Bonne journée à tous! Aujourd'hui, je voudrais vous raconter une histoire sur la façon dont nous avons «localisé» le gardien de clés Geek, ou l'organisateur de clés.
Malgré l'apparente simplicité de la conception, nous avons parcouru un long chemin de l'idée au lancement, et sous le chat, il y a plutôt une grande confession sur la raison pour laquelle Keysmart en russe est sorti comme ça, pourquoi il ne peut pas être comparé à ce que vend Aliexpress, et aussi à propos de pourquoi nous avons adopté la "substitution des importations".
À l'intérieur, il y a beaucoup de photos, vidéos et quelques Gif.Je voudrais commencer par les sources. Il y a quelques années,
la campagne KeySmart a vu le jour sur Kickstarter, autour de laquelle une armée de fans s'est formée instantanément, rapportant environ 330 000 $.
L'idée nous a paru séduisante et nous avons apporté dans les deux magasins (
homegadgets et
medgadgets ) les premiers exemplaires. Avec une promo minimale, à ce moment-là, nous avons reçu un nombre incroyable de candidatures, malgré le fait que Kickstarter ne semblait pas si populaire en Russie il y a trois ou quatre ans, et peu de gens nous connaissaient ...
Malgré le succès, nous avons ralenti la coopération. Le fait est qu'apporter à un prix adéquat égal au site officiel n'a pas fonctionné du tout. Et l'utilisateur voulait l'acheter sur un pied d'égalité, et depuis lors formellement, le travail a été mené dans deux directions: les tentatives de négocier et les tentatives d '«emprunter».
Keysmart,
à en juger par les vidéos YouTube , n'a pas perdu de sa popularité ... Étonnamment, le nombre de vues des plus populaires atteint de 600 000 vues à un million et demi!
Pourquoi l'idée de "localisation" a cessé de paraître folle- Lyova, je suis proche du bord. Tout ce qui en vaut la peine a déjà été créé par quelqu'un.
- Tout le monde vole. Vous êtes juste plus honnête que les autres. Vous composez sincèrement quelqu'un d'autre.
(Argent du muguet)
Il y avait un tel film où le brillant Garkalin a proposé de nouvelles chansons que quelqu'un avait déjà écrites auparavant. Rappelez-vous l'un des épisodes:
Nous avons probablement agi de façon moins honnête. Néanmoins, nous savions à l'école qu'il était mauvais de prendre quelqu'un d'autre, et cette idée nous a retenus pendant plusieurs années. Cependant, au moment de son lancement, il s'est avéré que, dans l'ensemble, en Russie, beaucoup étaient déjà allés dans ce sens.
Le correcteur de posture électronique, par exemple, est très similaire à IPosture, sur lequel MagisterLudi a
attiré l' attention. Malgré le fait que le créateur de l'appareil russe
affirme que les coïncidences sont aléatoires, on ne sait jamais ...
Le deuxième exemple vivant que le familier
ni404 promeut sur notre marché est Bivan. Donc, ayant de tels exemples devant nos yeux, nous devons admettre ceux qui ont réussi, nous avons décidé de faire
SmartPoket .
Et enfin, un cas international. Oui, KeySmart possède un certain nombre de brevets de conception, mais ce n'est pas seulement l'omniprésent Aliexpress qui copie et reproduit ces porte-clés. Le marché intérieur regorge de contrefaçons qui ont
trouvé leur place sur Amazon ! Coût, au-dessus et en dessous de l'original ...
La raison principale pour laquelle nous avons commencé le projet est d'essayer de rendre l'organisateur moins cher! Maintenant, l'original coûte environ 20 $ + expédition, et au taux actuel, il est d'environ 1200 à 1500 roubles. Nous voulions que cela soit un peu plus abordable: à la première étape - augmentez le prix à 1000 roubles, puis placez-le systématiquement dans la plage de 600 à 800. Jusqu'à présent, nous sommes encore à la première étape.
Comment créer SmartPoketSamsung n'a que 2 designers: l'un tient un iPhone, l'autre encercle.
Pas vraiment. De l'avis d'autres personnes familières avec la situation, l'histoire de Smartpacket rappelle probablement à la vidéo comique de Xiaomi qu'ils ne copient pas Apple.
Nous n'avons pas fait le tour: nous avons repeint. Voici le dessin initial des deux principaux éléments du SmartPoket: les plaques elles-mêmes.
Et l'article pour le porte-clés:
En conséquence, dans le premier cas, cela s'est avéré comme ceci:
Et dans le second:
Environ un mois s'est écoulé entre le moment de l'incarnation artistique et le moment des premiers essais et erreurs. Il partit à la recherche de matériel, de peinture appropriée. Bref, nous avons beaucoup essayé:
Nous avons choisi le matériau assez rapidement, mais jusqu'à récemment, il semblait que le KeySmart d'origine se pliait pire. Sur Kickstarter, les développeurs prétendent travailler avec de l'aluminium
6061 . Il est utilisé dans la construction mécanique, l'industrie aéronautique et se caractérise comme léger, durable et résistant à la corrosion.
Nous avons choisi le
duralumin pour SmartPoket avec des caractéristiques similaires. Et maintenant, notre option n'est guère inférieure en force et en légèreté.
Quelques citations sur les alliagesAlliage d'aluminium 6061L'alliage d'aluminium 6061 est couramment utilisé dans l'état T6. Il est soudable et peut, en principe, être traité thermiquement après soudage. Cependant, cela n'est pas recommandé, car cela réduit considérablement la ductilité de la soudure. Les boîtiers soudés pour pompes et moteurs, qui sont utilisés pour pomper du gaz naturel liquéfié aux terminaux de distribution de gaz, sont l'un des exemples les plus marquants de l'application de cet alliage. Tous les types possibles de «métal laminé» en aluminium sont en alliage 6061: barres, tuyaux, profilés, tôles, plaques. L'alliage 6061 à l'état T6 a une résistance et une ductilité plus élevées qu'à l'état T4. Par exemple, pour une tôle d'alliage 6061 à une température de –196 ° C avec un échantillon longitudinal, la résistance à la traction pour l'état T6 est de 450 MPa et d'allongement de 10%, et pour l'état T4 375 MPa et 19%, respectivement. La résistance des soudures, qui ont été traitées thermiquement à l'état T6, ont une résistance inférieure à celle du métal de base.
SourceAlliage d'aluminium 2024 (D16 selon GOST 4784-97)Cet alliage d'aluminium dans les états T3, T4 et T8 a une résistance élevée de 480-490 MPa à la température ambiante et à basse température. La résistance de la soudure de cet alliage est inférieure à celle de l'alliage 2024. Cet alliage est utilisé en aéronautique et en aérospatiale et relié par des méthodes mécaniques, par exemple des rivets.
Source Il y a aussi une discussion et une comparaison des deux alliages dans les forums occidentaux où, selon certains paramètres de résistance et de résistance à l'usure, l'alliage 2024
est appelé "idéal".
Avec la peinture et le traitement, ils avaient aussi leurs propres nuances. C'est trop lisse, c'est trop "rugueux", c'est trop brillant, c'est trop terne ...
L'un des meilleurs, à mon avis, était un échantillon blanc:
Cependant, ayant vécu avec lui pendant un certain temps, il s'est avéré expérimentalement que les bords non arrondis de la main ressemblaient à un rasoir, et le spécimen sombra dans l'oubli.
Plus d'exemples
Tout est clair sans mots.
Celui-ci n'a pas réussi le test de résistance aux rayures et semble être recouvert de vernis à ongles
En conséquence, même avant la peinture, environ 2 douzaines d'options ont été rejetées et autant plus après Après il nous a semblé que le «temps», nous avons commencé à chercher celui qui le «couperait». Maintenant SmartPoket se prépare dans la région de Tver. Voici son «papa».
Et voici un petit processus de naissance:
En quoi consiste SmartPoketUn
SmartPocket est deux plaques, serrures, plusieurs joints qui sont ajoutés entre les clés ou - au lieu d'une petite "queue", sur laquelle vous pouvez attacher un trousseau ou tout autre chose comme vous le souhaitez.
La seule différence radicale avec «l'ancêtre» est que sans les clés à l'état assemblé, les plaques ne sont pas solidement fixées:
Le reste, ce sont les nuances.
Disons que nous utilisons des élastiques, et KeySmart avait une attache avec un fil spécial. Bouchons à vis (plus étroits / plus larges), etc.
Notre conception est légèrement plus longue:
Et c'est aussi important. Oui, la version de base ne correspond pas à une grosse clé, mais les créateurs de KeySmart abordent en quelque sorte radicalement le problème de l'espace: ils proposent d'acheter des clés spéciales pour votre organisateur!
KeySmart démonté
SmartPoket démontéLes versions de base peuvent inclure jusqu'à 6 petites clés: trois de chaque côté.
Organisateurs avec AliexpressLa question se poserait certainement. Plus précisément, elle se pose constamment. D'une part - c'est juste, d'autre part - c'est insultant. Le principal reproche est que nous prenons, interrompons le logo - et c'est parti. Ce n'est pas tout à fait vrai.
La dure réalité est que les Chinois truquent toujours au moment du lancement. C'est-à-dire que KeySmart est parti sur Aliexpress même lorsque la campagne Kickstarter venait de commencer, et maintenant de nombreux organisateurs chinois doivent rivaliser avec acharnement à l'intérieur d'Ali.
Certes, ils coûtent à partir de 100 roubles, mais ils ne sont pas si nombreux et ils sont mauvais. En moyenne, le prix à payer pour de telles choses est de 300 à 500, ce qui est bien sûr également inférieur. Nous avons testé la plupart d'entre eux et, bien sûr, nous étions insatisfaits.
Le plus souvent, on nous dit que nous vendons ceci:
Ce n'est pas le cas. En fait, cet organisateur est bien plus petit:
Il se raye facilement avec un ongle, fait d'un matériau familier des cuillères en aluminium de la maternelle. Au toucher - dégoûtant, mais 100 roubles, comme on dit, il y a 100 roubles. En termes d'assemblage, il est très "capricieux", et il est conseillé de personnaliser la bonne quantité de clés pour cela.
Comme je l'ai écrit ci-dessus, jusqu'à 6 clés entrent dans notre organiseur, mais j'ai intentionnellement choisi un nombre plus petit - 4. Aucun problème de correction:
En ce qui concerne la durabilité, vous pouvez comparer ici trois options à la fois:
Oui, le nôtre et le virage d'origine sous effort. Pliez, je dois dire, de la même manière. Mais la force des Chinois n'a absolument aucune valeur.
Il s'agit d'un problème commun à la plupart des organisateurs "extraterrestres". Voici, par exemple, un autre très bon marché. Très mince et flexible et le plus inutile:
Se sent comme du plastique en général:
Dans le même temps, il n'est pas du tout clair comment utiliser le deuxième côté de travail: un élément de verrouillage trop grand, sur lequel la clé ne rentre pas banalement:
D'autres organisateurs avec Aliexpress ont également leurs propres subtilités: quelque part les touches sont empilées de manière inégale, et le design en souffre, et les éléments deviennent stationnaires. Je suis tombé sur ceci ici:
Les joints en caoutchouc entre les clés, ces petites «tiges» sont déformées lorsqu'elles sont fixées, et donc les clés ne s'adaptent pas exactement, éclatant directement avec l'organisateur.
Dans la plupart des cas, vous rencontrerez ces problèmes, car bon nombre de ces porte-clés sont fabriqués par les mêmes Chinois. Quelle est la première, orange, qu'est-ce que c'est, bidirectionnel, qu'est-ce que c'est:
Il est assez élastique et léger, et même un peu plus résistant, ne se casse pas si vite:
Cependant, le problème d'ajustement du nombre de clés persistera. Et si, par exemple, de telles bilatérales peuvent sembler être ajustées en ajoutant plus de bandes élastiques entre les touches, ce qui tuera l'apparence et l'esthétique générale, alors, par exemple, avec celle-ci, cela ne fonctionnera pas:
L'un des organisateurs les plus riches en ce sens n'est pas non plus parfait:
Cependant, il a des aspects plus positifs. Par exemple, les lanternes sont conçues des deux côtés pour faciliter la recherche du trou de serrure.
Il existe également une clé supplémentaire (Farewell, Leatherman multitools):
Cela en vaut la peine, bien que pas cher (environ 300 roubles), mais pas 100 roubles.
La conclusion de tout cela est simple. En fait, dans le cas d'Aliexpress, vous perdrez très probablement, mais si vous n'aimez pas quelque chose, il est plus facile de survivre à cent roubles. C’est un fait.
Néanmoins, nous avons examiné une douzaine d'organisateurs chinois de ce type, et ce que nous faisons: plus fort, plus durable et meilleur à bien des égards. Au moins le fait que les clés peuvent être empilées plus uniformément, et ne se soucient pas non plus de la quantité. Est-ce dix fois? Oui Je crois que dix fois, mais j'ai vécu avec ce projet et j'ai adoré.
Bien sûr, je voudrais que SmartPoket soit comparé à l'original, mais pour cela, nous étions probablement en retard et avons commencé à penser à la production trop tard. Dans le cas de l'original, nous gagnons et prévoyons de gagner même en prix, malgré le fait que nous sommes de qualité égale.
Pour vous assurer que SmartPoket n'est pas un "logo cassé" sur Aliexpress, vous pouvez (si vous en avez besoin) l'acheter
sur cette page . Nous avons des dizaines de trois ou quatre organisateurs de base les moins chers avec Aliexpress, ce qui nous est reproché, et nous les mettrons dans le package
gratuitement :
Malgré l'expérience difficile, nous ne voudrions pas nous arrêter. À l'heure actuelle, du matériel promotionnel a été préparé pour la version actuelle de Smartpocket (nous les avons localisés, disons), y compris deux vidéos promotionnelles:
Et une courte instruction:
Ainsi que des photos brillantes 4 couleurs sont également disponibles dès maintenant:
Le produit est en demande, mais "ne vole pas". Cependant, avec une promotion raisonnable au cours d'un mois régulier, il est vendu en moyenne 3 unités par jour, et en décembre, par exemple, plus de 300 ont été vendus!
Néanmoins, une telle «substitution des importations en russe» est jusqu'à présent difficile. Nous ne pouvons pas donner le prix que nous aimerions donner à la femme de ménage en raison du volume, bien qu'il ait été vu plus d'une fois lors des semaines promotionnelles, etc., que le moins cher le plus.
La deuxième étape est les grosses clés. Il s'agit de la deuxième question qui se pose une fois la réponse à la question sur Aliexpress terminée. Déjà,
plusieurs échantillons ont été préparés , là où les grosses touches rentrent!
En vente, ils sont pièce, coûtera le même prix. Étant donné que les grandes clés ne sont pas seulement plus longues, mais aussi plus épaisses, en fait, une clé non standard occupera tout le côté.
Et vous devez ajouter plus d'enregistrements de l'autre côté.
Et, bien sûr, une autre étape est la boîte. Nous avons déjà envisagé certaines options d'emballage, mais jusqu'à présent, SmartPoket est toujours vendu à égalité avec d'autres organisateurs - sous cette forme:
À l'intérieur de l'emballage, il y a un mousqueton et un porte-clés supplémentaires. Tous les éléments sont assemblés.