TED Talk: comment la revente de baskets rares s'est transformée en un marché d'un milliard de dollars

Étirez vos abîmes, obtenez des graines et asseyez-vous sur les courts: Josh Lüber (un grand nom de famille pour un mec allumé des chaussures de sport), fondateur de la société analytique Campless, qui recueille et analyse les données du marché secondaire des baskets de collection, est allé sur la scène TED pour dire comment la revente des chaussures de quelqu'un est devenue un marché d'un milliard de dollars aux États-Unis seulement:



Air Jordan 3 Black Cement 1988 , , iPhone — . 2011 , Jordan 3 Black Cement $160, , . eBay 2–3 . Nike (« ») — , .

Pour les marques, les sneakerheads sont un groupe très important. Ils créent une tendance, comme les fans d'Apple, par exemple. Après tout, qui d'autre aurait pensé acheter des baskets du film Retour vers le futur pour 8 000 $? Et bien que cela, bien sûr, soit une anomalie, le marché secondaire des baskets - certainement pas. Il a fallu 30 ans pour commencer et a commencé comme une culture underground, avec seulement quelques personnes qui aimaient un peu trop les baskets, mais en 2015, neuf millions de paires de chaussures avec un chiffre d'affaires de 1,2 milliard de dollars ont été revendues aux États-Unis seulement. Cela représente 2% du marché mondial des baskets pour 55 milliards de dollars, calculé par le Financial Times en 2015.


Le modèle le plus populaire de 2015: Air Jordan 11 Retro Legend Blue avec un chiffre d'affaires de 3,7 millions de dollars sur eBay

Il s'agit d'un marché très étrange, mais très curieux, qui ressemble à une bourse - mais comme dans la version du Far West. Ou des casquettes pour adultes. Il s'agit d'une opportunité légale et abordable d'investir, si vous avez moins de 18 ans, vous n'avez pas de documents ou le désir de payer des impôts et de faire rapport aux organismes d'inspection - une bourse démocratisée, alors qu'elle n'est pas réglementée.

Les sneakerheads forment des portefeuilles de leurs sneakers en tant que portefeuilles d'investissement qui ont une certaine valeur, déterminée en fonction de la dynamique des prix de ses composants. Sur le site StockX, vous pouvez même suivre la dynamique quotidienne du marché:



Josh connaît 48 magasins en ligne où vous pouvez revendre des "Nike" à collectionner - ainsi que des marchés aux puces, des kiosques, des congrès de sneakerheads, des sites de revente, Facebook, Instagram, Twitter - littéralement partout où les sneakerheads peuvent se rencontrer, les sneakers sont vendues et achetées. Pas de rationalité, de transparence, parfois même pas d'authenticité. Si le marché boursier était organisé de la même manière - vous devriez rechercher des achats de stocks Apple dans 100 endroits différents, et chaque fois que vous vous promenez dans la rue, j'espère que vous verrez quelqu'un emballé dans des stocks Apple sans avoir la possibilité de savoir où le prix est meilleur ou même si elles sont réelles.

Un jour, un père inquiet a écrit à Josh, qui pensait que son fils était un trafiquant de drogue, et a découvert plus tard qu'il vendait des baskets. Des baskets de collection sont même parfois tuées. Far West, en bref.

La valeur du marché de la revente, comme nous le savons déjà, est de 1,2 milliard de dollars. Nike, y compris la marque Jordan, représente 96% de toutes les baskets vendues sur le marché secondaire. Dominance absolue. Les sneakerheads adorent Jordan. Le profit sur le marché secondaire est d'environ un tiers. Cela signifie que les sneakerheads ont fait 380 millions de dollars en revendant des baskets Nike l'année dernière. À titre de comparaison, le bénéfice net de la marque Skechers, qui s'est classée deuxième aux États-Unis en 2015, dépassant Adidas, s'est élevé à 209 millions de dollars. Cela signifie que les clients Nike gagnent près de deux fois plus de leur revente que leur concurrent le plus proche. Si vous avez investi dans Air Jordan 3 Black Cement en 2011, vous pouvez soit entrer en scène sur eux comme Josh ou augmenter votre capital de 162%, deux fois plus que S&P et 20% autant qu'Apple .

Pour faire baisser ce marché, il suffit que Nike commence à publier de nouveaux lots de baskets sans aucune restriction - mais ce n'est pas nécessaire ni pour les sneakerheads ni pour Nike lui-même, qui en leur personne reçoit une armée de fans qui créent du battage publicitaire et les promeuvent gratuitement.

Réaction

Dans les commentaires du discours de Josh, le mouvement autour des baskets de collection a immédiatement été qualifié de bulle. Il y a une similitude, mais la nature de ce phénomène est toujours complètement différente. Les bulles du marché gonflent le marché sans en changer le contenu. Le culte des baskets rares est probablement un dérivé du marché, petit par rapport à sa taille - ce qui signifie qu'il ne menace pas la surchauffe, mais est très rentable - ce qui contribue à maintenir l'intérêt.

Ainsi, la petite mais graisseuse entreprise Sneakerhead durera au moins aussi longtemps que Nike - ou du moins combien elle veut la soutenir. En fin de compte, ce n'est pas la seule marque à produire une gamme de produits qui sont immédiatement prévus pour être collectables - presque tout le monde le fait: des constructeurs automobiles aux jouets. Selon Josh, la demande d'une bourse a déjà mûri, ce qui réunira tous les fans, acheteurs et revendeurs en un seul endroit et vous permettra de vous protéger des contrefaçons.

J'ai trouvé un commentaire beaucoup plus intéressant sur la façon dont tout cela est combiné avec les stéréotypes sur l'amour des femmes pour un grand nombre de chaussures et le shopaholism: quand il y a des dizaines et des centaines de paires de chaussures dans le placard d'une fille, c'est de l'habillage de chapeau, quand un gars a une collection et "Sirius Business" .

La Russie est une âme généreuse

Il est trop tard pour savoir si nous en avons besoin - les sneakerheads sont depuis longtemps parmi nous:

Maintenant, ils coûtent 31 500 roubles, et je vais vendre à partir de 115 000. Soit les Chinois, soit les gars de VKontakte.
- Qui a fait la queue pour le nouveau Yeezy Boost

Grâce à cette histoire, le runet a reçu un autre lot de lulz et de revendeurs - le salaire mensuel de quelqu'un pendant quelques jours en ligne. Tout le monde est content. Les chaussures représentent également une part importante

du volume des livraisons sur Pochtoy.com : malheureusement, le service ne tient pas de statistiques précises, mais il reconditionne et envoie des dizaines de paires de chaussures achetées aux États-Unis en Russie par jour. De nombreux clients envoient 5 à 7 paires à la fois. Par tradition, il existe un coupon de réduction de 5 $ pour les services d' expédition Pochtoy en provenance des États-Unis pour tous ceux qui ont lu jusqu'à présent: supergeek .