est important pour tout développeur, dans le cas du marché chinois, vous devez toujours réfléchir à la façon d'obtenir de l'argent des utilisateurs. En Chine, système de paiement national UnionPayoccupe plus de la moitié du marché, donc payer avec une carte bancaire dans les magasins internationaux est assez difficile, car seul un habitant sur cinq du Celestial Empire peut se prévaloir des cartes Visa et Mastercard. C'est là que la partie chinoise vient à la rescousse.

En 2013, lorsque le jeu Clash of Clans a été lancé pour la première fois sur le marché chinois, John Jordan, chroniqueur de pocketgamer.biz , a écrit sarcastiquement que 200 000 téléchargements au cours du premier mois étaient «plus de succès pour le statut que pour l'argent». Le fait est qu'en termes de monétisation, le développeur s'est entièrement appuyé sur Google Play, et pour des raisons bien connues, n'a pas reçu un centime. Mais Locojoy a fait la promotion de son jeu I'm MT via l'app store chinois Android Wandoujia, qui prenait en charge les systèmes de paiement via AliPay, les cartes de débit ou de crédit et même les cartes téléphoniques. En conséquence, la première semaine, le jeu a été téléchargé par 260 000 joueurs et le paiement moyen (ARPPU) s'est élevé à 16,5 $.

Ainsi, les magasins d'applications chinois, malgré un certain isolement, se développent selon des lois de marché complètement internationales, mordant en toute confiance leur part du plus grand marché de consommation de smartphones d'un milliard de dollars au monde, avec un énorme potentiel de croissance.

Source: https://habr.com/ru/post/fr385651/