Comment se lever et bâiller pour obtenir un investissement? Conseils du marché Jedi Venture

Nous avons eu la chance d'inviter dans notre université ceux qui ne sont pas au premier jour dans le secteur de la haute technologie et qui savent comment fonctionne le capital-risque. En outre, ils sont en mesure de fournir des informations précieuses sur ce qu'il faut faire et comment se comporter lorsque vous essayez d'obtenir de l'argent d'un investisseur ou de trouver un partenaire commercial.

Jamais une conférence de trois heures sur les affaires à elle seule n'a été aussi intéressante et amusante, parce que le public n'avait tout simplement pas le temps et la capacité de "coller" sur les téléphones. Ils ont dû travailler et monter immédiatement sur scène dès le début de la conférence.

Ainsi, le chef du Venture Club à Saint-Pétersbourg, Yevgeny Turvinenko, et le formateur en affaires pour les présentations de Up School Vsevolod Khorunzhiy ont testé le nouveau format de l'événement pour les startups et les marketeurs - des émissions de contenu. Il s'agit d'une formation divertissante sur les terrains avec des éléments d'un spectacle où «mauvais et bons flics», Eugene et Vsevolod ont combiné leurs connaissances de l'art du pitch et de la gestion de leurs propres projets.



En temps réel, ils les ont conduits au rock depuis la salle des développeurs et ont travaillé avec eux sur scène, réalisant l'histoire parfaite de leur projet. Après chaque emplacement, d'autres invités sont venus et ont investi de la monnaie de jouet dans une startup (parfois réelle) pour donner une idée du fonctionnement d'une entreprise de capital-risque sur les doigts.

En général, voici quelques conseils basés sur des erreurs de démarrage typiques.

• «Tout ce qu'un marin a au-dessus de sa ceinture, c'est sa poitrine.» Cela signifie que vous devez vous tenir droit, vous redresser, car une tête serrée dans les épaules est un geste préhistorique de protection et de peur. Cela vaut également pour la position des jambes: jambes jointes - insécurité, jambes écartées - agression.

• Beaucoup de gens aiment garder leurs mains dans leurs poches pendant un lancer. Mais la chose la plus drôle pour les investisseurs survient lorsque le haut-parleur trouve quelque chose dans sa poche et commence à tâtonner, à cause de quoi toute l'attention du jury est concentrée sur la poche de la startup.

• Pendant la performance, faites une pause et ne bavardez pas, et les bâillements actifs normalisent non seulement la respiration, mais aident également à vous débarrasser de l'excitation.

• Apportez le résultat de votre travail avec vous. 99% des entrepreneurs technologiques n'apportent rien de ce que vous pouvez voir et ressentir, ce qui justifie que le développement soit stocké dans le laboratoire.

• Habituellement, les présentations de pitch commencent par une solution: «Je l'ai fait». Bien que vous deviez commencer par les problèmes de votre consommateur potentiel, le problème devrait être tangible et compréhensible pour tout le monde. Parlez de la douleur causée par ce problème et qui peut être familière au public. Et seulement après cela, montrez votre décision et assurez-vous d'expliquer pourquoi cela vaut la peine de vous choisir. Peut-être que vous avez beaucoup d'expérience et de nombreux cas réussis, des clients puissants ou une équipe cool.

• Décrivez quantitativement pourquoi vous êtes plus cool que les autres: trois fois moins cher, deux fois plus rapide et quatre fois plus sûr.

• Montrez le marché non pas d'en haut, comme vous le faites habituellement, mais d'en bas. Identifiez immédiatement votre créneau et votre part de marché. Cela peut représenter 10 à 20% du marché, mais pas 100%. N'oubliez pas non plus de refléter vos concurrents sous la forme d'un tableau clair, qui montre les avantages et les inconvénients de chacun.

• N'oubliez pas de communiquer clairement quel est votre modèle d'entreprise. Comment comptez-vous gagner de l'argent? Créez et décrivez trois canaux de monétisation qui n'en valent plus la peine.

• Décrire la traction: combien de temps s'est écoulé entre l'apparition de l'idée et la création d'un prototype et l'accès aux premières ventes. Et dites-nous vos plans pour un à deux ans.

• Il est très important de décrire votre équipe. Montrez à l'investisseur pourquoi vous avez besoin de chacun d'eux et peignez ses compétences.

• La chose la plus importante est l'offre à l'investisseur: combien d'argent il recevra pour votre action proposée et sur quoi l'investissement sera dépensé. N'oubliez pas qu'il est important pour un investisseur en capital de risque d'adapter votre modèle d'entreprise à d'autres marchés.

• Le texte des diapositives doit être aussi petit que possible: tout ce qui peut être éliminé sans préjudice de la signification - mots introductifs, amplificateurs, tampons, généralisations - doit être éliminé.

De telles présentations amènent généralement les développeurs à rencontrer des investisseurs.



• Les diapositives doivent être lues rapidement et intuitives, et si vous n'êtes pas sûr de vos compétences en conception, utilisez des modèles et des schémas de couleurs prêts à l'emploi.

• Il est important de se préparer au fait qu’après la présentation on vous posera des questions. Vous pouvez réfléchir ou découvrir ce qui intéresse les investisseurs auprès de ceux qui leur ont déjà parlé. Ensuite, les réponses à ces questions doivent être dites à haute voix.

• Et n'oubliez pas de laisser des contacts sur la dernière diapositive.

En fait, il n'y a pas de magie, seulement un algorithme de comportement. Et, bien sûr, vous devriez avoir un produit de haute qualité et intéressant, sans lui du tout.

Source: https://habr.com/ru/post/fr400505/