🌄 👎🏼 👩 Venez à la caisse: un mécanisme de magasinage intégré est apparu dans Yandex. 🈯️ 🌾 👩🏾‍🌾

À la veille de Yandex.Market, qui depuis cette année est devenue une société distincte au sein d'un grand Yandex.Family, a organisé un événement de presse au cours duquel il a officiellement présenté le programme Order on the Market et les changements majeurs qui y sont associés.

Alors maintenant, la page produit sur Yandex Market ressemble à Moscou et à la région.Contrairement

à la présentation de Yandex Browser , le dernier événement Yandex auquel j'ai assisté auparavant, le Yandex.Market press breakfast a été positionné comme un événement plus formel, t .k. il n'est pas destiné à un large public, mais aux entreprises. Mais les changements qui lui ont été officiellement présentés ne concernent pas moins les acheteurs que les vendeurs.

L'essence des changements a été annoncée il y a quelques mois et se résume au fait que maintenant la possibilité d'ajouter des marchandises au panier est apparue directement sur le marché lui-même.

Du point de vue du marketing, cela semble un peu plus compliqué: le modèle CPC («pay-per-click») est devenu CPA («pay-per-purchase» dans ce cas) - c'est-à-dire les magasins paient désormais Yandex non pas pour chaque visiteur qui leur est venu du marché, mais partagent le pourcentage de l'achat lui-même. Ainsi, si avant Yandex.Market était une vitrine, maintenant ils y ont également mis une caisse enregistreuse. Par conséquent, le directeur du marché Pavel Alyoshin et le directeur des produits pour les magasins et les partenaires Yevgeny Kuzmenko ont dû dépenser beaucoup de mots et de valériane pour expliquer pourquoi des changements spectaculaires sont pour le mieux. Que s'est-il passé:

Toutes les entreprises n'ont pas accepté cela avec enthousiasme - peu de gens aiment les changements, surtout lorsqu'ils impliquent la perte d'un certain contrôle sur leurs propres processus commerciaux, d'autant plus importants que, en fait, le processus de vente.

partir du 27 septembre 2016, immédiatement dans 179 catégories de produits Yandex.Market pour la région de Moscou, les marchandises avec la possibilité d'acheter directement sur le marché occuperont une place prioritaire dans l'émission. Les produits achetés en allant sur le site Web du magasin resteront, mais ne suivront que les offres de partenaires qui ont soutenu la possibilité d'acheter via le marché.

Parallèlement à la nouvelle fonctionnalité, la conception de la carte modèle a également été mise à jour:

Ce n'est que la première des trois étapes de la migration complète de Yandex.Market vers le modèle CPA: selon les plans annoncés, au printemps 2017, un transfert similaire de certaines catégories aura lieu dans toute la Russie, et l'automne prochain, la transition complète du marché du format du catalogue publicitaire vers un marché à part entière devrait être achevée.

Bien que l'idée de transformer le marché en un marché à part entière soit évidente, les représentants du projet citent également l'expérience d'autres géants du commerce en ligne:

ils notent cependant que la commission Yandex sera nettement inférieure: 2% contre, disons, 6% d'Amazon.

Les «pains d'épices» suivants ont promis aux magasins Pavel Aleshin et Evgeny Kuzmenko:

Meilleure prévisibilité des coûts publicitaires.
La part moyenne des frais publicitaires des magasins connectés au Marché est de 5 à 20%. Chez les sujets à forte concurrence et à chèque moyen important, elle atteint 30%. A titre de comparaison, selon le nouveau modèle, le paiement minimum pour une commande est de 2% de la valeur de la marchandise, c'est-à-dire que le DRR est de 2%.
Les coûts de promotion via Yandex.Market se résument désormais à un pourcentage fixe et prévisible de la valeur des marchandises.
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Traitement de l'indemnité: lors d'un achat avec prépaiement, le magasin ne paie pas de commission pour la commande, c'est-à-dire Le marché ne déduit pas 2% du magasin.
Aide à la transition: afin d'adoucir autant que possible la pilule, les programmeurs de Yandex.Market ont préparé des modules intégrés au système pour 10 CMS populaires pour la transition la plus facile des magasins vers le nouveau schéma de travail.

Utilisateurs qui, comme vous le savez, ne se soucient pas du tout de la vente des marchandises jusqu'à ce que tout soit honnête, fiable et aussi bon marché que possible, généralement en chocolat:

Moins de confusion: pas besoin d'aller sur différents sites, de revenir sur Yandex pour comparaison et de revenir sur les sites. Il n'est pas nécessaire de comprendre les différentes interfaces des différents magasins.
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Cependant, le principal avantage de l '«Ordre sur le marché» du point de vue du consommateur ne me semble même pas tous ces arguments Yandex, mais comment cela affectera le marché dans son ensemble. Bien que de nombreux magasins se soient empressés de reprocher à Yandex de monopoliser le marché, il est en fait facile de voir que Yandex facilite l'accès direct des nouveaux vendeurs et même des fabricants. Contrairement à la situation précédente, lorsque les petits magasins ne pouvaient pas rivaliser sur un pied d'égalité avec les géants pour le prix d'un clic, tout est désormais sur un pied d'égalité. Et grâce au fait que Yandex.Market donne accès à un vaste public en un seul endroit, cela ouvre des opportunités pour les fabricants de produits d'entrer directement sur le marché:

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La poursuite du développement annoncée de l'écosystème du marché comprend ses propres services de livraison et de téléphonie - couplés au paiement lancé via le marché aujourd'hui, cela offre aux fabricants des opportunités de vendre leurs produits sans l'intermédiaire de distributeurs, et les magasins peuvent économiser sur les coûts logistiques et publicitaires. C'est-à-dire le marché s'ouvrira à de nouveaux participants, ce qui signifie plus compétitif, et donc plus rentable pour ceux qui y viennent avec l'intention d'acheter quelque chose. Le marketing est du marketing, et les achats seront légèrement plus rentables - c'est, en général, la principale conclusion du point de vue du consommateur de la révolution Yandex actuelle.

Venez à la caisse: un mécanisme de magasinage intégré est apparu dans Yandex.

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