D'une idée à un gadget. L'histoire d'une startup

Beaucoup d'entre vous ont pensé au moins une fois à créer votre propre produit, qui déchirera le monde entier et vous apportera des millions et une vie insouciante sous les palmiers jusqu'à la fin des jours ...

Dans deux articles, je veux raconter mon histoire. En tant qu'étudiant, il a développé et promu son produit. Quel râteau a attaqué, quelles conclusions ont fait.

Maintenant, il devient à la mode d'être un entrepreneur. J'essaierai d'enlever vos lunettes roses et de partager mon expérience de réussite et, surtout, mon expérience d'échec.

Quelques mots sur vous

Vous aviez sûrement la question "Guy, mais qui êtes-vous exactement?" Je l'aurais certainement)
Je suis entrepreneur et ingénieur, j'ai 23 ans. Le projet dont je vais parler est un altimètre numérique pour les parachutistes, pour le moment le chiffre d’affaires de la société est jusqu’à présent de 1,5 million de roubles par mois - ce qui est un petit chiffre, mais après avoir répondu à la question «Qui êtes-vous? la question se pose généralement: "Combien gagnez-vous?" - C'est à peu près ça.

Début du voyage

Je suis né à Irkoutsk, ma famille n'est pas riche, après l'école, je suis entré à l'Institut de physique et de technologie de Moscou au Département d'aérophysique et de recherche spatiale. À l'école, je ne pouvais pas comprendre quoi faire dans la vie - comme il s'est avéré bien, tout ce que j'entreprends. Mais après un certain temps, beaucoup de choses m'ont dérangé, alors j'ai pensé que les roquettes sont une association des connaissances avancées de l'humanité - je vais m'en occuper.
Presque immédiatement, je me suis rendu compte du type de déclin de l'industrie des fusées et de l'espace, et que tous les contes qui m'ont été racontés à l'école "Tu vas le faire, le finir, puis l'arracher avec tes mains ..." est un non-sens complet, il n'y a aucune raison d'espérer une croûte .

Premiers projets

Je me suis intéressé à la programmation, puis à l'électronique - j'ai commencé par les circuits analogiques, j'ai regardé sur Internet, j'ai fait et compris comment ils fonctionnaient. La complexité des circuits a grandi, les qualifications aussi, à un moment donné j'ai réalisé que les circuits analogiques ne me permettaient pas de réaliser toutes mes idées. Puis il a découvert les microcontrôleurs.

Ne cherchez pas loin des idées de projets - résolvez des problèmes sans lien de dépendance, ce qui est important pour vous .

Parallèlement à leur étude, il a réalisé son premier projet - un système d'accès automatisé pour la buanderie commune - pour faire la lessive, il devait trouver une femme au foyer, s'inscrire à un magazine, apporter 30 roubles, puis n'oubliez pas, la trouver pour qu'elle ouvre la porte, puis pour ramasser des choses, etc ... Et étant donné que les paires à l'institut de 9 à 19 - c'était plus facile de ne pas se laver).

Avec l'introduction du système, tout est devenu un ordre de grandeur meilleur - vous pouvez l'effacer 24 heures sur 24, vous inscrire sur le site, recevoir des rappels par SMS et payer avec de l'argent électronique.

Puis j'ai réalisé que je pouvais influencer le monde qui nous entoure - il n'est pas nécessaire d'inventer un ordinateur pour cela - c'est suffisant pour résoudre une sorte de douleur pour les gens autour de vous.

Améliorez vos compétences, vous ne créerez pas un produit compétitif, si vous n'êtes pas un expert en la matière - en conséquence, votre histoire se terminera par un échec. Il vaut mieux passer ce temps à pomper des compétences

Ensuite, il y avait du travail, des études, des sessions, des projets indépendants - une vie étudiante typique, sauf qu'à la 3e année je gagnais 100k par mois, je travaillais dans de bonnes entreprises, j'étais un spécialiste recherché. Dans le même temps, j'ai clairement commencé à sentir le plafond à 120-150k, et pour passer de 100k à 120k, il fallait un ordre de grandeur plus d'efforts que de 40k à 100k.

Depuis la 2e année, j'ai commencé à sauter activement avec un parachute - l'histoire coûte cher, dépenser 20 000 € le week-end pour sauter n'est rien de tel. Cet état de fait ne me convenait donc pas et j'ai commencé à travailler sur mon premier produit.

Évaluez sobrement votre vraie place dans le monde

Espérer que je proposerai quelque chose de fondamentalement nouveau que personne n'a encore fait est très naïf et présomptueux. Au lieu de cela, il vaut mieux réfléchir à la façon dont vous pouvez vous intégrer à une sorte de marché proche de vous que vous connaissez bien. En tant que parachutiste et ingénieur électronique, j'ai toujours été étouffé par un crapaud pour payer 30k pour un altimètre numérique (étant donné que j'imaginais leur coût).

J'ai donc sauté longtemps avec un altimètre mécanique dont la précision était de 100m contre 2-5m numérique. Lors du pilotage d'un parachute moderne, cela est très critique.
De notre propre douleur, l'idée d'un produit est née - vous devez fabriquer un altimètre électronique simple mais précis et occuper une niche de prix entre des mécaniques très simples et des électroniques sophistiquées et coûteuses.


Au tout début, vous serez seul - ne cherchez pas des personnes aux vues similaires. Un projet doit être confié à une seule personne.

J'ai dû enjamber mon ego gonflé - j'avais l'habitude de travailler dans des projets complexes et cool, et cette chose me semblait trop petite pour mon niveau. Mais en même temps, j'ai clairement réalisé que je ne pouvais pas réaliser un produit complexe seul physiquement, il n'y aurait pas assez d'heures humaines.

Une équipe dès le début est un conte de fées, une équipe sera formée dans le processus - les gens vont et viennent. Certains d'entre eux resteront, mais ils doivent encore payer quelque chose! Et il n'y a pas tellement de gens qui veulent partager les risques avec vous, investir de l'argent et labourer votre idée pendant des mois sans dormir. Donc, très probablement, vous serez seul.

Vous ne pouvez compter que sur vous-même au tout début - vous et le développeur, vous êtes un chargeur, un coursier, un gestionnaire, un collectionneur qui a gonflé et créé toute l'entreprise.

Il vaut mieux mettre en œuvre un petit projet que de ne pas en réaliser un grand. Ne dédaignez pas de faire des projets simples.

Il est très important de réfléchir à la manière dont vous entrerez sur le marché.

C'est le moment où vous devez réfléchir soigneusement et sobrement - le cas où vous devez penser d'abord et ensuite le faire. Peut-être avez-vous déjà une vision de votre écosystème, de votre gamme de produits. Mais tout cela ne se produira pas si vous entrez sur le marché avec le mauvais produit.

Comme je l'ai raisonné:

Si je me positionne sur le marché avec un produit fonctionnel, le vendre à un prix légèrement inférieur à la concurrence échouera. Pourquoi acheter une marque inconnue alors que vous pouvez payer un petit supplément et en acheter une célèbre? Par conséquent, pourquoi devrais-je faire des efforts supplémentaires pour créer un produit supérieur aux concurrents s'il n'y a toujours aucun moyen de le vendre à un prix adéquat? Il vaut mieux créer un produit beaucoup moins cher, avec des fonctionnalités correspondant à ce prix.

Investir à un stade précoce tuera votre projet et vous, en tant que personne qui peut faire quelque chose dans ce monde .

Un entrepreneur est une personne qui peut fabriquer un produit à partir de rien. Si vous n’avez rien fait pour le moment, vous ne savez pas comment gérer correctement les ressources. Si ces ressources deviennent plus - l'essence de cela ne changera pas. Il n'y aura qu'une illusion que vous le méritez. Dépenser l'argent des autres est facile.

Après un certain temps, la vie mettra tout à sa place. Même en ayant un bon produit, des ventes, des revenus - vous aurez des problèmes, des fakapy, des crises. Si vous faites un voyage une fois à partir de zéro - vous n'aurez plus jamais peur de tomber à ce zéro - vous savez que vous pouvez le répéter. Si vous avez sauté cette étape à cause des investissements, la toute première crise vous coupera. Vous deviendrez soit un perdant déprimé, soit un type glissant, en courant autour des soirées de démarrage, en montrant de belles présentations et en obtenant occasionnellement de l'argent de fonds de capital-risque.

Assembler un prototype sur un arduino sur une table et créer un produit de consommation complet n'est pas la même chose

Le premier prototype fonctionnel mesurant la hauteur a été réalisé dans la soirée. Un produit prêt à la vente est apparu après 2 ans. Le diable est dans les détails. 80% du travail n'est pas du tout électronique.

Par conséquent - vos qualifications doivent être à leur meilleur, vous devrez acquérir un tas d'autres compétences - matériaux, méthodes de transformation, production, design industriel, marketing, ventes, etc. ... Si vous avez encore des incompréhensions avec votre compétence de base - vous n'avez tout simplement pas les chances.

Et maintenant - enfin vous avez terminé, le produit est prêt à la vente.
Si vous pensez qu'après le début des ventes et le flux des commandes vos problèmes prendront fin - je m'empresse de vous contrarier - tout ne fait que commencer).

Le stress permanent et un état d'incertitude font partie intégrante de la vie entrepreneuriale - pensez donc à en avoir besoin. Il vaut mieux être un bon spécialiste bien rémunéré qu’un sous-entrepreneur.

En fait - sur les problèmes que vous devez résoudre lors de la création et du lancement de votre produit en vente - dans l'article suivant (si vous êtes intéressé ou avez quelque chose à dire - écrivez des commentaires, comme et tout ça).