Salut les Geektimes! Dans cette publication, nous avons décidé de parler du prix des jeux - principalement dans les magasins en ligne. Pourquoi les jeux PC en Russie sont-ils toujours moins chers que dans d'autres pays? Quand les jeux deviendront-ils moins chers en raison de la dépréciation? Comment prédire une nouvelle vente et de quoi dépendent les remises sur les nouveaux jeux? Combien un éditeur reçoit-il de la vente de jeux et combien un développeur et un magasin reçoivent-ils?
Pour comprendre cela, nous avons tous aidé une personne qui connaît les réponses par ouï-dire. Rencontrez Vadim Andreev, chef des éditeurs de jeux Playkey.
Bonjour bonjour Commençons par la question préférée de la console console. Pourquoi le même titre sur un PC est-il plusieurs fois moins cher? Est-ce seulement en Russie?
Q : Oui, il existe une telle fonctionnalité, et jusqu'à présent, elle n'existe qu'en Russie et dans certains autres pays. Partout dans le monde, les prix des jeux PC sont les mêmes que pour les consoles.
Voici, par exemple, combien coûte Outlast 2 dans le Playstation Store russe:
Voici son prix dans American Steam, dans la version Windows:
( c'est-à-dire environ les mêmes 1800 roubles )
Et maintenant - son prix sur Russian Steam:
Seulement 499 roubles. Plus de trois fois moins cher. Les jeux PC en Russie sont encore visibles - parfois parfois! - inférieur à celui des autres pays. Mais les augmentations de prix sont une question de temps.
Je pense que s'il n'y a pas de crise et d'effondrement dans le pays, puis progressivement, sur environ 3 ans, le coût des jeux PC en Russie augmentera et deviendra égal aux prix sur les consoles.
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Les prévisions ne sont pas rassurantes pour les joueurs sur PC, mais c'est un marché, et progressivement tout reviendra au même niveau.
Pourquoi la Russie est-elle si unique que les prix des titres PC sont plus bas?Historiquement, il y avait un marché très pirate en Russie. Dans le contexte d'une grande abondance de jeux piratés, les prix des originaux ont été rendus aussi bas que possible afin d'attirer en quelque sorte les gens et d'augmenter les ventes. Maintenant, les règles changent et il devient inutile pour l'utilisateur final de pirater le jeu. Un jeu de pirate aujourd'hui est généralement un jeu avec des fonctionnalités limitées.
Par exemple, si un utilisateur décide de pirater Star Wars Battlefront, qu'obtiendra-t-il finalement? Maximum, c'est un gameplay unique de 7 heures. En même temps, il n'aura pas de multijoueur, mais c'est le composant principal de ce jeu. Beaucoup de gens réalisent que cela n'a aucun sens de pirater des jeux PC. Bien qu'il existe un autre point de vue, le pourcentage d'adhérents du «pirate» est toujours élevé en Russie. Nous sommes pour des copies légales simplement parce que cela nous permet de développer notre service et de reconstituer le catalogue avec des titres sympas.
Pourquoi alors les prix des jeux sur console en Russie sont-ils les mêmes qu'en Occident?La raison principale est la même - juste sur les consoles, en principe, moins de piratage. Le piratage de jeux PC est beaucoup plus facile que les consoles. Si la génération précédente de consoles réussissait toujours à se fissurer, alors Playstation 4 et Xbox One - non. Il est également important de comprendre que le piratage sur les consoles consiste souvent non seulement à télécharger le jeu à partir de torrents, mais à nécessiter une intervention sérieuse dans le logiciel, vous devez rechercher un service qui reflashera la console (et garder un tel service est une infraction pénale, et ils
luttent contre cela très actif ). Ensuite, vous devez rechercher et télécharger d'énormes distributions piratées sur des sites obscurs. Bref, le processus est complexe, morne et risqué.
Et comment les prix des PC vont-ils augmenter? Tous les éditeurs à la fois?Tout se passe progressivement: tout d'abord, un grand éditeur relève la barre avec un coup de ventes, puis d'autres vont le regarder et augmenter les prix de leurs titres également. Bien sûr, les grands éditeurs commencent ce processus.
En règle générale, les prix montent sur les versions les plus populaires. Si l'éditeur est satisfait des ventes avec un nouveau prix, toutes les futures versions sortiront très probablement avec un nouveau prix. Cela dépend beaucoup des attentes pour une version particulière et de la quantité de ressources qui y ont été investies.
Le taux de change et son impact sur le prix des jeux en Russie
Comment les prix des jeux changent-ils en cas de taux de rouble instable?Aux moments d'un cours instable, les éditeurs tentent généralement de lisser les problèmes qui sont apparus. Au début, le plus souvent, ils prennent tous les risques financiers à leurs côtés. Ils comprennent qu'il existe un marché bien établi, et si soudainement la différence de taux de change se trouve sur les épaules du distributeur ou du magasin, alors les ventes vont simplement augmenter.
Dans Playkey, par exemple, ils ont commencé à signer un accord supplémentaire où toutes les différences de change sont automatiquement transférées à l'éditeur. Par conséquent, les éditeurs situés en Russie assument l'entière responsabilité. La plupart des grands éditeurs, comme Ubisoft, ont des bureaux à part entière en Russie, et cela, le plus souvent, vous permet généralement de fixer les prix du contrat en roubles. Le saut dans le cours n'est pas si terrible pour un tel accord - le prix dans le magasin sera maintenu au même niveau. Et si l'éditeur prend sur lui la différence de taux de change, il supporte tous les risques et décidera quoi faire ensuite avec le prix du jeu.
Maintenant, le dollar est devenu beaucoup plus bas qu'il y a quelques années. Et quand les jeux deviendront-ils moins chers?Aujourd'hui, les jeux rapportent bien, il est donc difficile de parler de baisse des prix. Il est probable que le prix, compte tenu de la dépréciation, baissera légèrement. Mais, d'après mon expérience, ce changement sera très mineur.
Le jour où le taux a augmenté de 2 fois, notre marché est devenu moins intéressant pour les éditeurs occidentaux également de 2 fois, certains éditeurs ont même essentiellement quitté ce marché, ne laissant les ventes que via Steam. Nous devons maintenant regagner l'intérêt des éditeurs, et cela ne peut se faire qu'en augmentant les ventes et les revenus.
Les gens sont déjà habitués à acheter des jeux aux prix plus élevés qui sont établis sur le marché. Et il est peu probable que les éditeurs veuillent les réduire considérablement. De plus, les consoles ont maintenant des offres supplémentaires qui impliquent diverses promotions. La même Playstation a, par exemple, Playstation Plus, lors de son abonnement, à laquelle l'utilisateur peut recevoir des jeux «en package» au cours de l'année, et des offres spéciales pour d'autres titres, des remises et de nombreuses autres offres. Par conséquent, les joueurs de console une réduction spéciale des prix pour les titres de jeux principaux ne sont clairement pas brillants.
Eh bien, comment fonctionnent les remises pour les nouveaux titres - l'éditeur sait à l'avance quel jeu et quand il fera une remise?Le plus souvent, les nouveaux jeux sont vendus sans aucune remise. La semaine avant la sortie et la semaine après, c'est le pic de popularité parmi les utilisateurs. De plus, si le jeu se déroule bien, des remises ne peuvent pas être attendues pour les 2-3 prochains mois. Six mois après la sortie, même le titre le plus chaud commence à perdre progressivement de sa popularité, les ventes sont en baisse. Et dès que la demande pour le jeu baisse, ils lancent immédiatement des «remises» et promotions. En règle générale, la «première» remise maximale est de 30%. De plus, vous pouvez attendre des offres plus attractives avec des prix inférieurs de 50% voire 70%. Tout dépend du niveau de performance des ventes du jeu lors de sa sortie. Comme je l'ai dit, la nouveauté à succès est donnée pour la première vente quelque part en six mois.
En ce qui concerne les plans de remises, en règle générale, l'éditeur connaît et prévoit de lancer des stocks dans environ un mois. Il prend cette décision sur la base de l'analyse de la dynamique des ventes.
Les remises sur le nouveau titre dépendent entièrement des chiffres de vente des 2 premières semaines ou du mois.
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Comment sont organisées les saisons de vente?Les remises les plus importantes et les offres intéressantes sont en fin d'année, en novembre-décembre, et au printemps, en mars. Il y a aussi des promotions régulières pour la rentrée et la sortie de l'école - c'est le début et la fin de l'été. Avec de telles offres saisonnières, les éditeurs essaient de maintenir leurs ventes en été, quand il n'y a pas beaucoup de sorties, et la barre des ventes doit être maintenue.
Et comment l'éditeur, le développeur et le vendeur du marché partagent-ils les revenus de la vente de jeux?La majeure partie de la vente de jeux revient toujours à l'éditeur. Les gros, naturellement, en prennent plus que les petits. Cela est compréhensible, car de leur rémunération, ils doivent toujours payer les développeurs.
En moyenne, les revenus du magasin représentent 20 à 30% du prix du jeu, le reste revient à l'éditeur et au développeur.
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Avec le piratage, c'est clair, mais qu'en est-il du marché «gris» des clés et des comptes?La revente et le transfert de leurs comptes sur Steam et sur d'autres plateformes est aujourd'hui un problème plus urgent sur le marché des jeux que le piratage. Ce n'est pas la première année que je suit la situation, et je vois à quel point le «marché gris» prend de l'ampleur, associé à l'achat de clés aux ventes et à leur revente en ligne ultérieure. Lorsque les boîtes étaient activement vendues dans le commerce de détail, il y avait des cas où une action de réduction sur un jeu dans un magasin hors ligne comme MVideo et Eldorado était lancée, les revendeurs achetaient des jeux à prix réduit hors ligne, des codes à gratter et les donnaient à des magasins comme G2A. Pour cette raison, lorsqu'un éditeur lance des remises dans un magasin numérique, personne n'en a plus besoin. Les grands éditeurs tentent aujourd'hui d'émettre des promotions soit en même temps, soit en respectant certaines limites de lancement. Steam, Origin et d'autres magasins luttent activement contre le marché gris et la revente de comptes.
Avec Playkey, tout est plus simple: pour les éditeurs, nous ne sommes pas seulement «un autre magasin avec des clés», mais une plateforme autonome qui offre à ses utilisateurs une rare opportunité d'exécuter un jeu puissant sur un PC faible et offre aux utilisateurs des offres spéciales. Nous faisons des remises à nos joueurs même sur de nouveaux produits, car nous pouvons nous le permettre au détriment de la marge de notre cœur de métier - en fait, nous nous séparons. Et cette remise est agréable, parfois c'est le prix le plus bas du marché sur Playkey: par exemple, c'était au début avec
Ghost Recon Wildlands (1679 roubles au lieu de 1999 roubles) et
Watch Dogs 2 (1649 roubles au lieu de 1999 roubles). Mais cela crée une limitation: vous ne pouvez pas acheter un jeu chez nous si vous n'êtes pas abonné au service, des offres spéciales sont disponibles pour les utilisateurs actifs de Playkey.
Est-il légal d'utiliser un VPN pour simuler un pays «moins cher» sur Steam afin d'acheter le jeu un ordre de grandeur moins cher?De nombreux éditeurs et magasins importants tentent de limiter la possibilité d'acheter dans d'autres régions. Mais mettre en œuvre cela est assez difficile. Sur Steam, changez simplement l'adresse IP, et vous pouvez déjà voir toutes les informations de la fausse région. Les sites comprennent que des restrictions sévères peuvent entraîner des erreurs - lorsque vous excluez les acheteurs du pays spécifié «honnêtement».
D'accord, et le prix est trois fois moins cher! (et toutes les chances d'être banni sur Steam)Fait intéressant, contrairement aux sites "gris" de vente de clés, sur Playkey l'utilisateur achète toujours un jeu de "sa" région. Dans Playkey, l'option de changer de région est tout simplement exclue - il n'y a aucune raison pour que la plateforme vende des clés qui seront impossibles à utiliser lors de la lecture dans le service lui-même - et cela, bien sûr, est un salut pour les éditeurs. Tout simplement parce que sur les serveurs russes Playkey, seules les clés de jeu russes sont lancées. Dans notre cas, le VPN entraînera un mauvais ping, et il n'est tout simplement pas possible de jouer à un jeu normalement depuis une région "étrangère". Dans de rares cas, si un joueur est redirigé vers un centre de données qui n'est pas physiquement situé en Russie, par exemple en allemand, vous devez d'abord activer le jeu à partir de votre ordinateur local, puis vous pouvez jouer avec Playkey. Toutes ces subtilités, en règle générale, sont déjà décrites dans la "
Base de connaissances " du support technique de Playkey, eh bien, nous nous efforçons également d'éliminer ces erreurs à l'avenir.
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