Comment gagner de l'argent sur les joueurs chinois et pas seulement

Supposons que vous soyez un développeur de jeux mobiles national qui a décidé de publier son idée originale sur le marché intérieur ou à l'étranger. Bien sûr, en plus de la localisation, de la recherche d'un éditeur-partenaire (dans le cas de la Chine) et des relations avec les entreprises, vous devez également considérer la politique de monétisation de votre produit. Popularité par popularité, mais l'objectif principal de toute entreprise est de réaliser un profit. Alors, comment gagner de l'argent sur des joueurs mobiles de différents pays?



Rappelons d'abord les moyens les plus populaires de monétiser les jeux.

Annonces motivées (annonces incitatives) - l'utilisateur reçoit des bonus (soit dans la monnaie du jeu ou des fonctionnalités supplémentaires) s'il regarde une vidéo, clique sur une bannière, installe l'application annoncée, partage l'application avec des amis sur les réseaux sociaux, etc.

CPA (offre de publicité) - le joueur doit remplir certaines actions (suivez le lien, inscrivez-vous, confirmez l'e-mail ou le téléphone, installez l'application) en échange de la monnaie du jeu. Le jeu génère des revenus pour l'action terminée.

Freemium - les fonctions de base du jeu sont fournies gratuitement, et d'autres - contre de l'argent.

Vendre du contenu- Efficace dans les jeux MMO en ligne où un grand nombre de joueurs en ligne sont impliqués. Les biens virtuels nécessaires au jeu sont vendus (armes, vêtements, etc.)

Abonnement payant - l'accès au jeu est fourni contre de l'argent.

Période d'essai (essai) - le jeu est fourni gratuitement pendant un certain temps, puis l'utilisateur doit payer.

Version de démonstration - fournissant gratuitement des fonctionnalités limitées, par exemple, les premiers niveaux du jeu, les suivants étant ouverts pour de l'argent.

Différents pays - différentes mentalités. Ce qui fonctionne avec succès sur un marché peut nécessiter une révision sérieuse de la stratégie de monétisation dans un autre.



USA et Europe

Les marchés occidentaux sont considérés comme les plus attractifs pour les développeurs de jeux en raison du pouvoir d'achat élevé des joueurs. Ainsi, en termes de revenu moyen (ARPU) par joueur américain, il reste le leader, car, selon les estimations préliminaires, chacun des joueurs mobiles américains a dépensé environ 27 $ cette année, soit 2 fois plus que le chinois moyen.
Free-to-Play (F2P) et Pay-to-Play (P2P)- Les deux modèles de monétisation les plus populaires qui fonctionnent aussi bien sur les marchés occidentaux. Les Américains et les Européens paient assez facilement pour des fonctionnalités supplémentaires, surtout quand il s’agit de petits montants (quelques dollars), il est également normal qu’ils paient pour l’installation. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils sont dispersés en dollars à droite et à gauche, ils sont plus susceptibles de payer pour l'installation d'un jeu qui a reçu des commentaires positifs ou recommandé par des amis. Le système pay-to-win fonctionne également bien - en payant des fonctionnalités supplémentaires qui vous aident à atteindre le plus haut niveau.



La russie

Mais le joueur russe moyen n'est pas enclin à payer pour l'installation - il est affecté par sa situation financière ou sa mentalité. En Russie, la monétisation d'objets uniques et de mises à niveau se déroule bien. Il est important pour l'utilisateur de créer quelque chose qui lui soit propre, unique, qui aura des caractéristiques individuelles, car il n'est pas dommage de dépenser de l'argent pour de telles choses. De nombreux jeux "hardcore" tentent d'implémenter ce modèle de monétisation, qui permet au joueur d'acquérir un héros, une armée ou une arme unique, puis de l'améliorer en achetant des éléments supplémentaires.



Chine

En Chine, il y a plus de 550 millions d'appareils, dont 96% ont au moins un jeu installé, et un tiers des utilisateurs passent au moins une heure par jour sur les jeux.
Cependant, les utilisateurs chinois sont plus exigeants en termes de qualité et de contenu et, comme les Russes, sont moins susceptibles de payer pour l'installation. Par conséquent, F2P est plus adapté pour atteindre le public cible et constituer une base d'utilisateurs, lorsque les joueurs peuvent télécharger le jeu gratuitement et commencer à jouer. Bien sûr, il y a toujours un risque qu'ils restent des joueurs libres, mais les revenus augmenteront considérablement si différents utilisateurs dépensent des montants différents, en fonction de leur implication dans le jeu. L'exception est Monument Valley, qui est devenu le jeu le mieux payé en 2014, lorsque les Chinois ont accepté de payer pour la version officielle, juste pour obtenir la gamme complète des services de développement.

Si on parle de F2P, alors vous devriez faire attention à l'achat in-app (IAP), au marketing d'affiliation et au freemium, l'efficacité de chacun d'entre eux dépend du genre du jeu.
Les Chinois sont enclins à implémenter IAP s'ils aiment le jeu et jouent plus longtemps. Les jeux qui sont affûtés pour le développement «à long terme», les bâtiments, les améliorations ont des revenus très élevés de la vente d'accélérateurs - des qualités supplémentaires de leurs héros ou une transition vers un autre niveau. C'est sur eux que les joueurs chinois préféreront dépenser de l'argent dans la plupart des cas. Il est important de permettre aux joueurs de payer facilement et rapidement - via Alipay et UnionPay. Vous pouvez utiliser le mécanisme du gacha - chance aléatoire, prix ou armes qui améliorent le jeu, ainsi que des opportunités pour la "reprise" de l'activité du personnage principal en cas d'échec, mais pour de l'argent.
Autre point: les comptes VIP sont très populaires en Chine, les joueurs achètent des abonnements et utilisent les privilèges VIP pendant un certain temps (semaine ou mois), par exemple, pour acquérir de l'expérience supplémentaire, une construction accélérée, des réductions sur l'achat d'équipement, d'armes, etc.
De nombreux développeurs chinois suivent la voie simple: ils ne vendent que de la monnaie de jeu, et ici la culture chinoise peut être retracée - pour faire simple, pas de très haute qualité, mais pour gagner sur les volumes. En conséquence, de très bons jeux peuvent avoir de faibles ARPU en raison d'une monétisation mal conçue.

Les Chinois n'aiment pas les jeux complexes et quittent l'application dès qu'elle devient trop lourde pour eux. Un exemple frappant est Tencent, qui a reporté la sortie de la nouvelle version du jeu Tower of Saviors en Chine car elle s'est avérée trop compliquée.
Pour ceux qui n'utilisent pas IAP, vous pouvez utiliser des annonces intégrées à l'application. Selon les statistiques, 9 Chinois sur 10 cliquent sur des publicités, surtout s'ils utilisent la vidéo. Gardez à l'esprit que tout joueur impliqué dans le processus (quelle que soit sa nationalité), les publicités seront ennuyeux, alors n'abusez pas de cet outil, malgré le plus grand temps passé sur le jeu.
Vous devez trouver les réseaux publicitaires qui annoncent de très bonnes applications. Si vous créez un jeu, vous pouvez intégrer la publicité d'autres jeux, car votre utilisateur potentiel aime probablement passer du temps à jouer sur un appareil mobile et il est possible qu'il clique sur la bannière publicitaire du jeu.

Source: https://habr.com/ru/post/fr388653/