Comment promouvoir efficacement les applications pendant les vacances du Nouvel An

Les vacances du Nouvel An et de Noël pour la vente au détail dans le monde entier sont l'occasion d'augmenter plusieurs fois le chiffre d'affaires et de gagner beaucoup d'argent sur la folie d'avant-vacances. Les développeurs d'applications peuvent également augmenter directement les revenus ou obtenir de nouveaux utilisateurs, ce qui s'accompagne toutefois de coûts publicitaires supplémentaires en raison du coût plus élevé des installations. La bonne stratégie marketing, des priorités bien placées et des plateformes publicitaires choisies aideront à équilibrer les coûts de promotion de votre application pendant les vacances .



Une nouvelle tablette ou un smartphone a longtemps été considéré comme l'un des meilleurs cadeaux. Selon les statistiques, chaque Noël aux États-Unis, des millions d'Américains déballent de nouveaux appareils et téléchargent tout d'abord des applications dans les magasins. L'année dernière, le nombre de téléchargements pour Noël et la période post-Noël était 2,5 fois plus élevé que la moyenne de décembre. Il semblerait que ce soit une opportunité pour les spécialistes du marketing de profiter d'une poussée d'activité et de travailler pour attirer de nouveaux utilisateurs, mais ce n'est pas si simple: pendant la période des vacances, l'IPC augmente de 1,5 à 2 fois. Et si les grands acteurs peuvent se permettre des volumes élevés de trafic payant, alors dans le cas des petits développeurs, la promotion pendant cette période peut épuiser les budgets publicitaires. Vous ne pouvez pas non plus refuser les installations payantes: selon AppsflyerL'installation payante 1-on mène au 3ème organique. Et afin de réduire les risques, nous devons déjà lancer une campagne pour optimiser et augmenter notre clientèle.



Novembre
Commencez à préparer votre campagne du Nouvel An avec une planification budgétaire, en tenant compte des coûts futurs pour attirer de nouveaux utilisateurs pendant les vacances. Faites attention à vos tactiques ASO (optimisation de l'App Store): vous devez améliorer la visibilité des applications, ainsi, le coût d'acquisition de nouveaux clients sera plus efficace. Par exemple, rappelez aux utilisateurs la possibilité d'évaluer votre produit dans le magasin, car si vous croyez l' étude d'Apptentive , augmentant la note d'une étoile, vous pouvez augmenter la conversion jusqu'à 40%. Donc, si l'application avec 3 étoiles a accepté de télécharger seulement 50% des propriétaires de smartphones interrogés, alors avec 4 - déjà 96%.
De plus, si vous songez à mettre à jour votre application depuis longtemps, les vacances sont idéales pour cela. Il peut s'agir d'une nouvelle interface, de fonctionnalités thématiques supplémentaires ou de fonctions utiles pour le magasinage des Fêtes. Assurez-vous que l'application est prête à augmenter le nombre de téléchargements et à effectuer les ajustements techniques nécessaires. Il est important de se rappeler qu'en raison de la forte excitation, les mises à jour des magasins peuvent prendre jusqu'à deux semaines, la fin novembre est donc le moment idéal pour de telles opérations.


décembre
Avant d'augmenter les coûts publicitaires, il est bon de lancer des campagnes avant les fêtes. Travaillez sur des thèmes saisonniers dans les applications: par exemple, mettez à jour le logo en attachant un bonnet de noel dans le coin supérieur, ajoutez des clochettes célèbres ou des mots d'association pour pousser les messages. Pour les messages intégrés à l'application, vous pouvez proposer des éléments visuels, par exemple des guirlandes, des flocons de neige, des boules de Noël. MAIS! Il est important de ne pas en faire trop, car votre objectif n'est pas seulement de changer le design, mais de partager l'ambiance festive avec les utilisateurs.
Parmi les exemples simples mais illustratifs, vous pouvez vous rappeler Line , une application de messagerie instantanée qui a publié des autocollants spéciaux de Noël en 2014. De la même manière que l'application caméra LINE (maintenant aillis), les développeurs ont ajouté des cadres et la possibilité de créer des cartes de Noël.
Si votre application est dans la catégorie e-commerce, pensez aux coupons, aux ventes, à la livraison gratuite, à la promotion «achetez-en un - obtenez le deuxième gratuitement». Sinon, réfléchissez à la façon dont cela peut être utile aux utilisateurs pendant les vacances, par exemple, les applications pour les voyageurs peuvent se concentrer sur des cartes avec des restaurants désignés avec des menus de Noël spéciaux ou d'autres "chips".
Ces campagnes sont également bonnes pour attirer les utilisateurs biologiques. Découvrez plusieurs canaux et formats publicitaires, effectuez un test fractionné des annonces sur les thèmes des fêtes pour trouver la meilleure option de promotion pour Noël et le nouvel an.

vacances de Noël
C'est le moment où vous devez vous concentrer sur les volumes. Surveillez votre CPI / CPA et ne vous arrêtez pas là. L'erreur la plus courante des développeurs est qu'ils refusent de payer les installations après avoir atteint un certain niveau prévu, ce qui entraîne une perte rapide de postes. Un point important: planifier des campagnes publicitaires, selon la région pour laquelle vous travaillez. Supposons que Noël se termine depuis longtemps dans l'UE et aux États-Unis, tout ne fait que commencer dans les pays de la CEI. En général, il y a une discussion distincte sur les Chinois: malgré le fait qu'ils suivent de plus en plus les traditions occidentales, leur nouvel an tombe en février.



janvier
Bien qu'après les vacances, de nombreux utilisateurs continuent de télécharger des applications sur leurs nouveaux appareils, le coût d'installation continue de baisser. D'une part, vous pouvez continuer à attirer de nouveaux utilisateurs, d'autre part, vous devez vous concentrer sur ceux qui ont téléchargé votre application. C'est une période de promotions et de promotions actives. En règle générale, l'activité des utilisateurs pendant les vacances peut augmenter considérablement, surtout si votre public cible est les étudiants et les écoliers. Ne manquez pas l'occasion d'augmenter votre retour sur investissement, de planifier et de préparer des stocks de haute qualité, d'utiliser les ressources RP et les réseaux sociaux. Lancer des campagnes de réengagement pour soutenir l'intérêt et l'activité des utilisateurs, leur offrir de nouvelles opportunités, bonus ou remises.

Source: https://habr.com/ru/post/fr386687/